12月11日,，中國將履行加入WTO的承諾,，正式放開藥品的分銷業(yè)務(wù),，外商可在中國從事藥品采購、倉儲,、運(yùn)輸,、零售以及售后服務(wù)。12月11日后的中國藥品分銷市場,，是否會上演洋藥店同本土藥店大舉爭奪市場的局面,？至少在目前看來，中國藥品市場還只見傳統(tǒng)藥店和平價藥店正在為價格打得不可開交,，尚未看到本土藥店和洋藥店為爭奪市場而拚殺的刀光劍影,，這同其它領(lǐng)域外資那種急不可待的情形形成了極大的反差,。來自中國醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域諸多權(quán)威人士的反應(yīng)則更為樂觀和悠然，他們一致認(rèn)為,，對中國的藥品市場,，外資尚在觀望，他們并不急于進(jìn)入中國市場,。
洋藥店還在觀望 外資試水一年無大動作
2003年12月11日,，瑞士裕利集團(tuán)屬下專業(yè)從事醫(yī)藥物流的裕利醫(yī)藥控股有限公司與中國新興（集團(tuán)）總公司共同投資的中國第一家中外合資醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)——永裕新興醫(yī)藥有限公司，正式掛牌成立,。雙方總投資1.2億元,，注冊資本8000萬元，其中中方占注冊資本的51％,，裕利占49％,，合資期限為30年，業(yè)務(wù)以藥品批發(fā)為主,。永裕新興的誕生,，宣告了中國藥品分銷領(lǐng)域閉關(guān)自守時代的結(jié)束。當(dāng)初,，不少分析人士預(yù)測,，中國藥品分銷市場“狼來了”。
但是一年以來,，藥品批發(fā)市場上嗅不到任何狼的氣息,。記者在搜索引擎中鍵入“永裕新興”時，100多條報(bào)道幾乎全是永裕新興醫(yī)藥有限公司掛牌時的舊聞,。一年間,，永裕新興的媒體曝光率幾乎為零，這同當(dāng)初成立時的火暴局面明顯成反比,。一位業(yè)內(nèi)人士坦言,，永裕的合作伙伴新興醫(yī)藥有限公司在藥品批發(fā)企業(yè)圈內(nèi)排名15位以后，年銷售額在3億至5億元之間,，其自身實(shí)力不算很強(qiáng),，銷售網(wǎng)絡(luò)也不太健全。因此,，盡管有外資注入,，永裕新興想掀起一股旋風(fēng)為時尚早。中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會秘書長王錦霞告訴記者,，永裕新興不是當(dāng)初所預(yù)測的一匹“狼”,，主要因?yàn)橥夥酵顿Y數(shù)額不大，僅將它當(dāng)作了一次試水嘗試的小手筆。
盡管業(yè)內(nèi)人士都否認(rèn)永裕新興所帶來的沖擊,，但是永裕新興醫(yī)藥有限公司總經(jīng)理馮偉立仍然堅(jiān)持說,，永裕新興發(fā)展形勢良好，銷售額,、市場占有率都比去年有所上升,。而且，合資后的永裕新興完全用現(xiàn)代經(jīng)營模式去管理,，其財(cái)務(wù),、管理、人事各方面變動很大,，逐漸同國際化標(biāo)準(zhǔn)接軌,。
中方找不到合作伙伴
一方面，試水中國藥品批發(fā)業(yè)的外資無任何新動向,，另一方面,，中國藥品分銷企業(yè)在境外也很難找到合作伙伴。
國內(nèi)不少優(yōu)秀的銷售企業(yè),，都有過一場境外尋找合作伙伴的經(jīng)歷,。北京醫(yī)藥股份有限公司總經(jīng)理陳濟(jì)生曾經(jīng)信心十足地前往美國洽談業(yè)務(wù)，不料美國企業(yè)卻給她吃了一個閉門羹,。他們告訴她,，美國人少、本土面積大,，可發(fā)展機(jī)會很多,，對到中國去投資根本就不感興趣。而歐洲,、日本的幾家公司非常愿意同陳濟(jì)生合作,，可是他們一到中國調(diào)研，回國后就沒了音訊,。該公司宣傳部長徐嘉平將難尋合作伙伴歸結(jié)為外商搞不懂中國藥品批發(fā)銷售政策：“他們感到,，憑借市場經(jīng)濟(jì)的價值觀來判斷未來中國政府的政策導(dǎo)向，進(jìn)而做出自己的投資和銷售抉擇很難,。”
洋藥店為什么不急于進(jìn)中國 醫(yī)藥衛(wèi)生體制是絆腳石
