排毒市場黑馬預(yù)測：解放蔬而康 排毒新篇章
在國家衛(wèi)生部批準(zhǔn)的22類保健功能中,，并沒有“排毒”這一項(xiàng)功能,，但是自從“排毒養(yǎng)顏”的觀念一出,，全中國都是“排毒”的聲音,，“盤龍云海”和“蘆薈排毒養(yǎng)顏膠囊”在國內(nèi)一度成為女性保健市場的風(fēng)云品牌,。
“排毒”集合“美容”和“改善胃腸道”功能于一體,，屬于擦邊球運(yùn)作，市場教育和消費(fèi)氛圍已經(jīng)形成大勢,。“解放”2002年在北京,、山東等市場借鑒“腦白金”的平面廣告和軟文，大力倡導(dǎo)“排宿便”,，掀起了排毒養(yǎng)顏的新一輪熱潮,。
在排毒養(yǎng)顏市場，一直以“云南盤龍云海”的“排毒養(yǎng)顏膠囊”為代表,，價格合適策略得當(dāng),，“排出毒素 一身輕松”逐步走進(jìn)了現(xiàn)代人的生活，2001年年銷量曾在十億元左右,，號稱純中藥成分的排毒養(yǎng)顏膠囊含有“大黃”及“參類”,，講究排補(bǔ)兼顧，使用產(chǎn)品時會有輕微腹瀉,。這給一直想介入市場分享蛋糕的其他企業(yè)有了新的賣點(diǎn)與機(jī)會,。于是，原來以經(jīng)營“百思得立即購”起家的“廣東一品堂”以“蘆薈排毒 深層排毒”為切入，增加經(jīng)銷商利潤,，從此占據(jù)了排毒的半壁江山,。加上企業(yè)一直旁敲側(cè)擊的打擊“排毒腹瀉 大黃有害”，關(guān)于“使用大黃類產(chǎn)品排毒是否有副作用”的爭論就一直沒有停止過,，也使“盤龍云海”飽受媒體之苦,。
“解放蔬而康”以“宿便之苦”為切入，“宿便的女人老得快”為恐嚇,，以雙歧因子和專用營養(yǎng)物質(zhì)成分理性分析,，屬于純生物高科技產(chǎn)品，憑借大版面的平面廣告,，很快占領(lǐng)了消費(fèi)者的視野。
解放的成功,，首先是“宿便的人們要解放”這一標(biāo)語式廣告,，簡捷明了，容易記憶,，在產(chǎn)品包裝設(shè)計上,，吸收“白加黑”的特點(diǎn)，醒目獨(dú)特,，深入人心,，“清宿便 排腸毒”——把排毒市場再次細(xì)分為“宿便腸毒之苦”，更直接更有打擊力,。
如果產(chǎn)品在“清宿便 排腸毒 防早衰”上深入研究,，不夸大產(chǎn)品功效,，產(chǎn)品將具有美好的前景。
黑馬概率：70%,。
補(bǔ)鈣市場黑馬預(yù)測：烹飪鈣 家庭保健新市場
補(bǔ)鈣市場在經(jīng)歷了風(fēng)雨之后，哈藥集團(tuán)的新蓋中蓋,、葡萄糖酸鈣口服液進(jìn)入了市場穩(wěn)定期,，鈣爾奇D片進(jìn)入醫(yī)院后一直銷量較好，補(bǔ)鈣的觀念已經(jīng)深入人心,。從近年市場狀況來看,，中老年和兒童一直是市場消費(fèi)的重點(diǎn)，各廠家在策略和渠道上也沒有大的突破,。
保健品和OTC藥品的主要補(bǔ)鈣產(chǎn)品已經(jīng)有200種左右,，一度占據(jù)了保健市場最大份額（接近20%）。主要補(bǔ)鈣的策略以“吸收好”,、“促進(jìn)鈣沉積”,、“離子補(bǔ)鈣”、“改善骨質(zhì)疏松”為重點(diǎn)，也就是集中在功效策略上,。推廣策略以哈藥集團(tuán)為代表,，廣告轟炸、名人效應(yīng)一度成為電視垃圾,，建立知名度的同時被人們所唾棄,。
掛名復(fù)旦科技園上海久怡生物醫(yī)學(xué)工程有限公司的補(bǔ)鈣產(chǎn)品--烹飪鈣，它打破了傳統(tǒng)的補(bǔ)鈣觀念,，將補(bǔ)鈣與烹飪結(jié)合在一起,，創(chuàng)造了簡單有效的補(bǔ)鈣方式，讓一家老小在飲食中補(bǔ)鈣,，不再細(xì)分人群,，從而使補(bǔ)鈣產(chǎn)品成為家庭用品，把賣點(diǎn)定位在“方法方式”上,，可以說是補(bǔ)鈣市場的一朵奇葩,。
“烹飪鈣”的渠道推廣如果和餐飲、食品公司合作,，前景將十分樂觀,。
當(dāng)然，如果不設(shè)立產(chǎn)品壁壘,，類似**烹飪鈣的“影子產(chǎn)品”會很快上市,，擾亂市場。
