未來10年，是中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)持續(xù)高增長(zhǎng)的黃金10年,，也將是中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)大整合,、大并購(gòu)的10年。在這一輪大魚吃小魚的發(fā)展浪潮中,，10億元將成為決定醫(yī)藥企業(yè)命運(yùn)的黃金分割點(diǎn),。如何跨過10億元的門檻，走上基業(yè)長(zhǎng)青之路,，對(duì)很多醫(yī)藥企業(yè)而言無異于二次創(chuàng)業(yè),，二次長(zhǎng)征！
跨越10億元門檻要有歸零心態(tài),，既要立足現(xiàn)有基礎(chǔ),，又要忘記曾經(jīng)的輝煌，一切都要在新的起點(diǎn)上,，實(shí)現(xiàn)新的規(guī)?；鲩L(zhǎng)。具體而言有六大基本路徑：
路徑一：深挖明星產(chǎn)品,，市場(chǎng)再攀新高
明星產(chǎn)品是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根基，奔10億的醫(yī)藥企業(yè)大多都有一個(gè)或多個(gè)明星產(chǎn)品,，單品銷售額至少過億甚至多達(dá)數(shù)億,，已成為品類市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，品牌知名度建設(shè),、渠道終端影響力建設(shè)都已相對(duì)成熟,，這樣的明星產(chǎn)品如何再攀新高？關(guān)鍵在于對(duì)品類市場(chǎng)趨勢(shì),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、自身現(xiàn)狀的重新審視和洞察，進(jìn)行戰(zhàn)略性新規(guī)劃,。
一看明星產(chǎn)品所處的品類市場(chǎng)增長(zhǎng)趨勢(shì),。
明星產(chǎn)品所處的品類市場(chǎng)增長(zhǎng)趨勢(shì)是否真的已經(jīng)是夕陽(yáng)市場(chǎng)？如果市場(chǎng)依然有較好的增長(zhǎng)勢(shì)頭,，那就要堅(jiān)定從品類領(lǐng)導(dǎo)者到絕對(duì)老大的信心,，信心比黃金更重要！信心是再攀新高的基石,！
二看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有沒有軟肋或失誤可尋,。
高手過招,，比的不是誰(shuí)的技術(shù)更好，而是看誰(shuí)的破綻更大,！市場(chǎng)增長(zhǎng)就是一個(gè)此消彼長(zhǎng)的過程,，對(duì)手的失誤就是自身增長(zhǎng)的源頭！在這方面關(guān)鍵是建立及時(shí)的信息反饋機(jī)制和戰(zhàn)術(shù)反制機(jī)制,，一旦對(duì)手出現(xiàn)失誤,，就要馬上迎頭痛擊，窮追猛打,！
三看產(chǎn)品自身在新的市場(chǎng)環(huán)境下能否擴(kuò)張,。
全民養(yǎng)生熱及消費(fèi)者自我藥療意識(shí)的不斷增強(qiáng)，使得大健康,、大品牌成為醫(yī)藥企業(yè)新的大未來,。在新的市場(chǎng)環(huán)境下，醫(yī)藥企業(yè)要打破思維框框,，突破醫(yī)藥邊界,，順應(yīng)藥品保健化、快消化的時(shí)代特征,，在產(chǎn)品自身的使用人群和使用頻次下功夫,！天士力復(fù)方丹參滴丸、步長(zhǎng)腦心通,、葵花胃康靈等企業(yè)明星產(chǎn)品,，通過走保健化、日?；?、療程化的路子，就能取得了單品銷量近10億的市場(chǎng)業(yè)績(jī),，實(shí)現(xiàn)了從品類顯性老大到絕對(duì)老大的轉(zhuǎn)變,！
江中健胃消食片作為江中制藥的明星產(chǎn)品，曾經(jīng)也面臨著再攀新高的問題,。2002年,，江中制藥對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全新評(píng)估后發(fā)現(xiàn)，助消化市場(chǎng)集中度較低,，行業(yè)仍有較大的發(fā)展空間,，同時(shí)，其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎丁啉將產(chǎn)品定位轉(zhuǎn)向了治療胃病,，江中制藥馬上對(duì)健胃消食片進(jìn)行全新的品牌定位,，確立了“日常助消化”的核心價(jià)值，樹立了爭(zhēng)做助消化市場(chǎng)老大的戰(zhàn)略目標(biāo),。從此市場(chǎng)業(yè)績(jī)一發(fā)不可收拾,，2002年銷量即突破3億元,，2008年突破10億元，成為品類市場(chǎng)絕對(duì)老大,！
對(duì)很多企業(yè)而言,，明星單品過10億絕對(duì)不是夢(mèng)，關(guān)鍵是要敢想,！夢(mèng)想有多大,，舞臺(tái)就有多大！關(guān)于單品如何過10億的具體方法,，后面會(huì)有專文論述,，在此不再贅述。
路徑二：依托明星產(chǎn)品,，打造品類家族
當(dāng)一個(gè)明星產(chǎn)品登上品牌冠軍的寶座,，銷售增長(zhǎng)的邊際效益開始大幅下降，這種情況下怎么辦,？通過依托明星產(chǎn)品,，打造品類家族，在消費(fèi)者心智中建立解決某類問題的專家形象和行業(yè)話語(yǔ)權(quán),，同樣能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)過10億的目標(biāo),。
明星產(chǎn)品好比“1”，依托明星產(chǎn)品,，打造品類家族,，就是在這個(gè)“1”后面加“0”，最終形成“以1托N”強(qiáng)大家族,。云南白藥有了白藥這個(gè)“1”,，最終形成包含貼膏、氣霧劑,、牙膏、創(chuàng)可貼在內(nèi)的白藥家族,；東阿阿膠有了東阿阿膠這個(gè)“1”,，最終形成了包含桃花姬阿膠糕、阿膠棗等產(chǎn)品在內(nèi)的阿膠家族,；宛西制藥有了月月舒痛經(jīng)寶顆粒這個(gè)“1”,，最終形成了有衛(wèi)生巾、草本紅糖的痛經(jīng)家族,。
依托明星產(chǎn)品,，打造品類家族,，本質(zhì)是品類創(chuàng)新和價(jià)值創(chuàng)新,！同樣的問題,，不一樣的解決辦法和消費(fèi)體驗(yàn)，往往蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)潛力,！從云南白藥膏到云南白藥氣霧劑，并沒有跳出跌打損傷的范圍,，但卻開創(chuàng)了一個(gè)全新的品類，提供了一種全新價(jià)值體驗(yàn),，抓住了一個(gè)全新的消費(fèi)群體，開辟了一個(gè)全新的市場(chǎng),！
所以說，依托明星產(chǎn)品,，打造品類家族，既是鞏固明星產(chǎn)品自身行業(yè)地位,、強(qiáng)化品牌定位之舉,，亦是市場(chǎng)擴(kuò)張,，增產(chǎn)增效,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)跨越10億元門檻的康莊大道。
單品延伸的具體實(shí)戰(zhàn)性方法,，后面會(huì)有專文論述。
