國內部分特色原料藥產品高企的利潤率和寬闊的成長空間對業(yè)內的吸引力，在近期表現(xiàn)得尤為突出,。這是相關企業(yè)經(jīng)過多年的戰(zhàn)略性培育之后面向世人的首批成果展示,。它的備受矚目意味著我國原料藥的競爭格局與策略再次升級,。 原料藥企業(yè)利潤新源泉顯現(xiàn) 提起中國的原料藥產業(yè),，既令人興奮又讓人心憂,。興奮的是經(jīng)過幾十年的努力,，國內現(xiàn)已能夠生產1500多個品種的化學原料藥和中間體，以逾80萬噸的產量雄居全球第二位,，其中維生素C,、四環(huán)素、青蒿素等已成為國際市場舞臺的主角產品,。心憂的是中國號稱原料藥規(guī)模的大國與數(shù)量的大國,，與之形成鮮明對比的是結構的弱國和品牌的小國,，高新技術原料藥生產比重相當小,，有較高質量標準,、有影響力品牌的原料藥生產總量相當小,。 大宗原料藥的增長模式以數(shù)量增長為主,，走的是一條規(guī)模擴張的“粗增長”之路,。這種以數(shù)量擴張為主的增長方式越來越多地受到市場和資源等諸多剛性因素的制約,，表現(xiàn)得難以為繼,，路越走越窄,。因為大宗原料藥的市場發(fā)展始終無法擺脫低價怪圈競爭和缺乏核心技術的兩大缺陷,。 正是在醫(yī)藥市場呼喚注重非價格競爭策略和全面增強自主開發(fā)創(chuàng)新能力的良性氣候推動下,，近幾年國內特色原料藥市場發(fā)展迅速，備受矚目。大宗原料藥的年均發(fā)展速度一般在10%~20%左右,，有些已經(jīng)出現(xiàn)負增長，而特色原料藥年均發(fā)展速度幾倍于甚至十幾倍于大宗原料藥,。已經(jīng)過去的2004年,，可以說是大宗原料藥和特色原料藥市場發(fā)展的“分水嶺”,，大宗原料藥已經(jīng)結束了大而強的市場優(yōu)勢地位，特色原料藥也改變了自身小而弱的劣勢地位,。 像青霉素工業(yè)鹽,、阿莫西林,、維生素C等大宗原料藥雖然銷量巨大卻贏利無幾,，一些經(jīng)營大宗原料藥的大型制藥企業(yè)在2004年遭遇滑鐵盧便是一例證,。對于經(jīng)營他汀類、免疫類和?？祁愄厣纤幍闹行⌒椭扑幤髽I(yè),，大都成功地規(guī)避了成本受能源漲價制約、市場受價格比拼制約,、出口受貿易壁壘制約引起的效益大滑坡。 “特色”軍團的崛起必然 當前,，大宗原料藥與特色原料藥的市場反差主要體現(xiàn)在三個方面,。 一是大宗原料藥贏利水平日益縮水,，特色原料藥贏利能力表現(xiàn)強勁。青霉素工業(yè)鹽曾經(jīng)是國內原料藥“四大家族”的當家品種,，2003~2004年刮起的抗生素價格大戰(zhàn)颶風，使青霉素工業(yè)鹽市場價格長期徘徊在50~55元/十億的成本承受底線上,。受能源價格居高不下的影響,，其下游大宗原料藥阿莫西林、氨芐西林鈉、頭孢拉定等也基本上屬于無利經(jīng)營,。若加上必要的稅金和費用，大宗原料藥大都處于虧損境地，先前的“金娃娃”變成了難以割舍的“巨大包袱”,，原料藥“四大家族”均出現(xiàn)了利潤同比大幅下滑,。 以生產特色原料藥為主的浙江海正、杭州華東和麗珠制藥盡管也面臨著國內外的激烈市場競爭,，但通過憑借具有技術特色,、質量特色,、應用特色的特色原料藥品種，仍舊獲得了相對較為可觀的經(jīng)濟效益,。例如,，浙江海正的他汀類原料藥,、杭州華東的免疫類原料藥和麗珠制藥的高端頭孢類原料藥的毛利率均較高，一般都在30%以上,，部分產品甚至在50%以上,。 通常,，跨國制藥企業(yè)擁有專利或專有技術的原料藥的生產成本約占銷售額的25%左右，而國內制藥企業(yè)的原料藥生產成本相當于國外的3倍,，約占銷售額的75%。進一步比較,，特色原料藥生產成本占銷售額比例一般都在50%~60%，而一些大宗原料藥生產成本已經(jīng)占到銷售額的80%以上,，部分原料藥產品甚至出現(xiàn)了成本與銷售價格“倒掛”的無奈現(xiàn)象。 