在加入世界貿(mào)易組織（WTO）背景之下，我國政府提出了“走出去”的口號(hào),，鼓勵(lì)國內(nèi)企業(yè)利用國外智力資源，在境外設(shè)立研究開發(fā)機(jī)構(gòu)和設(shè)計(jì)中心,。這就為我國制藥企業(yè)培育新藥研發(fā)能力,，變“仿制”為“創(chuàng)制”提供了政策支持。專家認(rèn)為,，我國制藥企業(yè)實(shí)施跨國研發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略的時(shí)機(jī)已經(jīng)到來,。
實(shí)施跨國研發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略的必要性
一,、制藥企業(yè)需要通過研發(fā)全球化進(jìn)行技術(shù)尋求,。制藥業(yè)是研發(fā)全球化程度最高的產(chǎn)業(yè),，許多成功的制藥企業(yè)都是通過在全球各地設(shè)立研發(fā)分支機(jī)構(gòu)進(jìn)行技術(shù)尋求，獲取新技術(shù),，增強(qiáng)研發(fā)能力,。美國30％的新藥研發(fā)活動(dòng)在境外進(jìn)行，而在美國境內(nèi)進(jìn)行的研發(fā)活動(dòng)中49﹪是由外國企業(yè)完成的,。例如,，AstraZeneca公司在5個(gè)國家建有9個(gè)研發(fā)機(jī)構(gòu)；Roche公司在6個(gè)國家設(shè)立了17個(gè)研發(fā)機(jī)構(gòu),；GSK公司在7個(gè)國家設(shè)有24個(gè)研發(fā)機(jī)構(gòu),。
正是由于擁有遍布全球的研發(fā)網(wǎng)絡(luò)，跨國公司才能夠整合全球智力資源,，獲得強(qiáng)大的協(xié)同效應(yīng),，持續(xù)提高技術(shù)創(chuàng)新能力，確立壟斷全球的技術(shù)優(yōu)勢,。反觀我國制藥企業(yè),，其新藥研發(fā)以仿制為主，只能生產(chǎn)通用名藥物,，獲利微薄,，產(chǎn)品難以打入國際市場,。加入WTO后,，藥品仿制已走入“死胡同”，國內(nèi)制藥企業(yè)必須迅速提高新藥創(chuàng)制能力,，否則將難以生存,。當(dāng)前,，我國醫(yī)藥科技水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國家,，“閉門造車”是行不通的，我國制藥企業(yè)唯有走出國門,，開展跨國直接投資或跨國并購,，在發(fā)達(dá)國家設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu)，積極追蹤世界先進(jìn)的藥物研發(fā)技術(shù),，掌握新藥研發(fā)的最新動(dòng)態(tài),，在全球范圍內(nèi)進(jìn)行技術(shù)尋求，才能生存和發(fā)展,。
二,、制藥企業(yè)需要良好的融資環(huán)境。研發(fā)新藥需要投入巨額資金,，但是我國制藥企業(yè)規(guī)模普遍偏小,，融資渠道不暢,，一些本具有良好國際市場發(fā)展前景的新藥，往往在半途夭折,。如某企業(yè)的復(fù)方丹參滴丸雖通過了美國食品與藥品管理局（FDA）的臨床預(yù)審,，卻因無力承擔(dān)巨額的臨床研究費(fèi)用，不得不中止在美國的臨床試驗(yàn),。西方發(fā)達(dá)國家制藥企業(yè)的新藥研發(fā)模式是與其高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化機(jī)制,、風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制、稅收優(yōu)惠機(jī)制和人才激勵(lì)機(jī)制息息相關(guān)的,，優(yōu)越的機(jī)制為企業(yè)融資創(chuàng)造了良好的環(huán)境,，加上發(fā)達(dá)國家資本極其充裕，因而企業(yè)新藥研發(fā)資金的籌集較為容易,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，2000年，美國生物技術(shù)公司一共籌集到350億美元的資金,，其中絕大部分來自風(fēng)險(xiǎn)投資和私募基金,。
