救火專家”楊榮明操盤廣藥初戰(zhàn)告捷,，業(yè)內(nèi)人士稱“廣藥終于像一個集團(tuán)了”。 擁有白云山,、王老吉,、潘高壽等著名品牌的廣州醫(yī)藥集團(tuán)終于可以揚眉吐氣。據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計,，作為華南地區(qū)最大的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團(tuán),，廣藥2005年頭兩個月銷售收入首次超過哈藥、華北制藥等著名藥企,，躍居全國同行第一,。而8個月前才履新的廣藥集團(tuán)董事長楊榮明也終于松了一口氣，他近日表示：“創(chuàng)新廣藥”的整體戰(zhàn)略總算給廣藥帶來了生機(jī),。而業(yè)內(nèi)人士更是戲稱：經(jīng)過重新整合,，“廣藥終于像一個集團(tuán)了！” “全行業(yè)不景”偏偏逆勢飛揚 雖然擁有白云山,、王老吉,、潘高壽、陳李濟(jì)等一批名牌，但廣藥集團(tuán)近年來的發(fā)展并不盡人意,，總體發(fā)展速度一直低于全國平均水平,，其商業(yè)板塊銷售，更一度跌入負(fù)增長,。 令人意外的是,，這一局面卻從2005年起開始改寫。據(jù)介紹,，2005年1～4月,，廣藥集團(tuán)總體銷售收入達(dá)48億元，比去年同期增長21.64％,；利潤1.93億元,，增長43.48％。這不僅是集團(tuán)成立以來的最好數(shù)字,，而更重要的是,，這還是在全國醫(yī)藥行業(yè)利潤全面下滑的大背景下逆勢飛揚。據(jù)國家權(quán)威部門最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明,，2005年前兩個月,，廣藥集團(tuán)銷售收入超過哈藥、華北,、揚子江等藥企,，登上冠軍寶座。 “大集團(tuán)戰(zhàn)略”凸顯整合優(yōu)勢 面對廣藥亮麗的經(jīng)營數(shù)據(jù),，最開心的莫過于廣藥董事長楊榮明,。 8個月前才從廣州珠江啤酒集團(tuán)董事長調(diào)任而來廣藥時，楊榮明被寄予的厚望實在太重,。此前,，他先后挽救了兩家國有企業(yè)：先是將廣州鷹金錢從虧損近億元做到行內(nèi)領(lǐng)先；后來在珠江啤酒,，他用了6年時間將它從虧損1.5億元做到規(guī)模,、利潤名列全國前茅。而人們擔(dān)心的是,，到了廣藥，“救火專家”楊榮明還能“常勝”嗎,？ 長期以來,，廣藥集團(tuán)旗下20家生產(chǎn)企業(yè)、4家商業(yè)企業(yè)多是各自為戰(zhàn),，因而也被稱為“最不像集團(tuán)的集團(tuán)”,。楊榮明履新后，他率先開刀的正是“大集團(tuán)戰(zhàn)略”的整合——先是銷售整合。廣藥集團(tuán)旗下廣州醫(yī)藥公司是華南最大的銷售企業(yè),，但其銷售廣藥自己的產(chǎn)品卻不到3％,。 “自己的分銷網(wǎng)絡(luò)怎能不銷自己的產(chǎn)品？”楊榮明一調(diào)查,，原來是因產(chǎn)品分銷商太分散,，于是他加大了自己商業(yè)代理產(chǎn)品的力度；再是采購整合,。集團(tuán)所有下屬企業(yè)的原料材及包裝材料采購都透明化進(jìn)行,，從而降低“虛火”，僅包材一項,，一季度就節(jié)省開支400萬元,；接著是資金整合。集團(tuán)下屬企業(yè)存款有7億元,，貸款卻有8億元,，通過委托銀行，兄弟之間相互借貸,，一年就節(jié)省和增加利息收入3000萬元,；至于廣告投放則更絕：屬下企業(yè)的廣告投放，由屬下一家廣告公司統(tǒng)一代理,，通過批處理與媒體談判,，算下來，一年廣告預(yù)計省了2000多萬元,。 股權(quán)改革與國際資本“聯(lián)姻” 在理順集團(tuán)內(nèi)部后,，善于資本運作的楊榮明瞄上了股權(quán)改造。 在珠啤,，楊榮明曾開創(chuàng)國企股份制改造先河,，推出國有股、民企股和個人股并存,。在廣藥,，楊榮明的想法是“進(jìn)一步加大招商引資力度”。 2005年以來,，廣藥旗下的王老吉藥業(yè),、白云山中藥廠先后與香港同興藥業(yè)、和記黃埔合資,，這些改革不僅優(yōu)化了產(chǎn)權(quán),，而且還可借助國際資本推動中藥走上國際市場。對此,，楊榮明并不隱諱：“王老吉三年銷售翻一番,，白云山和記達(dá)到10億元,，并考慮分拆上市”。而且,，目前正與廣藥商談的伙伴包括歐洲聯(lián)合制藥,、德國拜耳、美國百特,、泰國正大制藥等著名企業(yè),。
