中國(guó)保健品行業(yè)從20世紀(jì)80年代興起以來(lái),，至今已先后經(jīng)歷了兩次波峰兩次浪谷,，而每次起落的背后都與行業(yè)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的興衰分不開(kāi),，而這些保健品強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的生命周期大多較短，"其興也勃,，其亡也忽",。縱觀中國(guó)保健品的發(fā)展史,，就是一部保健品企業(yè)你爭(zhēng)我?jiàn)Z,、此起彼伏的爭(zhēng)霸史，三株,、飛龍,、哈慈,、太陽(yáng)神等稱雄一時(shí)的企業(yè)衰落了，但太太口服液,、昂立一號(hào)等保健品行業(yè)的實(shí)力派,，依然穩(wěn)居高位?！?/p>
中國(guó)保健品行業(yè)年譜
1987年：蜂王漿出現(xiàn),，拉開(kāi)了中國(guó)保健品市場(chǎng)的帷幕。
代表企業(yè)：杭州保靈,。
1988年：廣東太陽(yáng)神推出生物健口服液,、杭州娃哈哈推出兒童營(yíng)養(yǎng)液。
代表企業(yè)：廣東太陽(yáng)神,、杭州娃哈哈,。
1989年：振華851在福州、昂立一號(hào)在上海問(wèn)世,。
振華851的暢銷(xiāo)掀起了中國(guó)保健品市場(chǎng)的消費(fèi)熱潮,，其龐大的代理商中有不少人成為后來(lái)保健品市場(chǎng)的弄潮兒，最著名的就是創(chuàng)建三株的吳柄新,。
1990年：沈陽(yáng)飛龍以飛燕減肥茶和延生護(hù)寶液起家,，并在保健品市場(chǎng)上嶄露頭角。
1991年：保健品市場(chǎng)突破100億元,。
1992年：深圳太太集團(tuán)成立,。
娃哈哈轉(zhuǎn)型飲料市場(chǎng)，淡出保健品市場(chǎng),。
以太陽(yáng)神擔(dān)綱領(lǐng)頭的中國(guó)保健品走向巔峰,。
1993年：“馬家軍”的赫赫戰(zhàn)績(jī)使馬俊仁的“中華鱉精”走紅保健品市場(chǎng)。
樂(lè)百氏耗資1000萬(wàn)元從馬俊仁手中購(gòu)得一紙配方,，推出“生命核能”,。
史玉柱創(chuàng)建康元保健品公司，腦黃金問(wèn)世,。
飛龍用1億元的廣告投入,，換來(lái)了2億元的利潤(rùn)，飛龍開(kāi)始騰飛,。
武漢紅桃K集團(tuán)成立,。
太陽(yáng)神創(chuàng)造了13個(gè)億的銷(xiāo)售紀(jì)錄和高達(dá)63%的市場(chǎng)份額的行業(yè)“神話”，成為中國(guó)保健品行業(yè)的第一代霸主,。
1994年：紅桃K的卟啉鐵工藝,，被國(guó)家科委列為該年度火炬計(jì)劃項(xiàng)目。
三株口服液在濟(jì)南問(wèn)世,。
從1993年到1995年初,，中國(guó)保健品行業(yè)進(jìn)入了第一個(gè)高速發(fā)展時(shí)期,，保健品消費(fèi)市場(chǎng)火爆異常。在這一階段,，由于保健品的高額利潤(rùn)和相對(duì)較低的政策壁壘和技術(shù)壁壘,，全國(guó)保健品生產(chǎn)廠家也從幾十家激增至3000多家，產(chǎn)品品種更是多達(dá)2.8萬(wàn)種,，年產(chǎn)值也由16億多增至300億以上,，短短兩三年間，生產(chǎn)企業(yè)增加30倍,，年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了10多倍,。
1995年：史玉柱推出12種保健新產(chǎn)品，生產(chǎn)總值超過(guò)1億元,。
下半年,，衛(wèi)生部對(duì)212種口服液進(jìn)行抽查，宣布合格率僅30%,，輿論為之嘩然,，保健品市場(chǎng)滑入低谷。
1996年：巨人集團(tuán)“巨不肥”銷(xiāo)量大幅攀升,，但史玉柱受地產(chǎn)開(kāi)發(fā)之累，巨人破產(chǎn),。
姜偉發(fā)表《總裁的20大失誤》,。
