近日,，三九集團(tuán)旗下九天綠公司副總經(jīng)理劉社臣與泉州１０位藥店負(fù)責(zé)人簽訂了合作協(xié)議,，在１０家藥店中設(shè)立九天綠健康調(diào)理中心，銷售參茸,、蟲草等中高端保健品,。至此，“三九”在福建的擴(kuò)張已遍及廈門,、福州和泉州三大中心城市,。而九天綠廈門地區(qū)總經(jīng)理鄧小紅說(shuō)，這只是三九集團(tuán)福建擴(kuò)張的一步,，“三九”的目的是在年底前,，在泉州開出３０～３５家店中店，在福建全省開出１５０家店中店,。 據(jù)了解,，保健品的銷售在零售藥店中已占據(jù)越來(lái)越重的分量。某業(yè)內(nèi)人士稱,，一些藥店的利潤(rùn)幾乎都在保健品銷售這一塊,，保健品是醫(yī)藥行業(yè)僅存的“肥肉”。 惠好醫(yī)藥連鎖閩南地區(qū)總經(jīng)理吳文東介紹說(shuō),，在零售藥店中保健品的純利潤(rùn)保持在１５％以上,，一般藥品的純利潤(rùn)只有０．５％。而且保健品消費(fèi)的高潮還沒(méi)有到來(lái),，像健康產(chǎn)品的銷售,，在國(guó)外的藥店中已占到６０％以上的比重?！? 盡管參茸,、蟲草的市場(chǎng)前景令所有商家看好,，但經(jīng)營(yíng)起來(lái)卻因缺乏品牌支持及系列化標(biāo)準(zhǔn)而無(wú)法讓消費(fèi)者放心購(gòu)買。像散裝高麗參,，品種多達(dá)數(shù)百種,，消費(fèi)者心中根本就沒(méi)有一個(gè)清晰的概念,，所以在藥店中進(jìn)行這類產(chǎn)品的營(yíng)銷并非易事,。 據(jù)鄧小紅介紹，九天綠健康調(diào)理中心將保健品的利潤(rùn)控制在５％以內(nèi),，試圖以價(jià)格優(yōu)勢(shì)贏得消費(fèi)者,，像高麗 參正官莊３７．５克規(guī)格的，市面上的零售價(jià)格為２１０元,，而九天綠僅賣１３０元,。此外，九天綠還對(duì)產(chǎn)品的規(guī)格,、型號(hào)和價(jià)格進(jìn)行了明確的標(biāo)志和包裝,，以讓消費(fèi)者明明白白消費(fèi)。 不過(guò)劉社臣稱,，“三九”健康調(diào)理中心目前尚處于虧損狀態(tài),，但“終端致勝，三九目前就是要全面控制銷售終端,。” 劉社臣表示,，三九集團(tuán)在過(guò)去一段時(shí)間走了一些彎路，如今,，集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行了重新整合,，確立了以醫(yī)藥、保健品作為市場(chǎng)開發(fā)重點(diǎn),。原來(lái)掛三九品牌的企業(yè)多達(dá)３００多家,，整合后只有不到５０家，與醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)無(wú)關(guān)和效益不好的企業(yè)全被甩掉,。三九選定福建作為試點(diǎn)城市,，推廣健康調(diào)理中心，就是要在外資醫(yī)藥商業(yè)巨頭進(jìn)入之前全面搶占市場(chǎng)份額,。 據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,，在“三九”進(jìn)入福建之前，占據(jù)福建市場(chǎng)保健品銷售份額的只有“同仁堂”,、“東方紅”,、“金日”、“鷹牌”等５家左右,，采取成品包裝的有“同仁堂”和“東方紅”,，散裝的有“金日”和“鷹牌”等,。“三九”在福建的擴(kuò)張，在高端市場(chǎng)將會(huì)瓜分“同仁堂”的市場(chǎng),，在中端市場(chǎng)則會(huì)瓜分“金日”和“鷹牌”的市場(chǎng),。 但“同仁堂”福建地區(qū)一負(fù)責(zé)人表示，“同仁堂”以銷售中成藥和保健品為主,，“三九”的擴(kuò)張不會(huì)對(duì)其構(gòu)成太大威脅,。 吳文東認(rèn)為，２００５年將是保健品的血戰(zhàn)年,。他說(shuō),，“九天綠”在福建的擴(kuò)張與“惠好”當(dāng)初的擴(kuò)張有著異曲同工之妙，因?yàn)檎l(shuí)控制了終端,，誰(shuí)就將在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利位置,。 有人預(yù)測(cè)，“九天綠”全面調(diào)低保健品價(jià)格,，即將拉開２００５年保健品降價(jià)的序幕,，就像當(dāng)初“惠好”進(jìn)入廈門，將廈門醫(yī)藥市場(chǎng)整體的價(jià)格拉低了１５％～２０％一樣,，保健品的消費(fèi)將越來(lái)越透明化,，消費(fèi)者將成為最后贏家。 （新華社提供,，未經(jīng)許可,，嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載）
