與國內(nèi)醫(yī)藥電子商務(wù)巨頭海虹合作進(jìn)入最后階段
進(jìn)口醫(yī)療設(shè)備價格有可能大幅下降
300萬一臺的進(jìn)口CT機(jī)，也許過不了多久通過網(wǎng)絡(luò)僅用100多萬元就能買到，國內(nèi)的醫(yī)院將可以節(jié)省購置醫(yī)療設(shè)備費(fèi)用，病人的看病支出也會降低。這種原先想象不到的事情變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的可能性近來大大增加,，以規(guī)模低價采購醫(yī)療設(shè)備和物料而聞名的美國醫(yī)藥電子商務(wù)大鱷Broadlane公司CEO桑德斯近日低調(diào)來華探營，據(jù)說其與國內(nèi)醫(yī)藥電子商務(wù)巨頭海虹的合作也因此進(jìn)入最后階段，Broadlane試水中國的日子已經(jīng)為期不遠(yuǎn),。
來自業(yè)內(nèi)的消息說，Broadlane公司CEO桑德斯上周到內(nèi)地多個地方考察,，并拜會各級衛(wèi)生系統(tǒng)官員,。除此之外,，桑德斯此行的另一個重要目的是與海虹進(jìn)行有關(guān)合作的實(shí)質(zhì)性談判，談判結(jié)果將在數(shù)周內(nèi)揭曉,。不過目前階段,，無論是Broadlane還是海虹均不肯對合作的方式和意向作過多評論，未來是技術(shù)性合作還是采取合資方式都是未知數(shù),。
-不會涉及藥品招標(biāo)采購開拓全新業(yè)務(wù)領(lǐng)域
海虹意欲牽手美資醫(yī)藥電子商務(wù)巨頭的消息早前已有傳聞,，但當(dāng)時處于朦朧階段，消息只是稱海虹已與美國醫(yī)藥電子商務(wù)巨頭Broadlane公司達(dá)成初步共識,，計劃開展一系列的戰(zhàn)略合作,。海虹和Broadlane對合作密不透風(fēng)，迄今為止只有海虹總裁康健曾明確表示,，未來的合作將不會涉及海虹占據(jù)強(qiáng)勢的內(nèi)地藥品招標(biāo)采購業(yè)務(wù),，而是傾向于在Broadlane更富優(yōu)勢的為醫(yī)療保健產(chǎn)業(yè)提供業(yè)務(wù)集成服務(wù)方面。
據(jù)介紹,，目前國內(nèi)醫(yī)藥電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展主要集中在藥品招標(biāo)領(lǐng)域,，海虹占有市場大半份額，預(yù)計今年內(nèi)地將有接近80億元的藥品采購在海虹的醫(yī)藥電子商務(wù)平臺上完成,。而對于Broadlane來說,，這家美國電子商務(wù)巨頭的主要業(yè)務(wù)則集中在醫(yī)療服務(wù)和產(chǎn)品的采購和物料管理方面，它是全美排名第三位的集團(tuán)購買組織(GPO),，藥品采購并非他們的重點(diǎn),，僅占他們業(yè)務(wù)的十分之一左右。有關(guān)人士分析說,，在這種背景下,，海虹與Broadlane進(jìn)行藥品招標(biāo)采購領(lǐng)域合作的意義不大，雙方更看中的是醫(yī)療服務(wù)和產(chǎn)品的采購,。事實(shí)上康健也表示,，假若實(shí)現(xiàn)與Broadlane的聯(lián)手，目標(biāo)就是要開拓內(nèi)地醫(yī)藥電子商務(wù)領(lǐng)域的新業(yè)務(wù),。
醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域的電子商務(wù)在中國尚處于空白狀態(tài),，在美國以規(guī)模采購降低醫(yī)療采購成本而取得市場成功的Broadlane早已窺視中國市場。據(jù)說它之所以看中海虹,，不僅是因為注意到了海虹在藥品招標(biāo)采購方面的成功,，更重要的是看到了海虹與內(nèi)地一萬多家醫(yī)院之間的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
Broadlane的高層人士不斷向中國醫(yī)療界介紹他們的業(yè)務(wù)優(yōu)勢,。早些時候他們在佛山考察時發(fā)現(xiàn),，許多醫(yī)院購入的CT機(jī)耗資二三十萬美元，他們告訴當(dāng)?shù)蒯t(yī)院管理者,，如果將這些采購交給他們,，通過他們的系統(tǒng)來做,，價格會降到十幾萬美元。
