越南雖然屬于中華文化圈，在傳統(tǒng)文化和傳統(tǒng)醫(yī)藥方面與我國具有很大的相似性,。我國傳統(tǒng)中醫(yī)藥進入越南已有數(shù)千年的歷史,，并發(fā)展成為具有越南傳統(tǒng)特色的東醫(yī)藥。但在用藥方面,，越南為較早引入西醫(yī)藥的亞洲國家,。早在16世紀，葡萄牙傳教士進入越南,，就將西醫(yī)藥傳入越南,。 特別是在法國殖民統(tǒng)治時期，法國大力推廣使用西藥,，直至現(xiàn)在,，西藥得到市場的廣泛接受和民眾的歡迎。在當(dāng)今的醫(yī)藥市場中,，西醫(yī)藥仍然占主導(dǎo)地位,，西藥（在這里，西藥特指西藥制劑藥品,，以下同）占越南藥品市場總額的絕對優(yōu)勢地位,，為整個藥品銷售總額的90%以上。并且,，隨著越南民眾對藥品消費量的不斷提高，西藥占藥品銷售總量的比例不斷增加,。如今,，具有8000萬人口的越南市場，人均藥品消費量已接近10美元,。這樣的市場規(guī)模,，在東南亞國家屈指可數(shù)，其市場發(fā)展?jié)摿Ω俗⒛?，同時也越來越吸引包括我國及海外醫(yī)藥同行的眼球,，很多國際跨國制藥知名品牌及我國不少醫(yī)藥工商企業(yè)都紛紛登陸越南西藥市場，在很短的時期內(nèi)，跟隨快速發(fā)展的越南西藥市場,，不少企業(yè)就在越南西藥市場中抓住了機遇,，獲得可人的業(yè)績和豐厚的利益。筆者在多次考查越南市場并獲得豐富的資料的基礎(chǔ)上,，綜合整理,，把越南藥品市場的整體情況作一個較為全面的介紹，與廣大同仁共同分享,，為進入越南藥品市場的企業(yè)提供參考,。
1、越南西藥供求關(guān)系已發(fā)生了根本的變化
近些年來,，隨著越南經(jīng)濟的持續(xù)高速發(fā)展,，廣大民眾對藥品的需求迅速增長。為了滿足民眾的要求,，越南政府對國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)也采取了積極的鼓勵發(fā)展措施,，推動了越南醫(yī)藥工商保健行業(yè)的飛速發(fā)展。從總量上看,，近十幾年來,，越南國內(nèi)醫(yī)藥工業(yè)及藥品消費增長速度都遠遠高于GDP的增長。越南藥品消費量極低以及國內(nèi)藥品生產(chǎn)不足,，供不應(yīng)求的狀況發(fā)生了根本的改變,。
1.1越南制藥工業(yè)從質(zhì)量到總量都大幅度提高
1990年，越南人均藥品消費量還不足0.3美元,，缺醫(yī)少藥的狀況相當(dāng)嚴重,。即使這樣低的醫(yī)藥消費水平下，越南醫(yī)藥制劑工業(yè)的產(chǎn)量也只能滿足國內(nèi)需求的30%左右,，70%還需要依賴進口,。在我國很多同仁的記憶中，越南落后的醫(yī)藥工業(yè)及低水平的醫(yī)藥消費仍未得到根本的改變,，并且還誘導(dǎo)我國醫(yī)藥行業(yè)進入越南市場的錯誤導(dǎo)向,。實則不然，這種狀況已發(fā)生了根本的改變,。首先,，越南政府大力鼓勵國內(nèi)外企業(yè)或資金進入醫(yī)藥工業(yè)行業(yè)，并相應(yīng)給予寬松的環(huán)境和優(yōu)惠扶植政策,，加速了醫(yī)藥工業(yè)的快速發(fā)展,。其次，近些年來,，為了確保越南國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的藥品質(zhì)量,，越南政府提高了醫(yī)藥工業(yè)的準入門檻,，對在越南國內(nèi)的制藥工業(yè)企業(yè)必須實際GMP認證，才能獲準生產(chǎn)的準入許可政策,。