在競爭日益激烈、產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的市場環(huán)境下,，經(jīng)銷商品牌化的發(fā)展應(yīng)該是經(jīng)銷商品牌戰(zhàn)略規(guī)劃里的一個重要內(nèi)容。業(yè)內(nèi)很多人士也都經(jīng)常提及經(jīng)銷商品牌的發(fā)展問題,，但如何進行品牌化以及如何按照品牌建立的流程體系,，去打造一個牢固的品牌定位卻很少有一個具體的說法。大多數(shù)經(jīng)銷商對自身品牌的建立普遍表現(xiàn)出困惑與漠然的狀態(tài),。 經(jīng)銷商品牌是經(jīng)銷商價值與能力體現(xiàn)的一種形式,。它傳達給外界的是經(jīng)銷商的專業(yè)形象，這種專業(yè)的形象影響著其在行業(yè)內(nèi)所處的位置,，影響著各種商業(yè)上的伙伴對其關(guān)注的程度如何,。它能夠有效地傳達給經(jīng)銷商潛在的商業(yè)伙伴幾個方面的信息：你是誰 、你做什么,、你的核心競爭力與差異化的個性是什么,、與你聯(lián)盟會給自己和伙伴帶來何種利益。 其實,，經(jīng)銷商品牌是一種企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的符號,、是企業(yè)對合作伙伴的一個承諾。它所產(chǎn)生的影響力會改變企業(yè)所經(jīng)營事業(yè)的發(fā)展方向,。它會突出企業(yè)的專長與優(yōu)勢,，從而奠定企業(yè)發(fā)展事業(yè)的根基，為其事業(yè)贏得更多發(fā)展機會,。 專業(yè)化是決定經(jīng)銷商品牌價值的核心 為什么這么講,？筆者以為，專業(yè)化是當(dāng)前競爭環(huán)境下經(jīng)銷商所應(yīng)該具備的核心競爭力之一,。市場的高度細分,、消費者需求的多樣化對營銷的要求已經(jīng)不是單純的一個營銷組織就能夠掌握得了的，企業(yè)必須給自己劃定一個范圍并且在這個范圍里發(fā)展現(xiàn)其專業(yè)形象，必須在這個行業(yè)里的某一個單元做到非常優(yōu)秀,。只有這樣才能夠找到自己未來的發(fā)展空間,。 專業(yè)化的經(jīng)銷商能夠深入到營銷的精細處，這是每個上游廠家最希望看到的局面,。因為只有這樣的營銷運作才能夠使自己的產(chǎn)品在市場上占有一定的競爭優(yōu)勢,。這也是上游廠家能夠愿意和你結(jié)盟的因素所在。所以,，經(jīng)銷商要想在所在行業(yè)的領(lǐng)域內(nèi)創(chuàng)建自己的品牌,，最為基本的要素就是先要使自己專業(yè)化,，專業(yè)化是企業(yè)能否有效進入品牌體系管理的關(guān)鍵因素,。 為經(jīng)銷商尋找一個獨特的定位 為經(jīng)銷商品牌定位的目的是為了讓企業(yè)擁有一個獨特的、與眾不同的自我營銷主張,。通過這個差異化的內(nèi)容把自己的核心優(yōu)勢凸顯出來,，從而贏得大眾的更多關(guān)注。經(jīng)銷商品牌 一旦定位成功,，它就變成了公司的有利資產(chǎn),，成為可持續(xù)優(yōu)勢的資源。 有很多有實力的經(jīng)銷商為什么做不到品牌商的位置上呢,？這在一定程度上和定位的正確與否有關(guān)聯(lián),。定位的方向不太明確或者范圍太寬都是其失敗的緣由。所以,，定位決定了企業(yè)事業(yè)的發(fā)展方向,，同時也決定了創(chuàng)建經(jīng)銷商品牌成功的系數(shù)有多大。定位必須要符合目前企業(yè)事業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀,。 讓經(jīng)銷商組織的品牌占領(lǐng)他人的心智空間 讓品牌深入到人們的心智當(dāng)中,，需要建立一個持久一致的品牌戰(zhàn)略。戰(zhàn)略的建立需要經(jīng)銷商組織提供一個平臺,，通過平臺的搭建,，去構(gòu)筑一個品牌推廣的通道。 經(jīng)銷商品牌的塑造是一個長久的過程,，但在這個過程中,，經(jīng)銷商必須要堅持一個統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的聲音,。不能給外界一個混亂的印象,。否則，這會造成創(chuàng)建品牌的障礙,。 用行動和業(yè)績?nèi)プC明企業(yè)的品牌 經(jīng)銷商品牌效應(yīng)的形成靠什么來推動呢,？企業(yè)所打造的品牌是否具有足夠的影響力？是否仍然讓人對企業(yè)支撐品牌內(nèi)涵發(fā)展的各種營銷資源的能力存有疑慮？——解決這些問題的惟一有效的方法就是用企業(yè)的行動和業(yè)績?nèi)プC明企業(yè)的品牌,。 當(dāng)然,，經(jīng)銷商品牌的創(chuàng)建工作也不是上述四個方面就可以解決得了的，有很多因素都在左右著它的發(fā)展,。但不管企業(yè)的規(guī)模怎樣,，都應(yīng)該以一個運作品牌的心態(tài)去運作自身的經(jīng)銷事業(yè)。 （轉(zhuǎn)載自《醫(yī)藥經(jīng)濟報》）
