蔣惟明說，在一個增長緩慢的市場,，企業(yè)如果希望實現(xiàn)“超額增速”,，往往會傾向于以大吃小的并購，或者發(fā)起價格戰(zhàn)爭,。但是現(xiàn)在,，中國的市場空間很大，機遇很多,，帝斯曼決定首先“以自己為主”,，發(fā)揮自身強項，關注自身戰(zhàn)略發(fā)展,，而不是“總想著搶別人碗里的東西”。
帝斯曼有五大業(yè)務群：營養(yǎng),、制藥,、性能材料、聚合物中間體以及基礎化學和材料,。2009年,，其制藥業(yè)務群銷售額為7.21億歐元，是帝斯曼在銷售額上最“袖珍”的業(yè)務群,，即使加上營養(yǎng)品業(yè)務領域（人類營養(yǎng)與保?。?.85億歐元的銷售額，從數(shù)字上看,，帝斯曼也不能在制藥企業(yè)中稱大,。
不過，在營養(yǎng)品業(yè)務板塊,，在買下羅氏維生素部門之后,，帝斯曼成功將其整合，成為拜耳,、輝瑞,、百時美施貴寶等制藥巨頭的原料供應商，成就了“世界維生素大王”的行業(yè)地位,。
200９年,，按最終銷售地銷售額劃分的話，中國居西歐和北美之后,，已經(jīng)排名第三,，中國市場的重要性不言而喻，帝斯曼已將其視為“本土市場”。
分享行業(yè)平均增速
在100多年的發(fā)展歷史中,，帝斯曼不停地并購,，同時又不停地出售，才有了現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)組合：生命科學和材料科學,。這個組合帶給帝斯曼的是2009年全球77.32億歐元的銷售額,。帝斯曼在中國的業(yè)績不斷攀升，背后也閃現(xiàn)著這樣的發(fā)展思路,。不過,，在制藥業(yè)務群，帝斯曼并不是刻意追求大,，而是分享行業(yè)平均增速,，在細分領域利用自己的專長做到最強。
帝斯曼2009年年報顯示,，2005~2008年在中國的銷售額保持了20%左右的增速,。受金融危機的影響，盡管2009年帝斯曼公司的全球銷售額下滑了15%,，但中國依然獲得了3%的增長,，達到近12億美元。2010年,，如果帝斯曼實現(xiàn)15億美元的銷售目標,，增長率將達25%，為近5年的最高,。這個目標會否有些激進,？
對此，帝斯曼中國有限公司總裁蔣惟明表示,，中國是個快速增長的市場,，帝斯曼希望分享行業(yè)的平均增速，2010年,，帝斯曼期望在中國實現(xiàn)15億美元的銷售目標,。
細分到制藥原料這個板塊，蔣惟明認為,，新醫(yī)改給中國所有的企業(yè)都帶來了很重要的機會,。醫(yī)保覆蓋面的增加和保障水平的提高能夠使更多的老百姓愿意看病、敢看病,。不過總體而言,，保障水平不高，所以大部分老百姓買得起的還是仿制藥或者普藥,，這兩點為中國仿制藥企業(yè)發(fā)展提供了商機,，而帝斯曼的業(yè)務范圍恰恰就是仿制原料藥,。
一份由市場調研公司Freedonia近期發(fā)布的研究報告《世界營養(yǎng)原料》預測，維生素,，特別是維生素A,、E和D將是未來一段時期“最好的增長機會”出現(xiàn)的領域之一。2013年之后,，中國將超越美國成為全球最大的營養(yǎng)原料消費國,。這對帝斯曼而言，絕對是個利好,。“把這些做好,，帝斯曼的機會就在這里。我認為這個行業(yè)增長不會低于20%,。”
“如果帝斯曼的發(fā)展低于這個數(shù)字,，我們就需要重新審視、研討和診斷企業(yè)的戰(zhàn)略或者是方法,、手段,。同時，還要重視人的因素,，人員是否有能力貫徹既定戰(zhàn)略,，具體措施是否有問題。”蔣惟明說,，在一個增長緩慢的市場，企業(yè)如果希望實現(xiàn)“超額增速”,，往往會傾向于以大吃小的并購,，或者發(fā)起價格戰(zhàn)爭。但是現(xiàn)在,，中國的市場空間很大,，機遇很多，帝斯曼決定首先“以自己為主”,，發(fā)揮自身強項,，關注自身戰(zhàn)略發(fā)展，而不是“總想著搶別人碗里的東西”,。
盯緊“世界市場”
從“世界工廠”到“世界市場”,，曾經(jīng)成本低廉的中國角色發(fā)生了巨大的變化，越來越多的企業(yè)開始把滿足中國市場的需要作為在中國投資建廠的目的,。1995年,，帝斯曼首個生產(chǎn)基地在江陰落成的時候，滿足中國市場需要就已經(jīng)是帝斯曼的主打目標,。
蔣惟明認為,，其實中國的成本并不低,，人工應該獲得更高的報酬，包括能耗在內的生產(chǎn)成本應該降到與國外一樣,，甚至更低,，這樣才有競爭力。帝斯曼在中國建廠,，首先是想做中國市場,。“哪里便宜就去哪里生產(chǎn)，這是非常典型的機會主義,。既然講可持續(xù)性,，我的哲學就是長期投資。現(xiàn)在,，全世界的市場在中國,，如果今年中國的GDP還是保持8%以上的增長，帝斯曼也會很好,，因為我們是做中國市場的,。”
