日前,，北京平價藥店的旗幟——德威治大藥房又有驚人之舉，旗下的“10點利”健康大賣場已正式開業(yè),。并稱賣場內(nèi)全部的醫(yī)藥產(chǎn)品,，只賺取平均10%的利潤即觸摸到了藥品零售的利潤底線。
據(jù)記者觀察,，與德威治實施爆破效應(yīng)不同的是,，北京的一些中小連鎖藥店采取了一種默默跟進的低調(diào)做法。事實上,，春節(jié)前后,，一些藥店的張貼牌上就悄悄的打出了某種藥品降價銷售的信息,。
另有媒體稱，湖南老百姓大藥房連鎖有限公司已把進京日期初步鎖定在今年3月,，屆時準備“降價45%,，來打入北京醫(yī)藥連鎖銷售市場。”
“很可能就在今年的上半年,，北京的醫(yī)藥連鎖店就會迎來一場慘烈的價格大戰(zhàn),。”有些業(yè)內(nèi)人士認為。
傳統(tǒng)藥店看低價格戰(zhàn)
面對來勢洶洶的價格風暴,，醫(yī)藥連鎖店的老總們還會一如既往的閑庭信步嗎,？
“價格只是參入市場競爭的一種手段，而不是決定因素,，特別是在北京市場,。藥品更應(yīng)強調(diào)質(zhì)量，因此我們強調(diào)的是以適當?shù)膬r格,，給百姓最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。”作為北京“醫(yī)藥連鎖四巨頭”之一的北京金象大藥房醫(yī)藥連鎖有限責任公司總經(jīng)理張崢嶸對記者說。
同時,，張還認為,，從目前的形勢看，醫(yī)藥零售的價格大戰(zhàn)不會發(fā)生,，原因是,，北京的市場早已習慣了平價醫(yī)藥連鎖店的沖擊，另外,，北京的消費群體比較理智,，比較注重品牌、注重服務(wù),。而決定最終勝出的,，還要看品牌、管理,、服務(wù)的整體運作水平。
有醫(yī)藥界的資深人士告訴記者,，其實藥店在歷次的降價風潮中,，幾乎都沒有達到預期的效果，藥店贏得了噱頭,，卻沒有贏得實實在在的銷售額,。
專家認為，以低價搶占市場只是新企業(yè)進入相關(guān)領(lǐng)域的一個切入點,，實質(zhì)是企業(yè)的一種經(jīng)營性策略,。經(jīng)濟學家將其稱之為侵入性競爭,。但是不能就此簡單判斷藥品的價格越低越好，因為任何市場競爭都應(yīng)該存在合理的利潤空間,。
醫(yī)藥零售發(fā)展瓶頸未破
“如果醫(yī)院能讓出5%的份額來,，醫(yī)藥零售市場就會有25%的增長空間。”一位不愿意透露姓名的業(yè)內(nèi)人士在分析市場環(huán)境時說,。
“關(guān)鍵是國家的政策,、北京市的政策深入到什么程度，據(jù)我了解,，醫(yī)院醫(yī)藥的收入要占到70%,，甚至到80%，如果醫(yī)藥分業(yè)體制配套不到位,，那么醫(yī)藥零售業(yè)對醫(yī)院產(chǎn)生的沖擊就很小很小,。”北京金象大藥房醫(yī)藥連鎖有限責任公司總經(jīng)理張崢嶸對記者說。
“不管企業(yè)怎樣擴大規(guī)模,、擴大經(jīng)營,，實際上還要看周圍的競爭環(huán)境和相關(guān)政策。”北京嘉事堂藥業(yè)有限公司的王經(jīng)理也表示了類似的觀點,。
據(jù)記者了解,，早在2000年，國辦16號文件就提出了“醫(yī)藥分業(yè)”的設(shè)想,。但幾年過去了,，文件內(nèi)容依然沒有落實。因此,，有專家稱,，制約北京醫(yī)藥連鎖藥房發(fā)展的堅冰也并沒有被打破，因為有至少80%以上的藥品市場份額還在醫(yī)院的藥房里,。
與此同時,，也有專業(yè)人士指出，上海在醫(yī)保定點推廣方面已做得卓有成效,。在目前上海零售藥店總收入中,，來自醫(yī)保定點方面的銷售收入就占到了50%。也許,，上海的運作模式會對北京的現(xiàn)有醫(yī)療保險制度有所啟示,。