購入醫(yī)療設(shè)備與物料,，特別是進(jìn)口產(chǎn)品的價格過高,，以及一個區(qū)域內(nèi)醫(yī)療設(shè)備購置重復(fù)一直是國內(nèi)醫(yī)療行業(yè)的普遍現(xiàn)象，這也給患者帶來了醫(yī)療服務(wù)價格的上升及設(shè)備的浪費(fèi),。“引入Broadlane這樣的公司會有助于改變這一狀況,，但能否很快見到效果，尚不得而知,。”一位業(yè)內(nèi)人士評價道,。
資料顯示，Broadlane的業(yè)務(wù)模式接近于通過電子商務(wù)手段為醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供采購解決方案,，這一平臺可以平均節(jié)省10個百分點(diǎn)以上的費(fèi)用,，Broadlane可以從中獲取1%至3％的傭金。Broadlane在美國獲得了成功,，Broadlane公司目前已有45家供應(yīng)商和Broadlane公司的電子商務(wù)平臺Broadlink完全聯(lián)網(wǎng)集成,；在醫(yī)療機(jī)構(gòu)方面，有455家醫(yī)院和Broadlink聯(lián)網(wǎng)集成,，其中312家可以處理訂單,。2004年，Broadlane客戶直接和間接購買該公司產(chǎn)品和服務(wù)價值高達(dá)71億美元,。
事實(shí)上Broadlane在進(jìn)入中國之前,，已經(jīng)先后進(jìn)入英國、印度等地并取得不錯業(yè)績,。據(jù)說在上述兩個國家,，Broadlane均采取與當(dāng)?shù)毓具M(jìn)行合資的方式進(jìn)行合作。
-桑德斯決意進(jìn)軍中國
從亞馬遜到Ebay,，美國電子商務(wù)巨頭已幾度試水中國并取得成功。但由于醫(yī)療行業(yè)的特殊性,，中美兩國醫(yī)療行業(yè)的不同,，不少人看淡這一領(lǐng)域的合作。
面對外界的懷疑與疑問,，服務(wù)美國醫(yī)療行業(yè)10余年的桑德斯卻不這樣認(rèn)為,，他表示，中美兩國醫(yī)療行業(yè)的確存在很大不同,，但雙方在發(fā)展醫(yī)藥電子商務(wù)方面有共同之處,，那就是通過提高競爭水平從而讓醫(yī)療機(jī)構(gòu)購得更好的產(chǎn)品、降低藥品單價以及實(shí)現(xiàn)采購自動化,。
來自Broadlane的消息說,，桑德斯今年早些時候看到了一份報告,，敏銳地發(fā)現(xiàn)了在中國醫(yī)藥市場推廣電子商務(wù)的美妙前景。這份由國內(nèi)權(quán)威的市場調(diào)查公司賽迪顧問做過的預(yù)測說：中國醫(yī)藥電子商務(wù)的交易額近3年來年增長速度約為300%,，如果以國內(nèi)醫(yī)藥市場份額為1500億計算,，假設(shè)有25%的采購會在網(wǎng)上進(jìn)行，平均交易費(fèi)率在1.2%左右,，就會形成5億元的電子商務(wù)市場規(guī)模,，先期進(jìn)入該市場的公司將獲得很高的收益。
國內(nèi)電子商務(wù)市場有可能在2005年搶走網(wǎng)游的風(fēng)光———業(yè)內(nèi)人士的這一看法似乎已被許多事實(shí)所驗證,，今年以來電子商務(wù)領(lǐng)域的一宗宗并購,、上市，令許多沉寂多時的網(wǎng)絡(luò)公司與風(fēng)云人物又回到了互聯(lián)網(wǎng)舞臺的中心,，海虹極可能成為一系列故事中最新的一個,。
評論：醫(yī)藥市場實(shí)行電子商務(wù)交易是大勢所趨，因此其市場前景十分廣闊,，巨大的市場空間給了海虹極好的發(fā)展機(jī)會,。據(jù)記者了解，目前已有２９家醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會聯(lián)名致函國務(wù)院主管領(lǐng)導(dǎo),，要求終止已經(jīng)實(shí)施５年的藥品集中招標(biāo)采購工作,，醫(yī)藥采購的電子商務(wù)已成為當(dāng)前的發(fā)展趨勢。另據(jù)賽迪顧問預(yù)測,，我國醫(yī)藥電子商務(wù)的交易額近３年來年增長速度約為３００％,，如果以醫(yī)藥市場份額為１５００億計算，假設(shè)有２５％的采購會在網(wǎng)上進(jìn)行,，平均交易費(fèi)率在１．２％左右,，就會形成５億元的電子商務(wù)市場規(guī)模，先期進(jìn)入該市場的公司將獲得很高的收益,。
