“黃金酒,，送長輩”,，繼腦白金、黃金搭檔以及征途游戲之后的黃金酒能否成為第四個(gè)“腦白金”,？巨人集團(tuán)董事長史玉柱勝算幾何,？
業(yè)績微辭
史玉柱曾放言銷售黃金酒10億實(shí)際銷售7個(gè)億。
“出貨7億元是有可能的,，但是否銷到消費(fèi)者手里,、是否有退貨就很難講了。”業(yè)內(nèi)人士如是講,。
巨人集團(tuán)相關(guān)資料顯示，青島4月25日開始投廣告,，10月中旬投入廣告費(fèi)300多萬元,，回款近1600萬元。新鄉(xiāng)5月開始鋪貨,，5個(gè)多月中投入46萬元廣告,，回款近350萬元?；谇鄭u,、新鄉(xiāng)試銷成功，巨人投資決定從2008年11月至2009年2月投入3億元廣告費(fèi),，啟動(dòng)全國市場,。史玉柱則對此放出狂言，稱將于3個(gè)月內(nèi)賺回10億元,。
蜥蜴團(tuán)隊(duì)長官,、首席顧問官何坊依其經(jīng)驗(yàn)講到，從去年10月黃金酒啟動(dòng)也就半年時(shí)間,，通常終端工作到位需要兩三年的時(shí)間才能完成,，包括終端的數(shù)量、質(zhì)量,、促銷員,、堆頭、位置等,。黃金酒依靠的是廣告強(qiáng)勢拉動(dòng)則另說,，但要消化掉渠道上的所有產(chǎn)品，恐怕最快也要今年底。
2008年10月28日,，酒業(yè)頂級(jí)企業(yè)五糧液集團(tuán)下五糧液保健酒有限責(zé)任公司(簡稱“五糧液保健酒公司”)與巨人集團(tuán)旗下的巨人投資有限公司(簡稱“巨人投資”)合作推出的保健酒——“黃金酒”正式上市,。此舉意味著，長袖善舞的“巨人”繼保健品,、銀行投資和網(wǎng)游之后開辟了新的戰(zhàn)場,，與五糧液集團(tuán)共同運(yùn)用各自在品牌、技術(shù),、資金和營銷網(wǎng)絡(luò)等方面的優(yōu)勢,，大舉進(jìn)軍保健酒市場，雙方簽訂了長達(dá)三十年的合作協(xié)議,，上市之初即制定了可觀的利潤目標(biāo),。
還在2007年時(shí)，全國白酒業(yè)銷售收入超過1000億元,，其中保健酒比例不到1%,，但保健酒行業(yè)銷售總額年均增長速度卻超過30%。此時(shí)的保健酒領(lǐng)域市場名牌產(chǎn)品較少,，巨大的成長空間吸引著酒業(yè)關(guān)注,，五糧液公開表示借助“巨人”大手筆的營銷經(jīng)驗(yàn)做大保健酒的用意也足可見一斑。
黃金酒進(jìn)入保健酒市場之前,，就有椰島鹿龜酒以及勁酒兩大巨頭,。眾所周知，椰島鹿龜酒同樣定位為禮品酒,，而其產(chǎn)品名稱就具備了獨(dú)特的產(chǎn)品保健的品質(zhì)訴求,。通過大規(guī)模的“過年回家，椰島鹿龜酒”廣告訴求,，滿足了送禮市場消費(fèi)人群的消費(fèi)心理,。而另一勁敵勁酒的年銷售額也已有10億元人民幣。
另據(jù)消息人士透露,，茅臺(tái)也正醞釀推出茅臺(tái)白金酒,，現(xiàn)正在招商，北京德惠生科技發(fā)展有限公司董事長蔡芳新運(yùn)作,，也是保健品頗為厲害角色,。保健酒市場已然成為保健食品業(yè)的必爭之地。
禮品定位
“黃金酒根本沒被定位成保健品,，而是禮品,，我們當(dāng)初對它的定位描述原文引述就是‘禮品市場，送給長輩保健的酒’,。春節(jié)中國傳統(tǒng)節(jié)日盛行送禮,，送煙酒,，于是將黃金酒定位于一個(gè)更適合長輩的酒。”為黃金酒制定品牌定位戰(zhàn)略的成美營銷顧問公司（下稱成美）總經(jīng)理耿一誠對記者講到,，至于方案的具體細(xì)節(jié)還不便透露,。
黃金酒，原本就是五糧液現(xiàn)有的保健酒,，萬圣酒,，全稱黃金牌萬圣酒。“五糧液集團(tuán)成立的保健公司一直沒做起來,，每年銷量只有1億多元人民幣,。巨人集團(tuán)實(shí)際就是它的獨(dú)家經(jīng)銷商，銷售黃金牌萬圣酒,，關(guān)鍵的是黃金牌的商標(biāo)為巨人投資擁有,，由五糧液生產(chǎn)則保證了產(chǎn)品的品質(zhì)，類似金六福,。”
近幾年,，五糧液業(yè)績的品牌影響力已遠(yuǎn)不如從前，從二級(jí)市場的表現(xiàn)即可見一斑,，茅臺(tái)始終不破百元股價(jià),，而五糧液卻在幾十元的股價(jià)徘徊許久。“這可能與其當(dāng)年的過度擴(kuò)張付出代價(jià)有關(guān),，雖然占據(jù)了巨大市場，但也為此付出了代價(jià),，花錢就可以租用“五糧液”的牌子,，而茅臺(tái)保守卻符合了奢侈品的規(guī)律，因?yàn)槟阋丫邆淞酥?rdquo;,。