太陽(yáng)神銷(xiāo)量大幅下滑。
三株口服液在農(nóng)村市場(chǎng)獲得巨大成功,，年銷(xiāo)售額高達(dá)80億元,。
太太口服液達(dá)到2億多元的銷(xiāo)售額。
6月1日,，《保健食品管理辦法》實(shí)施,。
1997年：深圳太太控股“麗珠集團(tuán)”，成為綜合性醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán),。
5月1日,，國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局實(shí)施《保健（功能）食品通用標(biāo)準(zhǔn)》,。
1998年：3月31日,，常德事件暴發(fā)，三株口服液一落千丈,。
從1995年到1998年,，保健品行業(yè)經(jīng)歷了一個(gè)漫長(zhǎng)的低谷期，企業(yè)數(shù)量和銷(xiāo)售額大面積縮水,，僅剩下1000家左右的生產(chǎn)廠家和總共100多億元的年產(chǎn)值,。其中60%左右的是中小型企業(yè),。
1999年：常德事件三株勝訴，但已無(wú)力回天,。
4月,，太陽(yáng)神推出“風(fēng)景減肥膠囊”，試圖東山再起,。
姜偉重出江湖,，推出“偉哥開(kāi)泰膠囊”。
7月,，健特生物在上海成立,，史玉柱推出“腦白金”，年底,，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入2.5億元,。
2000年：腦白金銷(xiāo)售收入8.01億元，位居全國(guó)同行前列,。
前10個(gè)月,，太太集團(tuán)的太太口服液和靜心口服液的銷(xiāo)售額分別高在2.7億元和1.3億元。
自1996年國(guó)家相繼出臺(tái)了一系列有關(guān)保健品行業(yè)的制度規(guī)定后,，從1998年開(kāi)始保健品行業(yè)逐漸走出低谷起,，保健品行業(yè)又進(jìn)入了新一輪高速發(fā)展期，到2000年,，生產(chǎn)廠家恢復(fù)到3000多家,，年產(chǎn)值超過(guò)500億元，企業(yè)數(shù)量和年產(chǎn)值都達(dá)到了歷史最高點(diǎn),。
從2000年的3000多家保健品企業(yè)來(lái)看,，投資總額在1億元以上的大型企業(yè)只占1.45%；投資總額在1億元以下5000萬(wàn)元以上的中型企業(yè)占38%,；投資在5000萬(wàn)元以下100萬(wàn)元以上的企業(yè)占6.66%,；投資在100萬(wàn)元以下10萬(wàn)元以上的小型企業(yè)占41.39%；投資不足10萬(wàn)元的作坊式企業(yè)占12.5%,。
2001年: 腦白金僅1月份單品銷(xiāo)量就高達(dá)2個(gè)多億元,，創(chuàng)下了中國(guó)保健品行業(yè)單品單月的銷(xiāo)售新紀(jì)錄，同年前6個(gè)月實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值4.1億元,，利潤(rùn)1.05億元,。
史玉柱推出黃金搭擋。
6月,，太太藥業(yè)在上交易所上市,，成為中國(guó)第一個(gè)保健品上市企業(yè)，朱保國(guó)坐擁54億。
7月,，交大昂立在上交所上市,。
2002年:安利紐崔萊銷(xiāo)量高達(dá)30億元，占中國(guó)保健品總銷(xiāo)售量的1/6,，安利公司成為中國(guó)保健品市場(chǎng)的當(dāng)然老大,。
在2000～2002年間，交大昂立精心運(yùn)作華東市場(chǎng),，年銷(xiāo)售額連年超過(guò)5億元,，成為保健品行業(yè)名符其實(shí)的常青樹(shù)。
11月,，上海健特把"腦白金"商標(biāo)以1.46億元賣(mài)給上市公司健特生物,。
中國(guó)保健品發(fā)展現(xiàn)狀