潤腸通便市場黑馬：丁氏潤通茶 給你感覺
丁氏潤通茶是青島海龍生物的潤腸通便類產(chǎn)品,，2002年前曾經(jīng)由北京御生堂公司總代理,，由于產(chǎn)銷、運(yùn)輸?shù)葐栴}的糾纏2003年發(fā)明人丁存義收回經(jīng)銷權(quán)自己經(jīng)營,。 在河南等市場有一個月銷量過300萬的記錄,，在以“潤通”為主題的產(chǎn)品中，丁氏潤通茶已經(jīng)在悄無聲息中成為保健品營銷的企業(yè)大牌,?！?/p>
丁氏潤通茶主張“以潤為通、清補(bǔ)兼為”,，排體內(nèi)百毒,，還補(bǔ)充各種養(yǎng)分和人體必需的多種維生素，其出發(fā)點(diǎn)是十分正確的,。但是由于企業(yè)一直是搞研究出身,，在策略上一直搖擺不定，進(jìn)展不是很明顯,。
回頭看保健茶類市場,，無論是“寧紅”還是“大印象”,，都有過不俗的表現(xiàn)，其主要原因是國人基本都有飲茶的習(xí)慣,，特別是南方地區(qū),，茶文化已經(jīng)滲透到生活的方方面面，到處是“功夫茶”,、“涼茶”,、“藥茶”的店鋪。
以茶代藥,，以茶保健,，“丁氏潤通茶”還有眾多的“常潤茶類”已經(jīng)在地方市場建立起較廣泛的網(wǎng)絡(luò)、較好的市場基礎(chǔ),，哪家企業(yè)能夠崛起,，首先是企業(yè)的戰(zhàn)略部署得當(dāng)。
2003年底,，丁氏潤通茶總部遷往北京,，丁存義親自掛陣，以海洋生物為主要成分的補(bǔ)益類產(chǎn)品將在全國上市,，只要善于用人，海龍生物跳龍門的日子即將到來,。
黑馬概率：60%,。
睡眠市場黑馬預(yù)測：天年健康睡眠系統(tǒng) 睡出健康來
嚴(yán)格說來，天年健康睡眠系統(tǒng)并不算是保健品行業(yè)的新銳,，而是老將,。
睡眠保健產(chǎn)品眾多，保健食品類“腦白金”為代表以“美樂托寧”成功演繹現(xiàn)代保健神話——2002年在保健市場的份額達(dá)到12%以上（不包含安利等直銷產(chǎn)品）,；藥品類“太極睡寶”屬于后起之秀,；功能產(chǎn)品類以“天年健康睡眠系統(tǒng)”獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷?！?/p>
一向低調(diào)的天年公司于2003年秋冬季節(jié)在央視黃金時間播出睡眠系統(tǒng)廣告,，同時以“看央視廣告 中雙重大獎”為基點(diǎn)，配合科普體驗(yàn)營銷和分布全國的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),，大力宣傳睡出健康來,，引起業(yè)界恐慌。
雖然天年拍攝的廣告真的不盡人意,，但是以“天年素”為主要成分的健康睡眠系統(tǒng)由于多年經(jīng)營,，已經(jīng)有良好的市場基礎(chǔ)和美譽(yù)度。由于產(chǎn)品利潤可觀,，服務(wù)到位,，只要公司媒體投放得當(dāng),，加快專賣店的建設(shè)，市場發(fā)展十分樂觀,。
天年的成功首要原因是對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù),，“天年素”93年就申請專利，避免了同類產(chǎn)品的惡性競爭,。同時作為國家科委的認(rèn)定項(xiàng)目,，天年公司不遺余力的推廣“健康文化”，和各大專院校合作深入研究“天年素科學(xué)機(jī)理”,，將“科普體驗(yàn)營銷”發(fā)揮到極致,，2003年更把“國際睡眠日”引進(jìn)中國，倡導(dǎo)“睡出健康來”,，“睡眠中保健”引領(lǐng)現(xiàn)代保健潮流,。
由于天年公司過于注重科研、網(wǎng)絡(luò)實(shí)力,，在產(chǎn)品賣點(diǎn)策略上還處于初級水平,，有較大的提升潛力。
黑馬概率：80%,。
清咽市場黑馬預(yù)測：亮嗓胖大海清咽糖 清爽之道
