1990年代初，貝克諾頓剛拓展中國市場時,，通過深入分析中國的市場環(huán)境,，廣泛征求中國醫(yī)藥專家,、臨床醫(yī)生的意見，選擇了適合中國臨床需要,、質(zhì)量好,、價格合理的產(chǎn)品，受到了醫(yī)生,、患者的歡迎,，奠定了貝克諾頓在專業(yè)抗生素和骨科用藥等領(lǐng)域的市場地位。 作為云南省醫(yī)藥行業(yè)第一家中外合資企業(yè),，昆明貝克諾頓制藥有限公司成立于1992年10月,。它是由上市公司昆明制藥集團(tuán)股份有限公司與美國IVAX（美國證交所代號IVX）合資興建而成。自其投產(chǎn)以來,，投資回報率竟達(dá)到700%,，在業(yè)界創(chuàng)造了高速增長的傳奇。為探究這家連續(xù)11年蟬聯(lián)“云南省先進(jìn)外商投資企業(yè)”稱號企業(yè)的良性發(fā)展之路,，記者不久前踏進(jìn)了昆明貝克諾頓公司的大門,。 走進(jìn)廠區(qū)，大片的草坪展示著春城3月的熱情,。換裝后步入車間,，筆者看到整套的國外先進(jìn)設(shè)備，工人們正在按照SOP嫻熟地操作,，這在同類藥品生產(chǎn)企業(yè)中屬一流的水平,。然而，單單靠這些硬件,，似乎還難以解釋貝克諾頓高速成長的緣由,。任何一家能夠在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下發(fā)展壯大，并獲得驕人業(yè)績的企業(yè),，莫不是在合理發(fā)揮企業(yè)內(nèi)在資源的基礎(chǔ)上,，很好地把握了市場機(jī)遇并順應(yīng)了市場趨勢，貝克諾頓也不例外,。從內(nèi)在因素看,，貝克諾頓的先天優(yōu)勢、企業(yè)文化,、管理基礎(chǔ)為其騰飛奠定了基礎(chǔ)；從外部看,，她的發(fā)展戰(zhàn)略很好地鍥合了時代背景,，并且正趕上醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在中國發(fā)展的歷史機(jī)遇。 成功首先在于先天優(yōu)勢 作為中外方各具50%股權(quán)的合資公司,，貝克諾頓結(jié)合了中外雙方股東美國IVAX和國內(nèi)上市公司昆明制藥的優(yōu)勢,。它的生產(chǎn)起點(diǎn)較高——于1998年率先成為中國最早的一批,、云南省第一家通過國家藥品GMP認(rèn)證的企業(yè)；銷售有思路——2002年,，昆明貝克諾頓藥品銷售有限公司成立,，并于2003年在云南省第一批通過GSP認(rèn)證。自此,，昆明貝克諾頓成為云南省第一家醫(yī)藥外資進(jìn)入藥品商業(yè)流通領(lǐng)域的工貿(mào)聯(lián)合型外商投資企業(yè),。 貝克諾頓目前的生產(chǎn)總部設(shè)在昆明，市場營銷總部設(shè)在上海,。國內(nèi)設(shè)3個大區(qū),，在25個城市設(shè)有辦事處或代表處，共有190名醫(yī)藥代表及主管,。銷售網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋全國各主要城市及區(qū)域,。貝克諾頓本著以人為本的原則，在公司取得發(fā)展的同時,，全方位地實(shí)施人力資源的開發(fā)與培訓(xùn),，建立公正、公開的績效評估機(jī)制,。幫助每一位員工進(jìn)行職業(yè)生涯設(shè)計,，實(shí)現(xiàn)員工與公司的共同成長。目前貝克諾頓的市場營銷人員占員工總數(shù)的50%以上,，并堅持營銷隊(duì)伍專業(yè)化的原則,。該公司已建立起以專業(yè)推廣、普藥銷售和OTC三線并舉的營銷構(gòu)架和輻射全國的銷售網(wǎng)絡(luò),，部分產(chǎn)品遠(yuǎn)銷港澳,、東南亞和歐美等國家和地區(qū)。 以質(zhì)取勝的產(chǎn)品原則 由于主打產(chǎn)品抓住了市場脈搏,，貝克諾頓因此沒走彎路,。1990年代初，貝克諾頓剛剛拓展中國市場的時候,，通過深入分析中國的市場環(huán)境,，廣泛征求中國醫(yī)藥專家、臨床醫(yī)生的意見,，選擇了適合中國臨床需要,、質(zhì)量好、價格合理的產(chǎn)品,，受到了醫(yī)生,、患者的歡迎，奠定了如今貝克諾頓在專業(yè)抗生素和骨科用藥等領(lǐng)域的市場地位,。 目前貝克諾頓的產(chǎn)品主要有三大系列：一是抗生素系列產(chǎn)品,，目前主要有阿莫西林膠囊,、阿莫西林干混、頭孢克洛膠囊,、頭孢克洛干混系列產(chǎn)品,；二是骨關(guān)節(jié)領(lǐng)域相關(guān)產(chǎn)品系列，目前主要有治療骨質(zhì)疏松藥物阿法迪三,、關(guān)節(jié)腔內(nèi)玻璃酸鈉注射劑阿爾治等,；三是兒科系列產(chǎn)品，目前主要銷售的有兒童用對乙酰氨基酚顆粒劑斯耐普等,。 