國內(nèi)部分特色原料藥產(chǎn)品高企的利潤率和寬闊的成長空間對業(yè)內(nèi)的吸引力，在近期表現(xiàn)得尤為突出,。這是相關(guān)企業(yè)經(jīng)過多年的戰(zhàn)略性培育之后面向世人的首批成果展示,。它的備受矚目意味著我國原料藥的競爭格局與策略再次升級。 原料藥企業(yè)利潤新源泉顯現(xiàn) 提起中國的原料藥產(chǎn)業(yè),，既令人興奮又讓人心憂,。興奮的是經(jīng)過幾十年的努力,，國內(nèi)現(xiàn)已能夠生產(chǎn)1500多個(gè)品種的化學(xué)原料藥和中間體,，以逾80萬噸的產(chǎn)量雄居全球第二位，其中維生素C,、四環(huán)素,、青蒿素等已成為國際市場舞臺的主角產(chǎn)品。心憂的是中國號稱原料藥規(guī)模的大國與數(shù)量的大國,，與之形成鮮明對比的是結(jié)構(gòu)的弱國和品牌的小國,，高新技術(shù)原料藥生產(chǎn)比重相當(dāng)小，有較高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),、有影響力品牌的原料藥生產(chǎn)總量相當(dāng)小,。 大宗原料藥的增長模式以數(shù)量增長為主，走的是一條規(guī)模擴(kuò)張的“粗增長”之路,。這種以數(shù)量擴(kuò)張為主的增長方式越來越多地受到市場和資源等諸多剛性因素的制約,，表現(xiàn)得難以為繼，路越走越窄,。因?yàn)榇笞谠纤幍氖袌?a href="http://hnhlg.com/sell/list-162.html" target="_blank">發(fā)展始終無法擺脫低價(jià)怪圈競爭和缺乏核心技術(shù)的兩大缺陷,。 正是在醫(yī)藥市場呼喚注重非價(jià)格競爭策略和全面增強(qiáng)自主開發(fā)創(chuàng)新能力的良性氣候推動(dòng)下，近幾年國內(nèi)特色原料藥市場發(fā)展迅速,，備受矚目,。大宗原料藥的年均發(fā)展速度一般在10%~20%左右，有些已經(jīng)出現(xiàn)負(fù)增長,，而特色原料藥年均發(fā)展速度幾倍于甚至十幾倍于大宗原料藥,。已經(jīng)過去的2004年，可以說是大宗原料藥和特色原料藥市場發(fā)展的“分水嶺”,，大宗原料藥已經(jīng)結(jié)束了大而強(qiáng)的市場優(yōu)勢地位,，特色原料藥也改變了自身小而弱的劣勢地位,。 像青霉素工業(yè)鹽、阿莫西林,、維生素C等大宗原料藥雖然銷量巨大卻贏利無幾,，一些經(jīng)營大宗原料藥的大型制藥企業(yè)在2004年遭遇滑鐵盧便是一例證。對于經(jīng)營他汀類,、免疫類和?？祁愄厣纤幍闹行⌒椭扑幤髽I(yè)，大都成功地規(guī)避了成本受能源漲價(jià)制約,、市場受價(jià)格比拼制約,、出口受貿(mào)易壁壘制約引起的效益大滑坡。 “特色”軍團(tuán)的崛起必然 當(dāng)前,，大宗原料藥與特色原料藥的市場反差主要體現(xiàn)在三個(gè)方面,。 一是大宗原料藥贏利水平日益縮水，特色原料藥贏利能力表現(xiàn)強(qiáng)勁,。青霉素工業(yè)鹽曾經(jīng)是國內(nèi)原料藥“四大家族”的當(dāng)家品種,，2003~2004年刮起的抗生素價(jià)格大戰(zhàn)颶風(fēng)，使青霉素工業(yè)鹽市場價(jià)格長期徘徊在50~55元/十億的成本承受底線上,。受能源價(jià)格居高不下的影響,，其下游大宗原料藥阿莫西林、氨芐西林鈉,、頭孢拉定等也基本上屬于無利經(jīng)營,。若加上必要的稅金和費(fèi)用，大宗原料藥大都處于虧損境地,，先前的“金娃娃”變成了難以割舍的“巨大包袱”,，原料藥“四大家族”均出現(xiàn)了利潤同比大幅下滑。 以生產(chǎn)特色原料藥為主的浙江海正,、杭州華東和麗珠制藥盡管也面臨著國內(nèi)外的激烈市場競爭,，但通過憑借具有技術(shù)特色、質(zhì)量特色,、應(yīng)用特色的特色原料藥品種,，仍舊獲得了相對較為可觀的經(jīng)濟(jì)效益。例如,，浙江海正的他汀類原料藥,、杭州華東的免疫類原料藥和麗珠制藥的高端頭孢類原料藥的毛利率均較高，一般都在30%以上,，部分產(chǎn)品甚至在50%以上,。 通常，跨國制藥企業(yè)擁有專利或?qū)Ｓ屑夹g(shù)的原料藥的生產(chǎn)成本約占銷售額的25%左右,，而國內(nèi)制藥企業(yè)的原料藥生產(chǎn)成本相當(dāng)于國外的3倍,，約占銷售額的75%,。進(jìn)一步比較，特色原料藥生產(chǎn)成本占銷售額比例一般都在50%~60%,，而一些大宗原料藥生產(chǎn)成本已經(jīng)占到銷售額的80%以上,，部分原料藥產(chǎn)品甚至出現(xiàn)了成本與銷售價(jià)格“倒掛”的無奈現(xiàn)象。 