2005年,，對(duì)于醫(yī)藥保健品行業(yè)來(lái)說(shuō)是風(fēng)雨交加的一年,，從《保健食品廣告審批暫行條例》的實(shí)施,，到新的保健品審批與管理辦法的頒布,，再到“哈佛代高樂”事件及苦樂康等數(shù)種糖尿病產(chǎn)品被叫停……似乎一夜之間,，醫(yī)藥保健品的營(yíng)銷環(huán)境已變得舉步維艱,。會(huì)議營(yíng)銷作為近年來(lái)受到廣大業(yè)內(nèi)人士熱捧的營(yíng)銷模式，隨著某大型企業(yè)的“奪命請(qǐng)柬”風(fēng)波,、西安的“旅游車禍”事件,、某產(chǎn)品的“航天神藥”丑聞和全國(guó)各大媒體的頻頻曝光，同樣遭遇到了前所未有的重重危機(jī),。特別是直銷法規(guī)出臺(tái)后,，很多業(yè)內(nèi)人士都開始對(duì)其發(fā)出質(zhì)疑的聲音：會(huì)議營(yíng)銷還能做下去嗎？會(huì)議營(yíng)銷的下一步應(yīng)該怎么走,？

   從天年,、中脈、珍奧,、綠谷等會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)的崛起,，到海南椰島、步長(zhǎng)集團(tuán),、健特生物,、利君集團(tuán)等眾多的傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)的介入,，毋庸置疑，會(huì)議營(yíng)銷已經(jīng)成為醫(yī)藥保健品行業(yè)的主流營(yíng)銷模式之一,。會(huì)議營(yíng)銷作為中國(guó)特定的歷史背景,、社會(huì)環(huán)境、激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下的獨(dú)特產(chǎn)物,，具有非常明顯的中國(guó)特色,，是健康產(chǎn)業(yè)中一種特殊的中國(guó)本土式直銷模式。

   隨著直銷市場(chǎng)的正式開放,，國(guó)外直銷巨頭的紛紛登陸,，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)一步升級(jí)。據(jù)了解,，原定于2005年底頒發(fā)的第一批25家直銷牌照,，因種種原因，將推遲到今年的3月份發(fā)牌,，個(gè)中原因我們不得而知,。但有一點(diǎn)是可以肯定的，那就是全國(guó)6000多家直銷企業(yè)只有不到1%能有正式“身份證”,，其余的暫時(shí)都將是“黑戶口”,。那么，這些已經(jīng)“生”下來(lái)了的“黑戶口”要想繼續(xù)生存下去,，就得像繭一樣具有再生的能力,。會(huì)議營(yíng)銷的過(guò)去、現(xiàn)在和將來(lái),，從某種意義上說(shuō)就好比是一個(gè)作繭的蛹,，在市場(chǎng)的自然規(guī)律面前，只有不斷地脫去一層又一層笨重的繭才能迎來(lái)一個(gè)又一個(gè)新的發(fā)展機(jī)會(huì),。會(huì)議營(yíng)銷從最初的簡(jiǎn)單義診,，到室內(nèi)小型活動(dòng)，再到現(xiàn)在策劃周密細(xì)致的大型聯(lián)誼會(huì),，正是它一層層進(jìn)行蛻化才發(fā)展成了醫(yī)藥保健品行業(yè)的主流營(yíng)銷模式之一,。2006年，會(huì)議營(yíng)銷又到了再次蛻化的時(shí)候了,。雖然直銷法規(guī)的頒布及國(guó)內(nèi)各大媒體對(duì)會(huì)議營(yíng)銷的特別關(guān)注,，對(duì)會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)的發(fā)展在一定程度上產(chǎn)生了巨大的影響，但并不說(shuō)明這種營(yíng)銷模式就會(huì)因此而消失或者被代替,。

   會(huì)議營(yíng)銷發(fā)展到今天,，市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了很大的變化。隨著消費(fèi)者理性意識(shí)的提高，識(shí)別事物的能力加強(qiáng),，如果還只是用老一套方法來(lái)做市場(chǎng)肯定行不通了,。必須細(xì)致、深入地來(lái)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng),，必須根據(jù)市場(chǎng)的變化來(lái)調(diào)整自已的經(jīng)營(yíng)策略,。以前爭(zhēng)取老顧客轉(zhuǎn)介紹的時(shí)候，只要員工能說(shuō)會(huì)道嘴巴甜,，多叫幾聲叔叔阿姨,，老顧客就會(huì)幫著叫來(lái)新顧客，而且還幫著員工做工作,；現(xiàn)在卻不行了,，老顧客的積極性越來(lái)越低,，因?yàn)轭櫩烷_始變得疲憊了,，變得越來(lái)越實(shí)際了。所以,，現(xiàn)在不能再用以前的那套小伎倆來(lái)對(duì)待顧客,，要真誠(chéng)地對(duì)待顧客，真正用心來(lái)為顧客服務(wù),，而不是停留在表面上,，不能一心想著“我為你服務(wù)你就一定要購(gòu)買我的產(chǎn)品”。顧客的觀念變化了,、消費(fèi)理性了,，經(jīng)營(yíng)者的觀念、服務(wù)當(dāng)然也要跟著轉(zhuǎn)變,，否則,，顧客就會(huì)離你越來(lái)越遠(yuǎn)。