上海幾百家單體藥店終于看到了一線曙光,。2月2日,，由這些單體藥店自發(fā)組織的“綠色聯(lián)盟”副理事長,、上海海佳大藥房執(zhí)行董事經(jīng)理沈士達向本報記者透露說,，它們已經(jīng)和上海醫(yī)藥(600849)的控股子公司上海浦東華氏醫(yī)藥有限公司達成合作,，共同組建一家新的醫(yī)藥流通企業(yè)———上海醫(yī)藥綠色聯(lián)盟大藥房有限公司(暫名),，藥監(jiān)局的批文已經(jīng)于1月19日下發(fā),，現(xiàn)在正在等待營業(yè)執(zhí)照,，新公司預計到3月份就可以正式運營。
按照上海市藥監(jiān)局的規(guī)定,，上海市所有藥品經(jīng)營企業(yè)都必須在2004年6月之前通過GSP認證(“國家藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范”認證),。包括“綠色聯(lián)盟”在內(nèi)的近400家單體藥店被認為是最難通過GSP認證的一群“散兵游勇”。從去年下半年開始,，這些單體藥店就四處尋找“婆家”,，想在生死期限來臨之前把自己給“嫁”出去，以便不被淘汰出局。
與此同時,，上海以及外地的醫(yī)藥連鎖巨頭們則加強了對這些單體藥店的“收編”和爭奪,。因為，這些單個實力并不強大的單體藥店如果被并購到一起,，就可以構(gòu)成足以改變上海醫(yī)藥流通格局———誰“收編”了它們,，誰就是上海最大的醫(yī)藥流通企業(yè)。而伴隨著對“綠色聯(lián)盟”合并的塵埃落定,，上海醫(yī)藥流通市場再次風生水起,。
談判破裂，九州通錯失擴張良機
記者了解到,，在這場頭緒紛繁的“收編”爭奪戰(zhàn)中,，業(yè)內(nèi)著名的海王醫(yī)藥連鎖、開心人大藥房等都曾向綠色聯(lián)盟“示好”,，但最終都未能如愿,。
其中最被看好的是2002年底剛進入上海市場的醫(yī)藥批發(fā)“大鱷”湖北九州通醫(yī)藥有限公司(以下簡稱九州通)。據(jù)沈士達介紹,，九州通從2003年7月份開始就一直和綠色聯(lián)盟談判,，雙方甚至擬定成立“上海九州通綠色聯(lián)盟醫(yī)藥連鎖公司”，各單體藥店在名義上成為公司的連鎖店,，有一個統(tǒng)一的配送中心，統(tǒng)一進貨,，統(tǒng)一招牌,，統(tǒng)一服裝，但各單體藥店的獨立法人保持不變,，可以獨立經(jīng)營,，獨立財務核算。
“但是在后來的談判中,，九州通提出要無成本收購我們，它占51%的股份,，我們社會藥房占49%的股份,，而且我們還不能參加經(jīng)營管理和分紅，”綠色聯(lián)盟理事長劉海嶺說,。顯然，這和綠色聯(lián)盟成員們的期待相距甚遠,。持續(xù)幾個月的談判在2003年底以失敗告終,。
“談判破裂，九州通喪失了一個在上海和華東地區(qū)擴張的大好機會,，”一位醫(yī)藥業(yè)內(nèi)人士向記者分析說,，“當然,，這也不僅僅是對九州通,，它對上海醫(yī)藥流通市場格局來說都是一件具有分水嶺意義的事情。”
記者了解到,，這家總部位于武漢的大型民營醫(yī)藥流通企業(yè)九州通,，目前正在大力擴建華東網(wǎng)絡,，開辟上海市場,，它們以批發(fā)為主業(yè)，正在急于把規(guī)模最大,，并尋找機會進入醫(yī)藥零售市場,。因此，在九州通與綠色聯(lián)盟談判之初,，就有業(yè)內(nèi)人士分析說,，如果九州通能成功并購綠色聯(lián)盟，它就不僅打破了上海五大醫(yī)藥連鎖(華氏,、國大,、復星、雷允上,、第一醫(yī)藥)把持上海醫(yī)藥零售市場大半江山的局面,，成為上海最大的一家醫(yī)藥連鎖企業(yè)；而且通過實現(xiàn)批發(fā)與零售的巧妙結(jié)合,，為自己挺進上海和華東地區(qū)贏得具有實質(zhì)性的一仗,，使自己成為這一地區(qū)的醫(yī)藥“寡頭”之一。
