在加入世界貿(mào)易組織（WTO）背景之下,，我國(guó)政府提出了“走出去”的口號(hào)，鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)企業(yè)利用國(guó)外智力資源,，在境外設(shè)立研究開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)和設(shè)計(jì)中心。這就為我國(guó)制藥企業(yè)培育新藥研發(fā)能力，變“仿制”為“創(chuàng)制”提供了政策支持,。專家認(rèn)為，我國(guó)制藥企業(yè)實(shí)施跨國(guó)研發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略的時(shí)機(jī)已經(jīng)到來(lái),。
實(shí)施跨國(guó)研發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略的必要性
一,、制藥企業(yè)需要通過(guò)研發(fā)全球化進(jìn)行技術(shù)尋求,。制藥業(yè)是研發(fā)全球化程度最高的產(chǎn)業(yè)，許多成功的制藥企業(yè)都是通過(guò)在全球各地設(shè)立研發(fā)分支機(jī)構(gòu)進(jìn)行技術(shù)尋求,，獲取新技術(shù),，增強(qiáng)研發(fā)能力。美國(guó)30％的新藥研發(fā)活動(dòng)在境外進(jìn)行,，而在美國(guó)境內(nèi)進(jìn)行的研發(fā)活動(dòng)中49﹪是由外國(guó)企業(yè)完成的,。例如，AstraZeneca公司在5個(gè)國(guó)家建有9個(gè)研發(fā)機(jī)構(gòu),；Roche公司在6個(gè)國(guó)家設(shè)立了17個(gè)研發(fā)機(jī)構(gòu),；GSK公司在7個(gè)國(guó)家設(shè)有24個(gè)研發(fā)機(jī)構(gòu)。
正是由于擁有遍布全球的研發(fā)網(wǎng)絡(luò),，跨國(guó)公司才能夠整合全球智力資源,，獲得強(qiáng)大的協(xié)同效應(yīng)，持續(xù)提高技術(shù)創(chuàng)新能力,，確立壟斷全球的技術(shù)優(yōu)勢(shì),。反觀我國(guó)制藥企業(yè)，其新藥研發(fā)以仿制為主,，只能生產(chǎn)通用名藥物,，獲利微薄，產(chǎn)品難以打入國(guó)際市場(chǎng),。加入WTO后,，藥品仿制已走入“死胡同”，國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)必須迅速提高新藥創(chuàng)制能力,，否則將難以生存,。當(dāng)前，我國(guó)醫(yī)藥科技水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家,，“閉門(mén)造車”是行不通的,，我國(guó)制藥企業(yè)唯有走出國(guó)門(mén)，開(kāi)展跨國(guó)直接投資或跨國(guó)并購(gòu),，在發(fā)達(dá)國(guó)家設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu),，積極追蹤世界先進(jìn)的藥物研發(fā)技術(shù)，掌握新藥研發(fā)的最新動(dòng)態(tài),，在全球范圍內(nèi)進(jìn)行技術(shù)尋求,，才能生存和發(fā)展。
二,、制藥企業(yè)需要良好的融資環(huán)境,。研發(fā)新藥需要投入巨額資金，但是我國(guó)制藥企業(yè)規(guī)模普遍偏小，融資渠道不暢,，一些本具有良好國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展前景的新藥,，往往在半途夭折。如某企業(yè)的復(fù)方丹參滴丸雖通過(guò)了美國(guó)食品與藥品管理局（FDA）的臨床預(yù)審,，卻因無(wú)力承擔(dān)巨額的臨床研究費(fèi)用,，不得不中止在美國(guó)的臨床試驗(yàn)。西方發(fā)達(dá)國(guó)家制藥企業(yè)的新藥研發(fā)模式是與其高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化機(jī)制,、風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制,、稅收優(yōu)惠機(jī)制和人才激勵(lì)機(jī)制息息相關(guān)的，優(yōu)越的機(jī)制為企業(yè)融資創(chuàng)造了良好的環(huán)境,，加上發(fā)達(dá)國(guó)家資本極其充裕,，因而企業(yè)新藥研發(fā)資金的籌集較為容易。據(jù)統(tǒng)計(jì),，2000年,，美國(guó)生物技術(shù)公司一共籌集到350億美元的資金，其中絕大部分來(lái)自風(fēng)險(xiǎn)投資和私募基金,。
