1990年代初,，貝克諾頓剛拓展中國(guó)市場(chǎng)時(shí),，通過(guò)深入分析中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境，廣泛征求中國(guó)醫(yī)藥專家,、臨床醫(yī)生的意見(jiàn),，選擇了適合中國(guó)臨床需要、質(zhì)量好,、價(jià)格合理的產(chǎn)品，受到了醫(yī)生,、患者的歡迎,，奠定了貝克諾頓在專業(yè)抗生素和骨科用藥等領(lǐng)域的市場(chǎng)地位。         作為云南省醫(yī)藥行業(yè)第一家中外合資企業(yè),，昆明貝克諾頓制藥有限公司成立于1992年10月,。它是由上市公司昆明制藥集團(tuán)股份有限公司與美國(guó)IVAX（美國(guó)證交所代號(hào)IVX）合資興建而成。自其投產(chǎn)以來(lái),，投資回報(bào)率竟達(dá)到700%,，在業(yè)界創(chuàng)造了高速增長(zhǎng)的傳奇。為探究這家連續(xù)11年蟬聯(lián)“云南省先進(jìn)外商投資企業(yè)”稱號(hào)企業(yè)的良性發(fā)展之路,，記者不久前踏進(jìn)了昆明貝克諾頓公司的大門,。         走進(jìn)廠區(qū)，大片的草坪展示著春城3月的熱情,。換裝后步入車間,，筆者看到整套的國(guó)外先進(jìn)設(shè)備，工人們正在按照SOP嫻熟地操作，這在同類藥品生產(chǎn)企業(yè)中屬一流的水平,。然而,，單單靠這些硬件，似乎還難以解釋貝克諾頓高速成長(zhǎng)的緣由,。任何一家能夠在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下發(fā)展壯大,，并獲得驕人業(yè)績(jī)的企業(yè)，莫不是在合理發(fā)揮企業(yè)內(nèi)在資源的基礎(chǔ)上,，很好地把握了市場(chǎng)機(jī)遇并順應(yīng)了市場(chǎng)趨勢(shì),，貝克諾頓也不例外。從內(nèi)在因素看,，貝克諾頓的先天優(yōu)勢(shì),、企業(yè)文化、管理基礎(chǔ)為其騰飛奠定了基礎(chǔ),；從外部看,，她的發(fā)展戰(zhàn)略很好地鍥合了時(shí)代背景，并且正趕上醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在中國(guó)發(fā)展的歷史機(jī)遇,。         成功首先在于先天優(yōu)勢(shì)          作為中外方各具50%股權(quán)的合資公司,，貝克諾頓結(jié)合了中外雙方股東美國(guó)IVAX和國(guó)內(nèi)上市公司昆明制藥的優(yōu)勢(shì)。它的生產(chǎn)起點(diǎn)較高——于1998年率先成為中國(guó)最早的一批,、云南省第一家通過(guò)國(guó)家藥品GMP認(rèn)證的企業(yè),；銷售有思路——2002年，昆明貝克諾頓藥品銷售有限公司成立,，并于2003年在云南省第一批通過(guò)GSP認(rèn)證,。自此，昆明貝克諾頓成為云南省第一家醫(yī)藥外資進(jìn)入藥品商業(yè)流通領(lǐng)域的工貿(mào)聯(lián)合型外商投資企業(yè),。         貝克諾頓目前的生產(chǎn)總部設(shè)在昆明,，市場(chǎng)營(yíng)銷總部設(shè)在上海。國(guó)內(nèi)設(shè)3個(gè)大區(qū),，在25個(gè)城市設(shè)有辦事處或代表處,，共有190名醫(yī)藥代表及主管。銷售網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋全國(guó)各主要城市及區(qū)域,。貝克諾頓本著以人為本的原則,，在公司取得發(fā)展的同時(shí)，全方位地實(shí)施人力資源的開(kāi)發(fā)與培訓(xùn),，建立公正,、公開(kāi)的績(jī)效評(píng)估機(jī)制。幫助每一位員工進(jìn)行職業(yè)生涯設(shè)計(jì),，實(shí)現(xiàn)員工與公司的共同成長(zhǎng),。目前貝克諾頓的市場(chǎng)營(yíng)銷人員占員工總數(shù)的50%以上,，并堅(jiān)持營(yíng)銷隊(duì)伍專業(yè)化的原則。該公司已建立起以專業(yè)推廣,、普藥銷售和OTC三線并舉的營(yíng)銷構(gòu)架和輻射全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò),，部分產(chǎn)品遠(yuǎn)銷港澳,、東南亞和歐美等國(guó)家和地區(qū),。          以質(zhì)取勝的產(chǎn)品原則         由于主打產(chǎn)品抓住了市場(chǎng)脈搏，貝克諾頓因此沒(méi)走彎路,。1990年代初,，貝克諾頓剛剛拓展中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，通過(guò)深入分析中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境,，廣泛征求中國(guó)醫(yī)藥專家,、臨床醫(yī)生的意見(jiàn)，選擇了適合中國(guó)臨床需要,、質(zhì)量好,、價(jià)格合理的產(chǎn)品，受到了醫(yī)生,、患者的歡迎,，奠定了如今貝克諾頓在專業(yè)抗生素和骨科用藥等領(lǐng)域的市場(chǎng)地位。         