在7-ACA供應(yīng)一度繃緊業(yè)內(nèi)人士的神經(jīng)達(dá)一年半之久的前提下,，無(wú)論是出于人們的心理期待還是市場(chǎng)規(guī)律使然，都應(yīng)到了市場(chǎng)供應(yīng)該緩和的時(shí)候了，從原料藥到制劑生產(chǎn)商到制劑經(jīng)銷商,，都太希望在制劑有市場(chǎng)的大形勢(shì)下痛痛快快大干一場(chǎng),。然而就在4月上旬,，7-ACA市場(chǎng)提價(jià)之聲又在人們耳畔響起,，價(jià)格從穩(wěn)定了約一年之久的840元/公斤價(jià)位暴長(zhǎng)到940元/公斤,，再次給人們透露出7-ACA市場(chǎng)依然貨緊價(jià)揚(yáng)，并且在接下來(lái)的一定時(shí)期內(nèi)仍然會(huì)緊俏的訊息,。這就遠(yuǎn)遠(yuǎn)偏離了人們希望市場(chǎng)原料供應(yīng)充足、價(jià)格合理,、產(chǎn)品供需兩旺的愿景,。人們不禁產(chǎn)生困惑：7-ACA市場(chǎng)的這一不和諧現(xiàn)象還要持續(xù)多久？         消除不和諧,，最好的方法莫過(guò)于構(gòu)建和諧,。自從胡錦濤主席在十六屆四中全會(huì)上明確提出“構(gòu)建和諧社會(huì)”的戰(zhàn)略目標(biāo)以來(lái)，這一順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流的理念立刻引起了人們的廣泛共鳴,，人們開(kāi)始喜歡用“是否和諧”來(lái)理解生活領(lǐng)域的方方面面,，這也為我們分析頭孢菌素市場(chǎng)提供了一個(gè)更為積極的思維方式。         終端鏡像：控制抗生素濫用,，講究合理使用         抗生素濫用的話題可謂是老生常談,，其屢禁不止的主要原因不外乎：醫(yī)生行業(yè)道德的缺失、抗生素使用立法的缺失和行政監(jiān)督的不到位。這些醫(yī)療環(huán)境的不和諧因素導(dǎo)致醫(yī)生亂開(kāi)藥,，在處方藥的使用上“殺雞也用宰牛刀”,，沒(méi)有針對(duì)性的選用較為“低檔”的抗生素；其中也不乏利益驅(qū)動(dòng)下相關(guān)的利益鏈條促使許多醫(yī)院放棄醫(yī)學(xué)原則,，增加藥物的使用量,。         有專家指出，在過(guò)去15年中,，中國(guó)抗生素市場(chǎng)以平均每3~4年的速度迅速完成了品種的更新?lián)Q代,，而這一動(dòng)力主要來(lái)自藥品的差價(jià)而非醫(yī)學(xué)發(fā)展的本身需求。作為代表了國(guó)際用藥最高水平的美國(guó),，他們?cè)谑褂酶呒?jí)抗生素——頭孢菌素的時(shí)候都非常謹(jǐn)慎,，而在我國(guó)頭孢菌素卻已經(jīng)成為醫(yī)院抗感染用藥的主流品種，其濫用程度可見(jiàn)一斑,。如果能克服這樣的濫用現(xiàn)象,，并結(jié)合目前中國(guó)老百姓的承受能力，市場(chǎng)上就不會(huì)有每月近百噸的頭孢曲松鈉原料消耗量,，頭孢噻肟鈉等“跟風(fēng)”品種的消耗也不會(huì)有如此之大,。         在終端市場(chǎng)上如能有效截流，當(dāng)然會(huì)有效的控制頭孢菌素的使用,，相應(yīng)的將會(huì)緩和現(xiàn)在的市場(chǎng)供需矛盾,。矛盾的緩和就使得這一市場(chǎng)的和諧程度得以提高。         生產(chǎn)鏡像：打破7-ACA生產(chǎn)瓶頸,，有效釋放產(chǎn)能         在經(jīng)歷了2003年的價(jià)格惡戰(zhàn)后,，7-ACA才能有今天備受矚目的表現(xiàn)。但供應(yīng)趨緊的景象在經(jīng)歷一年半之久未能有效改觀,，只能說(shuō)明這一中間體確實(shí)并非“發(fā)發(fā)狠”就能干出來(lái)那樣容易,，除了要承擔(dān)前期投入大量資本的風(fēng)險(xiǎn)外，其技術(shù)壁壘也是將眾多窺伺者擋在門外的最直接因素,。一邊是頭孢菌素制劑供不應(yīng)求,，一邊是上游生產(chǎn)商沒(méi)有足夠的7-ACA來(lái)生產(chǎn)頭孢菌素原料藥——這一市場(chǎng)矛盾只有暫時(shí)定格在此處。         這次7-ACA再提價(jià),，業(yè)內(nèi)資深人士侯傳山分析個(gè)中原因有三：一是每年的3,、4月份都是制劑市場(chǎng)的需求旺季，相應(yīng)的7-ACA的需求也就更大,；二是7-ACA生產(chǎn)廠家調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,，加大了向下游產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化力度，如頭孢哌酮酸,、頭孢曲松粗品和頭孢噻肟酸等市場(chǎng)的供應(yīng)就很充足,；三是國(guó)際市場(chǎng)上部分7-ACA生產(chǎn)商限產(chǎn)也是不容忽視的因素之一,。