目前,，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制在我國(guó)并沒(méi)有真正建立起來(lái)，我國(guó)新藥研發(fā)的資金主要由政府財(cái)政支持,，其數(shù)額極為有限,，只能應(yīng)付基礎(chǔ)研究，無(wú)法滿足企業(yè)商業(yè)化的需求,。同時(shí),，由于產(chǎn)、研,、學(xué)的條塊分割,，致使企業(yè)科研成果商業(yè)化的能力較差，不能根據(jù)市場(chǎng)需求和潛在需求開(kāi)展高效率的研發(fā)活動(dòng),。在我國(guó),，制藥企業(yè)融資環(huán)境的改善尚須假以時(shí)日，需要政府,、企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)的共同努力,，需要資本市場(chǎng)的協(xié)調(diào)發(fā)展,，還需要國(guó)家科研體制的徹底改革，僅憑企業(yè)一己之力不可能解決實(shí)際問(wèn)題,。在這種情況下,，跨國(guó)研發(fā)為企業(yè)融資提供了可能，企業(yè)可到發(fā)達(dá)國(guó)家建立研發(fā)機(jī)構(gòu)，拿出優(yōu)勢(shì)科研項(xiàng)目吸引外資,，借助國(guó)外良好的融資環(huán)境謀求自身壯大,。
實(shí)施跨國(guó)研發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略的可能性
美國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略管理學(xué)家邁克爾·波特認(rèn)為，企業(yè)為其用戶創(chuàng)造價(jià)值的每一項(xiàng)活動(dòng)都可創(chuàng)造價(jià)值,，它們相互聯(lián)系,，構(gòu)成了一個(gè)價(jià)值鏈條。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng),，一個(gè)企業(yè)很難具有并保持價(jià)值鏈所有環(huán)節(jié)的優(yōu)勢(shì),，但一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，必須擁有一個(gè)或幾個(gè)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的優(yōu)勢(shì),，這些環(huán)節(jié)就是企業(yè)價(jià)值鏈的戰(zhàn)略環(huán)節(jié),，一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)自于該企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)節(jié)的優(yōu)勢(shì)。企業(yè)跨國(guó)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)具有相對(duì)性,，而非絕對(duì),。
總體看，發(fā)達(dá)國(guó)家的制藥企業(yè)具有知識(shí)資產(chǎn)的壟斷優(yōu)勢(shì),，但如果深入到具體的價(jià)值鏈環(huán)節(jié)來(lái)看,，不同國(guó)家的企業(yè)在價(jià)值鏈上又各自具有自己的相對(duì)優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)。一個(gè)從事跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)并不需要在企業(yè)的一切價(jià)值活動(dòng)上都領(lǐng)先,，只要一個(gè)企業(yè)在價(jià)值鏈上的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)相對(duì)于其它國(guó)家企業(yè)具有比較優(yōu)勢(shì),，就具備了走出國(guó)門(mén)、參與全球競(jìng)爭(zhēng)的基本條件,。事實(shí)證明,，通過(guò)多年的新藥跟蹤仿制，我國(guó)制藥企業(yè)在化學(xué)藥品的生產(chǎn)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)具有了比較優(yōu)勢(shì),。
