縱觀十幾年來(lái),，中國(guó)保健業(yè)閃亮登場(chǎng)賣得好相對(duì)持久的產(chǎn)品，除了那些備受非議的保健食品,，還有就是大眾型醫(yī)療器械,，即所謂三類醫(yī)療器械。比如：哈慈杯,、505神功元?dú)鈳?、周林頻譜儀、必青神鞋,、月球車,、祝強(qiáng)降壓儀、哈慈五行針等,。這類產(chǎn)品只要做得好,，堅(jiān)持下來(lái)，累計(jì)的銷售額都會(huì)達(dá)到或超過(guò)十億元這個(gè)令人心馳神往的數(shù)字,。
我們的研究結(jié)果顯示：平均兩年,，中國(guó)大地上就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)風(fēng)靡大江南北的醫(yī)療器械產(chǎn)品。
2002年春季,，在桃花盛開的西湖之濱,，我們?cè)c傅山藥業(yè)的老板張華會(huì)面，著重談到醫(yī)療器械的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn),，我們認(rèn)為,，繼哈慈五行針之后,，必將出現(xiàn)新的大顯身手的醫(yī)療器械產(chǎn)品。我們的理由如下：
一,、政策風(fēng)險(xiǎn)小
醫(yī)療器械產(chǎn)品功能的宣傳是允許使用“治療某某疾病”的,，很少違規(guī)，不像保健食品只能打打擦邊球,，今天被查明天被封的,。因此我們常常看到的媒體揭發(fā),、專家質(zhì)疑都是針對(duì)保健品,，并沒(méi)有專門針對(duì)醫(yī)療器械產(chǎn)品的負(fù)面報(bào)道。
二,、 效果明確
醫(yī)療器械產(chǎn)品大都使用物理療法,，用電用磁或用力等，患者使用了,，馬上就會(huì)有感覺(jué),。而且醫(yī)療器械產(chǎn)品由于具有使用的某種復(fù)雜性，消費(fèi)者用于治療時(shí),，會(huì)比較認(rèn)真地對(duì)照說(shuō)明書,，按要求去做，因此效果一般會(huì)比較明顯,，效果明顯就是管用,，群體消費(fèi)效應(yīng)就會(huì)形成。
三,、 演示性強(qiáng)
無(wú)論是現(xiàn)場(chǎng)促銷,、專家義診，還是電視專題片的宣傳,，都可以具有很強(qiáng)的演示性,。這一點(diǎn)是保健食品難以望其項(xiàng)背的。在營(yíng)銷策略上,，可以使用“體驗(yàn)營(yíng)銷”,，讓消費(fèi)者先試用后付費(fèi)。
四,、 耐用性強(qiáng)
醫(yī)療器械產(chǎn)品不是一次性消耗品,，它可以重復(fù)使用，消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)會(huì)感到物有所值,。我們常能聽到老人講,，“這不比花幾百塊錢買藥合適多了嗎？我可以用,，你爸（媽）也可以用,。”在銷售技巧上,，售貨員也會(huì)從這一點(diǎn)入手，幫助消費(fèi)者算細(xì)帳,，進(jìn)行勸說(shuō)導(dǎo)購(gòu),。
五、安全性強(qiáng)
保健食品會(huì)經(jīng)常鬧出個(gè)真不真假不假的“吃死人”或“吃壞人”的事件,，惹來(lái)傳媒一陣狂炒,，企業(yè)立馬咽氣。而醫(yī)療器械產(chǎn)品肯定不會(huì)出現(xiàn)這樣的危機(jī),，吃進(jìn)肚的東西與生死有關(guān)，用在身上的東西只與好壞有關(guān),。
六,、目標(biāo)人群集中
主要集中在中老年人身上，毫無(wú)疑問(wèn),，這塊正好是中國(guó)保健業(yè)的黃金帶,。因此，媒介策略的制定難度相對(duì)較小,。
七,、適用范圍廣
文章開頭部分提到的產(chǎn)品，除了祝強(qiáng)降壓儀外,，其他所有醫(yī)療器械產(chǎn)品都是“醫(yī)治百病”的,。而中老人正好渾身都是病，消費(fèi)者買了也覺(jué)得物有所值,。
八,、利潤(rùn)率高
除了早期的哈慈杯外，醫(yī)療器械產(chǎn)品的價(jià)格較高,，而且是越來(lái)越高,。豐厚的利潤(rùn)足以對(duì)銷售的所有環(huán)節(jié)進(jìn)行合理分配，以利市場(chǎng)的推廣,。如果進(jìn)行社區(qū)推廣或“會(huì)議營(yíng)銷”,，也比較容易帶來(lái)較好的回報(bào)。
兒童需要玩具,，老人需要醫(yī)療器械產(chǎn)品,；兒童看到別的小孩有了某個(gè)新玩具就會(huì)要，老人看到別的老人有了某個(gè)治病的家什也會(huì)要,；兒童是為了慢慢長(zhǎng)大,，老人是為了活得更長(zhǎng)。
現(xiàn)在又有個(gè)醫(yī)療器械產(chǎn)品出來(lái)了,，正在火起來(lái),，廣告怎么看怎么像哈慈五行針的廣告,，那就是利德治療儀。
