我國(guó)藥品生產(chǎn)領(lǐng)域存在比較嚴(yán)重的盲目投資和重復(fù)建設(shè),，目前國(guó)內(nèi)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)有4000多家,，流通企業(yè)有數(shù)萬(wàn)家,，而一個(gè)“阿莫西林”國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的企業(yè)就超過100家，“先鋒”的生產(chǎn)企業(yè)則超過200家,，這就直接導(dǎo)致藥品流通渠道混亂,、無序競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。其結(jié)果，企業(yè)只能靠低價(jià)拼殺獲取市場(chǎng),。
醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致了醫(yī)藥業(yè)利潤(rùn)趨零。一個(gè)鮮為人知的事實(shí)是,，中國(guó)近2/3的醫(yī)藥企業(yè)在為生存而苦苦掙扎,。有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料顯示，2002年全國(guó)醫(yī)藥業(yè)的銷售總額1900億元,，而利潤(rùn)只有區(qū)區(qū)7億元,，利潤(rùn)率不到0.4%！許多從事治療藥品制劑生產(chǎn)的企業(yè)處于微利甚至虧損狀態(tài),。一企業(yè)家認(rèn)為,，中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)除極少數(shù)專利藥品和品牌藥品外，產(chǎn)品基本上還沒有擺脫低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,。
低價(jià)爭(zhēng)奪市場(chǎng)出現(xiàn)尷尬
眾所周知,，中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小,，研發(fā)能力薄弱,，總體效益不高，多數(shù)企業(yè)已為低價(jià)拼殺獲取市場(chǎng)付出了沉重代價(jià),。原來全國(guó)擁有小蘇打片生產(chǎn)批文的企業(yè)至少有100多家,，但由于市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)家對(duì)小蘇打片又重新下調(diào)價(jià)格后,，導(dǎo)致一些低價(jià)藥無利可圖,，企業(yè)退出生產(chǎn)，如今堅(jiān)持生產(chǎn)的不過兩三家,。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士反映,，由于藥廠過多、同類產(chǎn)品過剩,，有的藥一瓶輸液的出廠價(jià)只有1.5元,，這1.5元只能與制藥成本持平，比市場(chǎng)上所售的礦泉水還便宜,。而一個(gè)藥廠要進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)和推出新品以持續(xù)發(fā)展,，需要有20%-30%的利潤(rùn)保證研發(fā)經(jīng)費(fèi)的投入，僅藥品生產(chǎn)環(huán)境就遠(yuǎn)非純凈水可同日而語(yǔ),。然而,，目前絕大多數(shù)企業(yè)連生存都很艱難，這些根本無法做到,。江蘇一家企業(yè)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人說,，一般藥廠的藥品分為普通藥和新特藥，在他們廠有1/3的產(chǎn)品是屬于這種低價(jià)普通產(chǎn)品，因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)相對(duì)成熟,，價(jià)格不可能抬得很高,，利潤(rùn)空間并不大。而與他們類似的許多藥廠都沒有辦法做到有20%-30%的利潤(rùn)投入研發(fā)推出新產(chǎn)品,。
這幾年的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)直接導(dǎo)致了國(guó)內(nèi)藥品生產(chǎn)企業(yè)研發(fā)投入嚴(yán)重不足,。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前中國(guó)藥品企業(yè)平均每年拿出銷售收入的2%用于研發(fā)投入,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)外一些藥品生產(chǎn)企業(yè)17%～18%的研發(fā)投入水平,。全球五大藥品制造跨國(guó)公司之一的阿斯利康，每年的研發(fā)投入更達(dá)到銷售收入的20%以上,。研發(fā)投入的嚴(yán)重不足,，使國(guó)內(nèi)企業(yè)只能靠大量的仿制西藥求得生存,。目前,，中國(guó)西藥97.4%是仿制藥品，結(jié)果,，同一個(gè)通用名下,，往往有幾十家、上百家企業(yè)在生產(chǎn),。而“跨國(guó)公司的藥品和他們?cè)谌A投資企業(yè)的產(chǎn)品幾乎擠占了中國(guó)醫(yī)藥高端市場(chǎng)的全部,。”
價(jià)格戰(zhàn)波削弱整體競(jìng)爭(zhēng)力
一些藥品企業(yè)為取勝于市場(chǎng)，只好靠在低端市場(chǎng)上打“價(jià)格混戰(zhàn)”,，極大削弱了中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力,。資料顯示，2003年全球醫(yī)藥市場(chǎng)銷售額為4060億美元,，其中美,、歐、日三大市場(chǎng)占了88%,；而當(dāng)年中國(guó)醫(yī)藥銷售額2464億元人民幣,，僅占全球市場(chǎng)份額的7.8%，其中出口約46億美元,，只及全球銷售額的1%多,。
醫(yī)藥企業(yè)之間為了搶奪市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售,，都拿出了全身氣力來爭(zhēng)搶市場(chǎng),。對(duì)同一產(chǎn)品來說，市場(chǎng)容量有限,，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)間往往采用降價(jià)利器來爭(zhēng)奪市場(chǎng),，使藥品的銷售價(jià)格一跌再跌，以中成藥魚腥草注射液為例，2000年的價(jià)格曾高達(dá)8元一盒,，在短短的幾年時(shí)間里,，由于企業(yè)之間以惡性降價(jià)的手段搶占市場(chǎng)，到目前為止,，價(jià)格已降到1.7元,，最低已達(dá)1元的超低價(jià)。而就目前生產(chǎn)企業(yè)的整體情況看,，魚腥草注射液的生產(chǎn)成本價(jià)基本上在3元左右,。無序低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)使生企業(yè)苦不堪言，而提高生產(chǎn)技術(shù)工藝和質(zhì)量以及增加投入研制開發(fā)新產(chǎn)品只能是可望而不可及的空中樓閣,。