價(jià)值鏈理論啟示我們,，在全球經(jīng)濟(jì)一體化的形勢(shì)下，我國(guó)制藥企業(yè)可以在全球范圍內(nèi)進(jìn)行價(jià)值鏈的整合,。雖不具備創(chuàng)新藥物研發(fā)能力,，但我國(guó)制藥企業(yè)可以集中力量加強(qiáng)自己的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，即加強(qiáng)自己藥品生產(chǎn)環(huán)節(jié)的相對(duì)優(yōu)勢(shì),，而通過(guò)國(guó)際分工將具有相對(duì)劣勢(shì)的環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到其它國(guó)家,，在全球范圍內(nèi)選擇最合適的地點(diǎn)進(jìn)行價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的整合，而不必在同一地點(diǎn)完成價(jià)值鏈的各項(xiàng)職能,。國(guó)內(nèi)的融資環(huán)境不利,，可以到融資環(huán)境優(yōu)越的地區(qū)設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)新藥研發(fā)資金的籌集,。這不僅是企業(yè)展現(xiàn)優(yōu)勢(shì)的活動(dòng),，也是企業(yè)在更大空間范圍內(nèi)尋求優(yōu)勢(shì)的活動(dòng),。企業(yè)通過(guò)這種整合活動(dòng)，可以獲得原先在國(guó)內(nèi)無(wú)法獲得的有利條件,，增強(qiáng)了企業(yè)的原有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。最重要的是，我國(guó)制藥企業(yè)可以利用這種方式,，形成企業(yè)賴以生存的核心競(jìng)爭(zhēng)力——創(chuàng)新藥物研發(fā)能力,。
加入WTO為我國(guó)制藥企業(yè)跨國(guó)研發(fā)創(chuàng)造了機(jī)遇。WTO基本原則之一的國(guó)民待遇原則是我國(guó)制藥企業(yè)在境外開(kāi)展跨國(guó)研發(fā)活動(dòng)的前提,。國(guó)民待遇原則是指,，WTO締約國(guó)一方保證締約國(guó)另一方的公民、企業(yè)在本國(guó)境內(nèi)經(jīng)濟(jì)上享有與本國(guó)公民,、企業(yè)同等的待遇,，也就是在民商法律地位上給予外國(guó)企業(yè)與本國(guó)企業(yè)相平等的待遇。享有國(guó)民待遇,，便于企業(yè)充分利用國(guó)外市場(chǎng),、國(guó)外的金融資源和國(guó)外的智力資源。美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)通過(guò)稅收優(yōu)惠政策和財(cái)政扶持政策對(duì)本國(guó)制藥企業(yè)進(jìn)行扶待,，這些政策以法律的形式加以確定,，如果享有國(guó)民待遇，我國(guó)企業(yè)在美國(guó)亦可享有法律上的同等地位,。如美國(guó)《罕見(jiàn)病藥物法案》規(guī)定給予研制者７年的市場(chǎng)專賣權(quán),，研制者還可以稅收信貸的形式申請(qǐng)63％的臨床研究費(fèi)用。國(guó)民待遇原則使得此類法律適用于其境內(nèi)的一切法人,，這無(wú)疑為我國(guó)制藥企業(yè)在美國(guó)設(shè)立高科技型創(chuàng)業(yè)子公司提供了便利,。
跨國(guó)研發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施
跨國(guó)研發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略是指制藥企業(yè)研發(fā)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的跨國(guó)轉(zhuǎn)移的戰(zhàn)略。制藥企業(yè)實(shí)現(xiàn)研發(fā)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)跨國(guó)轉(zhuǎn)移的方式有兩種,。