目前，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制在我國并沒有真正建立起來,，我國新藥研發(fā)的資金主要由政府財(cái)政支持,，其數(shù)額極為有限，只能應(yīng)付基礎(chǔ)研究,，無法滿足企業(yè)商業(yè)化的需求,。同時(shí)，由于產(chǎn),、研,、學(xué)的條塊分割，致使企業(yè)科研成果商業(yè)化的能力較差,，不能根據(jù)市場需求和潛在需求開展高效率的研發(fā)活動(dòng),。在我國，制藥企業(yè)融資環(huán)境的改善尚須假以時(shí)日,，需要政府,、企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)的共同努力,，需要資本市場的協(xié)調(diào)發(fā)展，還需要國家科研體制的徹底改革,，僅憑企業(yè)一己之力不可能解決實(shí)際問題,。在這種情況下，跨國研發(fā)為企業(yè)融資提供了可能,，企業(yè)可到發(fā)達(dá)國家建立研發(fā)機(jī)構(gòu),，拿出優(yōu)勢科研項(xiàng)目吸引外資,，借助國外良好的融資環(huán)境謀求自身壯大。
實(shí)施跨國研發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略的可能性
美國企業(yè)戰(zhàn)略管理學(xué)家邁克爾·波特認(rèn)為,，企業(yè)為其用戶創(chuàng)造價(jià)值的每一項(xiàng)活動(dòng)都可創(chuàng)造價(jià)值,，它們相互聯(lián)系，構(gòu)成了一個(gè)價(jià)值鏈條,。企業(yè)的競爭就是價(jià)值鏈的競爭,，一個(gè)企業(yè)很難具有并保持價(jià)值鏈所有環(huán)節(jié)的優(yōu)勢，但一個(gè)具有競爭力的企業(yè),，必須擁有一個(gè)或幾個(gè)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的優(yōu)勢,，這些環(huán)節(jié)就是企業(yè)價(jià)值鏈的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，一個(gè)企業(yè)的競爭優(yōu)勢來自于該企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)節(jié)的優(yōu)勢,。企業(yè)跨國競爭的優(yōu)勢具有相對(duì)性,，而非絕對(duì)。
總體看,，發(fā)達(dá)國家的制藥企業(yè)具有知識(shí)資產(chǎn)的壟斷優(yōu)勢,，但如果深入到具體的價(jià)值鏈環(huán)節(jié)來看，不同國家的企業(yè)在價(jià)值鏈上又各自具有自己的相對(duì)優(yōu)勢環(huán)節(jié),。一個(gè)從事跨國經(jīng)營的企業(yè)并不需要在企業(yè)的一切價(jià)值活動(dòng)上都領(lǐng)先,，只要一個(gè)企業(yè)在價(jià)值鏈上的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)相對(duì)于其它國家企業(yè)具有比較優(yōu)勢，就具備了走出國門,、參與全球競爭的基本條件,。事實(shí)證明，通過多年的新藥跟蹤仿制,，我國制藥企業(yè)在化學(xué)藥品的生產(chǎn)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)具有了比較優(yōu)勢,。
價(jià)值鏈理論啟示我們，在全球經(jīng)濟(jì)一體化的形勢下,，我國制藥企業(yè)可以在全球范圍內(nèi)進(jìn)行價(jià)值鏈的整合,。雖不具備創(chuàng)新藥物研發(fā)能力，但我國制藥企業(yè)可以集中力量加強(qiáng)自己的戰(zhàn)略環(huán)節(jié),，即加強(qiáng)自己藥品生產(chǎn)環(huán)節(jié)的相對(duì)優(yōu)勢,，而通過國際分工將具有相對(duì)劣勢的環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到其它國家，在全球范圍內(nèi)選擇最合適的地點(diǎn)進(jìn)行價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的整合,，而不必在同一地點(diǎn)完成價(jià)值鏈的各項(xiàng)職能,。