重新認(rèn)識女性消費(fèi)者 有一種“新女性資本論”理論認(rèn)為：在現(xiàn)代社會(huì)，新女性與傳統(tǒng)女性已完全不同，與男性消費(fèi)購物心理也存在根本差異,。今天，每位女性都承擔(dān)著不同的社會(huì)角色,，為家庭,、為孩子、為自己、為長輩,、為公司,、為職業(yè)而忙碌，她們的消費(fèi)中充斥著各種諸如驕傲,、自豪,、滿足抑或是嫉妒、憂郁,、焦慮等各種各樣的情緒,，因而她們需要各種各樣與之相適應(yīng)的消費(fèi)環(huán)境和服務(wù)，才能滿足“自我”,，平衡支出與得到之間的心理,。同時(shí)，不同時(shí)期,、不同角色的女性的心理特征,、行為意識等，都是可以開發(fā)的商機(jī),，都是可以利用的最大商業(yè)資本,。因此，賣女性產(chǎn)品,，首先得了解新女性,。 尋找最有效的傳播模式 越來越多的業(yè)內(nèi)人士發(fā)覺,，廣告對女性消費(fèi)者的效果其實(shí)是非常有限的,。花50萬元的廣告費(fèi),，不如一位專業(yè)的美容師為她們作5分鐘的產(chǎn)品知識推介,；發(fā)表一篇3000字的軟性文章，不如讓多年的好姐妹之間相互咬咬耳朵,。想用氣勢如虹的廣告片來營造氣氛,，他們可能會(huì)理智得出奇地告訴你：這都是炒作！對女人真可謂“無理可講”,。因此,，要想你的營銷傳播比傳統(tǒng)廣告更有效，就應(yīng)想方設(shè)法讓產(chǎn)品概念植根女人內(nèi)心,，成為其“心魔”,，從而將每個(gè)女性都變成產(chǎn)品的推銷員?！ ?nbsp; 開發(fā)最直接的銷售渠道 傳統(tǒng)商超渠道的價(jià)值已日益萎縮,。“將各種非主流渠道上升為新主流銷售渠道”,，這可謂女性產(chǎn)品營銷的精髓。在很多女性產(chǎn)品的成功營銷案例中,，我們不難發(fā)現(xiàn)那些大膽開啟了各種美容美發(fā)中心,、女性社交休閑場所、女性教育自修學(xué)校等新渠道的企業(yè),，其在這些非主流渠道中的收獲確實(shí)不可小覷,。事實(shí)上，如何合理地選擇營銷渠道,，已成為醫(yī)藥保健品市場推廣中的重點(diǎn)課題,。據(jù)權(quán)威人士分析，2004年里號稱500億元的保健食品銷售額中,，真正在傳統(tǒng)銷售渠道中產(chǎn)生的不會(huì)超過200億元,。由此可見新的渠道開發(fā)的重要性。 設(shè)計(jì)最有效的銷售環(huán)境 最新的消費(fèi)者行為心理研究發(fā)現(xiàn),，女性購物最易受到環(huán)境的影響,。“先做環(huán)境、再做銷售”已成為很多聰明商人的“生意經(jīng)”,。因此,，在購物環(huán)境的營造方面，首先應(yīng)成功解決影響女性購買動(dòng)機(jī)的七大要素：營造歸屬感,、膨脹需求感,、提供安全感、引發(fā)從眾心,、滿足虛榮心,、消除戒備心、激發(fā)攀比心,。對女性而言,，應(yīng)該讓原本商業(yè)味很濃的賣場變成最有女人味、最時(shí)尚的諸如交友沙龍之類的場所,，讓女性消費(fèi)者在打開心扉之際,，心甘情愿地掏腰包買單。 （轉(zhuǎn)摘自《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》）
