L家用器械公司是湖北一家小型公司,，是公司老板王總從一個推銷員做起來的,，經(jīng)歷十年,，從個人,，基層起步，發(fā)展到今天,，是與王總的努力與人格魅力分不開的,，王總是一個實干型的人，這是公司發(fā)展到今天的必然,。公司的成立是領導層的決定所至,，但是公司的發(fā)展和壯大是因市場的外因和內(nèi)因決定的。外因就是市場的銷售環(huán)境和消費觀念,，內(nèi)因則是與公司的戰(zhàn)略策略和管理層的管理能力息息相關,。
公司的發(fā)展離不開社會，公司是社會的一份子,，當前,，社會復雜，市場氣候不定,，公司開業(yè)時,，每個企業(yè)成立時都有企業(yè)發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略目標,，但是還是有大批公司倒閉?？梢?，制定一個切實可行、循序漸進的公司發(fā)展戰(zhàn)略,，是尤為重要的,。
經(jīng)過一段時間對公司的了解，從營銷模式,、人員架構,、代理產(chǎn)品等方面分析，同時我也考察了相關醫(yī)療器械公司,，結(jié)合眾多市場困境,，從現(xiàn)實出發(fā)，我認為L家用器械公司當前主要有兩大問題：1,、沒有推出適宜的新產(chǎn)品,，對市場潛在的需求把握不定。2,、沒有形成一種長足發(fā)展的模式,。
L家用器械不是大公司，也沒有自已的科研基礎,，從資金和網(wǎng)絡上說,，都是小型服務型企業(yè)，未來怎么生存,？我個人認為：公司三年內(nèi)的發(fā)展是定性,，先扎下根來做服務，做身邊的服務,，有了資金,、人才、管理和模式基礎以后,，再考慮新的宏遠目標,。因為：武漢市場很大，湖北市場更大,。能走一條特色化之路,，精明強干、反應迅速的活力公司,，如何,？
現(xiàn)在我們分析一下： 公司的優(yōu)勢在于：1、經(jīng)營時間長，在業(yè)內(nèi)信譽良好2,、一直從事于一對一溝通（同一種儀器的多年銷售）3、對產(chǎn)品機理,，病理知識的多年積累4,、有政府背景，服務口碑好 劣勢在于：1,、產(chǎn)品單一2,、消費者資源結(jié)構多年固定化3、公司沒有健全的管理層,，運作做不大4,、市場環(huán)境在變，公司找不到新的利潤點 目前困境：1,、沒有人才2,、模式舊3、利潤低（成本高） L家用器械公司定位： 1,、立足于家政式,、特色化、服務型的經(jīng)營之路 2,、以點帶面,，立足武漢，做好資源和網(wǎng)絡建設 3,、經(jīng)營產(chǎn)品以高科技品牌代理為主,，后期OEM，自主開發(fā) 未來公司發(fā)展綱要： 第一步：收縮網(wǎng)絡,，運作贏利,，模式創(chuàng)新 公司的優(yōu)勢在武漢，核心優(yōu)勢在武昌區(qū),，目前,，具調(diào)查，醫(yī)療社區(qū)服務站已經(jīng)深入社區(qū),，但專業(yè)醫(yī)療,、理療服務尚是空白，我們爭取在武昌區(qū)做試點,，與社區(qū)服務點聯(lián)合,，成立社區(qū)理療室或家用醫(yī)療器械專區(qū)，立足武漢,，在大市場做小份額,，以區(qū)、社區(qū)為服務點，建立門店,，集服務和銷售于一體,，精耕細作，確立L家用器械公司的品牌,，謀求模式創(chuàng)新,。 第二步：正常經(jīng)營，模式轉(zhuǎn)向 好的產(chǎn)品,，能給公司帶來更高利潤,，公司要多參加和關注一些行業(yè)會和醫(yī)療會，要不斷更新專業(yè)代理品種,，樹立武漢市場行業(yè)內(nèi)品牌,，突出王總和公司的“榮譽”，培養(yǎng)銷售人才,，健全架構,，以店招加盟，逐漸向全省滲透,，在人才上,、管理上、模式上進行改進,，向公司定位靠攏,。 第三步：形成經(jīng)營特色（自有門店、高科產(chǎn)品代理和自有品牌,、服務精工和社區(qū)加盟計劃） 明確定位方向,，確定公司的多項利潤增長點，以家政為主,，門店分商業(yè)店和服務店,，品種分自有和代理，形成成熟模式,，由武漢向全省復制,，從政府方、行業(yè)方,、市場方三方綜合分析,，增加產(chǎn)品的“內(nèi)涵”，豐富公司“文化”,。在大市場中,，以公司獨特的經(jīng)營模式生存，壯大,，到良性發(fā)展,。（作者：查鋼）