從2000年開(kāi)始，保健品市場(chǎng)總額不斷縮水,，保健品消費(fèi)一路走低,。最新的統(tǒng)計(jì)資料顯示，2001年保健品市場(chǎng)的年銷(xiāo)售額只有2000年的一半,，約250億元,，而2002年，保健品銷(xiāo)售額再度下降至200億元左右,。
但中國(guó)保健品消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間極大,，近20年來(lái)，中國(guó)保健品消費(fèi)支出的增長(zhǎng)速度為15%~30%,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國(guó)家13%的增長(zhǎng)率,，1999年全國(guó)保健品消費(fèi)額為400億元，僅占當(dāng)年社會(huì)總體消費(fèi)品零售總額的1.47%,，人均支出僅為31元/年，是美國(guó)的1/17,，日本的1/12,。
同時(shí),，令人擔(dān)憂的是,，在目前4000多家保健品生產(chǎn)企業(yè)中，2/3以上屬于中小企業(yè),。上市公司不超過(guò)6家,，年銷(xiāo)售額達(dá)到1億元的不超過(guò)18家。在4000多種保健品中,，90%以上屬于第一,、二代產(chǎn)品，2/3的產(chǎn)品功能集中在免疫調(diào)節(jié),、抗疲勞和調(diào)節(jié)血脂上,，在一定程度上造成了低水平重復(fù)和惡性競(jìng)爭(zhēng)的加劇,。再加上假冒偽劣產(chǎn)品和虛假?gòu)V告的泛濫，使國(guó)內(nèi)保健品企業(yè)面臨整體信譽(yù)危機(jī),。
與此同時(shí),，外資紛紛涌入中國(guó)保健品行業(yè)。到2001年底,，已有近400個(gè)進(jìn)口保健食品獲準(zhǔn)陸續(xù)登陸我國(guó)保健品市場(chǎng),。安利、寶潔,、美國(guó)全球健康聯(lián)盟,、杜邦等一批保健品跨國(guó)公司或在中國(guó)設(shè)廠、或在中國(guó)推出產(chǎn)品,，吹響了進(jìn)軍中國(guó)保健品市場(chǎng)的號(hào)角,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近5年來(lái),，洋品牌在中國(guó)市場(chǎng)上的銷(xiāo)量以平均每年12%以上的速度增長(zhǎng),。作為全球營(yíng)養(yǎng)保健品巨頭的安利公司，自1999年推出紐崔萊營(yíng)養(yǎng)保健食品以來(lái),，已連續(xù)3年位居中國(guó)保健食品銷(xiāo)量第一名,，而在2002年中國(guó)保健食品業(yè)193億的總銷(xiāo)售收入中，安利（中國(guó)）保健食品的銷(xiāo)售就占了近1/6,，高達(dá)30億元,，而這些產(chǎn)品還只是安利向中國(guó)推出的少數(shù)營(yíng)養(yǎng)保健品。
據(jù)美國(guó)著名的NPD市場(chǎng)調(diào)查公司統(tǒng)計(jì),，在100個(gè)購(gòu)買(mǎi)保健品的中國(guó)人中,，大約有15人購(gòu)買(mǎi)洋保健品。這個(gè)數(shù)字在未來(lái)幾年里還將繼續(xù)上升,。
今年6月28日,，當(dāng)SARS的陰影剛剛從中國(guó)的上空散去，安利全球董事會(huì)主席史提夫?溫安洛就飛抵廣州,，和中國(guó)簽訂了1.2億美元的增資計(jì)劃,，其中8000萬(wàn)美元將用于追加生產(chǎn)投資和新一期的工廠擴(kuò)建。包括安利（中國(guó)）的多位高層人員都表示中國(guó)是安利全球市場(chǎng)的一個(gè)策略重點(diǎn),，也是它海外的最大市場(chǎng),。而今年的SARS事件不僅顯示了中國(guó)保健品市場(chǎng)的巨大需求空間，也促使安利加快了生產(chǎn)本地化的步伐,。
中國(guó)保健品史上的九大品牌
一,、輝煌不再
1.太陽(yáng)神：盲目多元化
企業(yè)名稱：中國(guó)太陽(yáng)神集團(tuán)有限公司
