伴隨著新醫(yī)改的春風，今年以來在華外資醫(yī)療器械企業(yè)取得了更為出色的業(yè)績增長,。
近日，全球最大的私人醫(yī)療器械公司庫克醫(yī)療中國區(qū)總裁林慶祥透露,，庫克今年在中國的業(yè)績增長超過50%,。這個速度遠遠超過了在華跨國制藥企業(yè)的平均增長速度，盡管跨國制藥企業(yè)近年來在華的平均增長速度也遠遠高于整個行業(yè)的增長,。
據(jù)悉,，包括強生、美敦力,、西門子等在內的跨國醫(yī)械公司今年以來的增長率都基本保持在30%以上,，這些醫(yī)械公司迎來了在華的最佳擴張期。
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分析人士指出,，外資醫(yī)械公司取得如此好的業(yè)績有幾個方面的原因,，首先是目前各大跨國醫(yī)療器械巨頭都加快了在中國市場上市新產(chǎn)品的步伐，像庫克醫(yī)療,，已經(jīng)在中國上市了88個種類的幾百個產(chǎn)品,，既包括血管支架等高端產(chǎn)品，也包括手術耗材等常用器械產(chǎn)品,。
其次是很多高端器械產(chǎn)品由于技術門檻較高,，很多國內醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)無法仿制，在這些產(chǎn)品領域往往都是幾家跨國公司之間的競爭,，避免了國內企業(yè)加入后劇烈的價格戰(zhàn),。
林慶祥透露，目前庫克醫(yī)療仍然依靠各地代理商的渠道在中國開發(fā)市場,，而且大部分都集中在北京,、上海,、廣州等一線城市的大醫(yī)院，隨著新醫(yī)改政策的實施,，中國大量二線城市的主要醫(yī)院也將產(chǎn)生巨大需求,，甚至部分縣級醫(yī)院也可以進行穿刺取樣這樣的手術，對于相關器械產(chǎn)品就有了需求,，因此,，對于庫克醫(yī)療而言，未來的市場空間更大,。“總部對我的要求是三年內業(yè)務量翻番,，”林慶祥說。
伴隨著業(yè)績的快速增長,，跨國醫(yī)械公司和制藥公司加緊了在中國市場的全面投資,。2009年，庫克在上海投資建立了首個面向亞洲醫(yī)療器械市場的醫(yī)療客戶服務中心,，并正式運營,。該中心負責處理來自中國大陸、中國香港,、中國臺灣,、韓國、日本,、新加波,、馬來西亞、印度,、菲律賓及越南等亞洲市場的訂單，并協(xié)助提供包括血管腔內支架以及內窺鏡檢查,、重癥監(jiān)護,、泌尿、介入和外科等領域的系列產(chǎn)品,。林慶祥透露,，不排除今后在中國設立研發(fā)中心和工廠的計劃。
試行直銷,？
由于在華深入開發(fā)市場的需要,，有關跨國醫(yī)械企業(yè)直銷的傳聞一直在業(yè)界盛傳，特別是今年初,，庫克醫(yī)療副總裁兼亞太區(qū)總裁巴瑞?托馬斯在中國接受媒體采訪時透露了有關直銷戰(zhàn)略的打算,，更是引起了業(yè)界高度關注。
依靠中國各個城市的醫(yī)療器械代理商進行分銷,，是目前醫(yī)療器械普遍的銷售模式,，一旦有企業(yè)試水直銷,，無疑將打亂目前整個醫(yī)療器械的銷售格局。
此前,，曾在中國微創(chuàng)醫(yī)療器械市場領跑多年的波士頓科學和強生醫(yī)療器材分別發(fā)起營銷模式變革,，以鞏固其市場地位，但由于對中國本土政策與市場環(huán)境的判斷不成熟,，兩次變革都未獲得理想效果,。
對此，庫克醫(yī)療中國區(qū)總經(jīng)理鄭嘉琳表示,，直銷是未來的計劃,，目前庫克醫(yī)療仍要依賴全國各地的代理商進行分銷，但和以前相比也有了一些明顯的改變,，大部分器械產(chǎn)品只允許代理商一次分銷進入醫(yī)院,，改變了過去醫(yī)械產(chǎn)品需要經(jīng)過數(shù)次分銷的狀況，以避免產(chǎn)業(yè)鏈過長,，終端價格上漲幅度太大,。
分析人士指出，醫(yī)械產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的壓縮是個趨勢,，因為目前大部分地區(qū)都實施招標采購,，對于價格的控制越來越嚴，所以中間的經(jīng)銷差價也在減少,。從長遠來看,，醫(yī)療器械直銷是個趨勢，和藥品一樣,，經(jīng)銷商只負責物流配送就可以了,，剩下的都由上游企業(yè)完成。(生物谷Bioon.com)