至今,，越南已在25家國有、8家合資,、16家獨資的制藥工業(yè)企業(yè)獲得GMP亞洲認證體系的認證,，獲準生產(chǎn)藥品。其中,，有的生產(chǎn)企業(yè)還獲得歐洲認證體系的認證或ISO國際認證,，并獲得多邊合作生產(chǎn)藥品的特許權(quán)，開展國際合作,。至今,，越南已形成了產(chǎn)能大，高質(zhì)量的醫(yī)藥制劑工業(yè)體系,，除了部份專利藥品,、新特藥品、特效藥品外,，越南制劑工業(yè)企業(yè)已經(jīng)能生產(chǎn)幾乎所有的劑型和藥品,。雖然越南制藥工業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)不盡完全合理，低水平重復(fù)的現(xiàn)象也仍然存在,。但從總體上看,，越南醫(yī)藥制劑工業(yè)基本上能滿足國內(nèi)醫(yī)藥消費和民眾用藥的需求，并且,，還有部份越產(chǎn)品藥品還出口外銷,。
1.2越南民眾對藥品的消費行為發(fā)生根本變化
隨著人民生活水平的不斷提高，越南民眾的消費理念及消費行為都發(fā)生了根本的變化,。對藥品的消費也從以前收入水平低和缺醫(yī)少藥時期的被動式治療疾病的消費逐步轉(zhuǎn)化為防病治療及預(yù)防保健的主動消費,，越南政府也撥出專款,，發(fā)展醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè),，消除部份鄉(xiāng)鎮(zhèn)的醫(yī)療空白和開展計劃生育工作，預(yù)防腹瀉,、瘟疫,、傷寒、敗血癥,、瘧疾等疾病的大規(guī)模流行，特別是越南政府在有效控制非典,、禽流感方面取得了令全球注目的成效,，足見越南藥品市場供給的有效性或時效性,。越南政府通過多年不懈的努力，廣泛開展醫(yī)療衛(wèi)生知識的普及教育,，使國民充分認識預(yù)防疾病和醫(yī)藥保健的重要性和必要性,，改變了人們對藥品消費的陳舊觀念，推動國內(nèi)藥品市場的快速成長,。
2,、越南藥品市場的經(jīng)營理念及營銷方式遠遠不能滿足民眾對藥品消費增長的需求
越南藥品的經(jīng)營體制基本上未完全從以往的藥品缺乏狀態(tài)下的計劃經(jīng)濟流通體制中解脫出來。目前,，藥品購銷體系正處于舊的體制還沒有完全打破,，新的體系又未完全建立起來的“青黃不接”斷帶時期，藥品流通渠道不暢,，費用高,、周期長、缺乏高效快速的藥品購銷體系,，醫(yī)藥物流,、網(wǎng)絡(luò)配送、連鎖經(jīng)營,、電子商務(wù),、品牌樹造銷售等現(xiàn)代藥品營銷手段和經(jīng)營理念仍處于空白，與當(dāng)前不斷增長的越南民眾對藥品的需求發(fā)展趨勢和經(jīng)濟發(fā)展水平存在著很大的差距,。越南的整個醫(yī)藥購銷體系還很落后,，快速有效供給水平不高，嚴重滯后于市場發(fā)展水平,。一方面,，由于購銷渠道不暢而使藥品出現(xiàn)虛假過剩的狀況非常明顯。另一方面,，終端銷售藥品缺乏和部分品種供應(yīng)過剩的現(xiàn)象也相當(dāng)普遍,，藥品產(chǎn)銷缺乏快速而互動雙贏的購銷方式相連接?？傊?，越南藥品市場營銷已滯后于制藥工業(yè)和社會經(jīng)濟發(fā)展水平，需要大力推進,，同時也充滿商機,，至今，越南醫(yī)藥市場的商業(yè)營銷仍然屬于緊缺資源,。
