中國的股市讓人揪心，2008年以來綠多紅少,，市場人心渙散,。日挫100點(diǎn)已不是什么稀奇事。在心驚肉跳之時，不妨轉(zhuǎn)換一下心情,，好好研究自己的企業(yè),，股市里的一些哲學(xué)理論同樣適用于企業(yè)管理。
春節(jié)前后一直到5月份是醫(yī)藥企業(yè)傳統(tǒng)的生意淡季,，銷售額會顯著下降,。在這個銷售淡季，醫(yī)藥企業(yè)需要思考的是：如何對2007年出現(xiàn)的問題進(jìn)行及時修正,？如何完善企業(yè)內(nèi)部的各種管理和制度,，以夯實(shí)2008年的發(fā)展基礎(chǔ)？做足功課的企業(yè)才能在2008年跑步前行,。
開出怎樣的年報
每到年底,，上市企業(yè)都會對股東發(fā)布本年度的年報，這份年報無疑是關(guān)鍵的,，是投資人的重要航標(biāo)之一,。
醫(yī)藥企業(yè)也要在年初對企業(yè)上年度的整體經(jīng)營情況進(jìn)行總結(jié)，以便于全體員工了解企業(yè)過去一年的經(jīng)營情況,。什么樣的年報才能產(chǎn)生最佳的“正反饋”,？
第一，內(nèi)容要客觀全面,。企業(yè)的年終總結(jié),，針對的是為企業(yè)盈利的全體員工，兩者的命運(yùn)是息息相關(guān)的,，所以切忌片面和弄虛作假,，一定要實(shí)事求是地把企業(yè)2007年的所有經(jīng)營信息盡可能全面、準(zhǔn)確,、客觀地表現(xiàn)出來,。
主要指標(biāo)包括：1.企業(yè)2007年的總體經(jīng)營情況：年度總銷售額、單月銷售額,，與去年的對比,。2.媒體宣傳信息和費(fèi)用使用情況：報紙、雜志,、電視,、廣播、戶外,、網(wǎng)絡(luò),、展會、宣傳品等各項(xiàng)使用情況和費(fèi)用情況,。3.主要品種的銷售情況和市場推廣費(fèi)用情況：主營品種的年度總銷售額以及單月銷售額,，與去年的對比情況,；2007年度主要采用的市場操作方式和費(fèi)用支出情況以及成效。4.企業(yè)市場推廣情況：品牌推廣,、市場開拓,、客戶發(fā)展等市場整體布局情況。5.企業(yè)固定運(yùn)營費(fèi)用使用情況：企業(yè)場地,、水,、電、網(wǎng)絡(luò),、耗材,、燃油等費(fèi)用，以及員工的固定工資支出等,。
第二，自上而下,，而不是自下而上,。可以改變以往“由各個部門員工和部門經(jīng)理做個體的工作總結(jié),，再由企業(yè)副總或總經(jīng)理做企業(yè)年終總結(jié)”的模式,，改由企業(yè)的主管副總經(jīng)理或總經(jīng)理根據(jù)具體的信息做出自己對企業(yè)2007年整體運(yùn)營的總結(jié)，因?yàn)槠髽I(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)往往是企業(yè)過去一年整體運(yùn)營策略的發(fā)起者和實(shí)際部署人,，對運(yùn)營的結(jié)果和情況更具有發(fā)言權(quán),，這樣才能提升企業(yè)年終總結(jié)的權(quán)威性。
什么樣的大環(huán)境,？
股市大環(huán)境不能不管,，那些鼓吹“重個股輕大盤”者無一不在這一輪調(diào)整中挫敗。
企業(yè)的市場經(jīng)營亦然,，沒有不受到市場大環(huán)境影響的,。因此，企業(yè)要有所發(fā)展,，對大環(huán)境的把握非常重要,。
第一，國家宏觀環(huán)境,。眾所周知,，國家的宏觀政策走向直接決定著企業(yè)的發(fā)展。所以,，對于企業(yè)管理者,，特別是對企業(yè)發(fā)展方向具有決定因素的高層領(lǐng)導(dǎo)者而言，仔細(xì)研究國家對于行業(yè)的一些具有影響力的宏觀政策是必須的,。隨時把握動向,，提前著手研究應(yīng)對策略，才能有備無患。例如醫(yī)改,、藥品降價等,，都會對行業(yè)造成很大的影響，必須未雨綢繆,。
第二,，地方實(shí)際信息。我國的國情決定了國家每次進(jìn)行行業(yè)宏觀調(diào)整,，必然要在某個省市或地區(qū)先期試點(diǎn),，達(dá)到滿意的效果后再推向全國。
企業(yè)要實(shí)時關(guān)注各個地市的試點(diǎn)情況,。比如：南京藥房托管,、閔行模式、廣東模式以及河南等地出現(xiàn)的全省范圍內(nèi)縣級以上醫(yī)院的統(tǒng)一采購,、統(tǒng)一配送信息等,。占據(jù)了先機(jī)，就能為今后的發(fā)展奠定更加堅實(shí)的基礎(chǔ),。
第三,，市場發(fā)展趨勢。需要對市場渠道模式,、媒體特性,、消費(fèi)習(xí)慣等方面的發(fā)展進(jìn)行研究。企業(yè)可以進(jìn)行創(chuàng)新,，但一定要符合市場發(fā)展規(guī)律,。
有多少“水分”要擠？
今天的股市充滿了諸多不確定因素,，從2007年初的2600多點(diǎn)到最高時的6300多點(diǎn),，充滿了浮躁和“水分”，擠出“水分”才利于健康,。
企業(yè)的成長之路亦然,。在發(fā)展過程中，受各方面因素的共同作用,，會取得成績,，也一定會出現(xiàn)各種各樣的問題，需要及時找到,。
第一,，企業(yè)內(nèi)部問題。每個企業(yè)內(nèi)部都會有許多問題,，如員工素質(zhì)與能力,、企業(yè)文化塑造,、企業(yè)向心力打造等。但最重要也是最不容易解決的問題主要集中在：企業(yè)對員工的績效考核,、企業(yè)凝聚力的提升,、企業(yè)內(nèi)部各個部門的合作溝通以及企業(yè)各項(xiàng)策略的執(zhí)行。這就要求我們務(wù)必細(xì)細(xì)研究,，謹(jǐn)慎考慮,。
第二，市場開發(fā)問題,。集中體現(xiàn)的就是企業(yè)運(yùn)營模式下的方向性和費(fèi)用使用的合理性,。企業(yè)主導(dǎo)的運(yùn)營模式
