救火專家”楊榮明操盤廣藥初戰(zhàn)告捷,，業(yè)內人士稱“廣藥終于像一個集團了”,。 擁有白云山,、王老吉,、潘高壽等著名品牌的廣州醫(yī)藥集團終于可以揚眉吐氣。據(jù)權威部門統(tǒng)計,，作為華南地區(qū)最大的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團,，廣藥2005年頭兩個月銷售收入首次超過哈藥、華北制藥等著名藥企,，躍居全國同行第一。而8個月前才履新的廣藥集團董事長楊榮明也終于松了一口氣,，他近日表示：“創(chuàng)新廣藥”的整體戰(zhàn)略總算給廣藥帶來了生機,。而業(yè)內人士更是戲稱：經(jīng)過重新整合，“廣藥終于像一個集團了,！” “全行業(yè)不景”偏偏逆勢飛揚 雖然擁有白云山,、王老吉、潘高壽,、陳李濟等一批名牌,，但廣藥集團近年來的發(fā)展并不盡人意，總體發(fā)展速度一直低于全國平均水平,，其商業(yè)板塊銷售,，更一度跌入負增長。 令人意外的是,，這一局面卻從2005年起開始改寫,。據(jù)介紹，2005年1～4月,，廣藥集團總體銷售收入達48億元,，比去年同期增長21.64％；利潤1.93億元,，增長43.48％,。這不僅是集團成立以來的最好數(shù)字，而更重要的是,，這還是在全國醫(yī)藥行業(yè)利潤全面下滑的大背景下逆勢飛揚,。據(jù)國家權威部門最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，2005年前兩個月,，廣藥集團銷售收入超過哈藥,、華北,、揚子江等藥企，登上冠軍寶座,。 “大集團戰(zhàn)略”凸顯整合優(yōu)勢 面對廣藥亮麗的經(jīng)營數(shù)據(jù),，最開心的莫過于廣藥董事長楊榮明。 8個月前才從廣州珠江啤酒集團董事長調任而來廣藥時,，楊榮明被寄予的厚望實在太重,。此前，他先后挽救了兩家國有企業(yè)：先是將廣州鷹金錢從虧損近億元做到行內領先,；后來在珠江啤酒,，他用了6年時間將它從虧損1.5億元做到規(guī)模、利潤名列全國前茅,。而人們擔心的是,，到了廣藥，“救火專家”楊榮明還能“常勝”嗎,？ 長期以來,，廣藥集團旗下20家生產(chǎn)企業(yè)、4家商業(yè)企業(yè)多是各自為戰(zhàn),，因而也被稱為“最不像集團的集團”,。楊榮明履新后，他率先開刀的正是“大集團戰(zhàn)略”的整合——先是銷售整合,。廣藥集團旗下廣州醫(yī)藥公司是華南最大的銷售企業(yè),，但其銷售廣藥自己的產(chǎn)品卻不到3％。 “自己的分銷網(wǎng)絡怎能不銷自己的產(chǎn)品,？”楊榮明一調查,，原來是因產(chǎn)品分銷商太分散，于是他加大了自己商業(yè)代理產(chǎn)品的力度,；再是采購整合,。集團所有下屬企業(yè)的原料材及包裝材料采購都透明化進行，從而降低“虛火”,，僅包材一項,，一季度就節(jié)省開支400萬元；接著是資金整合,。集團下屬企業(yè)存款有7億元,，貸款卻有8億元，通過委托銀行,，兄弟之間相互借貸,，一年就節(jié)省和增加利息收入3000萬元；至于廣告投放則更絕：屬下企業(yè)的廣告投放,，由屬下一家廣告公司統(tǒng)一代理,，通過批處理與媒體談判,，算下來，一年廣告預計省了2000多萬元,。 股權改革與國際資本“聯(lián)姻” 在理順集團內部后,，善于資本運作的楊榮明瞄上了股權改造。 在珠啤,，楊榮明曾開創(chuàng)國企股份制改造先河,，推出國有股、民企股和個人股并存,。在廣藥,，楊榮明的想法是“進一步加大招商引資力度”。 2005年以來,，廣藥旗下的王老吉藥業(yè),、白云山中藥廠先后與香港同興藥業(yè)、和記黃埔合資,，這些改革不僅優(yōu)化了產(chǎn)權,，而且還可借助國際資本推動中藥走上國際市場。對此,，楊榮明并不隱諱：“王老吉三年銷售翻一番，白云山和記達到10億元,，并考慮分拆上市”,。而且，目前正與廣藥商談的伙伴包括歐洲聯(lián)合制藥,、德國拜耳,、美國百特、泰國正大制藥等著名企業(yè),。
