“功能袋泡茶第一品牌”碧生源正積極醞釀香港上市,。
“碧生源每年利潤率都很可觀,，現(xiàn)金流又好,，并不缺錢。目前的IPO市場不好,，投資人給的價格不高,，他們出8倍的估值我們都未必能接受。”從顧悅悅?cè)温毐躺词袌龈笨偩蜎]斷了見投資人,，包括凱雷等許多著名投行,，還有統(tǒng)一等食品企業(yè),。
專注功能袋泡茶
“碧生源融資,，首先是用于功能袋泡茶系列產(chǎn)品的研發(fā)上，為保持競爭優(yōu)勢儲備后勁,，其次是品牌的提升,，第三是用于渠道的擴(kuò)張，渠道質(zhì)量的提升以及市場的覆蓋力度,。碧生源的產(chǎn)品原理來自于傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化,，若能成功融資上市，有助于其品牌和產(chǎn)品進(jìn)入國際市場,，傳播中國傳統(tǒng)文化,。”中國保健協(xié)會市場工作委員會王大宏講。
碧生源的創(chuàng)辦人趙一弘和其他企業(yè)的思路不同,，他的經(jīng)營思路很簡單,，就是要在一個領(lǐng)域領(lǐng)先，做小型巨人,。只做功能茶,，或者叫做功能袋泡茶，一個是潤腸通便,，一個是減肥,，這兩款市場最大,。碧生源就是要將功能袋泡茶做到位，做到這一領(lǐng)域的第一品牌,，圍繞這一核心理念聚攏所有資源,。曾與之旗鼓相當(dāng)?shù)谋本┯镁鸵蚱洳荒軐Ｗ⒂诠δ艽莶瓒鋽。m然還有很多其他因素,，但御生堂產(chǎn)品線延長,，擴(kuò)大經(jīng)營范圍，最終在幾個市場的正面交鋒中敗下陣來,。
相對于其他行業(yè),，保健品行業(yè)備受媒體關(guān)注，其品牌的建立是否比其他行業(yè)更重要,？顧悅悅認(rèn)為,，任何品牌都重要，要做大品牌首先需要有足夠大的市場,，然后是吻合消費(fèi)者的需求,。做品牌就要談溝通策略，品牌跟人一樣,，給別人的第一印象很重要,。而他們正在做長遠(yuǎn)的品牌規(guī)劃，覆蓋二,、三十年后的品牌規(guī)劃,，除碧生源外，新品牌也正在規(guī)劃當(dāng)中,。
碧生源所采用的品牌架構(gòu),，和國際公司一樣，實(shí)行品牌經(jīng)理制,，市場中心下設(shè)有媒介和品牌策劃兩塊,，品牌策劃再分市場調(diào)研、涉及和網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃等,。
至于保健品利潤,，在顧看來，保健品行業(yè)的產(chǎn)品沒有一定得毛利就沒法做,，因?yàn)閭鞑?、聘人才，建團(tuán)隊(duì),，給經(jīng)銷商,、終端分成，物流等都需要費(fèi)用,，比如洗衣粉的毛利也要達(dá)到40%才能以量取勝,。
“腦白金的成功最主要的就是針對二三級,，甚至三四級城市，往下走,，他的廣告語還是很有威力的,。如果我們是對二三級城市就應(yīng)該學(xué)腦白金，講得直白點(diǎn),，但我們主要針對的對象是北京,、廣州、上海,、深圳等地的白領(lǐng)人群,，就需要提升品牌形象，品牌地位,，有了品牌知名度,，再有回頭率，消費(fèi)者腦子里的形象是不同的,，這就是品牌,。”今年碧生源已經(jīng)開始在瑞麗打廣告，針對知性女人,，在時尚類雜志投放,。
和其他保健品企業(yè)思路不一樣，像白蘭氏雞精,、腦白金等,，雖然都是保健品文號，但其都選擇做禮品廣告,，賣場就應(yīng)該選擇超市,。而“碧生源是茶療產(chǎn)品，不適合禮品路線,，如果你的產(chǎn)品不適合禮品就不能采取禮品的銷售策略。”
碧生源團(tuán)隊(duì)建設(shè),，還不是從外面引進(jìn),，主要是自建團(tuán)隊(duì)。去年9月從健康元離開的顧悅悅應(yīng)趙一弘之邀加盟碧生源,。她之所以決定來,，看重的還是碧生源比較好的系統(tǒng)管理，包括預(yù)算的控制,、渠道管理,、價格管理、終端的陳列管理等都是數(shù)據(jù)化管理,，在所有民營企業(yè)里都是數(shù)得上的,。保健品行業(yè)品牌級人物顧悅悅曾先后在聯(lián)合利華公司,、中美天津史克制藥有限公司、健康元集團(tuán)任職,，此番受聘碧生源就是希望能運(yùn)用以往的經(jīng)驗(yàn),，為其進(jìn)行品牌梳理。