國內(nèi)的融資環(huán)境不利，可以到融資環(huán)境優(yōu)越的地區(qū)設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu),，實(shí)現(xiàn)新藥研發(fā)資金的籌集,。這不僅是企業(yè)展現(xiàn)優(yōu)勢的活動(dòng)，也是企業(yè)在更大空間范圍內(nèi)尋求優(yōu)勢的活動(dòng),。企業(yè)通過這種整合活動(dòng),，可以獲得原先在國內(nèi)無法獲得的有利條件,，增強(qiáng)了企業(yè)的原有競爭優(yōu)勢。最重要的是,，我國制藥企業(yè)可以利用這種方式,，形成企業(yè)賴以生存的核心競爭力——創(chuàng)新藥物研發(fā)能力。
加入WTO為我國制藥企業(yè)跨國研發(fā)創(chuàng)造了機(jī)遇,。WTO基本原則之一的國民待遇原則是我國制藥企業(yè)在境外開展跨國研發(fā)活動(dòng)的前提,。國民待遇原則是指，WTO締約國一方保證締約國另一方的公民,、企業(yè)在本國境內(nèi)經(jīng)濟(jì)上享有與本國公民,、企業(yè)同等的待遇,，也就是在民商法律地位上給予外國企業(yè)與本國企業(yè)相平等的待遇。享有國民待遇,，便于企業(yè)充分利用國外市場,、國外的金融資源和國外的智力資源,。美國等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)通過稅收優(yōu)惠政策和財(cái)政扶持政策對(duì)本國制藥企業(yè)進(jìn)行扶待,，這些政策以法律的形式加以確定，如果享有國民待遇,，我國企業(yè)在美國亦可享有法律上的同等地位,。如美國《罕見病藥物法案》規(guī)定給予研制者７年的市場專賣權(quán)，研制者還可以稅收信貸的形式申請(qǐng)63％的臨床研究費(fèi)用,。國民待遇原則使得此類法律適用于其境內(nèi)的一切法人,，這無疑為我國制藥企業(yè)在美國設(shè)立高科技型創(chuàng)業(yè)子公司提供了便利。
跨國研發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施
跨國研發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略是指制藥企業(yè)研發(fā)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的跨國轉(zhuǎn)移的戰(zhàn)略,。制藥企業(yè)實(shí)現(xiàn)研發(fā)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)跨國轉(zhuǎn)移的方式有兩種,。
一種是跨國直接投資與引入風(fēng)險(xiǎn)投資相結(jié)合?？鐕苯油顿Y（FDI）是指投資者在東道國新設(shè)企業(yè),。我國制藥企業(yè)開展跨國直接投資應(yīng)與吸收風(fēng)險(xiǎn)投資相結(jié)合，進(jìn)行海外融資,。具體就是指在合適的地點(diǎn)把企業(yè)新藥研發(fā)活動(dòng)與風(fēng)險(xiǎn)投資有效結(jié)合起來,，借助國際風(fēng)險(xiǎn)資本推動(dòng)新藥研發(fā)由仿制向創(chuàng)制轉(zhuǎn)變。
風(fēng)險(xiǎn)投資是由職業(yè)金融家將高額風(fēng)險(xiǎn)資本投向新興的,、迅速成長的,、有巨大競爭潛力的高科技企業(yè)，在承擔(dān)高風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上為融資人提供長期股權(quán)資本，培育企業(yè)快速成長,，數(shù)年后通過上市、并購或其它股權(quán)轉(zhuǎn)讓方式撤出投資并取得高額投資回報(bào)的一種投資方式,。新藥研發(fā)集高風(fēng)險(xiǎn),、高投入和高回報(bào)為一體，與風(fēng)險(xiǎn)投資的特征完全吻合,。發(fā)達(dá)國家新興制藥企業(yè)超常規(guī)的發(fā)展模式多數(shù)得到了風(fēng)險(xiǎn)投資的支持,。風(fēng)險(xiǎn)投資不僅給企業(yè)帶來資金，還將參與企業(yè)的管理,，帶來先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn),。