二是大宗原料藥市場空間發(fā)展越來越窄,，特色原料藥市場空間相對寬松,。大宗原料藥的市場需求雖然較大,，但產品技術壁壘較低，可替代性也較強,。例如,，一些具備能源優(yōu)勢的中西部制藥企業(yè)紛紛加入到大宗原料藥的生產行列,，一些抗生素低端產品的耐藥弊端日漸顯現(xiàn)使其更新?lián)Q代在加速,。維生素C,、青霉素類和頭孢類抗生素等基礎性大宗原料藥產品的技術已經(jīng)較為普及，競爭對手占據(jù)優(yōu)勢的法寶往往依賴規(guī)模產能,。而靠低技術、高能耗生產方式生產出來的低附加值產品,，已經(jīng)不能滿足醫(yī)藥企業(yè)快速發(fā)展的需要。 特色品種原料藥雖然應用領域相對有限,，但生產技術含量較高，市場進入壁壘較高,，競爭對手相對較少,。產品療效顯著，附加值較高,，市場生命周期相對也較長。隨著社會的發(fā)展,，有些產品的需求會隨之不斷增長,。例如,，他汀類產品作為治療高血脂特效藥物，在歐美市場應用極為廣泛,；耐酶高效的抗生素專科藥品在注重科學醫(yī)療和合理用藥的健康環(huán)境下需求自然與日俱增,；用于提高生命質量的環(huán)孢菌素等免疫藥物對于日趨老齡化的現(xiàn)代社會更是需求潛力無限。 三是大宗原料藥市場營銷往往波動較大,，而特色原料藥市場營銷相對穩(wěn)定,。大宗原料藥市場營銷的關鍵是價格。一味地比拼原料藥價格使國內制藥企業(yè)不得不在“大出血”中忍痛經(jīng)營,，也導致一些國外市場設置反傾銷壁壘,，結果引起市場銷售渠道的混亂不暢。青霉素工業(yè)鹽,、咖啡因等多種大宗原料藥都曾招致印度和歐美國家的反傾銷出口限制。 特色原料藥市場營銷的關鍵是質量,。特色原料藥的特色優(yōu)勢使其市場供需處于相對緊張的局面,，只要質量符合需求標準,，市場銷售往往較為順暢。浙江海正的他汀類特色原料藥,，由于具有國內生產的低成本優(yōu)勢和取得國外質量認證的優(yōu)勢,，出口市場渠道一直較為穩(wěn)定,，銷售價格也相對較高。 目前,，市場銷量雖不大,、但產品附加值卻較高的特色原料藥市場始終表現(xiàn)緊俏,。例如華北制藥的萬古霉素、麗珠制藥的頭孢呋辛鈉,、齊魯安替比奧的頭孢他啶,、山東瑞陽的美洛西林、山東魯抗的大觀霉素,、浙江華義的克拉霉素,、廈門邁克的齊多夫啶等等，無論在國內市場,，還是在國外市場都處于領先地位。 在變化昭示之前主動創(chuàng)新 經(jīng)過2004年原料藥市場價格競爭“白刃戰(zhàn)”的洗禮,，國內原料藥制藥企業(yè)已經(jīng)深刻地意識到，發(fā)展原料藥必須由規(guī)模優(yōu)勢轉向技術優(yōu)勢,，由價格優(yōu)勢轉向質量優(yōu)勢,，由促銷優(yōu)勢轉向服務優(yōu)勢的綜合特色優(yōu)勢的必要性和重要性。超前開發(fā)潛力市場,，注重引進先進適用技術,，強化消化、吸收和創(chuàng)新,，是不斷推動我國原料藥比較優(yōu)勢由低端技術向高端技術轉化提升的必由之路。 實踐證明,，大宗原料藥市場“粗放”的增長方式遲早會改變,，效益增長方式必然會從規(guī)模拉動向內涵創(chuàng)新驅動轉變。企業(yè)如果能主動適時地改變,，那損失會小些,，但如果被動地在市場危機下改變則會承受難以預料的損失,。 由此顯而易見，原料藥企業(yè)決勝市場的法寶并不全在于規(guī)模成本,，具有差異優(yōu)勢的產品,、質量和服務同樣是不可或缺的法寶,。經(jīng)營特色原料藥需要“見縫插針”策略，努力在夾縫中求生存,。大石頭之間有很多縫隙，放不下石頭,，但卻可以容納沙子,；遵循市場細分規(guī)律,，不盲目爭搶同一塊蛋糕。多一些立體交叉,，少一些平面沖撞的特色原料藥制藥企業(yè)才會永遠徜徉笑傲于激烈的市場競爭大潮。 （轉載自《醫(yī)藥經(jīng)濟報》）