其次,，海虹在醫(yī)藥電子商務(wù)市場先入者的優(yōu)勢將有助于其成功，據(jù)記者了解,，海虹是目前經(jīng)營全國性的醫(yī)藥電子商務(wù)惟一一家,。海虹醫(yī)藥電子商務(wù)經(jīng)過幾年的培育，成效逐步顯現(xiàn),，目前海虹在醫(yī)藥電子商務(wù)交易市場的建設(shè)工作取得了重大進(jìn)展,，醫(yī)藥電子商務(wù)業(yè)務(wù)范圍遍布全國的藥品電子交易市場的格局已經(jīng)基本形成。公司的醫(yī)藥電子商務(wù)成功地實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)模式從提供單一的藥品集中招標(biāo)采購代理服務(wù),，到提供多樣化,、全程化的藥品電子交易服務(wù)的轉(zhuǎn)變，并在各地方交易中心的推廣應(yīng)用中取得初步成果，保持超高速的增長,。
據(jù)記者了解,，海虹２００３年承接藥品招標(biāo)項目的總采購量達(dá)６６．７８億元，實(shí)現(xiàn)藥品網(wǎng)上交易額達(dá)３０．０２億元,。同時,，在醫(yī)療器械集中招標(biāo)采購項目的總采購量達(dá)１０．７５億元。而據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,，預(yù)計今年將有接近８０億元藥品采購在海虹的醫(yī)藥電子商務(wù)平臺上完成,。
海虹的成功具有不可復(fù)制性，市場進(jìn)入門檻高,，將有利于海虹獨(dú)享市場利潤,。開展醫(yī)藥電子商務(wù)前期需要做大量的準(zhǔn)備工作，尤其是數(shù)據(jù)采集編碼工作,。編碼工作完成后的數(shù)據(jù)庫建設(shè)是一項非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程,，難以在短期內(nèi)完成。同時由于展開電子商務(wù)在前期需要大量的資金投入,。而海虹醫(yī)藥電子商務(wù)市場的發(fā)展已經(jīng)有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗積累,，因此即使是有企業(yè)進(jìn)入這個行業(yè)，但是要想與海虹競爭還是很困難的,。
最后,，海虹的在醫(yī)藥電子商務(wù)領(lǐng)域持續(xù)成功面臨著潛在的風(fēng)險。作為醫(yī)藥行業(yè)來說,，其行業(yè)的政策性較強(qiáng),，因此潛在的政策變動將隨時對一個企業(yè)的發(fā)展造成很深的影響，作為醫(yī)藥電子市場的龍頭海虹也是經(jīng)受不起這種政策波動所帶來的后果的,，因此如何把握國家相關(guān)行業(yè)政策的變動將是海虹所要面臨的事,，從一定意義上來說，海虹的成功成是政策,，而敗也很可能是政策,。
同時雖然海虹目前是醫(yī)藥電子商務(wù)領(lǐng)域領(lǐng)先者，但是其仍然面臨著潛在的市場風(fēng)險,，從行業(yè)的角度來看,，醫(yī)藥電子商務(wù)市場由于其極高的市場利潤，將會吸引眾多的廠家紛紛進(jìn)入,，雖然醫(yī)藥行業(yè)的市場進(jìn)入門檻較高，但是對于一些有實(shí)力的大公司來說,，仍然是不成問題的,，從海虹自身來說，由于其在業(yè)務(wù)構(gòu)成上有三大塊，其中任何一個業(yè)務(wù)塊受到影響都將使其整體利潤下降,，而作為電子醫(yī)藥行業(yè)來說,，其市場開發(fā)對資金的要求比較大，因此,，如何確保自身的資金充足也是一個問題,，外資的進(jìn)入也是市場風(fēng)險的一個方面，國內(nèi)市場的開放程度逐步加快,，醫(yī)藥行業(yè)可能在短期內(nèi)無法完全開放,，但是外資進(jìn)入是個不爭的事實(shí)，因此海虹面臨外資進(jìn)入后的市場風(fēng)險,。
海虹面臨潛在的技術(shù)風(fēng)險,。作為性的電子商務(wù)交易平臺，對公司技術(shù)能力提出了非常高的要求,。電子商務(wù)領(lǐng)域,，技術(shù)實(shí)施方案是項目商業(yè)模式中的重要組成部分，它是否具有先進(jìn)性將直接限制企業(yè)競爭優(yōu)勢的形成,。
總之,，海虹與Ｂｒｏａｄ ｌａｎｅ公司展開合作能有效的緩解其市場風(fēng)險。作為全美排名第三位的集團(tuán)購買組織,，其在資金,、技術(shù)和市場的開發(fā)經(jīng)驗上都能給海虹有益的幫助。而Ｂｒｏａｄ ｌａｎｅ公司則可借助海虹進(jìn)軍中國的醫(yī)藥電子商務(wù)市場,，盡快在這一利潤豐厚的市場分的一杯羹,。市場利益的驅(qū)動是雙方合作的基礎(chǔ)，而這一利益的根源在于醫(yī)藥市場巨大的市場空間,。