真正解決原料藥乃至制劑生產(chǎn)“無(wú)米之炊”的困境，惟有有效地突破生產(chǎn)的瓶頸,，才能看到業(yè)內(nèi)人士俱歡顏的和諧景象,。         市場(chǎng)鏡像：加大研發(fā)力度，避開(kāi)低水平競(jìng)爭(zhēng)         毋庸諱言,，目前國(guó)內(nèi)頭孢菌素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可謂是硝煙彌漫,，頭孢曲松鈉、頭孢噻肟鈉和頭孢哌酮鈉等產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,，價(jià)格大戰(zhàn)隨處爆發(fā),。這種態(tài)勢(shì)的存在，諸多企業(yè)實(shí)是深感無(wú)奈：廠房,、設(shè)備,、GMP認(rèn)證用去了廠家大量的投入，但卻又苦于沒(méi)有適銷對(duì)路的新產(chǎn)品持續(xù)推出,，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始直接考驗(yàn)廠家的生產(chǎn)成本,。低附加值的產(chǎn)品給這些廠家?guī)?lái)的是競(jìng)爭(zhēng)力的降低，較低的利潤(rùn)使得廠家投資研發(fā)的能力也日益薄弱,，只能不得已而在這一怪圈中掙扎,。         而與我們熟悉的低端市場(chǎng)相比，國(guó)際高端市場(chǎng)上有著旺盛的需求,，關(guān)鍵是國(guó)內(nèi)企業(yè)有沒(méi)有與世界同步的產(chǎn)品來(lái)?yè)屨歼@一市場(chǎng),。以齊魯安替比奧為例，這家專注于頭孢菌素原料藥生產(chǎn)的合資企業(yè),，在先前幾年時(shí)間內(nèi),，先后實(shí)現(xiàn)了頭孢唑林鈉、頭孢哌酮鈉（溶媒結(jié)晶,、凍干）,、頭孢曲松鈉、頭孢噻肟鈉,、頭孢他啶以及頭孢呋辛鈉無(wú)菌原料等產(chǎn)品的工業(yè)化生產(chǎn),；2004年又率先實(shí)現(xiàn)了頭孢丙烯、頭孢克肟,、頭孢匹胺原料藥的工業(yè)化生產(chǎn)。頭孢丙烯的成功推出,，為終結(jié)百時(shí)美施貴寶在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的壟斷局面提供了可能,。該公司總經(jīng)理李燕稱，“我們正是有了更多的優(yōu)勢(shì)優(yōu)質(zhì)的品種才可以有選擇地避開(kāi)低端細(xì)分市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng),，而在我們關(guān)注的市場(chǎng)上掌握絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán),，我們的頭孢他啶就是一個(gè)重要的例子,。”據(jù)悉，該公司在2004年11月作為國(guó)內(nèi)首家無(wú)菌原料藥生產(chǎn)廠家通過(guò)了歐洲GMP認(rèn)證（EGMP）,，這是國(guó)內(nèi)惟一一個(gè)以無(wú)菌產(chǎn)品通過(guò)歐洲GMP現(xiàn)場(chǎng)檢查的案例,。從和諧發(fā)展的角度看，該公司走出去爭(zhēng)奪高端市場(chǎng),，給同行騰上了一定的發(fā)展空間,，無(wú)疑會(huì)緩解行業(yè)內(nèi)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。         思維鏡像：克服急功近利心理,，重新審視行業(yè)的使命         醫(yī)藥產(chǎn)業(yè),，包括所有的藥品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu),，都是為人類的健康而存在,。我們需要認(rèn)真審視我們的行業(yè)使命，并且做到不辱使命,，不能丟棄對(duì)人類和社會(huì)的責(zé)任感,。既然是為了人類的健康，首先就要生產(chǎn)高質(zhì)量的藥品,，這樣才能保證老百姓的用藥安全,。這就提醒我們，在任何時(shí)候都要做精品,，把更多的精力放在做精品上,，在商業(yè)渠道上大家只經(jīng)銷藥品中的精品。這樣下來(lái),，我們感受到的將是和諧的市場(chǎng)環(huán)境,，和諧的醫(yī)患關(guān)系，我們的心情也將因此更加和諧,。        （轉(zhuǎn)載自《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》）