2005年,，巢之×憑借獨具風格的包裝,、過耳不忘的“睡前兩粒巢之×，年輕美麗很簡單”的廣告口號,、清晰細膩又極具煽情的廣告訴求,，特別是獨辟蹊徑提出的“養(yǎng)巢”概念，橫空出世,，硬生生地在醫(yī)藥保健品的“紅海”里劈出一塊新的品類來,。

其實從成分（大豆異黃酮為主）和保健功效（補充雌激素）來看，中科的天雌才是真正的鼻祖,，但遺憾的是天雌沒有進行系統(tǒng)化的整合策劃，定位毫無差異化,，賣點也沒有新意,，所以把本應(yīng)該穩(wěn)坐“女性卵巢”保健第一把交椅的位置就這樣讓巢之×給輕而易舉地搶走了。

2006年,，巢之×全國市場一片繁榮,，每月達到約3600多件的銷售量，創(chuàng)下近年來保健品市場的“驚天大案”,，引得眾多產(chǎn)品紛紛跟風效仿,，真是“忽如一夜養(yǎng)巢起，千百產(chǎn)品冒出來”,。中國市場就是這樣,，創(chuàng)新能力缺乏,，模仿能力極強。×巢膠囊就是其中之一,，當該產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)老總張總拿著×巢找到筆者的時候,，至少他是這么想的。

根據(jù)以往的經(jīng)驗,，跟風的人多了,，最后大家都不賺錢了，隨之市場也就做爛了,。所以,，筆者建議：必須走創(chuàng)新的路子，因為通過巢之×兩年的教育,，養(yǎng)巢市場得到了女性的充分認識和認可,。要進行市場升級需要更有說服力的賣點引導消費向更高的層次邁進。張總是久經(jīng)市場拼殺的“老江湖”了,，對筆者的建議連連應(yīng)允,。本著對客戶負責的態(tài)度，我們拋出了觀點,，同時也等于給團隊出了一道難題：既不脫離“養(yǎng)巢”的大概念,，又要進行創(chuàng)新，難度系數(shù)極大,！

深挖升級點

接到如此棘手的策劃難題,，我們不敢有絲毫松懈，立刻組織成立專門的團隊,，兵分兩路,，一路人馬奔赴市場一線，和購買的消費者,、潛在消費者以及競品巢之×的部分市場推廣要員座談,，充分進行調(diào)研；另一路人馬埋頭研習卵巢的醫(yī)學知識,，并且找來了相關(guān)的醫(yī)學專家講解等,。半個月里，我們的項目小組收集,、整合了大量數(shù)據(jù),、圖表，開展了十幾場“頭腦”激蕩會,，提出了從產(chǎn)品策劃到營銷推廣的“全面升級”系統(tǒng)的市場爆破點,。

1.產(chǎn)品升級：成分好，藥才好,！讓消費者真實地看到說明書里SFDA批準的成分,，通過成分差異性對比,，說服力是不言而喻的。

2.賣點升級：快半步,，深入人心,！按照權(quán)威專家的說法，三四十歲的女性先有虛癥才出現(xiàn)卵巢功能衰退,，所以我們提出了“先補后養(yǎng)”的符合醫(yī)理的賣點,，這個賣點快半步，讓消費者對養(yǎng)巢有了新的認識：巢之×讓女人知道了卵巢對女人的重要性,，×巢則教給女人正確養(yǎng)巢的方法,。

3.功能升級：三項功能，優(yōu)勢凸顯,！×巢膠囊獲得衛(wèi)生部審批的三項功能：延緩衰老,、促進生長發(fā)育、免疫調(diào)節(jié),。這在保健品里并不多見,，批準功能的寬泛性讓操盤手運作起來更是游刃有余、得心應(yīng)手,。消費者能實實在在地看到批準的功能,，心里就更踏實了，購買的動力也更加強勁,。同時,，我們在此基礎(chǔ)上衍生出來的經(jīng)典廣告語：“女人又一春，關(guān)鍵在卵巢”,，更是引無數(shù)消費者“競折腰”,。

4.支持升級：定做利器，實效到位,！為了讓產(chǎn)品的賣點和功效與消費者進行最短的訴求對接,。我們創(chuàng)新性地編撰設(shè)計了精美異型折頁、《女性完美健康手冊》和《健康之路》刊物,，里面有大量吸引女性閱讀的情感文章,，發(fā)揮了“核爆”式的巨大效應(yīng)。

招商借力打力

完成升級以后,，我們的招商書以《如果你錯過了第一撥養(yǎng)巢產(chǎn)品，請不要再錯過×巢,！》為題,，讓×巢以“養(yǎng)巢類全新升級換代產(chǎn)品”的形象示人。我們還為經(jīng)銷商提供終端推廣支持,，如創(chuàng)新類的平面故事,、可讀性強的新聞式軟文《老伴更年期害苦了街坊四鄰》,、《巴黎倫敦街頭驚現(xiàn)“40后美女”》、《女人美了就變心》等,，下貨力十足,。

該產(chǎn)品在去年7月內(nèi)蒙醫(yī)藥保健品交易會和國藥會上“露臉”后，反響強烈,。在強大的終端宣傳物料的支持下,，我們還制訂了很有誘惑力的經(jīng)銷政策：凡是原來做過巢之×的經(jīng)銷商，鑒于有操作同類產(chǎn)品的經(jīng)驗優(yōu)勢,，我們放寬了代理政策,，可以免費鋪底貨支持。

短短數(shù)日,，產(chǎn)品在北京,、上海、青島,、濟南等60多個市場被一搶而空,。今天，×巢在全國多個市場戰(zhàn)績輝煌,，業(yè)績還在節(jié)節(jié)攀升,，從去年到今年近1年多的時間里，銷售回款突破千萬元大關(guān),。