開門納賢,，無客呼應(yīng)；遍尋世界,，難覓知音,。這與一年前分析人士所預(yù)測的外資蜂擁爭搶的想像大相徑庭,，原因何在,？中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會副會長朱長浩認(rèn)為，關(guān)鍵在于中國現(xiàn)行的醫(yī)藥衛(wèi)生體制。
朱長浩說,，我國醫(yī)院“以藥養(yǎng)醫(yī)”,、醫(yī)藥不分業(yè)的機(jī)制導(dǎo)致了85%的藥品通過醫(yī)生賣給消費(fèi)者，醫(yī)院成為了主要的藥品市場,，商業(yè)銷售渠道充其量只是一個花瓶擺設(shè),。而且，在藥品提成等不正之風(fēng)的利益驅(qū)動下,，一些醫(yī)生或醫(yī)院大搞電子處方,、使用藥品英文名字等行為，防止處方外流,。久而久之,，老百姓也養(yǎng)成了看病后徑直到醫(yī)院藥房拿藥的習(xí)慣，藥品零售企業(yè)根本就難以獲利,。而在國外,，藥店專門負(fù)責(zé)賣藥，是藥品銷售的主要渠道,。醫(yī)生開出處方后,，患者拿著醫(yī)生的處方再到藥店買藥。中國的醫(yī)藥不分業(yè),、“以藥養(yǎng)醫(yī)”政策等與國外醫(yī)藥界規(guī)則相左,，外資難以接受。
除此之外,，朱長浩還認(rèn)為,，我國藥品連續(xù)11次大降價、今年7月1日開始實(shí)行的抗生素“限售令”也讓藥店的日子更難過了,。據(jù)他介紹,，抗感染藥銷售額占了藥店零售銷售額的20%左右，而它在11次降價令中受到的沖擊最厲害,。最近的一次降價,，抗感染藥的零售價又下調(diào)了30%?？咕幍睦麧櫿剂丝垢腥舅幚麧櫟?0%,，可是7月1日的“限售令”——抗菌藥憑處方銷售，抗菌藥的利潤又被醫(yī)院拿走了,，藥店的贏利狀況比以前更艱難了許多,。“僅有空洞的放開口號，但以藥養(yǎng)醫(yī),、處方藥和非處方藥管理漏洞等政策面問題依然存在,，令外資只會在一邊冷眼旁觀,。”他說。
醫(yī)藥衛(wèi)生體制的弊端也導(dǎo)致了中國藥品零售業(yè)的利潤薄弱,。王錦霞告訴記者,，2001年，全國醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)利潤額為176億元,，全國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)利潤額為9.37億元,，全國醫(yī)院藥品差價收入額約為504億元。即每100元藥品利潤中,，醫(yī)院占了73.11%,，工廠占了25.53%，流通企業(yè)占了1.36%,。2002年,，全國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的銷售利潤率僅為0.64%。利潤薄弱的藥品零售業(yè)連本土商業(yè)企業(yè)都舉步維艱,，更別說外商了,。“嗅不到利潤的氣味，外資只會繼續(xù)觀望,。”她說,。
不按規(guī)則出牌的市場
中國秩序混亂的藥品零售業(yè)市場，也阻擋了外資的腳步,。北京德威治大藥房總經(jīng)理張玉寬告訴記者,，那些掛著“平價藥店”、“藥品大賣場”旗號的零售藥店,，冷不丁地冒出一個來,，靠著低價格席卷走不少顧客。他們利用老百姓“比便宜”的心理,，采用“打一槍換一地”戰(zhàn)術(shù),，攪亂了正常的市場競爭秩序?？粗衅放?、藥品質(zhì)量的外商，根本不愿意在這種惡性競爭的環(huán)境下進(jìn)入中國藥品分銷市場,。所以,，盡管外資正虎視眈眈地盯著中國藥品分銷市場這塊肥肉，到了要花掉他們的真金白銀去搶奪時,，又不得不仔細(xì)掂量掂量,，等待著中國市場有序競爭的那一天的到來。
本土藥店實(shí)力逐漸增強(qiáng)
俗話說,，強(qiáng)龍難壓地頭蛇,，外來者要打破現(xiàn)有格局,，還需具備高出本土藥店一籌的本領(lǐng)，但分析人士認(rèn)為,，僅就目前幾家涉足中國藥品市場的外資企業(yè)而言，他們要想在市場上有大的作為看來很難,。
2002年6月,，全球第一大醫(yī)藥零售特許經(jīng)營公司美國Medicine Shoppe公司提供品牌、管理和營運(yùn)支持的美信國際連鎖海王星辰專業(yè)藥房,，在深圳掛牌,。Medicine Shoppe此舉被分析人士看作是中國市場吸引外資醫(yī)藥零售企業(yè)的好兆頭。美信醫(yī)藥國際連鎖中國總部發(fā)展部經(jīng)理告訴記者,，美信已在華南,、華東地區(qū)開設(shè)了50多家加盟店，初顯地區(qū)效應(yīng),。12月中旬,，美信將北上進(jìn)京城，開設(shè)第一個加盟店,，嘗試開發(fā)華北,、東北市場。
