1、國家宏觀經(jīng)濟發(fā)展的持續(xù)趨好,，為醫(yī)藥行業(yè)的改革與發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境,。今年宏觀經(jīng)濟運行開局良好，為保持國民經(jīng)濟持續(xù)協(xié)調(diào)穩(wěn)定的發(fā)展,，國家針對經(jīng)濟運行中的一些不穩(wěn)定,、不健康因素,，及時加強和改善宏觀調(diào)控。采取了適度,、有效,，平穩(wěn)型的有保有壓、冷熱兼治,，結(jié)構(gòu)性的調(diào)控,，取得了明顯成效，國民經(jīng)濟呈現(xiàn)出平穩(wěn)較快增長的發(fā)展態(tài)勢,，固定資產(chǎn)投增速逐步回落,；國內(nèi)市場銷售穩(wěn)中趨活；對外貿(mào)易快速增長,，利用外資繼續(xù)增加,；城鄉(xiāng)居民收入增長較快。實現(xiàn)了經(jīng)濟和社會發(fā)展的主要預期目標,。良好的宏觀經(jīng)濟環(huán)境為醫(yī)藥行業(yè)改革與發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ),。
  
    2、醫(yī)藥行業(yè)保持了平穩(wěn)較快的發(fā)展態(tài)勢,。據(jù)統(tǒng)計1998年至2003年的5年間,，全國藥品生產(chǎn)銷售收入年平均遞增18.40%;實現(xiàn)利潤年平均遞增28.80%;化學原材料產(chǎn)量由35.37萬噸增長到80.35萬噸；中成藥產(chǎn)量由34.28萬噸增長到60.29萬噸,；醫(yī)藥產(chǎn)品出口金額由38億美元增加到90.20億美元;國內(nèi)醫(yī)藥市場銷售年平均增長速度為18.10%,。技術(shù)創(chuàng)新帶來產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，隨著“仿創(chuàng)結(jié)合”戰(zhàn)略的落實,，有企業(yè)技術(shù)特色和品牌的名牌藥品越來越多,，尤其是中藥品牌潛力巨大。今年以來,，各地醫(yī)藥企業(yè)緊緊圍繞改革與發(fā)展兩大目標,，不斷加快制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新,，加快產(chǎn)權(quán)制度改革和重組步伐,，市場機制調(diào)整作用的進一步增強，促進了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營競爭能力的不斷提高,，推動了企業(yè)經(jīng)濟效益的改善,。醫(yī)藥經(jīng)濟在2003年較高增幅的基礎(chǔ)上延續(xù)了這一增長態(tài)勢，醫(yī)藥行業(yè)對宏觀經(jīng)濟增長的貢獻率進一步提升,。
  
    3,、行業(yè)生產(chǎn)銷售的規(guī)模和集約效應進一步顯現(xiàn)。在日趨激烈的市場競爭中，企業(yè)不斷通過資本運作實現(xiàn)兼并,、聯(lián)合,、重組、整合現(xiàn)有藥業(yè)資源,，實現(xiàn)利潤最大化和超常規(guī)發(fā)展,，逐步改變醫(yī)藥企業(yè)多、小,、散,、亂的現(xiàn)狀，行業(yè)規(guī)模效益優(yōu)勢進一步凸現(xiàn),，且向優(yōu)勢企業(yè)集中,，與此同時，區(qū)域優(yōu)勢也日趨明顯,。據(jù)統(tǒng)計,，2003年醫(yī)藥行業(yè)前100位工業(yè)企業(yè)銷售收入占全行業(yè)的40.4%，實現(xiàn)利潤總額占全行業(yè)的55.8%,，前100位重點醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)商品銷售收入凈額占全行業(yè)的52.92%,，前10位重點商業(yè)企業(yè)實現(xiàn)利潤總額占全行業(yè)的52.15%,。今年以來,，醫(yī)藥工業(yè)銷售收入和利潤排名前10位的省市占整個行業(yè)比例的70%；醫(yī)藥商業(yè)銷售及效益的集中度也有所加強,。
  
    4,、企業(yè)購并、重組促進了醫(yī)藥流通體制的結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)營方式的現(xiàn)代化進程,。2004年,，購并、重組成為醫(yī)藥流通領(lǐng)域的重頭戲,，市場競爭“白熱化”,，一批有實力的企業(yè)相繼加快了購并重組步伐，加速了醫(yī)藥流通領(lǐng)域向規(guī)?；?、集約化發(fā)展，提高了市場占有率,、控制力和經(jīng)濟效益,。民營企業(yè)在醫(yī)藥流通體制改革中異軍突起，迅速發(fā)展壯大,，已成為流通領(lǐng)域一支重要的生命軍,。如湖北九州通、上海復星實業(yè)、深圳海王星辰,、安徽仁濟等企業(yè)都具有了相當?shù)囊?guī)模,。
  
