醫(yī)藥終端決定著市場走勢,，醫(yī)院作為醫(yī)藥產(chǎn)品的提供者,，同時扮演者醫(yī)藥產(chǎn)品使用的決策者，至少在一定程度上影響著患者決策,，因此,，醫(yī)藥市場資源在哪里市場就在哪里，此言不虛,。

全國執(zhí)業(yè)醫(yī)師共計213萬余人，這些人才真正掌握著醫(yī)藥品種的銷量,，主要分布在中東部沿海地區(qū),，按照梯度分析，執(zhí)業(yè)醫(yī)師分布第一梯度的省份主要包括山東,、廣東,、江蘇、四川,、河南,、浙江（排名分先后）等幾個省份（圖1）。

圖1全國執(zhí)業(yè)醫(yī)師分布熱點(diǎn)圖

數(shù)據(jù)來源：衛(wèi)計委,，下同,。

執(zhí)業(yè)醫(yī)師只是大海里的水滴，只有匯聚在一起才能成為決定市場的洪流,，醫(yī)院在一定程度上決定了執(zhí)業(yè)醫(yī)師的簇狀分布,，同時醫(yī)院也是醫(yī)藥營銷的最小單位之一，全國23000家醫(yī)院,，從熱點(diǎn)圖上分析,，醫(yī)院分布第一梯度省份為山東、四川,、江蘇,、河南,、河北、山西,、廣東等幾個省份,。

圖2全國醫(yī)院分布熱點(diǎn)圖

二三級醫(yī)院的銷售額占據(jù)市場的70%-80%之多，中藥品種這一比例稍弱,，直轄市二級醫(yī)院與三級醫(yī)院的比例略高于其它省份,，如北京市、上海市,。廣東省,、江蘇省三級醫(yī)院數(shù)量居全國之首，而醫(yī)院數(shù)量較多的山東,、四川,、河南反居其后（圖3），如此眾多的三級醫(yī)院在一定程度上決定了廣東省,、江蘇省在全國醫(yī)藥市場的地位,。

圖3全國重點(diǎn)省份二三級醫(yī)院分布

根據(jù)市場研究數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，在醫(yī)院眾多屬性中,，與醫(yī)院用藥金額最相關(guān)的變量為床位數(shù),，相關(guān)系數(shù)達(dá)到0.8，因此床位數(shù)的分布能夠反映市場的大小,，床位數(shù)分布第一梯度省份為山東,、河南、廣東,、四川,、江蘇等。

圖4全國醫(yī)院床位數(shù)分布熱點(diǎn)

醫(yī)院醫(yī)療業(yè)務(wù)收入包括藥品收入,、掛號收入,、床位收入、診察收入,、檢查收入,、化驗收入、治療收入,、手術(shù)收入,、衛(wèi)生材料收入、藥事服務(wù)費(fèi)收入,、護(hù)理收入和其他收入,。在這個醫(yī)藥養(yǎng)醫(yī)的市場醫(yī)院醫(yī)療收入中藥品收入占據(jù)絕大部分，約為70%，醫(yī)藥收入第一梯度省份為廣東,、江蘇,、浙江、山東,、北京,、四川等省份。

通過以上熱點(diǎn)分析,，全國醫(yī)藥市場排名順序不難確定,，廣東、江蘇,、浙江三省大有全國三甲舍我其誰之勢,。