一種是跨國(guó)直接投資與引入風(fēng)險(xiǎn)投資相結(jié)合,。跨國(guó)直接投資（FDI）是指投資者在東道國(guó)新設(shè)企業(yè),。我國(guó)制藥企業(yè)開(kāi)展跨國(guó)直接投資應(yīng)與吸收風(fēng)險(xiǎn)投資相結(jié)合,，進(jìn)行海外融資。具體就是指在合適的地點(diǎn)把企業(yè)新藥研發(fā)活動(dòng)與風(fēng)險(xiǎn)投資有效結(jié)合起來(lái),，借助國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)資本推動(dòng)新藥研發(fā)由仿制向創(chuàng)制轉(zhuǎn)變,。
風(fēng)險(xiǎn)投資是由職業(yè)金融家將高額風(fēng)險(xiǎn)資本投向新興的、迅速成長(zhǎng)的,、有巨大競(jìng)爭(zhēng)潛力的高科技企業(yè),，在承擔(dān)高風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上為融資人提供長(zhǎng)期股權(quán)資本，培育企業(yè)快速成長(zhǎng),，數(shù)年后通過(guò)上市、并購(gòu)或其它股權(quán)轉(zhuǎn)讓方式撤出投資并取得高額投資回報(bào)的一種投資方式。新藥研發(fā)集高風(fēng)險(xiǎn),、高投入和高回報(bào)為一體,，與風(fēng)險(xiǎn)投資的特征完全吻合。發(fā)達(dá)國(guó)家新興制藥企業(yè)超常規(guī)的發(fā)展模式多數(shù)得到了風(fēng)險(xiǎn)投資的支持,。風(fēng)險(xiǎn)投資不僅給企業(yè)帶來(lái)資金,，還將參與企業(yè)的管理，帶來(lái)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn),。
目前,，我國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制尚未完全建立，資本市場(chǎng)不規(guī)范,，風(fēng)險(xiǎn)資本的退出機(jī)制不完善,，制藥企業(yè)在國(guó)內(nèi)很難吸引到國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)資本。因此,，我國(guó)制藥企業(yè)唯有走出國(guó)門(mén),，在風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制完善的國(guó)家和地區(qū)設(shè)立研發(fā)子公司，選取一些具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新藥項(xiàng)目吸引風(fēng)險(xiǎn)資本,。由于風(fēng)險(xiǎn)資本通常只把資金投向能夠獲得自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新藥項(xiàng)目,，所以制藥企業(yè)新藥項(xiàng)目的選題方向必須以此為標(biāo)準(zhǔn)。在我國(guó)化學(xué)藥,、生物藥絕大多數(shù)為仿制的情況下,，中藥因?yàn)榇蠖嗑哂凶灾髦R(shí)產(chǎn)權(quán)而優(yōu)勢(shì)凸現(xiàn)。因此,，我國(guó)制藥企業(yè)新藥跨國(guó)研發(fā)的方向應(yīng)是選取最具有技術(shù)比較優(yōu)勢(shì)的中藥進(jìn)行研究,。以傳統(tǒng)的中藥研究開(kāi)發(fā)為起點(diǎn)，是我國(guó)制藥企業(yè)獲得無(wú)形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)的捷徑,。我國(guó)制藥企業(yè)應(yīng)該重視中藥這一新藥開(kāi)發(fā)的寶貴資源,，利用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)進(jìn)行中藥研究，將中藥的精華用西方先進(jìn)技術(shù)武裝起來(lái),。正如有的專家所指出的,，我國(guó)新藥研發(fā)在方向上應(yīng)走中西結(jié)合的道路，取西方之長(zhǎng),，補(bǔ)自己之短,。