目前，我國的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制尚未完全建立,，資本市場不規(guī)范,，風(fēng)險(xiǎn)資本的退出機(jī)制不完善，制藥企業(yè)在國內(nèi)很難吸引到國際風(fēng)險(xiǎn)資本,。因此,，我國制藥企業(yè)唯有走出國門，在風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制完善的國家和地區(qū)設(shè)立研發(fā)子公司,，選取一些具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新藥項(xiàng)目吸引風(fēng)險(xiǎn)資本,。由于風(fēng)險(xiǎn)資本通常只把資金投向能夠獲得自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新藥項(xiàng)目，所以制藥企業(yè)新藥項(xiàng)目的選題方向必須以此為標(biāo)準(zhǔn),。在我國化學(xué)藥,、生物藥絕大多數(shù)為仿制的情況下，中藥因?yàn)榇蠖嗑哂凶灾髦R(shí)產(chǎn)權(quán)而優(yōu)勢凸現(xiàn),。因此,，我國制藥企業(yè)新藥跨國研發(fā)的方向應(yīng)是選取最具有技術(shù)比較優(yōu)勢的中藥進(jìn)行研究。以傳統(tǒng)的中藥研究開發(fā)為起點(diǎn),，是我國制藥企業(yè)獲得無形資產(chǎn)優(yōu)勢的捷徑,。我國制藥企業(yè)應(yīng)該重視中藥這一新藥開發(fā)的寶貴資源，利用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)進(jìn)行中藥研究,，將中藥的精華用西方先進(jìn)技術(shù)武裝起來,。正如有的專家所指出的，我國新藥研發(fā)在方向上應(yīng)走中西結(jié)合的道路,，取西方之長,，補(bǔ)自己之短。
我國制藥企業(yè)實(shí)現(xiàn)研發(fā)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)跨國轉(zhuǎn)移的另外一種方式是運(yùn)用杠桿收購的方式實(shí)現(xiàn)跨國并購,?？鐕①徥瞧髽I(yè)超越國界的并購行為。目前世界上80％的跨國投資是通過跨國并購進(jìn)行的。我國制藥企業(yè)可以通過兼并,、收購發(fā)達(dá)國家的制藥企業(yè)和生物技術(shù)企業(yè),，借此獲取國外先進(jìn)的、稀缺的新藥研制技術(shù)資源,。例如,，新化合物的發(fā)現(xiàn)和篩選需要生物技術(shù)平臺(tái)進(jìn)行輔助，歐,、美國家有一些專門從事新技術(shù)平臺(tái)開發(fā)的生物技術(shù)公司,。企業(yè)如能并購這類技術(shù)平臺(tái)型生物技術(shù)公司，就可以擁有世界上先進(jìn)的新藥研發(fā)技術(shù)平臺(tái),，如高流量篩選,、基因組測序、組合化學(xué)和生物信息學(xué)軟件等,。
我國制藥企業(yè)在發(fā)達(dá)國家進(jìn)行并購,，可以運(yùn)用一些在并購活動(dòng)中扮演重要角色的金融工具，如杠桿收購（LBO）,。杠桿收購是指通過舉債融資的方式完成對(duì)一家公司的收購,。其價(jià)值在于以小吃大，通過債務(wù)杠桿的作用控制一家比自己大許多倍的企業(yè),。發(fā)達(dá)國家的資本市場都設(shè)有許多專門為杠桿收購提供融資幫助的杠桿收購基金（LBOfund）,，借助這些基金,，我國制藥企業(yè)可以兼并比其規(guī)模大得多的國外企業(yè)。現(xiàn)在,，歐,、美共擁有2000多家生物技術(shù)公司,，大部分處于創(chuàng)業(yè)階段,，制藥企業(yè)可以考慮運(yùn)用杠桿收購的方式對(duì)其進(jìn)行并購。
困難因素預(yù)測及其對(duì)策
鑒于我國制藥工業(yè)在全球競爭中的弱勢地位,，可以預(yù)測，我國制藥企業(yè)在實(shí)施跨國研發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略的過程中一定會(huì)遇到重重阻力。