然而,，與越南截然不同的是，我國醫(yī)藥商業(yè)流通領(lǐng)域,，經(jīng)過多年的高速發(fā)展,，已從前些年的短缺資源變?yōu)檫^剩資源,，市場競爭劇烈，效益大幅度下降,，生存發(fā)展困難,，市場細分和相應(yīng)的穩(wěn)定型購銷渠道已基本形成。并且,，在當(dāng)今的我國醫(yī)藥商業(yè)流通領(lǐng)域內(nèi),，部份企業(yè)已積累了豐厚的資金和有效可行的經(jīng)營管理方式以及豐富多彩的企業(yè)文化，具備了參與國際競爭的硬件和軟件,。在藥品現(xiàn)代商業(yè)營銷領(lǐng)域內(nèi),，遠遠走在越南同行的前面。越南有關(guān)專家指出,，在藥品營銷流通市場中,，中越兩國具有很大的合作空間。目前,，越南藥品商業(yè)流通領(lǐng)域內(nèi)資金缺乏,，營銷理念陳舊，經(jīng)營方式落后,，管理滯后,，人才缺乏等正困擾著市場的發(fā)展，這些正是我國同行的強勢資源,。并且,，中越兩國醫(yī)藥市場的發(fā)展具有很大的相似性，只不過我國僅先走了一步,，而且是正確的一步,，中國藥品商業(yè)營銷行業(yè)及市場的昨天，就相當(dāng)于越南該行業(yè)的今天,，我國的今天則是他們的未來,。我國藥品經(jīng)營行業(yè)的成功企業(yè)，完全可以采用已經(jīng)在中國成功的營銷及管理理念,，充分把握好越南當(dāng)前的商機,，利用其后發(fā)效應(yīng)，進入越南藥品經(jīng)營領(lǐng)域,，通過獨資,、合資、合作,、參股等方式,，在越南藥品市場上大展鴻途，越南政府也出臺不少優(yōu)惠政策,，鼓勵外國企業(yè)進入越南藥品市場開展經(jīng)營,。以其在我國競爭劇烈的藥品市場上艱難度日,，還不如到越南市場中謀求新的快速發(fā)展。的確,，面對當(dāng)前高速發(fā)展的越南醫(yī)藥市場，值得同仁們的深思,。
3,、越南藥品市場的差異性蘊藏?zé)o限商機
越南政府全面實行“革新、開放”的政策以來,，推動了整個社會經(jīng)濟的快速向前發(fā)展,。但從整體來看，由于種種原因,，越南全國經(jīng)濟發(fā)展水平很不平衡,，主要表現(xiàn)為貧富差距，南北差距,，城鄉(xiāng)差距,，沿海和山區(qū)差距等很嚴重，從而也形成了處于不同層次及區(qū)域內(nèi)的消費人群或細分市場對藥品需求的差異性,，和我國的現(xiàn)狀基本相同,，市場對藥品的需求是多層次的，如有價格昂貴和包裝精美的專利藥,，新特藥,，也有物美價廉，療效好的普藥或傳統(tǒng)西藥及老藥,。我國從制藥工業(yè)到商業(yè)流通領(lǐng)域已形成了與民眾需求差異性的細分市場相適應(yīng)的營銷模式,。在越南，市場細分的理念尚未形成,，因此,，藥品生產(chǎn)經(jīng)營結(jié)構(gòu)性的不合理現(xiàn)象也相當(dāng)突出。這方面,，正是我們與越南市場互補的優(yōu)勢,。同時，也是我國不同的企業(yè)能進入越南開展多樣化經(jīng)營的巨大商機,。
4,、越南藥品市場發(fā)展前景廣闊