我國(guó)制藥企業(yè)實(shí)現(xiàn)研發(fā)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)跨國(guó)轉(zhuǎn)移的另外一種方式是運(yùn)用杠桿收購(gòu)的方式實(shí)現(xiàn)跨國(guó)并購(gòu)?？鐕?guó)并購(gòu)是企業(yè)超越國(guó)界的并購(gòu)行為,。目前世界上80％的跨國(guó)投資是通過(guò)跨國(guó)并購(gòu)進(jìn)行的。我國(guó)制藥企業(yè)可以通過(guò)兼并,、收購(gòu)發(fā)達(dá)國(guó)家的制藥企業(yè)和生物技術(shù)企業(yè),，借此獲取國(guó)外先進(jìn)的,、稀缺的新藥研制技術(shù)資源。例如,，新化合物的發(fā)現(xiàn)和篩選需要生物技術(shù)平臺(tái)進(jìn)行輔助,，歐、美國(guó)家有一些專門(mén)從事新技術(shù)平臺(tái)開(kāi)發(fā)的生物技術(shù)公司,。企業(yè)如能并購(gòu)這類技術(shù)平臺(tái)型生物技術(shù)公司,，就可以擁有世界上先進(jìn)的新藥研發(fā)技術(shù)平臺(tái)，如高流量篩選,、基因組測(cè)序,、組合化學(xué)和生物信息學(xué)軟件等。
我國(guó)制藥企業(yè)在發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)行并購(gòu),，可以運(yùn)用一些在并購(gòu)活動(dòng)中扮演重要角色的金融工具,，如杠桿收購(gòu)（LBO）。杠桿收購(gòu)是指通過(guò)舉債融資的方式完成對(duì)一家公司的收購(gòu),。其價(jià)值在于以小吃大,，通過(guò)債務(wù)杠桿的作用控制一家比自己大許多倍的企業(yè)。發(fā)達(dá)國(guó)家的資本市場(chǎng)都設(shè)有許多專門(mén)為杠桿收購(gòu)提供融資幫助的杠桿收購(gòu)基金（LBOfund）,，借助這些基金,，我國(guó)制藥企業(yè)可以兼并比其規(guī)模大得多的國(guó)外企業(yè)。現(xiàn)在,，歐,、美共擁有2000多家生物技術(shù)公司，大部分處于創(chuàng)業(yè)階段,，制藥企業(yè)可以考慮運(yùn)用杠桿收購(gòu)的方式對(duì)其進(jìn)行并購(gòu),。
困難因素預(yù)測(cè)及其對(duì)策
鑒于我國(guó)制藥工業(yè)在全球競(jìng)爭(zhēng)中的弱勢(shì)地位，可以預(yù)測(cè),，我國(guó)制藥企業(yè)在實(shí)施跨國(guó)研發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略的過(guò)程中一定會(huì)遇到重重阻力,。
一、缺乏啟動(dòng)資金：企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)需要投入大量資金,，無(wú)論是新設(shè)跨國(guó)研發(fā)子企業(yè)還是并購(gòu)東道國(guó)的原有企業(yè)都要求具備足夠的資金,，即使是運(yùn)用杠桿收購(gòu)的方式，也需要具備相當(dāng)?shù)馁Y本規(guī)模,。在發(fā)達(dá)國(guó)家設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu)必須達(dá)到當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)的最低要求,，而建立一個(gè)符合國(guó)際GLP標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)驗(yàn)室需要耗費(fèi)巨額資金。西方理論還認(rèn)為,，企業(yè)必須取得壟斷優(yōu)勢(shì)才能進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng),，要求企業(yè)必須規(guī)模巨大從而產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。而我國(guó)制藥企業(yè)規(guī)模較跨國(guó)制藥企業(yè)相去甚遠(yuǎn),。1999年,，中國(guó)最大的制藥企業(yè)華北制藥的資產(chǎn)總額僅是美國(guó)默克公司的1/57,。因此，我國(guó)制藥企業(yè)拿不出必需的啟動(dòng)資金,，是實(shí)施跨國(guó)研發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略的最大障礙,。