領(lǐng)軍人物：懷漢新（現(xiàn)名駱輝），太陽(yáng)神創(chuàng)始人、生物健技術(shù)持有人,。
王 哲,，哈佛大學(xué)MBA工商管理碩士，1997年接替懷漢新出任太陽(yáng)神集團(tuán)總裁,。
出生地：廣東
企業(yè)發(fā)展的“重武器”：高達(dá)26億元的太陽(yáng)神品牌,、有“商業(yè)黃埔軍校”美譽(yù)的人才儲(chǔ)備、中國(guó)第一個(gè)導(dǎo)入CI的企業(yè),。
產(chǎn)品宣傳的“火力網(wǎng)”：利用新聞,、廣告和獲獎(jiǎng)效應(yīng)推動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
旗幟產(chǎn)品：太陽(yáng)神生物健口服液,、猴頭菇口服液
衰落原因：盲目多元化發(fā)展
1987年底,，太陽(yáng)神的前身“黃江保健品廠”在廣東東莞黃江鎮(zhèn)掛牌，隨后,，黃江廠參加了由國(guó)家體委舉辦的全國(guó)第一次保健品評(píng)比活動(dòng),，而“萬(wàn)事達(dá)生物健”一舉獲得了“中國(guó)運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)金獎(jiǎng)”，并得到了媒體的廣泛報(bào)道,。1988年初,，生物健技術(shù)的持有人懷漢新辭去公職，投入“生物健”,，8月,，黃江廠的廠名、商品名和商標(biāo)統(tǒng)一更改為“太陽(yáng)神”（APOLLO）,，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入750萬(wàn)元,，1990年，銷(xiāo)售額躍升至2.4億元,，同年,，懷漢新“杯酒釋兵權(quán)”，重金聘用一批青年才俊換下了一同創(chuàng)業(yè)的9位高層元老,，并導(dǎo)入當(dāng)時(shí)頗為先進(jìn)的CI戰(zhàn)略（企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)）,，太陽(yáng)神的廣告和品牌推廣，在一定程度上催熟了當(dāng)時(shí)還很弱小的中國(guó)廣告產(chǎn)業(yè),。1993年，太陽(yáng)神的營(yíng)業(yè)額高達(dá)13億元,，市場(chǎng)份額最高時(shí)達(dá)63%,。此時(shí)，懷漢新吹響了多元化發(fā)展的號(hào)角,，1993年,，太陽(yáng)神接連上馬了包括房地產(chǎn)、石油、邊貿(mào),、酒店業(yè),、化妝品、電腦等在內(nèi)的20多個(gè)項(xiàng)目,，在全國(guó)各地進(jìn)行大規(guī)模的收購(gòu)和投資活動(dòng),，短短兩年間，太陽(yáng)神轉(zhuǎn)移到這些項(xiàng)目中的資金高達(dá)3,。4億元,，但不幸的是，這些投資全部打了水漂,。1995年底,，太陽(yáng)神在香港上市后，股價(jià)直跌,，1997年虧損1,。59億元，股價(jià)一度跌至港幣9分左右,。此時(shí),，懷漢新主動(dòng)從總裁位置上引退，請(qǐng)來(lái)哈佛MBA工商管理碩士王哲擔(dān)任企業(yè)總裁,，但并不了解中國(guó)保健品行業(yè)的王哲并沒(méi)有能挽救太陽(yáng)神,，并導(dǎo)致了企業(yè)人才外流、市場(chǎng)銷(xiāo)售繼續(xù)下滑的現(xiàn)狀,。
2.飛龍：管理失控
企業(yè)名稱：沈陽(yáng)飛龍集團(tuán)
領(lǐng)軍人物：姜偉
出生地：沈陽(yáng)
主要產(chǎn)品：延生護(hù)寶液,、飛燕減肥茶、偉哥開(kāi)泰膠囊
衰落原因：企業(yè)管理失控,。在廣告投入上表現(xiàn)為對(duì)廣告投入心中無(wú)底,，無(wú)效廣告滿天飛；在財(cái)務(wù)管理上長(zhǎng)期存在只管帳目不問(wèn)實(shí)際的現(xiàn)象,，挪占,、私分貨款現(xiàn)象嚴(yán)重；在營(yíng)銷(xiāo)上隨意發(fā)貨,、讓利,，造成嚴(yán)重的沖貨現(xiàn)象和壓貨狀況，破壞了良好的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序
