繼“天天好”大藥房低價(jià)進(jìn)軍北京藥品零售市場(chǎng)后,，日前，湖南民生堂藥店連鎖有限公司旗下的百濟(jì)堂藥品超市又低價(jià)“殺”入北京,。 開業(yè)兩天共六萬人的客流量讓“百濟(jì)堂”感到了京城百姓的“熱情”,。 開業(yè)第五天，“百濟(jì)堂”雖然不再有剛開業(yè)時(shí)“擠破頭”的景象,，但買藥的人依舊很多,，收銀臺(tái)前還是排起了長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍。 對(duì)于為何進(jìn)軍北京,，民生藥店連鎖有限公司董事長(zhǎng)唐清偉表示,，首先是因?yàn)楸本┦袌?chǎng)容量大，不過最重要的原因還是北京藥價(jià)偏高,，而這正是“百濟(jì)堂”的商機(jī),。 增強(qiáng)“后勁” “后勁不足”是很多平價(jià)藥店開業(yè)興旺后的共同遭遇，對(duì)此,，唐清偉則表示,，我們不會(huì)“后勁不足”。據(jù)他介紹,，百濟(jì)堂開業(yè)時(shí)并沒有大張旗鼓地做廣告,，而是將做廣告的錢用于降低藥品價(jià)格，老百姓得到了實(shí)惠,，自然口碑相傳,，而口碑相傳是最持久的、也是最有效的宣傳方式,。 同時(shí),，“百濟(jì)堂”開業(yè)初的低調(diào)做法也沒有驚動(dòng)同行，所以受到的沖擊并不是很大,，雖然開業(yè)時(shí)還是發(fā)生了藥品商標(biāo)被撕，一些人在大廳高聲喧嘩“藥價(jià)其實(shí)不低”之類的話,，但這些不愉快的事情并沒產(chǎn)生太大的影響,。 另外，“百濟(jì)堂”的火爆也有另外一些客觀原因：選址在西城區(qū),，居民購買力相對(duì)于“天天好”的所在的宣武區(qū)要高一些,。為了增加“后勁”,，它與復(fù)興醫(yī)院合辦的“社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站”也將在5月8日開業(yè)。 不怕“跟進(jìn)” 據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士透露,，在百濟(jì)堂藥品超市開業(yè)時(shí),，三里河金象大藥房還曾專門開會(huì)研究銷售對(duì)策。不過唐清偉表示,，他們不怕可能到來的“價(jià)格跟進(jìn)”,。 首先唐認(rèn)為老百姓都有“先入為主”的心態(tài)，所以跟進(jìn)者一般需要很長(zhǎng)時(shí)間才能被接受,。另一方面,，“百濟(jì)堂”已經(jīng)與全國30家連鎖企業(yè)建立了采購聯(lián)盟，年采購量達(dá)80億元,，可享受較低的采購價(jià)格,。同時(shí)，“百濟(jì)堂”還準(zhǔn)備獨(dú)家代理幾百個(gè)品種,，直接從廠家進(jìn)貨,，減少中間流通環(huán)節(jié)，降低成本,。 “與北京市場(chǎng)相比,，我們?cè)谕獾氐纳姝h(huán)境要‘惡劣’得多”，唐清偉顯然已經(jīng)歷了不少風(fēng)雨,。他希望“百濟(jì)堂”以低價(jià)切入后,，能夠步入規(guī)模發(fā)展的良性循環(huán)。 百姓“追捧” 記者在“百濟(jì)堂”隨機(jī)采訪了幾位顧客,，一位中年婦女告訴記者：“都說北京人掙錢多,，可那是年輕人，像我們這樣四五十歲的人,，收入其實(shí)并不高,，而隨著年齡增大，病卻越來越多,，尤其是慢性病,，需要長(zhǎng)期用藥，藥價(jià)那么高,，誰受得了呀,。” 一位在收銀柜前排隊(duì)的中年男子也表示：“希望能多幾家這樣的藥店，因?yàn)樵诒本┫聧彽?、無醫(yī)保的人也很多,，不應(yīng)該遺忘這樣的群體。” 另一位上了年紀(jì)的大媽告訴記者,，北京交通擁擠,，她今天就坐了很久的車才到“百濟(jì)堂”,，如果這樣的平價(jià)藥店能開到她住的社區(qū)就好了。對(duì)此,，唐偉清則表示,，進(jìn)京的第一家店開在鬧市區(qū)，是考慮到要造成影響,，形成一定的宣傳效應(yīng),，而接下來就要步入社區(qū)了，他們預(yù)計(jì)將在北京開上十家分店,。 （轉(zhuǎn)載自《中國醫(yī)藥報(bào)》）