貝克諾頓產(chǎn)品的原則是“崇尚品質(zhì),、以質(zhì)取勝”，因此貝克諾頓的產(chǎn)品受到消費(fèi)者的肯定,，如阿莫西林系列產(chǎn)品采用進(jìn)口原料,，雜質(zhì)含量低，過敏反應(yīng)發(fā)生率低,，可以在較大程度上滿足患者的需要,；而頭孢克洛系列產(chǎn)品同樣采用進(jìn)口原料，有著極高的品質(zhì),，與其他同類進(jìn)口產(chǎn)品相比,，在生物利用度相同的情況下價格便宜近40%；另一拳頭產(chǎn)品阿法迪三是目前中國人群服用最多的含活性維生素D3的產(chǎn)品,，由以色列的TEVA公司生產(chǎn),，符合歐洲藥典標(biāo)準(zhǔn)，目前在國內(nèi)主要城市有超過500家醫(yī)院使用,，療效得到廣泛的肯定,；阿爾治則是從日本SKK引進(jìn)的產(chǎn)品，是全球第一家上市的玻璃酸鈉關(guān)節(jié)腔內(nèi)注射劑,，擁有最適當(dāng)?shù)姆肿恿亢洼^高的純度,，副反應(yīng)較小，在全球上市已近10年,，是目前全球運(yùn)用最多的玻璃酸鈉關(guān)節(jié)腔內(nèi)注射劑,。目前，貝克諾頓的產(chǎn)品在抗生素領(lǐng)域,、骨關(guān)節(jié)領(lǐng)域都享有專業(yè)品牌知名度,。 國際化之路 面向未來，貝克諾頓除了開發(fā)中國國內(nèi)?？朴盟幨袌錾?，還集中資源欲以東南亞為跳板，開拓國際市場,。 與海外企業(yè)合作從來就是貝克諾頓的強(qiáng)項(xiàng),。作為IVAX公司在國內(nèi)的合作伙伴，它充分利用了IVAX在藥品研發(fā)上的優(yōu)勢,，加強(qiáng)在產(chǎn)品領(lǐng)域的合作,，開發(fā)引進(jìn)各種藥品。在今后的幾年內(nèi),，貝克諾頓將計劃從IVAX引進(jìn)抗生素領(lǐng)域,、骨關(guān)節(jié)領(lǐng)域、內(nèi)分泌領(lǐng)域等多種領(lǐng)域的產(chǎn)品,。同時,，貝克諾頓還充分利用合資企業(yè)的國際背景，與許多世界知名的制藥公司建立了長期的合作伙伴關(guān)系,，不斷引進(jìn)國際上有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品,，利用其在國內(nèi)成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品推廣到中國市場,。與貝克諾頓合作密切的主要有目前世界上最大的仿制藥廠——以色列TEVA公司,，貝克諾頓曾從TEVA公司引進(jìn)過阿法迪三等產(chǎn)品，并因該產(chǎn)品而在治療骨質(zhì)疏松領(lǐng)域取得了較大的成果,。2002年,，貝克諾頓在越南成功實(shí)施了云南省首家制藥技術(shù)合作項(xiàng)目；2004年在緬甸成功實(shí)施云南省首家制藥投資項(xiàng)目,。此外,，貝克諾頓還同德國、法國等國家的一些著名醫(yī)藥公司在免疫系統(tǒng),、植物藥和OTC等領(lǐng)域展開了廣泛,、深入的合作。在今后的幾年內(nèi),，貝克諾頓還將繼續(xù)從TEVA引進(jìn)骨關(guān)節(jié)領(lǐng)域,、腫瘤領(lǐng)域的產(chǎn)品。 貝克諾頓一位高管對公司未來幾年的方向做了如下闡述：“我們會充分利用IVAX的國際背景和過去成功的經(jīng)驗(yàn),，利用中國加入WTO的時機(jī),，加強(qiáng)與國際制藥公司的合作關(guān)系，致力于產(chǎn)品,、技術(shù),、資金的引進(jìn)和合作，將國際上最新的醫(yī)藥成果不斷推介到中國市場,。在國內(nèi),，我們會利用目前貝克諾頓的專業(yè)推廣隊(duì)伍和品牌優(yōu)勢，引進(jìn),、研發(fā)和推廣新產(chǎn)品,，不斷增強(qiáng)專業(yè)推廣,、普藥銷售和OTC的市場份額，并充分利用資本優(yōu)勢和良好的財務(wù)運(yùn)作,。在今后的幾年內(nèi),，我們的產(chǎn)品將主要集中在骨關(guān)節(jié)和內(nèi)分泌領(lǐng)域，在這兩個領(lǐng)域塑造專業(yè)品牌知名度,。” （轉(zhuǎn)載自《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報》）