作為“文革”后的第一代大學(xué)生,，姜偉從遼寧省中醫(yī)學(xué)院畢業(yè)后在遼寧省中藥研究所藥物研究室工作,。1990年10月，當(dāng)他來(lái)到飛龍的時(shí)候,，這僅是一家注冊(cè)資本75萬(wàn)元,、職工60多人,、生產(chǎn)一種名叫“飛燕減肥茶”的小工廠。隨后,，姜偉開(kāi)發(fā)出了延生護(hù)寶液,。從1991年開(kāi)始，飛龍?jiān)跂|北長(zhǎng)春等中心城市和長(zhǎng)江三角洲的次中心城市進(jìn)行轟炸式的廣告投放,，在報(bào)刊,、電視和電臺(tái)上進(jìn)行連續(xù)高密集度的廣告投放。1991年,，飛龍投入120萬(wàn)元廣告費(fèi),，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)400萬(wàn)元；1992年,，飛龍投入廣告1000萬(wàn)元,，利潤(rùn)飚升至6000萬(wàn)元；1993,、1994年飛龍的廣告投入均超過(guò)1億元,，而利潤(rùn)也連續(xù)兩年達(dá)到2億元，一舉成為中國(guó)保健品行業(yè)的龍頭老大,，發(fā)展速度居全國(guó)醫(yī)藥業(yè)首位,。在飛龍集團(tuán)的巔峰時(shí)期，姜偉沒(méi)有蓋廠房,、也沒(méi)有置資產(chǎn),，而是堅(jiān)持“廣告——市場(chǎng)——效益”的營(yíng)銷(xiāo)循環(huán)戰(zhàn)略。在飛龍之后,，巨人,、三株、紅桃K等保健品企業(yè)也都不同程度地仿效了飛龍的做法,。
3.三株：潰于“蟻穴”
企業(yè)名稱：濟(jì)南三株實(shí)業(yè)有限公司
領(lǐng)軍人物：吳炳新,、吳思偉父子
出生地：濟(jì)南
產(chǎn)品推廣的“重武器”：“農(nóng)村包圍城市”、人海戰(zhàn)術(shù),、地毯式廣告轟炸,。
產(chǎn)品宣傳的“火力網(wǎng)”：民族工業(yè)理念、電視形象廣告片,、專家義診模式,、農(nóng)村市場(chǎng)四級(jí)營(yíng)銷(xiāo)體系。
旗幟產(chǎn)品：三株口服液
全盛標(biāo)志：從1994至1996年的短短三年間,，三株銷(xiāo)售額從1個(gè)多億躍至80億元,；從1993年底30萬(wàn)元的注冊(cè)資金到1997年底48億元的公司凈資產(chǎn)。在全國(guó)所有大城市,、省會(huì)城市和絕大部分地級(jí)市注冊(cè)了600個(gè)子公司,，在縣、鄉(xiāng)有2000個(gè)辦事處,，行銷(xiāo)人員總數(shù)超過(guò)15萬(wàn),。
衰落原因：
1．多元化發(fā)展：三株進(jìn)入了醫(yī)療、生物工程,、材料工程,、精細(xì)化工、物理電子,、化妝品等諸多行業(yè),。1996年，三株先后推出“賦新康”,、“心腦康”,、“保騰康”、“生態(tài)美”,、“吳氏治療儀”等產(chǎn)品,；1997年上半年，三株吞并制藥廠20多家,，耗資5個(gè)多億,。
2．管理層膨脹：四年間，三株集團(tuán)及期下屬機(jī)構(gòu)的管理層擴(kuò)大了100倍,，到1997年三株共有300多家子公司,，2000多家縣級(jí)辦事處和13000多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作站。但工作效率低下,，浪費(fèi)了1/3的廣告投放,，基層宣傳品投放到位率不足20%。
3．不實(shí)宣傳：在三株的宣傳中存大量冒用專家名義,、夸大功效,、詆毀同行的言語(yǔ)。曾被部分地方衛(wèi)生部門(mén)吊銷(xiāo)藥品批準(zhǔn)文號(hào),；并受到媒體的批評(píng),。
三株帝國(guó)衰落的導(dǎo)火索：常德事件。