目前貝克諾頓的產(chǎn)品主要有三大系列：一是抗生素系列產(chǎn)品,，目前主要有阿莫西林膠囊,、阿莫西林干混、頭孢克洛膠囊,、頭孢克洛干混系列產(chǎn)品,；二是骨關(guān)節(jié)領(lǐng)域相關(guān)產(chǎn)品系列，目前主要有治療骨質(zhì)疏松藥物阿法迪三,、關(guān)節(jié)腔內(nèi)玻璃酸鈉注射劑阿爾治等,；三是兒科系列產(chǎn)品，目前主要銷售的有兒童用對(duì)乙酰氨基酚顆粒劑斯耐普等,。         貝克諾頓產(chǎn)品的原則是“崇尚品質(zhì)、以質(zhì)取勝”,，因此貝克諾頓的產(chǎn)品受到消費(fèi)者的肯定,，如阿莫西林系列產(chǎn)品采用進(jìn)口原料，雜質(zhì)含量低,，過(guò)敏反應(yīng)發(fā)生率低,，可以在較大程度上滿足患者的需要；而頭孢克洛系列產(chǎn)品同樣采用進(jìn)口原料,，有著極高的品質(zhì),，與其他同類進(jìn)口產(chǎn)品相比,，在生物利用度相同的情況下價(jià)格便宜近40%；另一拳頭產(chǎn)品阿法迪三是目前中國(guó)人群服用最多的含活性維生素D3的產(chǎn)品,，由以色列的TEVA公司生產(chǎn),，符合歐洲藥典標(biāo)準(zhǔn)，目前在國(guó)內(nèi)主要城市有超過(guò)500家醫(yī)院使用,，療效得到廣泛的肯定,；阿爾治則是從日本SKK引進(jìn)的產(chǎn)品，是全球第一家上市的玻璃酸鈉關(guān)節(jié)腔內(nèi)注射劑,，擁有最適當(dāng)?shù)姆肿恿亢洼^高的純度,，副反應(yīng)較小，在全球上市已近10年,，是目前全球運(yùn)用最多的玻璃酸鈉關(guān)節(jié)腔內(nèi)注射劑,。目前，貝克諾頓的產(chǎn)品在抗生素領(lǐng)域,、骨關(guān)節(jié)領(lǐng)域都享有專業(yè)品牌知名度,。         國(guó)際化之路         面向未來(lái)，貝克諾頓除了開(kāi)發(fā)中國(guó)國(guó)內(nèi)?？朴盟幨袌?chǎng)上,，還集中資源欲以東南亞為跳板，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng),。         與海外企業(yè)合作從來(lái)就是貝克諾頓的強(qiáng)項(xiàng),。作為IVAX公司在國(guó)內(nèi)的合作伙伴，它充分利用了IVAX在藥品研發(fā)上的優(yōu)勢(shì),，加強(qiáng)在產(chǎn)品領(lǐng)域的合作,，開(kāi)發(fā)引進(jìn)各種藥品。在今后的幾年內(nèi),，貝克諾頓將計(jì)劃從IVAX引進(jìn)抗生素領(lǐng)域,、骨關(guān)節(jié)領(lǐng)域、內(nèi)分泌領(lǐng)域等多種領(lǐng)域的產(chǎn)品,。同時(shí),，貝克諾頓還充分利用合資企業(yè)的國(guó)際背景，與許多世界知名的制藥公司建立了長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系,，不斷引進(jìn)國(guó)際上有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,，利用其在國(guó)內(nèi)成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品推廣到中國(guó)市場(chǎng),。與貝克諾頓合作密切的主要有目前世界上最大的仿制藥廠——以色列TEVA公司,，貝克諾頓曾從TEVA公司引進(jìn)過(guò)阿法迪三等產(chǎn)品，并因該產(chǎn)品而在治療骨質(zhì)疏松領(lǐng)域取得了較大的成果,。2002年,，貝克諾頓在越南成功實(shí)施了云南省首家制藥技術(shù)合作項(xiàng)目,；2004年在緬甸成功實(shí)施云南省首家制藥投資項(xiàng)目。此外,，貝克諾頓還同德國(guó),、法國(guó)等國(guó)家的一些著名醫(yī)藥公司在免疫系統(tǒng)、植物藥和OTC等領(lǐng)域展開(kāi)了廣泛,、深入的合作,。在今后的幾年內(nèi)，貝克諾頓還將繼續(xù)從TEVA引進(jìn)骨關(guān)節(jié)領(lǐng)域,、腫瘤領(lǐng)域的產(chǎn)品,。         貝克諾頓一位高管對(duì)公司未來(lái)幾年的方向做了如下闡述：“我們會(huì)充分利用IVAX的國(guó)際背景和過(guò)去成功的經(jīng)驗(yàn)，利用中國(guó)加入WTO的時(shí)機(jī),，加強(qiáng)與國(guó)際制藥公司的合作關(guān)系,，致力于產(chǎn)品、技術(shù),、資金的引進(jìn)和合作,，將國(guó)際上最新的醫(yī)藥成果不斷推介到中國(guó)市場(chǎng)。在國(guó)內(nèi),，我們會(huì)利用目前貝克諾頓的專業(yè)推廣隊(duì)伍和品牌優(yōu)勢(shì),，引進(jìn)、研發(fā)和推廣新產(chǎn)品,，不斷增強(qiáng)專業(yè)推廣,、普藥銷售和OTC的市場(chǎng)份額，并充分利用資本優(yōu)勢(shì)和良好的財(cái)務(wù)運(yùn)作,。在今后的幾年內(nèi),，我們的產(chǎn)品將主要集中在骨關(guān)節(jié)和內(nèi)分泌領(lǐng)域，在這兩個(gè)領(lǐng)域塑造專業(yè)品牌知名度,。”     （轉(zhuǎn)載自《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》）