中國(guó)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)從上個(gè)世紀(jì)80年代開始起步，經(jīng)過20多年的市場(chǎng)總結(jié),，保健品也初步有了自己的行業(yè)規(guī)律和特性：主要精力著重于顧客心理研究,、產(chǎn)品策略定位,、短平快的渠道建設(shè)、促銷方式的刀刀見紅以及強(qiáng)有力的地政關(guān)系支持,、廣告投放等,。
“人老了得補(bǔ)鈣”、“不要讓孩子輸在起跑線上”,、“減肥是一種態(tài)度”,、“收禮只收腦白金”、“他好我也好”,、“人到中年要靜心”……這些已經(jīng)成為經(jīng)典流行的語言都是來自醫(yī)藥保健品行業(yè),。而中國(guó)保健品市場(chǎng)這二十年，無數(shù)的品牌曾經(jīng)站在風(fēng)口浪尖,，又迅速淹沒在公眾的視線里,。
腦白金：一場(chǎng)關(guān)于送禮的疲勞轟炸
對(duì)于腦白金的廣告，有人說是最成功的案例,，有人說是最垃圾的典范,，從很多很多年以前，它就占據(jù)了廣告的黃金時(shí)間,，直到多年后的今天,，它仍然不知疲倦地讓老頭和老太太蹦蹦跳跳的,，唯一改變的就是他們的服飾和舞蹈動(dòng)作。但年輕態(tài)健康品的概念建立在追求長(zhǎng)期健康的基礎(chǔ)上,，與藥品相區(qū)分禮品相聯(lián)系的手法,，讓腦白金在中國(guó)保健品市場(chǎng)上仍占有一席之地。
匯仁腎寶：他好我也好
匯仁腎寶,，從96年入市伊始,，就用秋風(fēng)掃落葉的氣勢(shì)和排山倒海的廣告將“腎虛”吶喊成全民關(guān)注的健康焦點(diǎn)。此時(shí),，一塊巨大的蛋糕昭然若現(xiàn),，誘得眾食客無不垂涎欲滴。
2000年,，補(bǔ)腎市場(chǎng)以18億元?jiǎng)?chuàng)歷史最高,。此期間，活躍在市場(chǎng)上的品牌有補(bǔ)腎益壽膠囊,、御蓯蓉以及各大品牌六味地黃丸,，還有不計(jì)其數(shù)混跡于其中的地方品牌。
盡管當(dāng)初設(shè)定的主要功能并非壯陽,，但由于在大眾的觀念中,，補(bǔ)腎即壯陽，壯陽須補(bǔ)腎,。匯仁腎寶并沒有刻意回避,，而是適時(shí)迎合這種心理。一句“他好,，我也好”的廣告語,，流傳大江南北，不知道給多少男女帶來了心理慰藉,！當(dāng)這句廣告語再也不能在大眾媒體上出現(xiàn)時(shí),，“腎好，生活更好,！”又引起多少男女的無限遐思,！
匯仁腎寶已走過十一個(gè)年頭。匯仁腎寶不曾消亡,。補(bǔ)腎市場(chǎng)也在逐步壯大,，新的補(bǔ)腎產(chǎn)品仍然摩肩接踵地跟進(jìn)。環(huán)境的影響,，跟進(jìn)者的蠶食,，以及自身的市場(chǎng)透支，匯仁腎寶市場(chǎng)份額不可避免的滑落,。
變,，是市場(chǎng)的必然規(guī)律,，也是品牌繼續(xù)生存的必由之路。
三株口服液：保健品王國(guó)的瞬間覆滅
在中國(guó)企業(yè)群雄榜上,，三株是一個(gè)繞不過去的名字,。1994年8月當(dāng)吳炳新、吳思偉父子在山東濟(jì)南創(chuàng)立三株公司的時(shí)候,，怎么也不會(huì)料到自己會(huì)創(chuàng)造出中國(guó)保健品行業(yè)最輝煌的歷史,。今天，三株的輝煌傳奇和其瞬間衰落瓦解的故事一樣,，仍然為人們津津樂道,。
從1994至1996年的短短三年間，三株銷售額從1個(gè)多億躍至80億元,；從1993年底30萬元的注冊(cè)資金到1997年底48億元的公司凈資產(chǎn)。迅速崛起的三株不僅達(dá)到了自身發(fā)展的頂峰時(shí)刻,，更創(chuàng)造了中國(guó)保健品行業(yè)史上的記錄,，其年銷售額80億的業(yè)績(jī)至今在業(yè)內(nèi)仍然無人可及。
養(yǎng)生堂成長(zhǎng)快樂：精確的兒童保健品定位
為了與食品有區(qū)別,，養(yǎng)生堂維生素保健品建立起“成長(zhǎng)快樂”的概念,，用以表達(dá)給消費(fèi)者帶來的“快樂地獲得健康”的感覺?？鞓返母杏X通常是建立在喜歡的基礎(chǔ)上,，因此想讓消費(fèi)者感到快樂，就得先讓他喜歡這種產(chǎn)品,。于是成長(zhǎng)快樂在廣告中再次提問:“孩子們最喜歡什么,？”養(yǎng)生堂在廣告中把孩子們的心里話通通倒出來，道出成長(zhǎng)快樂的概念,。
同時(shí),，它制造了鮮艷活潑的包裝和糖果的口味，由此使得孩子們更體會(huì)到養(yǎng)生堂在補(bǔ)充維生素的同時(shí)令他們成長(zhǎng)快樂,。