1990年,，吳恩偉到南京后經(jīng)銷(xiāo)昂立一號(hào),，1992年昂立一號(hào)在江蘇的年銷(xiāo)售額達(dá)到1500萬(wàn)元，1993年躍至1億元,，而這成為后來(lái)三株啟動(dòng)資金的重要來(lái)源,。
1994年8月，以吳炳新為首的濟(jì)南大陸拓銷(xiāo)公司和其子吳思偉的南京克立公司合并,，成立了濟(jì)南三株實(shí)業(yè)有限公司,，同年,，三株銷(xiāo)售額即達(dá)到1.25億元；1995年,，銷(xiāo)售額達(dá)到23億元,；1996年，銷(xiāo)售額又從23億元提高到了80億元,。而企業(yè)最初的實(shí)際注冊(cè)資金只有30萬(wàn),，三年間增長(zhǎng)了16萬(wàn)倍，并且資金負(fù)債率為零,，締造了現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的奇跡,。
1996年，湖南常德漢壽縣退休老人陳伯順在喝完三株口服液后去世,，1998年3月,，法院宣判三株敗訴后，20多家媒體炮轟三株,，引發(fā)了三株口服液的銷(xiāo)售地震,，從數(shù)億元的月銷(xiāo)售額跌至數(shù)百萬(wàn)元，三株開(kāi)始全面虧損,。1999年,，三株的200多個(gè)子公司停止，絕大多數(shù)工作站和辦事處全部關(guān)閉,，全國(guó)銷(xiāo)售基本停止,。
三株集團(tuán)曾培養(yǎng)了大批保健和營(yíng)銷(xiāo)的骨干，當(dāng)初在三株集團(tuán)的經(jīng)理人和經(jīng)銷(xiāo)商,，如今已經(jīng)成為中國(guó)保健品或銷(xiāo)售行業(yè)的中堅(jiān)力量,。三株時(shí)代是個(gè)令中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)人熱血沸騰的時(shí)代，但今天的三株集團(tuán)明顯的穩(wěn)重沉默了許多,，開(kāi)設(shè)藥店,、區(qū)域性的生產(chǎn)銷(xiāo)售，1999年,，"三株"實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入5億多元,，上繳稅金近一億元?！?/p>
雖然三株已經(jīng)沉寂多年,，但2002年中國(guó)富豪400強(qiáng)排名榜上，吳炳新仍然以24億的資產(chǎn)名列18位,。
4.腦黃金 ：釜底抽薪
企業(yè)名稱：康元保健品公司（屬深圳巨人集團(tuán)）
領(lǐng)軍人物：史玉柱
出生地：深圳
主要產(chǎn)品：腦黃金,、巨不肥
衰落原因：巨人大廈耗資過(guò)大、資金周轉(zhuǎn)不靈雖導(dǎo)致巨人集團(tuán)破產(chǎn),。
史玉柱是個(gè)天才,，也曾經(jīng)是最大的失敗者,。這個(gè)天才的失敗者并不是保健品起家的。 當(dāng)史玉柱被巨人大廈拖著走時(shí),，他用腦黃金和巨不肥來(lái)填巨人大廈這個(gè)窟窿,，而當(dāng)巨人集團(tuán)倒下后，他又用50萬(wàn)起家創(chuàng)造了"腦白金神話",，開(kāi)始了他新的傳奇歷程。
1994年,，全國(guó)保健品市場(chǎng)銷(xiāo)售總收入高達(dá)300億元,，在太陽(yáng)神、飛龍等的“模范效應(yīng)”下,，史玉柱發(fā)現(xiàn)了保健品市場(chǎng)的巨大利潤(rùn),。在年初巨人大廈開(kāi)工的同時(shí)，史玉柱建立康元保健品公司,，推出的腦黃金一炮打響,，在全國(guó)范圍內(nèi)展開(kāi)了一場(chǎng)保健品營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)戰(zhàn)。
