在7-ACA供應一度繃緊業(yè)內人士的神經達一年半之久的前提下,，無論是出于人們的心理期待還是市場規(guī)律使然,，都應到了市場供應該緩和的時候了，從原料藥到制劑生產商到制劑經銷商,，都太希望在制劑有市場的大形勢下痛痛快快大干一場,。然而就在4月上旬,，7-ACA市場提價之聲又在人們耳畔響起，價格從穩(wěn)定了約一年之久的840元/公斤價位暴長到940元/公斤,，再次給人們透露出7-ACA市場依然貨緊價揚,，并且在接下來的一定時期內仍然會緊俏的訊息。這就遠遠偏離了人們希望市場原料供應充足,、價格合理,、產品供需兩旺的愿景。人們不禁產生困惑：7-ACA市場的這一不和諧現(xiàn)象還要持續(xù)多久,？ 消除不和諧,，最好的方法莫過于構建和諧。自從胡錦濤主席在十六屆四中全會上明確提出“構建和諧社會”的戰(zhàn)略目標以來,，這一順應時代發(fā)展潮流的理念立刻引起了人們的廣泛共鳴,，人們開始喜歡用“是否和諧”來理解生活領域的方方面面，這也為我們分析頭孢菌素市場提供了一個更為積極的思維方式,。 終端鏡像：控制抗生素濫用,，講究合理使用 抗生素濫用的話題可謂是老生常談，其屢禁不止的主要原因不外乎：醫(yī)生行業(yè)道德的缺失,、抗生素使用立法的缺失和行政監(jiān)督的不到位,。這些醫(yī)療環(huán)境的不和諧因素導致醫(yī)生亂開藥，在處方藥的使用上“殺雞也用宰牛刀”,，沒有針對性的選用較為“低檔”的抗生素,；其中也不乏利益驅動下相關的利益鏈條促使許多醫(yī)院放棄醫(yī)學原則，增加藥物的使用量,。 有專家指出,，在過去15年中，中國抗生素市場以平均每3~4年的速度迅速完成了品種的更新?lián)Q代,，而這一動力主要來自藥品的差價而非醫(yī)學發(fā)展的本身需求,。作為代表了國際用藥最高水平的美國，他們在使用高級抗生素——頭孢菌素的時候都非常謹慎,，而在我國頭孢菌素卻已經成為醫(yī)院抗感染用藥的主流品種,，其濫用程度可見一斑。如果能克服這樣的濫用現(xiàn)象,，并結合目前中國老百姓的承受能力,，市場上就不會有每月近百噸的頭孢曲松鈉原料消耗量，頭孢噻肟鈉等“跟風”品種的消耗也不會有如此之大,。 在終端市場上如能有效截流,，當然會有效的控制頭孢菌素的使用，相應的將會緩和現(xiàn)在的市場供需矛盾,。矛盾的緩和就使得這一市場的和諧程度得以提高,。 生產鏡像：打破7-ACA生產瓶頸,，有效釋放產能 在經歷了2003年的價格惡戰(zhàn)后，7-ACA才能有今天備受矚目的表現(xiàn),。但供應趨緊的景象在經歷一年半之久未能有效改觀,，只能說明這一中間體確實并非“發(fā)發(fā)狠”就能干出來那樣容易，除了要承擔前期投入大量資本的風險外,，其技術壁壘也是將眾多窺伺者擋在門外的最直接因素,。一邊是頭孢菌素制劑供不應求，一邊是上游生產商沒有足夠的7-ACA來生產頭孢菌素原料藥——這一市場矛盾只有暫時定格在此處,。 這次7-ACA再提價,，業(yè)內資深人士侯傳山分析個中原因有三：一是每年的3、4月份都是制劑市場的需求旺季,，相應的7-ACA的需求也就更大,；二是7-ACA生產廠家調整經營策略，加大了向下游產品的轉化力度,，如頭孢哌酮酸,、頭孢曲松粗品和頭孢噻肟酸等市場的供應就很充足；三是國際市場上部分7-ACA生產商限產也是不容忽視的因素之一,。真正解決原料藥乃至制劑生產“無米之炊”的困境，惟有有效地突破生產的瓶頸,，才能看到業(yè)內人士俱歡顏的和諧景象,。 市場鏡像：加大研發(fā)力度，避開低水平競爭 毋庸諱言,，目前國內頭孢菌素市場競爭可謂是硝煙彌漫,，頭孢曲松鈉、頭孢噻肟鈉和頭孢哌酮鈉等產品同質化競爭愈演愈烈,，價格大戰(zhàn)隨處爆發(fā),。這種態(tài)勢的存在，諸多企業(yè)實是深感無奈：廠房,、設備,、GMP認證用去了廠家大量的投入，但卻又苦于沒有適銷對路的新產品持續(xù)推出,，激烈的市場競爭開始直接考驗廠家的生產成本,。低附加值的產品給這些廠家?guī)淼氖歉偁幜Φ慕档停^低的利潤使得廠家投資研發(fā)的能力也日益薄弱,，只能不得已而在這一怪圈中掙扎,。 而與我們熟悉的低端市場相比，國際高端市場上有著旺盛的需求,，關鍵是國內企業(yè)有沒有與世界同步的產品來搶占這一市場,。以齊魯安替比奧為例,，這家專注于頭孢菌素原料藥生產的合資企業(yè)，在先前幾年時間內,，先后實現(xiàn)了頭孢唑林鈉,、頭孢哌酮鈉（溶媒結晶、凍干）,、頭孢曲松鈉,、頭孢噻肟鈉、頭孢他啶以及頭孢呋辛鈉無菌原料等產品的工業(yè)化生產,；2004年又率先實現(xiàn)了頭孢丙烯,、頭孢克肟、頭孢匹胺原料藥的工業(yè)化生產,。頭孢丙烯的成功推出,，為終結百時美施貴寶在國內市場的壟斷局面提供了可能。該公司總經理李燕稱,，“我們正是有了更多的優(yōu)勢優(yōu)質的品種才可以有選擇地避開低端細分市場上的競爭,，而在我們關注的市場上掌握絕對的話語權，我們的頭孢他啶就是一個重要的例子,。”據(jù)悉,，該公司在2004年11月作為國內首家無菌原料藥生產廠家通過了歐洲GMP認證（EGMP），這是國內惟一一個以無菌產品通過歐洲GMP現(xiàn)場檢查的案例,。從和諧發(fā)展的角度看,，該公司走出去爭奪高端市場，給同行騰上了一定的發(fā)展空間,，無疑會緩解行業(yè)內的無序競爭,。 思維鏡像：克服急功近利心理，重新審視行業(yè)的使命 醫(yī)藥產業(yè),，包括所有的藥品生產,、經營和醫(yī)療服務機構，都是為人類的健康而存在,。我們需要認真審視我們的行業(yè)使命,，并且做到不辱使命，不能丟棄對人類和社會的責任感,。既然是為了人類的健康,，首先就要生產高質量的藥品，這樣才能保證老百姓的用藥安全,。這就提醒我們,，在任何時候都要做精品，把更多的精力放在做精品上，在商業(yè)渠道上大家只經銷藥品中的精品,。這樣下來,，我們感受到的將是和諧的市場環(huán)境，和諧的醫(yī)患關系,，我們的心情也將因此更加和諧,。 （轉載自《醫(yī)藥經濟報》）