可是為什么要成長(zhǎng)快樂就需服用維生素呢,？吃食物不是也可以補(bǔ)充維生素嗎？
然而養(yǎng)生堂在廣告中告訴你,，這只能獲得維生素需求量的60%,。另外，孩子們所需要的維生素只有大象才吃得下,。于是,，孩子們不開心了，因?yàn)樗麄儾幌矚g吃那么多的蔬菜和水果,。
而養(yǎng)生堂成長(zhǎng)快樂只需要每日小小兩片就能夠補(bǔ)充每日所需維生素,，相比食物,，更快捷更有效。由此,，產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)了食品與保健品的差異,。
如今，在兒童保健品的市場(chǎng)上,，成長(zhǎng)快樂依然保持著良好的發(fā)展勢(shì)頭,。
太太口服液：打造完美的公主夢(mèng)
女性不論年紀(jì)大小心中都有一個(gè)美麗迷人被疼愛的夢(mèng)想。太太正是抓住了女性的這個(gè)心理,，將女性對(duì)美麗,、氣質(zhì)和美滿婚姻的期待完美地融合在廣告中，打動(dòng)了消費(fèi)者的心,。
我們會(huì)記得那些膾炙人口的廣告語：“做女人真好,！”“十足女人味！”“還是太太好哦,！”“女人更年要靜心,！”等等。太太口服液在各個(gè)階段的傳播都正好滿足了當(dāng)時(shí)女性的內(nèi)心需求,，同時(shí)以緊貼女性內(nèi)心,、充滿情感的廣告語來滿足女性精神需求。
太太另一高明之處在于其產(chǎn)品的選擇,，在每一個(gè)市場(chǎng)時(shí)機(jī)到來之時(shí),，充分進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空缺,，故其產(chǎn)品推向市場(chǎng)后無往不利。93年3月8日第一批“太太口服液”上市,。那時(shí)中國(guó)的保健品市場(chǎng),，特別是女性口服液還是比較少的，消費(fèi)者對(duì)保健品的認(rèn)識(shí)還停留在簡(jiǎn)單的蜂王漿,、青春寶一般產(chǎn)品水平上,。因此，太大口服液一上市就搶先占領(lǐng)女性保健品領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位,。
面臨國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)放權(quán),、管理等很多難題，“太太藥業(yè)”是否還會(huì)一如既往的“更出色”,？
天獅保健品：背靠中國(guó)傳統(tǒng)養(yǎng)生文化和醫(yī)學(xué)的創(chuàng)新
未來保健品市場(chǎng)將屬于包括海洋類產(chǎn)品,、天然提取物產(chǎn)品和具有中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)理論背景的產(chǎn)品。而天獅的保健品恰恰就是依靠中國(guó)傳統(tǒng)養(yǎng)生文化和醫(yī)學(xué)精華,，移默化中將中國(guó)傳統(tǒng)的“養(yǎng)生”的觀念推而廣之,。同時(shí),，天獅注重將高新技術(shù)和中華的養(yǎng)生文化結(jié)合，走出了一條保健品創(chuàng)新的道路,。
從當(dāng)初的2000萬起步,，天獅由單一生產(chǎn)高鈣素的小型民營(yíng)企業(yè)，發(fā)展成為以高科技生物產(chǎn)業(yè)為龍頭,，多種產(chǎn)業(yè)并存,，集科、工貿(mào),、房地產(chǎn),、教育、文化,、服務(wù)為一體的大型跨國(guó)企業(yè),。
目前，天獅在國(guó)外的保健品市場(chǎng)占有很大的份額,，它中國(guó)傳統(tǒng)養(yǎng)生文化和醫(yī)學(xué)精華的理念在國(guó)外很受認(rèn)可,。天獅已經(jīng)在亞洲、歐洲,、美洲等完成了機(jī)構(gòu)設(shè)置。
兒童的錢是永遠(yuǎn)賺不完的,，女人的錢袋總是捂不緊的,，老人的退休金和存款總是要買健康的；同時(shí),，中國(guó)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)的機(jī)會(huì)不僅僅來自經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng),，還有中國(guó)巨大的二三級(jí)市場(chǎng)的需求，以及原本有一定銷售額的產(chǎn)品逐漸退出后騰出的市場(chǎng)空間,。隨著政府監(jiān)管力度的增大,，投機(jī)者和招搖撞騙者的份額將越來越小，品牌和特色產(chǎn)品將越來越受到顧客喜愛,。（生物谷Bioon.com）