    5、醫(yī)藥零售市場競爭加劇,，差異化經(jīng)營是企業(yè)贏得市場發(fā)展的關(guān)鍵所在,。2004年是醫(yī)藥零售市場競爭更為激烈的一年，一是各種資本加速進入醫(yī)藥零售業(yè),；二是各種零售業(yè)態(tài)紛紛登場,；三是價格大戰(zhàn)此起彼伏；四是引進國外先進的營銷管理模式,，整合現(xiàn)有零售企業(yè),；這一切促成了醫(yī)藥零售業(yè)重新洗牌的新格局。一批有實力的零售連鎖企業(yè)在市場中脫穎而出,，成為零售市場的主導,。而唯有注重品牌、管理,、深度服務的理性市場競爭和差異化經(jīng)營,，才是醫(yī)藥零售業(yè)贏得市場空間健康發(fā)展的關(guān)鍵所在。據(jù)統(tǒng)計2003年,，醫(yī)藥零售市場保持了較快的發(fā)展勢頭,，銷售規(guī)模達400億元，其增幅穩(wěn)定在15%左右,。另據(jù)中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會連鎖藥店分會統(tǒng)計,，2003年全國藥品零售連鎖銷售前100強企業(yè)的銷售額為194.22億元，其中前10位企業(yè)銷售合計為69.57億元,，占銷售百強企業(yè)的35.82%,。今年以來，零售市場依舊保持了增長態(tài)勢,，但幅度有所減緩,。據(jù)分析，平價藥房的沖擊,，抗生素限售令的實施,，以及GSP認證的提速，加劇了零售市場的競爭,。此外,，今年沒有暴發(fā)非典疫情，相關(guān)藥械銷售缺乏市場拉動的外部因素,，也是零售板塊銷售下滑的動因,。
  
    6,、農(nóng)村消費市場蘊含了巨大的潛力。據(jù)國家統(tǒng)計局對全國31個?。▍^(qū),、市）6.8萬個農(nóng)村住戶抽樣調(diào)查顯示，前三季度農(nóng)民現(xiàn)金收入,，扣除價格因素影響,，比上年同期實際增長11.40%，增速比上年同期提高7.6個百分點,。另據(jù)統(tǒng)計,，2003年全國七大類醫(yī)藥商品銷售中，對農(nóng)村銷售額為178億元,，比上年同期增長10%,。今年前三季度，繼續(xù)保持了這一增長態(tài)勢,。隨著城鄉(xiāng)居民消費結(jié)構(gòu)的進一步改善,、消費質(zhì)量的繼續(xù)提升，特別是國家兩網(wǎng)建設試點和農(nóng)村合作醫(yī)療,，農(nóng)村醫(yī)療保險制度的推進與加速發(fā)展,，農(nóng)村市場的開拓已成為企業(yè)進一步啟動內(nèi)需，尋求醫(yī)藥市場新的經(jīng)濟增長點的必爭之地,，而把醫(yī)藥零售連鎖延伸到鄉(xiāng)村,，推進醫(yī)藥經(jīng)濟的全面均衡發(fā)展，已成為各級醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的共識,。
  
    7,、多層次的市場消費結(jié)構(gòu)進一步凸現(xiàn),。隨著城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險制度,、藥品分類管理制度、醫(yī)藥分業(yè)試點工作的不斷完善,。一些療效確切,、價格低廉的國產(chǎn)普藥及新藥占有一定的市場份額，OTC藥品進入快速發(fā)展階段,，用于治療,、預防新的傳染病、常見流行病藥物,、消毒品,、保健藥品的需求持續(xù)增長。同時現(xiàn)代生物技術(shù)藥物,、天然藥物,、海洋藥物成為挑戰(zhàn)常規(guī)化學藥物的新品種，受到消費者的歡迎。據(jù)中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會158個品種典型調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，2003年藥品消費貨源構(gòu)成比例為：國產(chǎn)藥占30.07%,，其比重上升3.02個百分點；合資藥占54.71%,，其比重下降0.84個百分點,；進口藥占15.21%，其比重下降2.19個百分點,。銷售額居前10位的藥品依次為嗎丁啉片,、胰島素針、達美康片,、頭孢三嗪針,、鈣爾奇D、人血蛋白針,、頭孢他啶針,、芬必得膠囊、頭孢唑啉針,、頭孢噻肟鈉針,。可見,，合資藥品在市場中仍具有較強的競爭優(yōu)勢,，其在國內(nèi)市場的品牌效應進一步顯現(xiàn)。
  