統(tǒng)計資料顯示,，在2002年度“全國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)銷售100強”排名中,，九州通名列第17位。而坊間的說法是,，九州通年銷售額超過70億元,，在中國民營醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)中位居第一。
另有分析人士認為,，正因為是懼怕九州通并購綠色聯(lián)盟之后對上海醫(yī)藥市場形成巨大沖擊,，甚至重新洗牌市場，所以,，在談判過程中,，也不排除上海本地的醫(yī)藥企業(yè)團結(jié)一致,、抵抗“入侵”的因素，這也可能是九州通敗北的原因之一,。
華氏體系“稱霸”上海藥市
其實,，在與九州通談判之前，浦東華氏醫(yī)藥有限公司也曾向綠色聯(lián)盟“示好”,，表示愿意吸收聯(lián)盟中一批經(jīng)營狀況好的藥房,，以特許加盟的形式加入“華氏體系”,，但遭到綠色聯(lián)盟的拒絕,。“綠色聯(lián)盟”常務理事單位、上海市中達醫(yī)藥商店經(jīng)理王宗伍此前在接受本報記者采訪時表示說：“他們雖然品牌好,，實力強,，但走的還是傳統(tǒng)體制下藥品高價進高價出的老路，對我們單體藥房不利,。”
但是,，“在與九州通談判失敗之后，我們考慮再三,，還是決定和五大連鎖藥房中的某一家接觸接觸,，”綠色聯(lián)盟理事長劉海嶺說，“這一次我們給華氏遞交了協(xié)議書之后,，只用了五天的時間,，他們就給了肯定的回復，同意合作,。”
分析認為,，綠色聯(lián)盟最后迫于無奈而吃“回頭草”，主要還是因為五大連鎖藥房在上海醫(yī)藥零售中占據(jù)了60%左右的市場份額,，在規(guī)模、實力等方面最可靠,，而且對綠色聯(lián)盟還具有一定的品牌提升的作用,。
如果單純以規(guī)模而論，五大連鎖藥房的任何一家都足以“收編”這些單體藥店,。但是,，綠色聯(lián)盟為什么最終選擇了華氏呢？一位綠色聯(lián)盟成員負責人向記者表示說,，除了之前曾接觸過,、便于談判等表層因素外，最主要的還是看中了華氏體系在上海的龐大勢力,、上海醫(yī)藥的良好公司背景以及更為靈活變通的合作模式,。
據(jù)沈士達透露,，新組建的上海醫(yī)藥綠色聯(lián)盟大藥房有限公司中，浦東華氏相對控股23%,；綠色聯(lián)盟11家“核心成員”每家出資20萬元不等,，與華氏在資產(chǎn)上捆綁，其負責人也成為新公司的股東和董事,，而其他成員和華氏之間不存在資產(chǎn)上的捆綁關系,。
綠色聯(lián)盟理事長劉海嶺將出任新公司總經(jīng)理，沈士達,、王宗伍將出任常務副總經(jīng)理和副總經(jīng)理,，董事長則由華氏派人出任,。
新公司將對所有納入旗下的藥房實施兩種管理模式：一,、采用委托經(jīng)營管理或者直接經(jīng)營管理，即直營店的管理方式,；二,、實行獨立經(jīng)營、自負盈虧的加盟店的管理方式,。另外,，作為連鎖公司的控股股東和母體機構(gòu)，浦東華氏將設立專門的機構(gòu)或部門負責連鎖公司旗下藥房的商品采購配送工作,，并向這些藥房提供信息化,、電子商務、辦公場地,、物業(yè)管理等服務,，還統(tǒng)一服務標識和服務品牌。
“社會藥房是一個很復雜的群體,。這種合作模式以前都沒有過的,，這是一個先例，也可以說是社會藥房的一個好的出路,。”沈士達說,，“現(xiàn)在首先是我們11家核心成員進來，組成核心層,，接下來,，我們想在半年內(nèi)擴展到50家，今年年底擴展100家,。”
另據(jù)記者了解,，在成功合并綠色聯(lián)盟之后，華氏體系還將以此為樣本,，向綠色聯(lián)盟之外的其他近300家單體藥房“滲透”,。
這樣,，上海原來的五大醫(yī)藥連鎖將變成“六大”，上海醫(yī)藥綠色聯(lián)盟大藥房甚至可能成為上海六大醫(yī)藥連鎖之首,。
而在這一市場格局的重建過程中,，上海醫(yī)藥(600849)旗下的兩個華氏(上海華氏和浦東華氏)已經(jīng)把其他四大連鎖藥房遠遠拋在后面，華氏體系迅速膨脹,，儼然成為上海醫(yī)藥零售的絕對霸主,。
