日前,，北京平價(jià)藥店的旗幟——德威治大藥房又有驚人之舉,，旗下的“10點(diǎn)利”健康大賣場已正式開業(yè),。并稱賣場內(nèi)全部的醫(yī)藥產(chǎn)品，只賺取平均10%的利潤即觸摸到了藥品零售的利潤底線,。
據(jù)記者觀察,，與德威治實(shí)施爆破效應(yīng)不同的是，北京的一些中小連鎖藥店采取了一種默默跟進(jìn)的低調(diào)做法,。事實(shí)上,，春節(jié)前后，一些藥店的張貼牌上就悄悄的打出了某種藥品降價(jià)銷售的信息,。
另有媒體稱,，湖南老百姓大藥房連鎖有限公司已把進(jìn)京日期初步鎖定在今年3月，屆時(shí)準(zhǔn)備“降價(jià)45%,，來打入北京醫(yī)藥連鎖銷售市場,。”
“很可能就在今年的上半年，北京的醫(yī)藥連鎖店就會迎來一場慘烈的價(jià)格大戰(zhàn),。”有些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,。
傳統(tǒng)藥店看低價(jià)格戰(zhàn)
面對來勢洶洶的價(jià)格風(fēng)暴，醫(yī)藥連鎖店的老總們還會一如既往的閑庭信步嗎,？
“價(jià)格只是參入市場競爭的一種手段,，而不是決定因素，特別是在北京市場,。藥品更應(yīng)強(qiáng)調(diào)質(zhì)量,，因此我們強(qiáng)調(diào)的是以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，給百姓最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。”作為北京“醫(yī)藥連鎖四巨頭”之一的北京金象大藥房醫(yī)藥連鎖有限責(zé)任公司總經(jīng)理張崢嶸對記者說,。
同時(shí)，張還認(rèn)為,，從目前的形勢看，醫(yī)藥零售的價(jià)格大戰(zhàn)不會發(fā)生,，原因是,，北京的市場早已習(xí)慣了平價(jià)醫(yī)藥連鎖店的沖擊，另外,，北京的消費(fèi)群體比較理智,，比較注重品牌、注重服務(wù),。而決定最終勝出的,，還要看品牌、管理,、服務(wù)的整體運(yùn)作水平,。
有醫(yī)藥界的資深人士告訴記者,，其實(shí)藥店在歷次的降價(jià)風(fēng)潮中，幾乎都沒有達(dá)到預(yù)期的效果,，藥店贏得了噱頭,，卻沒有贏得實(shí)實(shí)在在的銷售額。
專家認(rèn)為,，以低價(jià)搶占市場只是新企業(yè)進(jìn)入相關(guān)領(lǐng)域的一個(gè)切入點(diǎn),，實(shí)質(zhì)是企業(yè)的一種經(jīng)營性策略。經(jīng)濟(jì)學(xué)家將其稱之為侵入性競爭,。但是不能就此簡單判斷藥品的價(jià)格越低越好,，因?yàn)槿魏问袌龈偁幎紤?yīng)該存在合理的利潤空間。
醫(yī)藥零售發(fā)展瓶頸未破
“如果醫(yī)院能讓出5%的份額來,，醫(yī)藥零售市場就會有25%的增長空間,。”一位不愿意透露姓名的業(yè)內(nèi)人士在分析市場環(huán)境時(shí)說。
“關(guān)鍵是國家的政策,、北京市的政策深入到什么程度,，據(jù)我了解，醫(yī)院醫(yī)藥的收入要占到70%,，甚至到80%,，如果醫(yī)藥分業(yè)體制配套不到位，那么醫(yī)藥零售業(yè)對醫(yī)院產(chǎn)生的沖擊就很小很小,。”北京金象大藥房醫(yī)藥連鎖有限責(zé)任公司總經(jīng)理張崢嶸對記者說,。
“不管企業(yè)怎樣擴(kuò)大規(guī)模、擴(kuò)大經(jīng)營,，實(shí)際上還要看周圍的競爭環(huán)境和相關(guān)政策,。”北京嘉事堂藥業(yè)有限公司的王經(jīng)理也表示了類似的觀點(diǎn)。
據(jù)記者了解,，早在2000年,，國辦16號文件就提出了“醫(yī)藥分業(yè)”的設(shè)想。但幾年過去了,，文件內(nèi)容依然沒有落實(shí),。因此，有專家稱,，制約北京醫(yī)藥連鎖藥房發(fā)展的堅(jiān)冰也并沒有被打破,，因?yàn)橛兄辽?0%以上的藥品市場份額還在醫(yī)院的藥房里。
與此同時(shí),，也有專業(yè)人士指出,，上海在醫(yī)保定點(diǎn)推廣方面已做得卓有成效。在目前上海零售藥店總收入中,，來自醫(yī)保定點(diǎn)方面的銷售收入就占到了50%,。也許,，上海的運(yùn)作模式會對北京的現(xiàn)有醫(yī)療保險(xiǎn)制度有所啟示。