二,、缺乏當(dāng)?shù)卣咧С郑阂砸腼L(fēng)險(xiǎn)資本實(shí)現(xiàn)跨國(guó)直接投資的方式開(kāi)展跨國(guó)研發(fā)活動(dòng),，雖無(wú)需投入巨額資金，但是在西方發(fā)達(dá)國(guó)家往往缺乏當(dāng)?shù)卣叻龀?，不易獲得成功,。因此，以中藥作為跨國(guó)研發(fā)的選題方向雖然可以擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),，但是由于中西醫(yī)理論體系的巨大差異,，使中藥項(xiàng)目不一定能立即得到西方風(fēng)險(xiǎn)資本職業(yè)經(jīng)理的認(rèn)同，也難以說(shuō)服風(fēng)險(xiǎn)投資者,，當(dāng)?shù)卣粫?huì)采取扶持政策,，使得企業(yè)在海外將面臨引資失敗的風(fēng)險(xiǎn)。因此,，我國(guó)制藥企業(yè)直接進(jìn)入西方發(fā)達(dá)國(guó)家吸引風(fēng)險(xiǎn)資本,，難度較大。
考察世界著名跨國(guó)企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展歷程,，不難發(fā)現(xiàn)“先易后難,，逐步升級(jí)”的原則幾乎是跨國(guó)經(jīng)營(yíng)通用的公式，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的區(qū)域選擇大多遵循了“由近及遠(yuǎn),，先熟悉后陌生”的路線,。因此，我國(guó)制藥企業(yè)研發(fā)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的跨國(guó)轉(zhuǎn)移也應(yīng)當(dāng)遵循這一原則,。企業(yè)跨國(guó)研發(fā)的主要目的是為新藥項(xiàng)目融資,，因此，這一地點(diǎn)必須具有良好的融資環(huán)境,；在選取中藥作為制藥企業(yè)跨國(guó)新藥研發(fā)方向的前提之下,，具有中醫(yī)藥文化背景的地點(diǎn)應(yīng)為首選。
可考慮選取我國(guó)香港作為跨國(guó)研發(fā)的橋頭堡,。具有良好融資環(huán)境和政策環(huán)境的香港理應(yīng)成為最佳選擇,。香港是國(guó)際金融中心之一，金融市場(chǎng)非常成熟,，內(nèi)地企業(yè)通過(guò)香港籌措國(guó)際資金成本較低,。香港的創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)為風(fēng)險(xiǎn)投資的退出提供了途徑，通過(guò)上市,，使企業(yè),、風(fēng)險(xiǎn)投資者都能獲得豐厚的利潤(rùn),，吸引了很多國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)資本流入香港。香港資本市場(chǎng)體系發(fā)達(dá),，制藥企業(yè)在香港設(shè)立研發(fā)型高科技創(chuàng)業(yè)企業(yè),，有多層次的資本市場(chǎng)參與企業(yè)的成長(zhǎng)過(guò)程，有助于順利實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)資本與技術(shù)的高效結(jié)合,，提高科研成果的轉(zhuǎn)化率,。香港政府通過(guò)制定“中藥港計(jì)劃”對(duì)中藥產(chǎn)業(yè)進(jìn)行扶持，為中藥新藥研發(fā)提供基礎(chǔ)設(shè)施及科研配合,，統(tǒng)籌和協(xié)調(diào)各項(xiàng)支援措施及資金,，鼓勵(lì)更多企業(yè)參與投資中藥項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，把風(fēng)險(xiǎn)基金增加對(duì)中藥項(xiàng)目的投資作為重要的工作目標(biāo),。因此,，我國(guó)香港應(yīng)是制藥企業(yè)跨國(guó)研發(fā)的橋頭堡。
我國(guó)制藥企業(yè)如能在香港成功地吸引到風(fēng)險(xiǎn)投資,，研發(fā)出自己的“重磅炸彈”藥物,，極有可能實(shí)現(xiàn)爆炸式成長(zhǎng)，在較短時(shí)間內(nèi)發(fā)展成為以新藥研究為基礎(chǔ)的制藥企業(yè),。在積累了一定資本之后,，企業(yè)可再向發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)軍，順利實(shí)施跨國(guó)研發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略,，在化學(xué)藥,、生物藥領(lǐng)域取得突破，締造出一批我國(guó)自己的跨國(guó)制藥企業(yè),。
