L家用器械公司是湖北一家小型公司，是公司老板王總從一個推銷員做起來的,，經(jīng)歷十年,，從個人，基層起步,，發(fā)展到今天,，是與王總的努力與人格魅力分不開的，王總是一個實(shí)干型的人,，這是公司發(fā)展到今天的必然,。公司的成立是領(lǐng)導(dǎo)層的決定所至，但是公司的發(fā)展和壯大是因市場的外因和內(nèi)因決定的,。外因就是市場的銷售環(huán)境和消費(fèi)觀念,，內(nèi)因則是與公司的戰(zhàn)略策略和管理層的管理能力息息相關(guān)。 公司的發(fā)展離不開社會,，公司是社會的一份子,，當(dāng)前，社會復(fù)雜,，市場氣候不定,，公司開業(yè)時，每個企業(yè)成立時都有企業(yè)發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略目標(biāo),，但是還是有大批公司倒閉,。可見,，制定一個切實(shí)可行,、循序漸進(jìn)的公司發(fā)展戰(zhàn)略,，是尤為重要的。 經(jīng)過一段時間對公司的了解,，從營銷模式、人員架構(gòu),、代理產(chǎn)品等方面分析,，同時我也考察了相關(guān)醫(yī)療器械公司，結(jié)合眾多市場困境,，從現(xiàn)實(shí)出發(fā),，我認(rèn)為L家用器械公司當(dāng)前主要有兩大問題：1、沒有推出適宜的新產(chǎn)品,，對市場潛在的需求把握不定,。2、沒有形成一種長足發(fā)展的模式,。 L家用器械不是大公司,，也沒有自已的科研基礎(chǔ)，從資金和網(wǎng)絡(luò)上說,，都是小型服務(wù)型企業(yè),，未來怎么生存？我個人認(rèn)為：公司三年內(nèi)的發(fā)展是定性,，先扎下根來做服務(wù),，做身邊的服務(wù)，有了資金,、人才,、管理和模式基礎(chǔ)以后，再考慮新的宏遠(yuǎn)目標(biāo),。因為：武漢市場很大,，湖北市場更大。能走一條特色化之路,，精明強(qiáng)干,、反應(yīng)迅速的活力公司，如何,？ 現(xiàn)在我們分析一下： 公司的優(yōu)勢在于：1,、經(jīng)營時間長，在業(yè)內(nèi)信譽(yù)良好2,、一直從事于一對一溝通（同一種儀器的多年銷售）3,、對產(chǎn)品機(jī)理，病理知識的多年積累4,、有政府背景,，服務(wù)口碑好 劣勢在于：1,、產(chǎn)品單一2、消費(fèi)者資源結(jié)構(gòu)多年固定化3,、公司沒有健全的管理層,，運(yùn)作做不大4、市場環(huán)境在變,，公司找不到新的利潤點(diǎn) 目前困境：1,、沒有人才2、模式舊3,、利潤低（成本高） L家用器械公司定位： 1,、立足于家政式、特色化,、服務(wù)型的經(jīng)營之路 2,、以點(diǎn)帶面，立足武漢,，做好資源和網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 3,、經(jīng)營產(chǎn)品以高科技品牌代理為主，后期OEM,，自主開發(fā) 未來公司發(fā)展綱要： 第一步：收縮網(wǎng)絡(luò),，運(yùn)作贏利，模式創(chuàng)新 公司的優(yōu)勢在武漢,，核心優(yōu)勢在武昌區(qū),，目前，具調(diào)查,，醫(yī)療社區(qū)服務(wù)站已經(jīng)深入社區(qū),，但專業(yè)醫(yī)療、理療服務(wù)尚是空白,，我們爭取在武昌區(qū)做試點(diǎn),，與社區(qū)服務(wù)點(diǎn)聯(lián)合，成立社區(qū)理療室或家用醫(yī)療器械專區(qū),，立足武漢,，在大市場做小份額，以區(qū),、社區(qū)為服務(wù)點(diǎn),，建立門店，集服務(wù)和銷售于一體,，精耕細(xì)作,，確立L家用器械公司的品牌，謀求模式創(chuàng)新,。 第二步：正常經(jīng)營,，模式轉(zhuǎn)向 好的產(chǎn)品,，能給公司帶來更高利潤，公司要多參加和關(guān)注一些行業(yè)會和醫(yī)療會,，要不斷更新專業(yè)代理品種,，樹立武漢市場行業(yè)內(nèi)品牌，突出王總和公司的“榮譽(yù)”,，培養(yǎng)銷售人才,，健全架構(gòu)，以店招加盟,，逐漸向全省滲透,，在人才上,、管理上,、模式上進(jìn)行改進(jìn)，向公司定位靠攏,。 第三步：形成經(jīng)營特色（自有門店,、高科產(chǎn)品代理和自有品牌、服務(wù)精工和社區(qū)加盟計劃） 明確定位方向,，確定公司的多項利潤增長點(diǎn),，以家政為主，門店分商業(yè)店和服務(wù)店,，品種分自有和代理,，形成成熟模式，由武漢向全省復(fù)制,，從政府方,、行業(yè)方、市場方三方綜合分析,，增加產(chǎn)品的“內(nèi)涵”,，豐富公司“文化”。在大市場中,，以公司獨(dú)特的經(jīng)營模式生存,，壯大，到良性發(fā)展,。（作者：查鋼）