越南藥品市場隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展，市場容量大幅度增加,，具有8000萬人口和民眾收入水平不斷增長的越南市場,，市場規(guī)模基數(shù)大,，發(fā)展?jié)摿ο喈?dāng)可觀,，對于國內(nèi)外醫(yī)藥行業(yè)的同仁來說,，其吸引力不小。僅十幾年的時間,，越南人均每年藥品消費就從無足輕重的0.3美元猛增到如今近10美元,，這一巨大的變化，不得不說是醫(yī)藥發(fā)展史上的奇跡,，得到國際醫(yī)藥工商同仁的一致認同,。有關(guān)專家指出，在今后發(fā)展時期,，越南醫(yī)藥市場前景無量,，還會有更加驚人的奇跡不斷出現(xiàn)。
4.1越南民眾對藥品旺盛需求將在較長時期內(nèi)持續(xù)發(fā)展,，拉動市場快速增長,。
目前，越南人民生活水平從溫飽逐步向小康型方向轉(zhuǎn)化,，對藥品的需求也相應(yīng)從被動型治療轉(zhuǎn)為主動型預(yù)防,、保健和治療。在這一轉(zhuǎn)型時期,，必將帶來藥品需求總量的大幅度增加,，市場細分及藥品供求結(jié)構(gòu)巨大變動，藥品銷售的分類管理和多層次市場營銷方式的產(chǎn)生,，順應(yīng)民眾對西藥的需要,，從而又反過來促進市場的快速向前推進。
4.2越南政府大力推進民眾健康及保健事業(yè),，推動藥品市場的快速發(fā)展,。
經(jīng)過多年的努力，越南全國范圍內(nèi)已有30家中央直屬醫(yī)院,，196家省級醫(yī)院,，2500家縣級醫(yī)院，形成履蓋全國城鄉(xiāng)的完整醫(yī)療衛(wèi)生體系,，并且,，政府還鼓勵開辦私營醫(yī)院及診所，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以上都配備有醫(yī)師級以上的醫(yī)務(wù)人員,，國家每年都撥出?？钣糜谂嘤?xùn)醫(yī)務(wù)人員，增加藥師從業(yè)人員的數(shù)量,，大力推進醫(yī)保,，建立醫(yī)藥科研體系等，大大促進了藥品市場消費總量的調(diào)整增長。相當(dāng)于使越南藥品市場的持續(xù)快速增長添加了催化劑,。
4.3越南藥品市場對周邊國家的消費具有示范先導(dǎo)使用
在東南亞國家中,，越南藥品市場從規(guī)模到總量都處于相當(dāng)重要的位置，特別是在越南的周邊國家中,，如老撾,、柬埔寨、緬甸等,，由于地緣政治和經(jīng)濟的影響,，越南屬于地區(qū)性大國的地位及作用相當(dāng)顯著，市場消費的先導(dǎo)效應(yīng)自然而然地表現(xiàn)出來,。在藥品的市場營銷中，只要在越南市場上有所作為,，經(jīng)營好越南市場,，進入其周邊以及相鄰的國家和市場則易如反掌，就能取得事半功倍的效果,，這也是越南藥品市場又一誘人的因素之一,。
5、入主越南藥品市場機不可失
高速增長的越南藥品市場,，充滿無限商機,，同時，也引來了大批進入越南爭搶藥品市場這塊大蛋糕的外國企業(yè),。到目前為止,，越南已有230多家注冊登記的外國制藥公司，其中,，部份跨國制藥巨頭也進入越南市場,，大家都想在越南藥品市場中各得其所，或大展鴻圖,，還有越南本地企業(yè)也利用于特有的資源條件爭搶市場,。由此可見，雖然越南藥品市場充滿商機,，同時也變數(shù)不斷,，競爭激烈。隨著市場的向前發(fā)展,，越南藥品市場的競爭態(tài)勢會更加突出,。但是，機會只屬于那些勇于拼搏和率先進入越南市場并積極開拓進取的企業(yè),，等待和觀望,，將會永遠失掉商機，只能成為分享越南藥品市場的旁觀者。
楊 福 順（廣西一心藥業(yè)股份有限公司）
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