中國的股市讓人揪心,，2008年以來綠多紅少,，市場人心渙散,。日挫100點已不是什么稀奇事,。在心驚肉跳之時，不妨轉(zhuǎn)換一下心情,，好好研究自己的企業(yè),，股市里的一些哲學(xué)理論同樣適用于企業(yè)管理。
春節(jié)前后一直到5月份是醫(yī)藥企業(yè)傳統(tǒng)的生意淡季,，銷售額會顯著下降,。在這個銷售淡季，醫(yī)藥企業(yè)需要思考的是：如何對2007年出現(xiàn)的問題進(jìn)行及時修正,？如何完善企業(yè)內(nèi)部的各種管理和制度,，以夯實2008年的發(fā)展基礎(chǔ),？做足功課的企業(yè)才能在2008年跑步前行。
開出怎樣的年報
每到年底,，上市企業(yè)都會對股東發(fā)布本年度的年報,，這份年報無疑是關(guān)鍵的，是投資人的重要航標(biāo)之一,。
醫(yī)藥企業(yè)也要在年初對企業(yè)上年度的整體經(jīng)營情況進(jìn)行總結(jié),，以便于全體員工了解企業(yè)過去一年的經(jīng)營情況。什么樣的年報才能產(chǎn)生最佳的“正反饋”,？
第一,，內(nèi)容要客觀全面。企業(yè)的年終總結(jié),，針對的是為企業(yè)盈利的全體員工,，兩者的命運是息息相關(guān)的，所以切忌片面和弄虛作假,，一定要實事求是地把企業(yè)2007年的所有經(jīng)營信息盡可能全面,、準(zhǔn)確、客觀地表現(xiàn)出來,。
主要指標(biāo)包括：1.企業(yè)2007年的總體經(jīng)營情況：年度總銷售額,、單月銷售額，與去年的對比,。2.媒體宣傳信息和費用使用情況：報紙,、雜志、電視,、廣播,、戶外、網(wǎng)絡(luò),、展會,、宣傳品等各項使用情況和費用情況。3.主要品種的銷售情況和市場推廣費用情況：主營品種的年度總銷售額以及單月銷售額,，與去年的對比情況,；2007年度主要采用的市場操作方式和費用支出情況以及成效。4.企業(yè)市場推廣情況：品牌推廣,、市場開拓,、客戶發(fā)展等市場整體布局情況。5.企業(yè)固定運營費用使用情況：企業(yè)場地,、水,、電、網(wǎng)絡(luò),、耗材,、燃油等費用，以及員工的固定工資支出等,。
第二,，自上而下，而不是自下而上,?？梢愿淖円酝?ldquo;由各個部門員工和部門經(jīng)理做個體的工作總結(jié)，再由企業(yè)副總或總經(jīng)理做企業(yè)年終總結(jié)”的模式,，改由企業(yè)的主管副總經(jīng)理或總經(jīng)理根據(jù)具體的信息做出自己對企業(yè)2007年整體運營的總結(jié),，因為企業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)往往是企業(yè)過去一年整體運營策略的發(fā)起者和實際部署人，對運營的結(jié)果和情況更具有發(fā)言權(quán),，這樣才能提升企業(yè)年終總結(jié)的權(quán)威性,。
什么樣的大環(huán)境？
股市大環(huán)境不能不管,，那些鼓吹“重個股輕大盤”者無一不在這一輪調(diào)整中挫敗,。
企業(yè)的市場經(jīng)營亦然，沒有不受到市場大環(huán)境影響的,。因此,，企業(yè)要有所發(fā)展，對大環(huán)境的把握非常重要,。
第一,，國家宏觀環(huán)境。眾所周知,，國家的宏觀政策走向直接決定著企業(yè)的發(fā)展,。所以，對于企業(yè)管理者,，特別是對企業(yè)發(fā)展方向具有決定因素的高層領(lǐng)導(dǎo)者而言,，仔細(xì)研究國家對于行業(yè)的一些具有影響力的宏觀政策是必須的。隨時把握動向,，提前著手研究應(yīng)對策略,，才能有備無患。例如醫(yī)改,、藥品降價等,，都會對行業(yè)造成很大的影響，必須未雨綢繆,。
第二,，地方實際信息。我國的國情決定了國家每次進(jìn)行行業(yè)宏觀調(diào)整,，必然要在某個省市或地區(qū)先期試點,，達(dá)到滿意的效果后再推向全國,。
企業(yè)要實時關(guān)注各個地市的試點情況。比如：南京藥房托管,、閔行模式,、廣東模式以及河南等地出現(xiàn)的全省范圍內(nèi)縣級以上醫(yī)院的統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送信息等,。占據(jù)了先機(jī),，就能為今后的發(fā)展奠定更加堅實的基礎(chǔ)。
第三,，市場發(fā)展趨勢,。需要對市場渠道模式、媒體特性,、消費習(xí)慣等方面的發(fā)展進(jìn)行研究,。企業(yè)可以進(jìn)行創(chuàng)新，但一定要符合市場發(fā)展規(guī)律,。
有多少“水分”要擠,？
今天的股市充滿了諸多不確定因素，從2007年初的2600多點到最高時的6300多點,，充滿了浮躁和“水分”,，擠出“水分”才利于健康。
企業(yè)的成長之路亦然,。在發(fā)展過程中,，受各方面因素的共同作用，會取得成績,，也一定會出現(xiàn)各種各樣的問題,，需要及時找到。
第一,，企業(yè)內(nèi)部問題,。每個企業(yè)內(nèi)部都會有許多問題，如員工素質(zhì)與能力,、企業(yè)文化塑造,、企業(yè)向心力打造等。但最重要也是最不容易解決的問題主要集中在：企業(yè)對員工的績效考核,、企業(yè)凝聚力的提升,、企業(yè)內(nèi)部各個部門的合作溝通以及企業(yè)各項策略的執(zhí)行。這就要求我們務(wù)必細(xì)細(xì)研究,，謹(jǐn)慎考慮,。
第二，市場開發(fā)問題。集中體現(xiàn)的就是企業(yè)運營模式下的方向性和費用使用的合理性,。企業(yè)主導(dǎo)的運營模式