    8,、受國家對藥品價格調(diào)控力度加大及市場競爭環(huán)境加劇的雙重影響,，企業(yè)盈利空間不斷下降。近年來,，為配合“三項制度”改革,，國家有關(guān)部門集中開展了以降低藥品價格為核心的治理整頓工作。首先對國家基本醫(yī)療保險目錄內(nèi)的甲,、乙類藥品價格進行了調(diào)整,，平均降幅達15-20%。其后又對醫(yī)院臨床用量較大,，常用的部分抗感染類藥品多次大幅調(diào)整降低了價格,，平均降幅30%，最高降幅達56%,。至此,，自2001年以來，藥品累計降價金額達300多億元,。據(jù)中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會組織的全國30個主要城市化學藥品零售物價指數(shù)測算結(jié)果顯示,，藥品價格已連續(xù)幾年呈下降態(tài)勢,，2003年藥價總指數(shù)為97.49，比上年又下降2.51個百分點,，各類指數(shù)均呈現(xiàn)一定的降幅,。2004年藥品零售價格指數(shù)仍呈下降態(tài)勢。此外近年來,，藥品集中招標采購范圍覆蓋了醫(yī)保目錄中所有西藥,、中成藥和醫(yī)療機構(gòu)使用量較大的全部抗微生物，心腦血管類,、抗腫瘤類,、消化系統(tǒng)類西藥以及醫(yī)用生物制品，醫(yī)藥商業(yè)的毛利率大幅下降,。
  
    9,、GSP認證工作提速，促進了醫(yī)藥流通企業(yè)整體素質(zhì)的提高,。2004年實現(xiàn)GSP認證成為醫(yī)藥流通企業(yè)經(jīng)營工作的重中之重,。據(jù)統(tǒng)計截止今年6月底，批發(fā)企業(yè)共有6030家,，零售企業(yè)有9729家,，通過了GSP認證。隨著認證期限的臨近,，各項工作明顯提速,。GSP作為醫(yī)藥流通企業(yè)新的法定市場準入條件和全面質(zhì)量管理的要求，推動和促進了醫(yī)藥流通企業(yè)的業(yè)務流程再造及現(xiàn)代物流建設,，提高了醫(yī)藥流通企業(yè)的核心競爭力和整體素質(zhì),，同時為醫(yī)藥流通企業(yè)的進一步購并、重組奠定了基礎(chǔ),。
  
    10,、醫(yī)藥物流中心在逐步整合中做強是大勢所趨。企業(yè)降費增效目標的進一步凸現(xiàn),，醫(yī)藥營銷模式的改革,，GSP認證的倒計時，促進了醫(yī)藥現(xiàn)代物流和配送中心的整合,。國家貼息貸款支持的醫(yī)藥物流項目，有的已在試運行中,，有的正處于建設調(diào)試階段,，一批有實力的企業(yè)已成為行業(yè)現(xiàn)代物流建設的領(lǐng)軍人。于此同時,，醫(yī)藥第三方物流在杭州,、海南等地已經(jīng)出現(xiàn),，為行業(yè)及企業(yè)提供了更多的選擇。全國范圍的醫(yī)藥物流中心建設熱正迅速降溫,。
  
    11,、國內(nèi)藥品分銷市場開放在即，企業(yè)應利用優(yōu)勢提升參與國際競爭的能力,。隨著開放醫(yī)藥分銷服務領(lǐng)域最后時限的臨近,，外資進入中國醫(yī)藥流通領(lǐng)域的步伐正在提速。一批有代表性的流通企業(yè)及在醫(yī)藥零售連鎖中初具規(guī)模的企業(yè)正在積極尋求合作伙伴,，并成為外資進入中國市場的首選目標,。國外醫(yī)藥分銷業(yè)將憑借雄厚的資金實力；先進的經(jīng)營理念,；科學的管理方法,；現(xiàn)代化的手段；完整的供應體系涉足流通領(lǐng)域,。而國內(nèi)醫(yī)藥分銷業(yè)則應借助本土文化,，多年的資產(chǎn)積累，廣闊的營銷網(wǎng)絡,，積極迎接挑戰(zhàn),，提升企業(yè)參與國際競爭的能力。