業(yè)內(nèi)人士透露,，目前國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)藥品都存在同類企業(yè)過多、產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊問題,，而普通患者根本無法區(qū)分其優(yōu)劣,。中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)顧問趙博文認(rèn)為，目前,，主流藥品,、品牌藥品失去市場(chǎng)的原因是商業(yè)利潤(rùn)為零，這是不正?，F(xiàn)象,。要尊重市場(chǎng)規(guī)律，不要背離商品交易的基本規(guī)則,。如果一味地搞價(jià)格大戰(zhàn),，搞惡性折扣讓利，將使一些投入大,、品牌好,、質(zhì)量?jī)?yōu)的產(chǎn)品和企業(yè)由于難以在低價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)、不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)而無奈地退出市場(chǎng),，這種情況不利于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)和醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展,，也不利于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。當(dāng)前,，中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)已在本土市場(chǎng)上直面強(qiáng)大的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),，世界上著名的醫(yī)藥類跨國(guó)公司搶灘中國(guó)的勢(shì)力十分迅猛。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，隨著關(guān)稅的進(jìn)一步降低,、藥品分銷業(yè)務(wù)對(duì)外資的開放以及中國(guó)對(duì)新藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的加強(qiáng)、跨國(guó)公司對(duì)人才爭(zhēng)奪的加劇,，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的外部生存環(huán)境受到前所未有的沖擊,。因此,，國(guó)內(nèi)的藥品生產(chǎn)企業(yè)必須盡快走出低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的困境。
醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)應(yīng)正視生存危機(jī)
目前,，隨著中國(guó)醫(yī)藥制造和流通行業(yè)的加速開放,，規(guī)模偏小、研發(fā)能力弱,、營(yíng)銷水準(zhǔn)低的國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè),，面對(duì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的沖擊，已面臨嚴(yán)峻的“生存危機(jī)”,，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)怎樣才能快速提升競(jìng)爭(zhēng)力,，走出低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的陰影?
中國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)目前實(shí)際上面臨著雙重壓力。第一重壓力是藥品關(guān)稅進(jìn)一步降低,，企業(yè)承受著巨大的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)壓力,。第二重壓力是來自國(guó)內(nèi)醫(yī)改，國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度的改革,、藥品價(jià)格連續(xù)政策性下調(diào)等,，都對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的盈利能力帶來了不利影響。雙重壓力將加速我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的分化趨勢(shì),，同時(shí)也使醫(yī)藥企業(yè)加大資產(chǎn)重組力度,、增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的進(jìn)程更顯緊迫,。那么,，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)怎樣從低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)中走出困境呢？首先,，改革現(xiàn)在的流通體制,，讓醫(yī)藥企業(yè)直接以市場(chǎng)為導(dǎo)向。改革流通體制,，簡(jiǎn)化流通環(huán)節(jié),，降低流通成本，讓藥廠直接面對(duì)用藥終端,，將會(huì)大大減少醫(yī)藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)成本,，同時(shí)讓患者得到實(shí)惠。二是從擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)入手,，多開發(fā)自己的產(chǎn)品,，打破藥品價(jià)格壟斷的局面。醫(yī)藥界的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)是國(guó)際規(guī)則,，我們現(xiàn)在生產(chǎn)的藥品90%以上是過了專利保護(hù)期的仿制品,。國(guó)內(nèi)企業(yè)提升創(chuàng)新能力，不僅是自身發(fā)展的需要,，也是為國(guó)民造福,。在這一點(diǎn)上,，我們要吸取印度和巴西兩國(guó)的教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)。巴西醫(yī)藥市場(chǎng)由于全面放開,，國(guó)內(nèi)企業(yè)紛紛倒閉,；印度的醫(yī)藥企業(yè)創(chuàng)仿能力強(qiáng)，藥價(jià)是全世界最低的,，由于低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重阻礙了藥品的創(chuàng)新能力,。中國(guó)和印度、巴西都是世界人口大國(guó),，藥品市場(chǎng)有相似之處,，自己一定要有很強(qiáng)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，否則就是對(duì)國(guó)民的健康不負(fù)責(zé)任,。三是加大資產(chǎn)重組,、行業(yè)并購(gòu)。世界醫(yī)藥巨頭為了強(qiáng)化壟斷能力,，重組購(gòu)并一直在如火如荼進(jìn)行,，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集中度因此迅速提高。中國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)也在加速分化,，傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)的幾大家族,，有些已被合資企業(yè)所取代，有些正面臨著無法逃避的變化,。但從與跨國(guó)公司抗衡的角度來看,，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的購(gòu)并力度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，應(yīng)該進(jìn)一步加大醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)整合,。四是樹立市場(chǎng)分層意識(shí),，中國(guó)人口眾多，幅員遼闊,，地區(qū)收入差別大,，用藥水準(zhǔn)呈階梯層次，國(guó)內(nèi)廠家可把自己的產(chǎn)品分層輸送到不同的地區(qū),，擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)只要在這幾個(gè)方面落實(shí)到位，短期內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)明顯提升,。
