從競爭的角度看,，最后決定勝負(fù)的恰恰是在所謂淡季的時(shí)候，誰準(zhǔn)備的更充分,、誰更善于管理,、誰的銷量就更好！就好比股市一樣,，當(dāng)大家都瘋狂進(jìn)入的時(shí)候,，你恐慌；當(dāng)大家都普遍放松的時(shí)候,，你緊張,，你爭分奪面。那么,，你一定能夠搶得更好的銷量,。
想要搶得銷量，七月份就要把如下功課做好：
醫(yī)藥市場環(huán)境風(fēng)云變幻,，市場格局和市場走向每天都有變化,，一個(gè)今天很實(shí)用的模式，明天可能就不靈了,，后天就變成了發(fā)展的阻礙,，所以千萬不能因?yàn)樯习肽陿I(yè)績不錯(cuò)就高興太早,，唯有認(rèn)清環(huán)境,、密切關(guān)注變化、及時(shí)應(yīng)對,，才可保持成果,。所以，七月不可放任哦!
不要因?yàn)樵诎l(fā)展過程中遇到了問題就慌張甚至逃避,。遇到問題是正常的,，沒有問題反而不正常。管理的問題就用管理的辦法解決,，業(yè)務(wù)的問題就用業(yè)務(wù)的辦法解決,，這反而更能提升管理者的運(yùn)營能力和執(zhí)行者的操作能力,。比如商業(yè)庫存大的問題，比如連鎖操作難的問題,，比如隊(duì)伍兼職的問題等等,，筆者認(rèn)為能夠面對現(xiàn)實(shí)并用心拿出應(yīng)對策略，從主觀上找原因來解決,，一定能夠解決問題,。
3珍惜寶貴的會(huì)議時(shí)間
七月是各個(gè)公司召開半年總結(jié)會(huì)的時(shí)間，公司會(huì)及時(shí)的進(jìn)行行業(yè)發(fā)展形勢的分析,、進(jìn)一步明確策略,，先進(jìn)的同仁會(huì)做經(jīng)驗(yàn)分享、銷管部門會(huì)做橫向比較分析,，以幫助參會(huì)仁兄自己找到自己的位置,。總之,，大家不能酒肉歡樂,、自我感覺良好。而應(yīng),，向周圍學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、總結(jié)教訓(xùn),，增進(jìn)交流,、破解疑問，為七月份乃至下半年積蓄滿滿的正能量,。
4避開炎熱,、暴雨時(shí)段，養(yǎng)精蓄銳,、精準(zhǔn)促銷
七月是最炎熱的月份,，也是暴雨、臺風(fēng)頻發(fā)的月份,，這個(gè)時(shí)候不要浪費(fèi)關(guān)在室內(nèi)的大好時(shí)間,，而應(yīng)好好總結(jié)、多多學(xué)習(xí),、未雨綢繆,。在戰(zhàn)術(shù)上要精選早、晚相對比較涼快的時(shí)間,、將隊(duì)伍有效布局在客流量大的門店,、客流量多的時(shí)段，開展波段的宣傳,、促銷活動(dòng),，把零散的時(shí)間整合起來,，該休息時(shí)休息、休養(yǎng)聲息,，該工作時(shí)工作,、搶的銷量，一舉兩得,。
5加大對客戶室內(nèi)培訓(xùn),、交流的工作量
七月，你熱別人也熱,。你不愿意在外面,，別人也不愿意在外面。這個(gè)時(shí)候把客戶請到有空調(diào)的會(huì)議室,，組織一些行業(yè)培訓(xùn),、客戶聯(lián)誼活動(dòng)，效果會(huì)更好,。培訓(xùn)傳播思想,、交流增進(jìn)感情。
6籌劃并實(shí)施三季度重點(diǎn)工作并在9月份點(diǎn)燃爆點(diǎn)
七月這個(gè)時(shí)間,，是有實(shí)力企業(yè)、團(tuán)隊(duì),、個(gè)人的真正較量,，贏得七月，將會(huì)贏得下半年,，甚至贏得全年,。
