對于營銷人員大家更有同感，大家忙碌了半年,，為了沖指標(biāo),、為了過考核、為了拿獎金,、為了被認(rèn)可,、為了有面子、為了有價值,，在二季度伊始就開始拼了,。尤其是六月份，把能使出的勁兒,，幾乎都使出來了,，總算盼到七月份到來，是不是也該放松一下了呢,？

從競爭的角度看,，最后決定勝負(fù)的恰恰是在所謂淡季的時候，誰準(zhǔn)備的更充分,、誰更善于管理,、誰的銷量就更好！就好比股市一樣,，當(dāng)大家都瘋狂進(jìn)入的時候，你恐慌,；當(dāng)大家都普遍放松的時候,，你緊張，你爭分奪面,。那么,，你一定能夠搶得更好的銷量。

想要搶得銷量,，七月份就要把如下功課做好：

1不因上半年業(yè)績好而放任

醫(yī)藥市場環(huán)境風(fēng)云變幻,，市場格局和市場走向每天都有變化,，一個今天很實用的模式，明天可能就不靈了,，后天就變成了發(fā)展的阻礙,，所以千萬不能因為上半年業(yè)績不錯就高興太早，唯有認(rèn)清環(huán)境,、密切關(guān)注變化,、及時應(yīng)對，才可保持成果,。所以,，七月不可放任哦!

2不因遇到發(fā)展阻力而逃避

不要因為在發(fā)展過程中遇到了問題就慌張甚至逃避。遇到問題是正常的,，沒有問題反而不正常,。管理的問題就用管理的辦法解決，業(yè)務(wù)的問題就用業(yè)務(wù)的辦法解決,，這反而更能提升管理者的運(yùn)營能力和執(zhí)行者的操作能力,。比如商業(yè)庫存大的問題，比如連鎖操作難的問題,，比如隊伍兼職的問題等等,，筆者認(rèn)為能夠面對現(xiàn)實并用心拿出應(yīng)對策略，從主觀上找原因來解決,，一定能夠解決問題,。

3珍惜寶貴的會議時間

七月是各個公司召開半年總結(jié)會的時間，公司會及時的進(jìn)行行業(yè)發(fā)展形勢的分析,、進(jìn)一步明確策略,，先進(jìn)的同仁會做經(jīng)驗分享、銷管部門會做橫向比較分析,，以幫助參會仁兄自己找到自己的位置,。總之,，大家不能酒肉歡樂,、自我感覺良好。而應(yīng),，向周圍學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)經(jīng)驗、總結(jié)教訓(xùn),，增進(jìn)交流,、破解疑問，為七月份乃至下半年積蓄滿滿的正能量。

4避開炎熱,、暴雨時段,，養(yǎng)精蓄銳、精準(zhǔn)促銷

七月是最炎熱的月份,，也是暴雨,、臺風(fēng)頻發(fā)的月份，這個時候不要浪費關(guān)在室內(nèi)的大好時間,，而應(yīng)好好總結(jié),、多多學(xué)習(xí)、未雨綢繆,。在戰(zhàn)術(shù)上要精選早,、晚相對比較涼快的時間、將隊伍有效布局在客流量大的門店,、客流量多的時段,，開展波段的宣傳、促銷活動,，把零散的時間整合起來,，該休息時休息、休養(yǎng)聲息,，該工作時工作,、搶的銷量，一舉兩得,。

5加大對客戶室內(nèi)培訓(xùn),、交流的工作量

七月，你熱別人也熱,。你不愿意在外面,，別人也不愿意在外面。這個時候把客戶請到有空調(diào)的會議室,，組織一些行業(yè)培訓(xùn),、客戶聯(lián)誼活動，效果會更好,。培訓(xùn)傳播思想,、交流增進(jìn)感情。

6籌劃并實施三季度重點工作并在9月份點燃爆點

全面籌劃接下來的重點工作,，把目標(biāo),、預(yù)算、策略,、管理、保障等都籌劃好，將七月的努力體現(xiàn)在接下來月份的業(yè)績上,。

七月這個時間,，是有實力企業(yè)、團(tuán)隊,、個人的真正較量,，贏得七月，將會贏得下半年,，甚至贏得全年,。