1995年5月18日,，巨人集團(tuán)在全國(guó)上百家主要報(bào)紙上用整版廣告,，一次推出電腦、保健品和藥品三大系列30個(gè)新品,，而其中又以保健品為主,，一次推出包括減肥、健腦,、醒目,、強(qiáng)腎、開(kāi)胃12個(gè)品種,。不到半年,，巨人集團(tuán)的子公司就從38家發(fā)展到了228家，15天內(nèi),，市場(chǎng)訂貨量突破15億元,。1996年初，史玉柱發(fā)起“巨不肥會(huì)戰(zhàn)”,，以“請(qǐng)人民作證”的口號(hào)再一次在全國(guó)掀起保健品熱銷(xiāo)的狂潮,。
5.振華851：一女多嫁
企業(yè)名稱：福建楊振華851生物科技股份有限公司
領(lǐng)軍人物：楊振華
出生地：福州
出生時(shí)間：1985年1月
主要產(chǎn)品：楊振華851口服液
衰落原因：假冒產(chǎn)品和代理市場(chǎng)的失控
楊振華851口服液是1985年1月楊振華教授研究成功的，為了紀(jì)念這個(gè)日子,，這一發(fā)明專利被命名為“851”,，這是中國(guó)最早利用生物工程技術(shù)發(fā)明的保健品。
1988年,，"851"的代理商成為中國(guó)保健品市場(chǎng)的"開(kāi)山派",，在全國(guó)范圍內(nèi)掀起了中國(guó)保健品消費(fèi)市場(chǎng)的第一次高潮,。其中內(nèi)蒙古的吳柄新、烏力吉和許彥華被業(yè)界視為“內(nèi)蒙軍團(tuán)”的領(lǐng)軍人物,，而他們也在幾年之內(nèi)就稱雄中國(guó)大地,，吳柄新后來(lái)創(chuàng)辦了三株集團(tuán)，而烏力吉,、許彥華也成為各霸一方的保健品大亨,。正是“851”使他們踏上保健品市場(chǎng)。
1991年開(kāi)始,，振華851先后通過(guò)日本厚生省,、韓國(guó)保健社會(huì)部和美國(guó)食品與藥品檢驗(yàn)署（FDA）的檢驗(yàn)。“851”系列產(chǎn)品現(xiàn)已銷(xiāo)往全球20多個(gè)國(guó)家和地區(qū),。
二,、風(fēng)光依舊
1.紅桃K ：農(nóng)村包圍城市
企業(yè)名稱：武漢紅桃K集團(tuán)
領(lǐng)軍人物：謝圣明
企業(yè)發(fā)展的“重武器”：占領(lǐng)補(bǔ)血市場(chǎng)、占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)
產(chǎn)品宣傳的“火力網(wǎng)”：紅桃K在全國(guó)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立了320個(gè)子（分）公司和近3000個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn),、紅桃K正在實(shí)行"農(nóng)村包圍城市"的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,。
出生年月：1994年
出生地：武漢
特 點(diǎn)：開(kāi)創(chuàng)補(bǔ)血概念，連續(xù)幾年把持補(bǔ)血市場(chǎng)老大位置
主要產(chǎn)品：紅桃K生血?jiǎng)?/p>
產(chǎn)品訴求與定位：補(bǔ)血
企業(yè)系列產(chǎn)品：歡快蟲(chóng)草,、紅桃K經(jīng)悅,、當(dāng)歸芍藥顆粒、蜂胎養(yǎng)顏膠囊
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：阿膠系列產(chǎn)品,、血爾,、朵而、樸雪
從1994年紅桃K生血?jiǎng)┩斗攀袌?chǎng)以來(lái),，不到兩年,，銷(xiāo)售量突破億元，不到4年,，就突破10億大關(guān),。直到如今，紅桃K長(zhǎng)期穩(wěn)居中國(guó)補(bǔ)血市場(chǎng)第一品牌的寶座,。在紅桃K出現(xiàn)之前,，在中國(guó)人心目中的傳統(tǒng)補(bǔ)血品只有經(jīng)典中藥阿膠，是紅桃K開(kāi)啟和放大了中國(guó)的補(bǔ)血市場(chǎng),，使補(bǔ)血市場(chǎng)成為中國(guó)保健品大市場(chǎng)的中堅(jiān)力量,。10年前，在中國(guó)保健品市場(chǎng)中,，補(bǔ)血市場(chǎng)幾乎是個(gè)空白,，紅桃K集團(tuán)抓住時(shí)機(jī)占領(lǐng)了市場(chǎng)。
