越南雖然屬于中華文化圈,，在傳統(tǒng)文化和傳統(tǒng)醫(yī)藥方面與我國(guó)具有很大的相似性,。我國(guó)傳統(tǒng)中醫(yī)藥進(jìn)入越南已有數(shù)千年的歷史,，并發(fā)展成為具有越南傳統(tǒng)特色的東醫(yī)藥,。但在用藥方面,，越南為較早引入西醫(yī)藥的亞洲國(guó)家,。早在16世紀(jì),，葡萄牙傳教士進(jìn)入越南，就將西醫(yī)藥傳入越南,。 特別是在法國(guó)殖民統(tǒng)治時(shí)期,，法國(guó)大力推廣使用西藥，直至現(xiàn)在,，西藥得到市場(chǎng)的廣泛接受和民眾的歡迎,。在當(dāng)今的醫(yī)藥市場(chǎng)中，西醫(yī)藥仍然占主導(dǎo)地位,，西藥（在這里,，西藥特指西藥制劑藥品，以下同）占越南藥品市場(chǎng)總額的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位,，為整個(gè)藥品銷(xiāo)售總額的90%以上,。并且，隨著越南民眾對(duì)藥品消費(fèi)量的不斷提高,，西藥占藥品銷(xiāo)售總量的比例不斷增加,。如今，具有8000萬(wàn)人口的越南市場(chǎng),，人均藥品消費(fèi)量已接近10美元,。這樣的市場(chǎng)規(guī)模,，在東南亞國(guó)家屈指可數(shù)，其市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Ω俗⒛?，同時(shí)也越來(lái)越吸引包括我國(guó)及海外醫(yī)藥同行的眼球,，很多國(guó)際跨國(guó)制藥知名品牌及我國(guó)不少醫(yī)藥工商企業(yè)都紛紛登陸越南西藥市場(chǎng)，在很短的時(shí)期內(nèi),，跟隨快速發(fā)展的越南西藥市場(chǎng),，不少企業(yè)就在越南西藥市場(chǎng)中抓住了機(jī)遇，獲得可人的業(yè)績(jī)和豐厚的利益,。筆者在多次考查越南市場(chǎng)并獲得豐富的資料的基礎(chǔ)上,，綜合整理，把越南藥品市場(chǎng)的整體情況作一個(gè)較為全面的介紹,，與廣大同仁共同分享,，為進(jìn)入越南藥品市場(chǎng)的企業(yè)提供參考。
1,、越南西藥供求關(guān)系已發(fā)生了根本的變化
近些年來(lái),，隨著越南經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速發(fā)展，廣大民眾對(duì)藥品的需求迅速增長(zhǎng),。為了滿足民眾的要求,，越南政府對(duì)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)也采取了積極的鼓勵(lì)發(fā)展措施，推動(dòng)了越南醫(yī)藥工商保健行業(yè)的飛速發(fā)展,。從總量上看,，近十幾年來(lái)，越南國(guó)內(nèi)醫(yī)藥工業(yè)及藥品消費(fèi)增長(zhǎng)速度都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于GDP的增長(zhǎng),。越南藥品消費(fèi)量極低以及國(guó)內(nèi)藥品生產(chǎn)不足,，供不應(yīng)求的狀況發(fā)生了根本的改變。
1.1越南制藥工業(yè)從質(zhì)量到總量都大幅度提高
1990年,，越南人均藥品消費(fèi)量還不足0.3美元,，缺醫(yī)少藥的狀況相當(dāng)嚴(yán)重。即使這樣低的醫(yī)藥消費(fèi)水平下,，越南醫(yī)藥制劑工業(yè)的產(chǎn)量也只能滿足國(guó)內(nèi)需求的30%左右，70%還需要依賴(lài)進(jìn)口,。在我國(guó)很多同仁的記憶中,，越南落后的醫(yī)藥工業(yè)及低水平的醫(yī)藥消費(fèi)仍未得到根本的改變，并且還誘導(dǎo)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)入越南市場(chǎng)的錯(cuò)誤導(dǎo)向,。實(shí)則不然,，這種狀況已發(fā)生了根本的改變。首先,，越南政府大力鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)外企業(yè)或資金進(jìn)入醫(yī)藥工業(yè)行業(yè),，并相應(yīng)給予寬松的環(huán)境和優(yōu)惠扶植政策,，加速了醫(yī)藥工業(yè)的快速發(fā)展。其次,，近些年來(lái),，為了確保越南國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的藥品質(zhì)量，越南政府提高了醫(yī)藥工業(yè)的準(zhǔn)入門(mén)檻,，對(duì)在越南國(guó)內(nèi)的制藥工業(yè)企業(yè)必須實(shí)際GMP認(rèn)證,，才能獲準(zhǔn)生產(chǎn)的準(zhǔn)入許可政策。至今,，越南已在25家國(guó)有,、8家合資、16家獨(dú)資的制藥工業(yè)企業(yè)獲得GMP亞洲認(rèn)證體系的認(rèn)證,，獲準(zhǔn)生產(chǎn)藥品,。