同樣,，據(jù)WTO經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊報(bào)道，據(jù)有關(guān)資料顯示,，2000年世界人均藥品消費(fèi)50美元,，美國(guó)人均年藥品消費(fèi)300美元，中國(guó)不到10美元,。但中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)具備極大潛力,，今后5年會(huì)以15~20％速度發(fā)展。中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)評(píng)估2000年達(dá)到190億美元（全國(guó)商業(yè)銷售1560億元人民幣）據(jù)分析預(yù)測(cè)2001年將達(dá)到600億美元,，2020年將達(dá)到1200億美元而超過(guò)美國(guó)成為全球的第一大市場(chǎng),。
中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的廣闊前景吸引著世界各大著名制藥企業(yè)及醫(yī)藥流通企業(yè)。合并后已居全球制藥業(yè)首位的葛蘭素史克總部對(duì)中國(guó)市場(chǎng)非常重視,，葛蘭素史克在中國(guó)投資是在亞太地區(qū)的最大投資,，甚至是過(guò)去5年中集團(tuán)在制藥領(lǐng)域所做的最大投資，包括去年10月底正式投入運(yùn)營(yíng)的在天津注冊(cè)資本為9200萬(wàn)美元的工廠和投資金額達(dá)1.36億美元的蘇州工廠。
實(shí)際上,，中國(guó)的制藥行業(yè)開(kāi)放較早,。中國(guó)大冢制藥1980年就談判簽約，還有上海施貴寶,、西安楊森,、天津史克、重慶葛蘭素,、無(wú)錫華瑞,、蘇州膠囊、大連輝瑞,、杭州默沙東,、沈陽(yáng)山之內(nèi)、北京諾華,、費(fèi)森尤斯、上海羅氏,、羅氏三維,、羅氏泰山、羅氏新亞,、華北與赫斯特,、東總與巴斯夫等。世界前20名跨國(guó)制藥公司都已在我國(guó)合資辦廠,。且有外資獨(dú)資企業(yè),，如華瑞分出的阿斯特拉、丹麥諾和諾德天津廠等,。到2001年底,，我國(guó)醫(yī)藥三資企業(yè)已達(dá)1790家協(xié)議，外資金額20多億美圓,，實(shí)際投入15億美圓,。其中藥類合資企業(yè)645家。三資企業(yè)且有稅收三減二免,，價(jià)格自定備案等優(yōu)惠政策,，引進(jìn)了品種，先進(jìn)技術(shù),、先進(jìn)管理,。三資企業(yè)取得了較好的成效。合資企業(yè)銷售利潤(rùn)率高達(dá)20％,。大冢,、揚(yáng)森、史克都曾進(jìn)入中國(guó)的中外合資工業(yè)企業(yè)十佳之列,，其中揚(yáng)森兩次榮居榜首,。
在中國(guó)最大的500家外資企業(yè)中,，醫(yī)藥企業(yè)占14家，其中外方控股的有13家,。西安揚(yáng)森外方控股52％,，天津中美史克外方控股55％，對(duì)近年籌建的合資企業(yè),，外方往往要求擁有90％以上的股份,。
并購(gòu)和轉(zhuǎn)移生產(chǎn)趨勢(shì)
隨著世界藥業(yè)資產(chǎn)重組，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，跨國(guó)醫(yī)藥公司在中國(guó)出現(xiàn)了并購(gòu)和轉(zhuǎn)移生產(chǎn)的趨勢(shì),。日本第一制藥是氧氟沙星發(fā)明人，第一制藥現(xiàn)轉(zhuǎn)向中國(guó)浙江康裕藥廠購(gòu)買(mǎi)氧氟沙星,，德國(guó)赫斯特賣掉了化工產(chǎn)業(yè),，而集中全力與羅納公司合并發(fā)展醫(yī)藥生命科學(xué)產(chǎn)業(yè)；美國(guó)默克制藥公司是阿維菌素最大的生產(chǎn)企業(yè),，現(xiàn)轉(zhuǎn)向中國(guó)采購(gòu)阿維菌素和洛伐他?。坏聡?guó)一藥廠把磁性靶向技術(shù)引入中國(guó)與中國(guó)阿霉素生產(chǎn)廠合作,，生產(chǎn)靶向抗癌藥,，甚至世界最大的化工巨頭杜邦公司也把原來(lái)自己生產(chǎn)的一系列化工、醫(yī)藥中間體轉(zhuǎn)由中國(guó)企業(yè)生產(chǎn),。美國(guó)通用電氣公司也準(zhǔn)備把GE在世界各地的X光機(jī),、CT和B超三大類普通型產(chǎn)品的生產(chǎn)全部轉(zhuǎn)移到中國(guó)來(lái)生產(chǎn)。GE航衛(wèi)生產(chǎn)CT,，GE海鷹生產(chǎn)超生產(chǎn)品,。上海阿洛卡生產(chǎn)超生產(chǎn)品，上海西門(mén)子生產(chǎn)歡星系列CT,。今年4月9日西門(mén)子宣布與深圳邁迪特儀器有限公司在磁共振領(lǐng)域建立合資企業(yè),。