一,、缺乏啟動(dòng)資金：企業(yè)海外經(jīng)營需要投入大量資金,，無論是新設(shè)跨國研發(fā)子企業(yè)還是并購東道國的原有企業(yè)都要求具備足夠的資金,，即使是運(yùn)用杠桿收購的方式，也需要具備相當(dāng)?shù)馁Y本規(guī)模,。在發(fā)達(dá)國家設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu)必須達(dá)到當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)的最低要求，而建立一個(gè)符合國際GLP標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)驗(yàn)室需要耗費(fèi)巨額資金。西方理論還認(rèn)為,，企業(yè)必須取得壟斷優(yōu)勢才能進(jìn)行跨國經(jīng)營,，要求企業(yè)必須規(guī)模巨大從而產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢,。而我國制藥企業(yè)規(guī)模較跨國制藥企業(yè)相去甚遠(yuǎn),。1999年,，中國最大的制藥企業(yè)華北制藥的資產(chǎn)總額僅是美國默克公司的1/57,。因此，我國制藥企業(yè)拿不出必需的啟動(dòng)資金,，是實(shí)施跨國研發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略的最大障礙,。
二,、缺乏當(dāng)?shù)卣咧С郑阂砸腼L(fēng)險(xiǎn)資本實(shí)現(xiàn)跨國直接投資的方式開展跨國研發(fā)活動(dòng),，雖無需投入巨額資金,，但是在西方發(fā)達(dá)國家往往缺乏當(dāng)?shù)卣叻龀郑灰撰@得成功,。因此,，以中藥作為跨國研發(fā)的選題方向雖然可以擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),，但是由于中西醫(yī)理論體系的巨大差異,，使中藥項(xiàng)目不一定能立即得到西方風(fēng)險(xiǎn)資本職業(yè)經(jīng)理的認(rèn)同，也難以說服風(fēng)險(xiǎn)投資者,，當(dāng)?shù)卣粫?huì)采取扶持政策,，使得企業(yè)在海外將面臨引資失敗的風(fēng)險(xiǎn),。因此，我國制藥企業(yè)直接進(jìn)入西方發(fā)達(dá)國家吸引風(fēng)險(xiǎn)資本,，難度較大,。
考察世界著名跨國企業(yè)的國際化發(fā)展歷程,，不難發(fā)現(xiàn)“先易后難,，逐步升級(jí)”的原則幾乎是跨國經(jīng)營通用的公式，跨國經(jīng)營的區(qū)域選擇大多遵循了“由近及遠(yuǎn),，先熟悉后陌生”的路線,。因此，我國制藥企業(yè)研發(fā)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的跨國轉(zhuǎn)移也應(yīng)當(dāng)遵循這一原則。企業(yè)跨國研發(fā)的主要目的是為新藥項(xiàng)目融資,，因此，這一地點(diǎn)必須具有良好的融資環(huán)境,；在選取中藥作為制藥企業(yè)跨國新藥研發(fā)方向的前提之下,，具有中醫(yī)藥文化背景的地點(diǎn)應(yīng)為首選,。
可考慮選取我國香港作為跨國研發(fā)的橋頭堡,。具有良好融資環(huán)境和政策環(huán)境的香港理應(yīng)成為最佳選擇,。香港是國際金融中心之一,，金融市場非常成熟,，內(nèi)地企業(yè)通過香港籌措國際資金成本較低,。香港的創(chuàng)業(yè)板市場為風(fēng)險(xiǎn)投資的退出提供了途徑,，通過上市，使企業(yè),、風(fēng)險(xiǎn)投資者都能獲得豐厚的利潤，吸引了很多國際風(fēng)險(xiǎn)資本流入香港,。香港資本市場體系發(fā)達(dá),，制藥企業(yè)在香港設(shè)立研發(fā)型高科技創(chuàng)業(yè)企業(yè),，有多層次的資本市場參與企業(yè)的成長過程,，有助于順利實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)資本與技術(shù)的高效結(jié)合，提高科研成果的轉(zhuǎn)化率。香港政府通過制定“中藥港計(jì)劃”對(duì)中藥產(chǎn)業(yè)進(jìn)行扶持,，為中藥新藥研發(fā)提供基礎(chǔ)設(shè)施及科研配合,，統(tǒng)籌和協(xié)調(diào)各項(xiàng)支援措施及資金,，鼓勵(lì)更多企業(yè)參與投資中藥項(xiàng)目的開發(fā)，把風(fēng)險(xiǎn)基金增加對(duì)中藥項(xiàng)目的投資作為重要的工作目標(biāo),。因此，我國香港應(yīng)是制藥企業(yè)跨國研發(fā)的橋頭堡,。