其中，有的生產(chǎn)企業(yè)還獲得歐洲認(rèn)證體系的認(rèn)證或ISO國(guó)際認(rèn)證,，并獲得多邊合作生產(chǎn)藥品的特許權(quán),，開(kāi)展國(guó)際合作。至今,，越南已形成了產(chǎn)能大,，高質(zhì)量的醫(yī)藥制劑工業(yè)體系，除了部份專(zhuān)利藥品,、新特藥品,、特效藥品外，越南制劑工業(yè)企業(yè)已經(jīng)能生產(chǎn)幾乎所有的劑型和藥品,。雖然越南制藥工業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)不盡完全合理,，低水平重復(fù)的現(xiàn)象也仍然存在。但從總體上看,，越南醫(yī)藥制劑工業(yè)基本上能滿足國(guó)內(nèi)醫(yī)藥消費(fèi)和民眾用藥的需求,，并且，還有部份越產(chǎn)品藥品還出口外銷(xiāo),。
1.2越南民眾對(duì)藥品的消費(fèi)行為發(fā)生根本變化
隨著人民生活水平的不斷提高,，越南民眾的消費(fèi)理念及消費(fèi)行為都發(fā)生了根本的變化。對(duì)藥品的消費(fèi)也從以前收入水平低和缺醫(yī)少藥時(shí)期的被動(dòng)式治療疾病的消費(fèi)逐步轉(zhuǎn)化為防病治療及預(yù)防保健的主動(dòng)消費(fèi),，越南政府也撥出專(zhuān)款,，發(fā)展醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)，消除部份鄉(xiāng)鎮(zhèn)的醫(yī)療空白和開(kāi)展計(jì)劃生育工作,，預(yù)防腹瀉,、瘟疫、傷寒、敗血癥,、瘧疾等疾病的大規(guī)模流行,，特別是越南政府在有效控制非典、禽流感方面取得了令全球注目的成效,，足見(jiàn)越南藥品市場(chǎng)供給的有效性或時(shí)效性,。越南政府通過(guò)多年不懈的努力，廣泛開(kāi)展醫(yī)療衛(wèi)生知識(shí)的普及教育,，使國(guó)民充分認(rèn)識(shí)預(yù)防疾病和醫(yī)藥保健的重要性和必要性,，改變了人們對(duì)藥品消費(fèi)的陳舊觀念，推動(dòng)國(guó)內(nèi)藥品市場(chǎng)的快速成長(zhǎng),。
2,、越南藥品市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念及營(yíng)銷(xiāo)方式遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足民眾對(duì)藥品消費(fèi)增長(zhǎng)的需求
越南藥品的經(jīng)營(yíng)體制基本上未完全從以往的藥品缺乏狀態(tài)下的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)流通體制中解脫出來(lái)。目前,，藥品購(gòu)銷(xiāo)體系正處于舊的體制還沒(méi)有完全打破,，新的體系又未完全建立起來(lái)的“青黃不接”斷帶時(shí)期，藥品流通渠道不暢,，費(fèi)用高,、周期長(zhǎng)、缺乏高效快速的藥品購(gòu)銷(xiāo)體系,，醫(yī)藥物流,、網(wǎng)絡(luò)配送、連鎖經(jīng)營(yíng),、電子商務(wù),、品牌樹(shù)造銷(xiāo)售等現(xiàn)代藥品營(yíng)銷(xiāo)手段和經(jīng)營(yíng)理念仍處于空白，與當(dāng)前不斷增長(zhǎng)的越南民眾對(duì)藥品的需求發(fā)展趨勢(shì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平存在著很大的差距,。越南的整個(gè)醫(yī)藥購(gòu)銷(xiāo)體系還很落后,，快速有效供給水平不高，嚴(yán)重滯后于市場(chǎng)發(fā)展水平,。一方面,，由于購(gòu)銷(xiāo)渠道不暢而使藥品出現(xiàn)虛假過(guò)剩的狀況非常明顯。另一方面,，終端銷(xiāo)售藥品缺乏和部分品種供應(yīng)過(guò)剩的現(xiàn)象也相當(dāng)普遍,，藥品產(chǎn)銷(xiāo)缺乏快速而互動(dòng)雙贏的購(gòu)銷(xiāo)方式相連接?？傊?，越南藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已滯后于制藥工業(yè)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，需要大力推進(jìn),，同時(shí)也充滿商機(jī),，至今,，越南醫(yī)藥市場(chǎng)的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)仍然屬于緊缺資源,。