美信進(jìn)京能掀起多大波瀾呢,？北京金象大藥房醫(yī)藥連鎖有限責(zé)任公司總經(jīng)理張崢嶸自信地說,，美信北上對自己構(gòu)成不了任何影響，也打破不了京城土藥店同仁堂,、金象,、嘉士堂、醫(yī)保全新四分天下的局面,。他認(rèn)為,，零售品牌跨地區(qū)經(jīng)營要有競爭力，必須超越一些限制性的因素,。其一,，地理位置。北京,、上海等大城市,，零售藥店的黃金位置早已被各路藥店占領(lǐng)。金象連鎖店基本上遍布了北京城八區(qū)的繁華地段,、人口集中區(qū)域,，達(dá)到200多家的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模。因此,，外來者僅能在一些剩下的偏遠(yuǎn)地區(qū)立足,，就像美信北京的第一家加盟店只能選址在城南,。而這些地區(qū)人口少、消費(fèi)能力不高,，即使大舉投資,，也很難改變大城市的零售藥店布局。其二,，老百姓的購藥習(xí)慣,。拿北京來說，該地區(qū)人口收入偏高,，人們看重藥品質(zhì)量大大勝過了藥品價格,，因此想靠“平價、大賣場”做藥品零售,，肯定行不通,。其三，美信所提出的“100%專業(yè)藥房”概念——由執(zhí)業(yè)藥師售藥,，對北京的不少藥店而言并不新鮮,。今年初，金象在全北京的20家健康標(biāo)準(zhǔn)店中,，實(shí)行執(zhí)業(yè)藥師售藥,、執(zhí)業(yè)醫(yī)生提供咨詢服務(wù)，店內(nèi)設(shè)有醫(yī)生診室看病,、開藥,，專業(yè)性不比美信差。
“永裕新興能拿到的外國藥品代理權(quán),，我們一樣能拿到,。”徐嘉平說，像北京醫(yī)藥股份有限公司等大規(guī)模的藥品批發(fā)企業(yè),，永裕新興的實(shí)力尚不足以同他們抗衡,。據(jù)介紹，北京醫(yī)藥股份有限公司配送的藥品占據(jù)了北京市場30%左右的份額,，而且在醫(yī)院系統(tǒng)內(nèi)已搭建了一套良好的運(yùn)行網(wǎng)絡(luò),。以前，外資最擔(dān)憂的低效率藥品配送流程,，現(xiàn)在不少醫(yī)藥公司都已配備了現(xiàn)代化的計(jì)算機(jī)控制系統(tǒng),。她告訴記者，一家德國公司到北京醫(yī)藥股份有限公司調(diào)研時,，一見公司采用西門子的物流配送線,，馬上就簽下了代理合同。原來,，西門子的物流配送線屬于國際認(rèn)可的一個行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),。廠家藥品選擇代理權(quán)時,，不在乎銷售公司資本的構(gòu)成形式，他們最關(guān)心銷售公司實(shí)力——市場占有率,，“誰的實(shí)力強(qiáng),，代理權(quán)就拿給誰”。
洋藥店將怎樣進(jìn)中國
雖然中國藥品分銷市場有幾多不合外資心意之處,，但肯定也有一批像永裕新興一樣不怕吃螃蟹的人,，愿意試水中國市場。
徐嘉平預(yù)言,，將來更多的外資會以產(chǎn)品代理合作的形式進(jìn)入醫(yī)藥批發(fā)市場,，即由中方代理其產(chǎn)品在中國的銷售權(quán),。因?yàn)楫a(chǎn)品代理風(fēng)險小,，資金花費(fèi)也不算太大，還能利用當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)迅速打開產(chǎn)品銷路,。最近,，北京醫(yī)藥股份有限公司就同幾家韓國企業(yè)簽定了藥品代理合同。
而張崢嶸則告訴記者,，外資直接投資在中國開藥店的風(fēng)險太大,，再加上一段時期的“水土不服”，盈利時間只得往后推移,。因此,，他認(rèn)為，外資極有可能借助于本土一些企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)等優(yōu)勢,，選擇一塊比較成熟的零售品牌進(jìn)行參控股,。