由于紅桃K集團(tuán)在市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)農(nóng)村的貧血率明顯高于城市貧血率，高比例的農(nóng)村貧血人口客觀上決定了補(bǔ)血產(chǎn)品在農(nóng)村有著潛在的大市場(chǎng),。所以紅桃K一開(kāi)始就把主要市場(chǎng)集中在農(nóng)村地區(qū),，通過(guò)專題片、墻體廣告,、宣傳單,、義診形式進(jìn)行全面?zhèn)鞑ィM織龐大的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍挺進(jìn)農(nóng)村市場(chǎng),，迅速打開(kāi)了農(nóng)村市場(chǎng),，在幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下取得了不凡的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。在三株衰退以后,， 紅桃K更是牢牢占據(jù)了這個(gè)市場(chǎng),。當(dāng)時(shí)的紅桃K集團(tuán)公司的年銷(xiāo)售額一度曾高達(dá)十幾億元，而總銷(xiāo)售額中有70%的份額在農(nóng)村市場(chǎng),。
現(xiàn)今，在補(bǔ)血市場(chǎng)上,，山東“東阿阿膠”以“中國(guó)馳名商標(biāo)”包打天下,、香港康富來(lái)的“血爾”專門(mén)針對(duì)都市女性、哈六藥的“補(bǔ)雪口服液”細(xì)分兒童市場(chǎng)……血紅桃K把補(bǔ)血市場(chǎng)做大以后,，各路好手紛紛入場(chǎng),，尤其是2001年新上市的補(bǔ)血新品血爾，以主打都市女性和補(bǔ)血持久的概念,，直刺“紅桃K"農(nóng)村路線和補(bǔ)血快概念的軟肋,，引發(fā)了一場(chǎng)中國(guó)補(bǔ)血市場(chǎng)的大戰(zhàn)，誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù),，現(xiàn)在還難預(yù)料,。
2.昂立：建立根據(jù)地
企業(yè)名稱：上海交大昂立生物制品有限公司
領(lǐng)軍人物：蘭先德
出生地：上海
出生年月：1989年
旗幟產(chǎn)品：昂立一號(hào)
企業(yè)系列產(chǎn)品：昂立多邦,、昂立舒腦,、昂立西洋參
1987年，上海交通大學(xué)生物系的蘭先德與同事一起研制出了"昂立1號(hào)",，并于1989年成立了上海交大昂立生物制品有限公司,。
在“昂立一號(hào)”的發(fā)展初期,，蘭先德們的“學(xué)者本色”是他們把普及保健知識(shí),、更新保健觀念作為已任，首創(chuàng)并支持了“以科普為先導(dǎo)”的特殊營(yíng)銷(xiāo)方式,。
另外,，昂立把自己的營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域，重點(diǎn)集中在華東甚至江浙滬地區(qū)，這種區(qū)域?yàn)橥?，不盲目向全?guó)擴(kuò)張的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，是昂立的產(chǎn)品度過(guò)衰退的劫難，再次進(jìn)入成長(zhǎng)期,，從而長(zhǎng)盛不衰的重要原因之一,。據(jù)上海市商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)結(jié)果,2002年昂立產(chǎn)品銷(xiāo)售繼續(xù)名列上海市場(chǎng)第一名,占有上海保健品市場(chǎng)18.98%的份額,較2001