我國制藥企業(yè)如能在香港成功地吸引到風(fēng)險(xiǎn)投資，研發(fā)出自己的“重磅炸彈”藥物,，極有可能實(shí)現(xiàn)爆炸式成長，在較短時(shí)間內(nèi)發(fā)展成為以新藥研究為基礎(chǔ)的制藥企業(yè),。在積累了一定資本之后，企業(yè)可再向發(fā)達(dá)國家進(jìn)軍,，順利實(shí)施跨國研發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略,，在化學(xué)藥、生物藥領(lǐng)域取得突破,，締造出一批我國自己的跨國制藥企業(yè),。
同樣，據(jù)WTO經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊報(bào)道,，據(jù)有關(guān)資料顯示,，2000年世界人均藥品消費(fèi)50美元，美國人均年藥品消費(fèi)300美元,，中國不到10美元,。但中國醫(yī)藥市場具備極大潛力，今后5年會(huì)以15~20％速度發(fā)展,。中國醫(yī)藥市場評(píng)估2000年達(dá)到190億美元（全國商業(yè)銷售1560億元人民幣）據(jù)分析預(yù)測2001年將達(dá)到600億美元,，2020年將達(dá)到1200億美元而超過美國成為全球的第一大市場。
中國醫(yī)藥市場的廣闊前景吸引著世界各大著名制藥企業(yè)及醫(yī)藥流通企業(yè),。合并后已居全球制藥業(yè)首位的葛蘭素史克總部對(duì)中國市場非常重視,，葛蘭素史克在中國投資是在亞太地區(qū)的最大投資，甚至是過去5年中集團(tuán)在制藥領(lǐng)域所做的最大投資,，包括去年10月底正式投入運(yùn)營的在天津注冊(cè)資本為9200萬美元的工廠和投資金額達(dá)1.36億美元的蘇州工廠,。
實(shí)際上，中國的制藥行業(yè)開放較早,。中國大冢制藥1980年就談判簽約,，還有上海施貴寶,、西安楊森、天津史克,、重慶葛蘭素,、無錫華瑞、蘇州膠囊,、大連輝瑞,、杭州默沙東、沈陽山之內(nèi),、北京諾華,、費(fèi)森尤斯、上海羅氏,、羅氏三維,、羅氏泰山、羅氏新亞,、華北與赫斯特,、東總與巴斯夫等。世界前20名跨國制藥公司都已在我國合資辦廠,。且有外資獨(dú)資企業(yè),，如華瑞分出的阿斯特拉、丹麥諾和諾德天津廠等,。到2001年底,，我國醫(yī)藥三資企業(yè)已達(dá)1790家協(xié)議，外資金額20多億美圓,，實(shí)際投入15億美圓,。其中藥類合資企業(yè)645家。三資企業(yè)且有稅收三減二免,，價(jià)格自定備案等優(yōu)惠政策,，引進(jìn)了品種,，先進(jìn)技術(shù),、先進(jìn)管理。三資企業(yè)取得了較好的成效,。合資企業(yè)銷售利潤率高達(dá)20％,。大冢,、揚(yáng)森,、史克都曾進(jìn)入中國的中外合資工業(yè)企業(yè)十佳之列,，其中揚(yáng)森兩次榮居榜首,。
在中國最大的500家外資企業(yè)中,，醫(yī)藥企業(yè)占14家,，其中外方控股的有13家,。西安揚(yáng)森外方控股52％，天津中美史克外方控股55％，對(duì)近年籌建的合資企業(yè),，外方往往要求擁有90％以上的股份,。
并購和轉(zhuǎn)移生產(chǎn)趨勢
隨著世界藥業(yè)資產(chǎn)重組,，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，跨國醫(yī)藥公司在中國出現(xiàn)了并購和轉(zhuǎn)移生產(chǎn)的趨勢。日本第一制藥是氧氟沙星發(fā)明人,，第一制藥現(xiàn)轉(zhuǎn)向中國浙江康裕藥廠購買氧氟沙星,，德國赫斯特賣掉了化工產(chǎn)業(yè),，而集中全力與羅納公司合并發(fā)展醫(yī)藥生命科學(xué)產(chǎn)業(yè)；美國默克制藥公司是阿維菌素最大的生產(chǎn)企業(yè),，現(xiàn)轉(zhuǎn)向中國采購阿維菌素和洛伐他汀,；德國一藥廠把磁性靶向技術(shù)引入中國與中國阿霉素生產(chǎn)廠合作,，生產(chǎn)靶向抗癌藥,，甚至世界最大的化工巨頭杜邦公司也把原來自己生產(chǎn)的一系列化工,、醫(yī)藥中間體轉(zhuǎn)由中國企業(yè)生產(chǎn)。美國通用電氣公司也準(zhǔn)備把GE在世界各地的X光機(jī),、CT和B超三大類普通型產(chǎn)品的生產(chǎn)全部轉(zhuǎn)移到中國來生產(chǎn)。GE航衛(wèi)生產(chǎn)CT,，GE海鷹生產(chǎn)超生產(chǎn)品,。上海阿洛卡生產(chǎn)超生產(chǎn)品,，上海西門子生產(chǎn)歡星系列CT,。今年4月9日西門子宣布與深圳邁迪特儀器有限公司在磁共振領(lǐng)域建立合資企業(yè)。