然而,，與越南截然不同的是，我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)流通領(lǐng)域,，經(jīng)過(guò)多年的高速發(fā)展,，已從前些年的短缺資源變?yōu)檫^(guò)剩資源，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈,，效益大幅度下降,，生存發(fā)展困難，市場(chǎng)細(xì)分和相應(yīng)的穩(wěn)定型購(gòu)銷(xiāo)渠道已基本形成,。并且,，在當(dāng)今的我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)流通領(lǐng)域內(nèi)，部份企業(yè)已積累了豐厚的資金和有效可行的經(jīng)營(yíng)管理方式以及豐富多彩的企業(yè)文化,，具備了參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的硬件和軟件,。在藥品現(xiàn)代商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域內(nèi)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在越南同行的前面,。越南有關(guān)專(zhuān)家指出,，在藥品營(yíng)銷(xiāo)流通市場(chǎng)中，中越兩國(guó)具有很大的合作空間,。目前,，越南藥品商業(yè)流通領(lǐng)域內(nèi)資金缺乏，營(yíng)銷(xiāo)理念陳舊,，經(jīng)營(yíng)方式落后,，管理滯后，人才缺乏等正困擾著市場(chǎng)的發(fā)展,，這些正是我國(guó)同行的強(qiáng)勢(shì)資源,。并且，中越兩國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展具有很大的相似性,，只不過(guò)我國(guó)僅先走了一步,，而且是正確的一步，中國(guó)藥品商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)及市場(chǎng)的昨天,，就相當(dāng)于越南該行業(yè)的今天,，我國(guó)的今天則是他們的未來(lái)。我國(guó)藥品經(jīng)營(yíng)行業(yè)的成功企業(yè),，完全可以采用已經(jīng)在中國(guó)成功的營(yíng)銷(xiāo)及管理理念,，充分把握好越南當(dāng)前的商機(jī)，利用其后發(fā)效應(yīng),，進(jìn)入越南藥品經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域,，通過(guò)獨(dú)資、合資、合作,、參股等方式,，在越南藥品市場(chǎng)上大展鴻途，越南政府也出臺(tái)不少優(yōu)惠政策,，鼓勵(lì)外國(guó)企業(yè)進(jìn)入越南藥品市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng),。以其在我國(guó)競(jìng)爭(zhēng)劇烈的藥品市場(chǎng)上艱難度日，還不如到越南市場(chǎng)中謀求新的快速發(fā)展,。的確,，面對(duì)當(dāng)前高速發(fā)展的越南醫(yī)藥市場(chǎng)，值得同仁們的深思,。
3,、越南藥品市場(chǎng)的差異性蘊(yùn)藏?zé)o限商機(jī)
越南政府全面實(shí)行“革新、開(kāi)放”的政策以來(lái),，推動(dòng)了整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速向前發(fā)展,。但從整體來(lái)看，由于種種原因,，越南全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平很不平衡,，主要表現(xiàn)為貧富差距，南北差距,，城鄉(xiāng)差距,，沿海和山區(qū)差距等很?chē)?yán)重，從而也形成了處于不同層次及區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)人群或細(xì)分市場(chǎng)對(duì)藥品需求的差異性,，和我國(guó)的現(xiàn)狀基本相同,，市場(chǎng)對(duì)藥品的需求是多層次的，如有價(jià)格昂貴和包裝精美的專(zhuān)利藥,，新特藥,，也有物美價(jià)廉，療效好的普藥或傳統(tǒng)西藥及老藥,。我國(guó)從制藥工業(yè)到商業(yè)流通領(lǐng)域已形成了與民眾需求差異性的細(xì)分市場(chǎng)相適應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)模式,。在越南，市場(chǎng)細(xì)分的理念尚未形成,，因此,，藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)性的不合理現(xiàn)象也相當(dāng)突出。這方面,，正是我們與越南市場(chǎng)互補(bǔ)的優(yōu)勢(shì),。同時(shí)，也是我國(guó)不同的企業(yè)能進(jìn)入越南開(kāi)展多樣化經(jīng)營(yíng)的巨大商機(jī),。
4,、越南藥品市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊
越南藥品市場(chǎng)隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,，市場(chǎng)容量大幅度增加，具有8000萬(wàn)人口和民眾收入水平不斷增長(zhǎng)的越南市場(chǎng),，市場(chǎng)規(guī)?；鶖?shù)大，發(fā)展?jié)摿ο喈?dāng)可觀,，對(duì)于國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥行業(yè)的同仁來(lái)說(shuō)，其吸引力不小,。僅十幾年的時(shí)間,，越南人均每年藥品消費(fèi)就從無(wú)足輕重的0.3美元猛增到如今近10美元，這一巨大的變化,，不得不說(shuō)是醫(yī)藥發(fā)展史上的奇跡,，得到國(guó)際醫(yī)藥工商同仁的一致認(rèn)同。有關(guān)專(zhuān)家指出,，在今后發(fā)展時(shí)期,，越南醫(yī)藥市場(chǎng)前景無(wú)量，還會(huì)有更加驚人的奇跡不斷出現(xiàn),。
4.1越南民眾對(duì)藥品旺盛需求將在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)持續(xù)發(fā)展,，拉動(dòng)市場(chǎng)快速增長(zhǎng)。
目前,，越南人民生活水平從溫飽逐步向小康型方向轉(zhuǎn)化,，對(duì)藥品的需求也相應(yīng)從被動(dòng)型治療轉(zhuǎn)為主動(dòng)型預(yù)防、保健和治療,。在這一轉(zhuǎn)型時(shí)期,，必將帶來(lái)藥品需求總量的大幅度增加，市場(chǎng)細(xì)分及藥品供求結(jié)構(gòu)巨大變動(dòng),，藥品銷(xiāo)售的分類(lèi)管理和多層次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式的產(chǎn)生,，順應(yīng)民眾對(duì)西藥的需要，從而又反過(guò)來(lái)促進(jìn)市場(chǎng)的快速向前推進(jìn),。
4.2越南政府大力推進(jìn)民眾健康及保健事業(yè),，推動(dòng)藥品市場(chǎng)的快速發(fā)展。
經(jīng)過(guò)多年的努力,，越南全國(guó)范圍內(nèi)已有30家中央直屬醫(yī)院,，196家省級(jí)醫(yī)院，2500家縣級(jí)醫(yī)院,，形成履蓋全國(guó)城鄉(xiāng)的完整醫(yī)療衛(wèi)生體系,，并且，政府還鼓勵(lì)開(kāi)辦私營(yíng)醫(yī)院及診所,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以上都配備有醫(yī)師級(jí)以上的醫(yī)務(wù)人員,，國(guó)家每年都撥出專(zhuān)款用于培訓(xùn)醫(yī)務(wù)人員,，增加藥師從業(yè)人員的數(shù)量，大力推進(jìn)醫(yī)保,，建立醫(yī)藥科研體系等,，大大促進(jìn)了藥品市場(chǎng)消費(fèi)總量的調(diào)整增長(zhǎng)。相當(dāng)于使越南藥品市場(chǎng)的持續(xù)快速增長(zhǎng)添加了催化劑,。
4.3越南藥品市場(chǎng)對(duì)周邊國(guó)家的消費(fèi)具有示范先導(dǎo)使用
在東南亞國(guó)家中,，越南藥品市場(chǎng)從規(guī)模到總量都處于相當(dāng)重要的位置，特別是在越南的周邊國(guó)家中,，如老撾,、柬埔寨、緬甸等,，由于地緣政治和經(jīng)濟(jì)的影響,，越南屬于地區(qū)性大國(guó)的地位及作用相當(dāng)顯著，市場(chǎng)消費(fèi)的先導(dǎo)效應(yīng)自然而然地表現(xiàn)出來(lái),。在藥品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,，只要在越南市場(chǎng)上有所作為，經(jīng)營(yíng)好越南市場(chǎng),，進(jìn)入其周邊以及相鄰的國(guó)家和市場(chǎng)則易如反掌,，就能取得事半功倍的效果，這也是越南藥品市場(chǎng)又一誘人的因素之一,。
5,、入主越南藥品市場(chǎng)機(jī)不可失
高速增長(zhǎng)的越南藥品市場(chǎng)，充滿無(wú)限商機(jī),，同時(shí),，也引來(lái)了大批進(jìn)入越南爭(zhēng)搶藥品市場(chǎng)這塊大蛋糕的外國(guó)企業(yè)。到目前為止,，越南已有230多家注冊(cè)登記的外國(guó)制藥公司,，其中，部份跨國(guó)制藥巨頭也進(jìn)入越南市場(chǎng),，大家都想在越南藥品市場(chǎng)中各得其所,，或大展鴻圖，還有越南本地企業(yè)也利用于特有的資源條件爭(zhēng)搶市場(chǎng),。由此可見(jiàn),，雖然越南藥品市場(chǎng)充滿商機(jī)，同時(shí)也變數(shù)不斷,，競(jìng)爭(zhēng)激烈,。隨著市場(chǎng)的向前發(fā)展，越南藥品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)會(huì)更加突出,。但是,，機(jī)會(huì)只屬于那些勇于拼搏和率先進(jìn)入越南市場(chǎng)并積極開(kāi)拓進(jìn)取的企業(yè),，等待和觀望，將會(huì)永遠(yuǎn)失掉商機(jī),，只能成為分享越南藥品市場(chǎng)的旁觀者,。
楊 福 順（廣西一心藥業(yè)股份有限公司）
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