醫(yī)藥終端決定著市場(chǎng)走勢(shì),，醫(yī)院作為醫(yī)藥產(chǎn)品的提供者,，同時(shí)扮演者醫(yī)藥產(chǎn)品使用的決策者，至少在一定程度上影響著患者決策,，因此,，醫(yī)藥市場(chǎng)資源在哪里市場(chǎng)就在哪里，此言不虛,。

全國(guó)執(zhí)業(yè)醫(yī)師共計(jì)213萬(wàn)余人,，這些人才真正掌握著醫(yī)藥品種的銷量，主要分布在中東部沿海地區(qū),，按照梯度分析,，執(zhí)業(yè)醫(yī)師分布第一梯度的省份主要包括山東,、廣東、江蘇,、四川,、河南、浙江（排名分先后）等幾個(gè)省份（圖1）,。

圖1全國(guó)執(zhí)業(yè)醫(yī)師分布熱點(diǎn)圖

數(shù)據(jù)來(lái)源：衛(wèi)計(jì)委,，下同。

執(zhí)業(yè)醫(yī)師只是大海里的水滴,，只有匯聚在一起才能成為決定市場(chǎng)的洪流，醫(yī)院在一定程度上決定了執(zhí)業(yè)醫(yī)師的簇狀分布,，同時(shí)醫(yī)院也是醫(yī)藥營(yíng)銷的最小單位之一,，全國(guó)23000家醫(yī)院，從熱點(diǎn)圖上分析,，醫(yī)院分布第一梯度省份為山東,、四川、江蘇,、河南,、河北、山西,、廣東等幾個(gè)省份,。

圖2全國(guó)醫(yī)院分布熱點(diǎn)圖

二三級(jí)醫(yī)院的銷售額占據(jù)市場(chǎng)的70%-80%之多，中藥品種這一比例稍弱,，直轄市二級(jí)醫(yī)院與三級(jí)醫(yī)院的比例略高于其它省份,，如北京市、上海市,。廣東省,、江蘇省三級(jí)醫(yī)院數(shù)量居全國(guó)之首，而醫(yī)院數(shù)量較多的山東,、四川,、河南反居其后（圖3），如此眾多的三級(jí)醫(yī)院在一定程度上決定了廣東省,、江蘇省在全國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的地位,。

圖3全國(guó)重點(diǎn)省份二三級(jí)醫(yī)院分布

根據(jù)市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，在醫(yī)院眾多屬性中,，與醫(yī)院用藥金額最相關(guān)的變量為床位數(shù),，相關(guān)系數(shù)達(dá)到0.8，因此床位數(shù)的分布能夠反映市場(chǎng)的大小,，床位數(shù)分布第一梯度省份為山東,、河南,、廣東、四川,、江蘇等,。

圖4全國(guó)醫(yī)院床位數(shù)分布熱點(diǎn)

醫(yī)院醫(yī)療業(yè)務(wù)收入包括藥品收入、掛號(hào)收入,、床位收入,、診察收入、檢查收入,、化驗(yàn)收入,、治療收入、手術(shù)收入,、衛(wèi)生材料收入,、藥事服務(wù)費(fèi)收入、護(hù)理收入和其他收入,。在這個(gè)醫(yī)藥養(yǎng)醫(yī)的市場(chǎng)醫(yī)院醫(yī)療收入中藥品收入占據(jù)絕大部分,，約為70%，醫(yī)藥收入第一梯度省份為廣東,、江蘇,、浙江、山東,、北京,、四川等省份。

通過以上熱點(diǎn)分析,，全國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)排名順序不難確定,，廣東、江蘇,、浙江三省大有全國(guó)三甲舍我其誰(shuí)之勢(shì),。