多年來,，咽喉藥品、保健品市場沒有形成容量非常大的主流市場,，國內(nèi)年銷售額一直在20億左右徘徊,，市場上主要產(chǎn)品有“金嗓子喉寶”、“西瓜霜”,、“草珊瑚”為代表的將近有十年歷史的一,、二線品牌，兩三年歷史的三線品牌就更多了,，其中單金嗓子喉寶的年銷售額就將近6億元,，各產(chǎn)品主要策略為“預(yù)防咽喉病癥”、“保護(hù)嗓子”等,。
自從“清華清茶”以“老公 煙戒不了 洗洗肺吧”的差異性策略快速打開全國市場,，“清煙毒”、“清肺”市場就再也沒有平靜過,?！?/p>
吸煙的危害人人皆知，較早的“中脈煙克”以電視專題曾產(chǎn)生較好的效益,，后來的眾多產(chǎn)品也是以“戒煙”為目標(biāo)努力開拓市場,。
“清華清茶”不回避“戒煙難”，力求“在不能改變現(xiàn)實(shí)的情況下,，努力避免不良后果”,，是保健品銷售的上智策略,，經(jīng)銷商很快就產(chǎn)生了巨大利潤（各地經(jīng)銷商月銷量在兩個月內(nèi)過百萬、幾百萬）,?？上в捎诓僦^急，涉嫌違歸,，經(jīng)銷失控,，很快就歸于無形。
以“草珊瑚含片”聞名的“江中制藥”憑借公司良好的運(yùn)營機(jī)制,，推出“亮嗓胖大海清咽糖”,，從產(chǎn)品命名到劑型都非常簡單，容易理解,，在原有“草珊瑚含片”的基礎(chǔ)上把產(chǎn)品方便化,，是清咽市場的絕對優(yōu)勢品牌。
如果說“億利甘草良咽”是策略性產(chǎn)品,，那以“胖大海”為主要成分的“亮嗓”則絕對是實(shí)力品牌,，企業(yè)具備網(wǎng)絡(luò)、策略和團(tuán)隊優(yōu)勢,，在行業(yè)內(nèi)具備強(qiáng)競爭力,。
“亮嗓”的突破不僅在命名上跳出“清肺”、“良咽”的怪圈,，而且嚴(yán)格以“清咽潤喉”為賣點(diǎn),，這也是江中最明智的地方--避開暫時性熱點(diǎn)，是為了贏得更大更長久的市場,。
黑馬概率：75%,。
免疫力市場黑馬預(yù)測：東阿阿膠 越來越好
免疫力調(diào)節(jié)一直是保健品不愿觸及,、難以操縱的一個市場，“SARS”發(fā)生以后,，這個市場立即成為最熱門的市場,。
免疫力對于國人來說，一直是比較模糊的概念,，免疫力的提高,，實(shí)際上最直接的體現(xiàn)是對疾病的抵抗力、對外界變化的適應(yīng)力的提高,。因此,，產(chǎn)品的功效很難具體把握。
免疫力調(diào)節(jié),，“SARS”期間眾多企業(yè)都在有意無意的擦邊運(yùn)做,，功能用品類（包括衛(wèi)生香,、氧吧空調(diào)）、醫(yī)療器械類,、保健食品類不少產(chǎn)品都成為短期的大贏家,。
免疫力調(diào)節(jié)一直沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌，主要原因是免疫力低下的主要癥狀表現(xiàn)為“亞健康”——這是一個泛濫也是一個很悲哀的名詞,，眾多企業(yè)都栽在這個看似龐大的市場中,，難以為繼。
東阿阿膠一直以補(bǔ)血為賣點(diǎn),，在國家重點(diǎn)保護(hù)品種中占有一席之地,，2003年，東阿阿膠開始打“提高免疫力”牌,，但是具體戰(zhàn)略部署一直沒有開始,。如果企業(yè)對原料嚴(yán)格監(jiān)督，生產(chǎn)“提高免疫力”系列產(chǎn)品,，企業(yè)將更上層樓,。
免疫力調(diào)節(jié)，不僅是提高免疫力一個方面,，更重要的是身體機(jī)能的平衡,，注重“全面調(diào)節(jié)”而不是單純的“提高”?？梢詮某Ｒ姴“Y談起,，企業(yè)在這個市場有非常廣闊的空間。
黑馬概率：40%,。
保健品在經(jīng)歷了三年的市場低谷以后,，2004年保健品市場必定有出人意料的產(chǎn)品品牌出現(xiàn)，在市場策略上,，也一定會有出色的表現(xiàn)——超越三株時代,、腦白金時代，以專賣店,、科普營銷,、直銷多種營銷售手段的結(jié)合方法一定成為保健品市場的未來之路。
原載：《經(jīng)銷商》雜志