一大批國(guó)外天然藥物和保健品生產(chǎn)廠大量地向中國(guó)尋求中藥提取物的生產(chǎn)合作，日本最大的漢方藥生產(chǎn)企業(yè)津村株市會(huì)社與上海合建最先進(jìn)的提取生產(chǎn)線基地,。最近巴斯夫公司計(jì)劃把已買(mǎi)下的日本武田株氏會(huì)社的1.5萬(wàn)噸維生素C工廠,，在美國(guó)的年產(chǎn)5000噸維生素C工廠和丹麥工廠關(guān)閉作為條件，與中國(guó)維生素廠合資擴(kuò)產(chǎn),，年產(chǎn)5.2萬(wàn)噸,，把維生素C生產(chǎn)基地建到中國(guó)。江山制藥與羅氏也有類似的做法,。轉(zhuǎn)移生產(chǎn)的趨勢(shì)可能使中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)成為全世界的一個(gè)重要加工中心,。
外資紛紛加大投入
目前外資醫(yī)藥企業(yè)又進(jìn)入一個(gè)快速增長(zhǎng)期。在中國(guó)已出現(xiàn)了爭(zhēng)先恐后、加大投入的投資活動(dòng),。
對(duì)于在全球制藥企業(yè)排名居于前5位的阿斯利康來(lái)說(shuō),，在無(wú)錫投資1億美圓，2001年4月正式投產(chǎn),，是在亞洲最大的投資項(xiàng)目,，也是跨國(guó)藥業(yè)在華投資最大的項(xiàng)目之一。該廠不但生產(chǎn)能力大,，而且劑型全,，包括了片劑、膠囊,、口服液,、氣霧劑等。已將在消化,、麻醉,、腫瘤、心血管,、中樞神經(jīng)等治療領(lǐng)域處于世界領(lǐng)頭地位的數(shù)十種知名產(chǎn)品引入中國(guó),。如多年雄居全球藥物銷售榜首的洛賽克，著名的倍他樂(lè)克,、博利康尼等。
諾和諾德公司,，今年1月25日在中國(guó)設(shè)立了除丹麥本土外海外唯一家基礎(chǔ)研發(fā)中心,。今年在其全球業(yè)務(wù)份額中，該公司在中國(guó)的目標(biāo)超過(guò)其在印度的銷售,，使中國(guó)成為日本之外亞洲第一大市場(chǎng),，而明年的目標(biāo)是超過(guò)澳大利亞。
世界20大制藥公司之一的德國(guó)勃林格殷格翰國(guó)際集團(tuán),，今年3月在浦東張江高科技園建成新工廠,。耗資4100萬(wàn)美元是該公司在亞洲的第二大工廠。進(jìn)一步加強(qiáng)在日本,、印度,、韓國(guó)以及中國(guó)臺(tái)灣的生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)。
在中國(guó)最暢銷的50種藥品中有40種是洋藥,。進(jìn)口藥品從1987年進(jìn)口丹麥胰島素開(kāi)始,，至今已有100多個(gè)國(guó)家500多個(gè)種類1000多個(gè)品種藥物獲得進(jìn)口藥品許可證。進(jìn)口藥,、合資藥在中國(guó)市場(chǎng)份額直線上升,。目前全國(guó)用藥金額比重為：三資企業(yè)藥品占25％，進(jìn)口藥品占12％（曾達(dá)到18％）其他國(guó)產(chǎn)藥品占63％；在大,、中城市占據(jù)了半壁江山,。這說(shuō)明境外跨國(guó)企業(yè)重視對(duì)中國(guó)藥品的品牌輸出。中國(guó)醫(yī)藥合資企業(yè)的銷售額實(shí)際上并不大,，如第一位的西安揚(yáng)森銷售為2億美元左右,，但和強(qiáng)生公司全球銷售比較不到1％，天津史克和上海施貴公司也是這種狀態(tài),。西安揚(yáng)森公司藥品銷售占中國(guó)藥品市場(chǎng)的比例約為2.4％,。今后仍有資本擴(kuò)張的空間。
隨著市場(chǎng)逐漸擴(kuò)大,，企業(yè)在中心城市建立地區(qū)辦事處,、地區(qū)銷售經(jīng)理或地區(qū)代表、承擔(dān)著銷售服務(wù)各項(xiàng)業(yè)務(wù),，比較及時(shí)地滿足市場(chǎng)需求,，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及銷后服務(wù)工作。
跨國(guó)制藥企業(yè)非常重視銷售人員的素質(zhì),。認(rèn)為銷售人員代表著企業(yè)的形象,，因此要求銷售人員既要有較高的文化水平和專業(yè)知識(shí)，又要有較好的儀表,。在跨國(guó)制藥企業(yè)中,，銷售人員90%以上的有100%是醫(yī)科和藥科的本科畢業(yè)生。
在保證人員素質(zhì)的前提下,，銷售人員數(shù)量在跨國(guó)制藥企業(yè)中占據(jù)極大的比重,，西安楊森制藥、上海施貴寶,、無(wú)錫華瑞制藥等幾個(gè)公司的銷售人員均占全公司職工的20%以上,，現(xiàn)在仍處在繼續(xù)上升的趨勢(shì)。