二是大宗原料藥市場空間發(fā)展越來越窄,，特色原料藥市場空間相對寬松,。大宗原料藥的市場需求雖然較大，但產(chǎn)品技術(shù)壁壘較低,，可替代性也較強(qiáng),。例如，一些具備能源優(yōu)勢的中西部制藥企業(yè)紛紛加入到大宗原料藥的生產(chǎn)行列,，一些抗生素低端產(chǎn)品的耐藥弊端日漸顯現(xiàn)使其更新?lián)Q代在加速,。維生素C、青霉素類和頭孢類抗生素等基礎(chǔ)性大宗原料藥產(chǎn)品的技術(shù)已經(jīng)較為普及,，競爭對手占據(jù)優(yōu)勢的法寶往往依賴規(guī)模產(chǎn)能,。而靠低技術(shù)、高能耗生產(chǎn)方式生產(chǎn)出來的低附加值產(chǎn)品,，已經(jīng)不能滿足醫(yī)藥企業(yè)快速發(fā)展的需要,。 特色品種原料藥雖然應(yīng)用領(lǐng)域相對有限,，但生產(chǎn)技術(shù)含量較高,，市場進(jìn)入壁壘較高，競爭對手相對較少,。產(chǎn)品療效顯著,，附加值較高，市場生命周期相對也較長,。隨著社會的發(fā)展,，有些產(chǎn)品的需求會隨之不斷增長。例如,，他汀類產(chǎn)品作為治療高血脂特效藥物,，在歐美市場應(yīng)用極為廣泛；耐酶高效的抗生素?？扑幤吩谧⒅乜茖W(xué)醫(yī)療和合理用藥的健康環(huán)境下需求自然與日俱增,；用于提高生命質(zhì)量的環(huán)孢菌素等免疫藥物對于日趨老齡化的現(xiàn)代社會更是需求潛力無限。 三是大宗原料藥市場營銷往往波動(dòng)較大,，而特色原料藥市場營銷相對穩(wěn)定,。大宗原料藥市場營銷的關(guān)鍵是價(jià)格。一味地比拼原料藥價(jià)格使國內(nèi)制藥企業(yè)不得不在“大出血”中忍痛經(jīng)營,，也導(dǎo)致一些國外市場設(shè)置反傾銷壁壘,，結(jié)果引起市場銷售渠道的混亂不暢,。青霉素工業(yè)鹽、咖啡因等多種大宗原料藥都曾招致印度和歐美國家的反傾銷出口限制,。 特色原料藥市場營銷的關(guān)鍵是質(zhì)量,。特色原料藥的特色優(yōu)勢使其市場供需處于相對緊張的局面，只要質(zhì)量符合需求標(biāo)準(zhǔn),，市場銷售往往較為順暢,。浙江海正的他汀類特色原料藥，由于具有國內(nèi)生產(chǎn)的低成本優(yōu)勢和取得國外質(zhì)量認(rèn)證的優(yōu)勢,，出口市場渠道一直較為穩(wěn)定,，銷售價(jià)格也相對較高。 目前,，市場銷量雖不大,、但產(chǎn)品附加值卻較高的特色原料藥市場始終表現(xiàn)緊俏。例如華北制藥的萬古霉素,、麗珠制藥的頭孢呋辛鈉,、齊魯安替比奧的頭孢他啶、山東瑞陽的美洛西林,、山東魯抗的大觀霉素,、浙江華義的克拉霉素、廈門邁克的齊多夫啶等等,，無論在國內(nèi)市場,，還是在國外市場都處于領(lǐng)先地位。 在變化昭示之前主動(dòng)創(chuàng)新 經(jīng)過2004年原料藥市場價(jià)格競爭“白刃戰(zhàn)”的洗禮,，國內(nèi)原料藥制藥企業(yè)已經(jīng)深刻地意識到,，發(fā)展原料藥必須由規(guī)模優(yōu)勢轉(zhuǎn)向技術(shù)優(yōu)勢，由價(jià)格優(yōu)勢轉(zhuǎn)向質(zhì)量優(yōu)勢,，由促銷優(yōu)勢轉(zhuǎn)向服務(wù)優(yōu)勢的綜合特色優(yōu)勢的必要性和重要性,。超前開發(fā)潛力市場，注重引進(jìn)先進(jìn)適用技術(shù),，強(qiáng)化消化,、吸收和創(chuàng)新，是不斷推動(dòng)我國原料藥比較優(yōu)勢由低端技術(shù)向高端技術(shù)轉(zhuǎn)化提升的必由之路,。 實(shí)踐證明,，大宗原料藥市場“粗放”的增長方式遲早會改變，效益增長方式必然會從規(guī)模拉動(dòng)向內(nèi)涵創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變,。企業(yè)如果能主動(dòng)適時(shí)地改變,，那損失會小些，但如果被動(dòng)地在市場危機(jī)下改變則會承受難以預(yù)料的損失,。 由此顯而易見,，原料藥企業(yè)決勝市場的法寶并不全在于規(guī)模成本,，具有差異優(yōu)勢的產(chǎn)品、質(zhì)量和服務(wù)同樣是不可或缺的法寶,。經(jīng)營特色原料藥需要“見縫插針”策略,，努力在夾縫中求生存。大石頭之間有很多縫隙,，放不下石頭,，但卻可以容納沙子；遵循市場細(xì)分規(guī)律,，不盲目爭搶同一塊蛋糕,。多一些立體交叉，少一些平面沖撞的特色原料藥制藥企業(yè)才會永遠(yuǎn)徜徉笑傲于激烈的市場競爭大潮,。 （轉(zhuǎn)載自《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》）