一大批國外天然藥物和保健品生產(chǎn)廠大量地向中國尋求中藥提取物的生產(chǎn)合作，日本最大的漢方藥生產(chǎn)企業(yè)津村株市會(huì)社與上海合建最先進(jìn)的提取生產(chǎn)線基地,。最近巴斯夫公司計(jì)劃把已買下的日本武田株氏會(huì)社的1.5萬噸維生素C工廠,，在美國的年產(chǎn)5000噸維生素C工廠和丹麥工廠關(guān)閉作為條件，與中國維生素廠合資擴(kuò)產(chǎn),，年產(chǎn)5.2萬噸,，把維生素C生產(chǎn)基地建到中國。江山制藥與羅氏也有類似的做法,。轉(zhuǎn)移生產(chǎn)的趨勢可能使中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)成為全世界的一個(gè)重要加工中心,。
外資紛紛加大投入
目前外資醫(yī)藥企業(yè)又進(jìn)入一個(gè)快速增長期。在中國已出現(xiàn)了爭先恐后,、加大投入的投資活動(dòng),。
對(duì)于在全球制藥企業(yè)排名居于前5位的阿斯利康來說，在無錫投資1億美圓,，2001年4月正式投產(chǎn),，是在亞洲最大的投資項(xiàng)目，也是跨國藥業(yè)在華投資最大的項(xiàng)目之一,。該廠不但生產(chǎn)能力大,，而且劑型全，包括了片劑,、膠囊,、口服液、氣霧劑等,。已將在消化,、麻醉、腫瘤,、心血管,、中樞神經(jīng)等治療領(lǐng)域處于世界領(lǐng)頭地位的數(shù)十種知名產(chǎn)品引入中國。如多年雄居全球藥物銷售榜首的洛賽克,，著名的倍他樂克,、博利康尼等。
諾和諾德公司,，今年1月25日在中國設(shè)立了除丹麥本土外海外唯一家基礎(chǔ)研發(fā)中心,。今年在其全球業(yè)務(wù)份額中，該公司在中國的目標(biāo)超過其在印度的銷售,，使中國成為日本之外亞洲第一大市場,，而明年的目標(biāo)是超過澳大利亞。
世界20大制藥公司之一的德國勃林格殷格翰國際集團(tuán),，今年3月在浦東張江高科技園建成新工廠,。耗資4100萬美元是該公司在亞洲的第二大工廠,。進(jìn)一步加強(qiáng)在日本、印度,、韓國以及中國臺(tái)灣的生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò),。
在中國最暢銷的50種藥品中有40種是洋藥。進(jìn)口藥品從1987年進(jìn)口丹麥胰島素開始,，至今已有100多個(gè)國家500多個(gè)種類1000多個(gè)品種藥物獲得進(jìn)口藥品許可證,。進(jìn)口藥、合資藥在中國市場份額直線上升,。目前全國用藥金額比重為：三資企業(yè)藥品占25％,，進(jìn)口藥品占12％（曾達(dá)到18％）其他國產(chǎn)藥品占63％；在大,、中城市占據(jù)了半壁江山,。這說明境外跨國企業(yè)重視對(duì)中國藥品的品牌輸出。中國醫(yī)藥合資企業(yè)的銷售額實(shí)際上并不大,，如第一位的西安揚(yáng)森銷售為2億美元左右,，但和強(qiáng)生公司全球銷售比較不到1％，天津史克和上海施貴公司也是這種狀態(tài),。西安揚(yáng)森公司藥品銷售占中國藥品市場的比例約為2.4％,。今后仍有資本擴(kuò)張的空間。
隨著市場逐漸擴(kuò)大,，企業(yè)在中心城市建立地區(qū)辦事處,、地區(qū)銷售經(jīng)理或地區(qū)代表、承擔(dān)著銷售服務(wù)各項(xiàng)業(yè)務(wù),，比較及時(shí)地滿足市場需求,，掌握市場動(dòng)態(tài)及銷后服務(wù)工作。
跨國制藥企業(yè)非常重視銷售人員的素質(zhì),。認(rèn)為銷售人員代表著企業(yè)的形象,，因此要求銷售人員既要有較高的文化水平和專業(yè)知識(shí)，又要有較好的儀表,。在跨國制藥企業(yè)中,，銷售人員90%以上的有100%是醫(yī)科和藥科的本科畢業(yè)生。
在保證人員素質(zhì)的前提下,，銷售人員數(shù)量在跨國制藥企業(yè)中占據(jù)極大的比重,，西安楊森制藥、上海施貴寶,、無錫華瑞制藥等幾個(gè)公司的銷售人員均占全公司職工的20%以上,，現(xiàn)在仍處在繼續(xù)上升的趨勢。
