與國內醫(yī)藥電子商務巨頭海虹合作進入最后階段
進口醫(yī)療設備價格有可能大幅下降
300萬一臺的進口CT機,，也許過不了多久通過網絡僅用100多萬元就能買到,，國內的醫(yī)院將可以節(jié)省購置醫(yī)療設備費用，病人的看病支出也會降低,。這種原先想象不到的事情變?yōu)楝F(xiàn)實的可能性近來大大增加,，以規(guī)模低價采購醫(yī)療設備和物料而聞名的美國醫(yī)藥電子商務大鱷Broadlane公司CEO桑德斯近日低調來華探營，據(jù)說其與國內醫(yī)藥電子商務巨頭海虹的合作也因此進入最后階段,，Broadlane試水中國的日子已經為期不遠,。
來自業(yè)內的消息說，Broadlane公司CEO桑德斯上周到內地多個地方考察,，并拜會各級衛(wèi)生系統(tǒng)官員,。除此之外，桑德斯此行的另一個重要目的是與海虹進行有關合作的實質性談判,，談判結果將在數(shù)周內揭曉,。不過目前階段，無論是Broadlane還是海虹均不肯對合作的方式和意向作過多評論,，未來是技術性合作還是采取合資方式都是未知數(shù),。
-不會涉及藥品招標采購開拓全新業(yè)務領域
海虹意欲牽手美資醫(yī)藥電子商務巨頭的消息早前已有傳聞，但當時處于朦朧階段,，消息只是稱海虹已與美國醫(yī)藥電子商務巨頭Broadlane公司達成初步共識,，計劃開展一系列的戰(zhàn)略合作。海虹和Broadlane對合作密不透風,，迄今為止只有海虹總裁康健曾明確表示,，未來的合作將不會涉及海虹占據(jù)強勢的內地藥品招標采購業(yè)務，而是傾向于在Broadlane更富優(yōu)勢的為醫(yī)療保健產業(yè)提供業(yè)務集成服務方面,。
據(jù)介紹,，目前國內醫(yī)藥電子商務產業(yè)的發(fā)展主要集中在藥品招標領域，海虹占有市場大半份額,，預計今年內地將有接近80億元的藥品采購在海虹的醫(yī)藥電子商務平臺上完成,。而對于Broadlane來說，這家美國電子商務巨頭的主要業(yè)務則集中在醫(yī)療服務和產品的采購和物料管理方面,，它是全美排名第三位的集團購買組織(GPO),，藥品采購并非他們的重點，僅占他們業(yè)務的十分之一左右。有關人士分析說,，在這種背景下,，海虹與Broadlane進行藥品招標采購領域合作的意義不大，雙方更看中的是醫(yī)療服務和產品的采購,。事實上康健也表示,，假若實現(xiàn)與Broadlane的聯(lián)手，目標就是要開拓內地醫(yī)藥電子商務領域的新業(yè)務,。
醫(yī)療服務領域的電子商務在中國尚處于空白狀態(tài),，在美國以規(guī)模采購降低醫(yī)療采購成本而取得市場成功的Broadlane早已窺視中國市場。據(jù)說它之所以看中海虹,，不僅是因為注意到了海虹在藥品招標采購方面的成功,，更重要的是看到了海虹與內地一萬多家醫(yī)院之間的業(yè)務網絡。
Broadlane的高層人士不斷向中國醫(yī)療界介紹他們的業(yè)務優(yōu)勢,。早些時候他們在佛山考察時發(fā)現(xiàn),，許多醫(yī)院購入的CT機耗資二三十萬美元，他們告訴當?shù)蒯t(yī)院管理者,，如果將這些采購交給他們,，通過他們的系統(tǒng)來做，價格會降到十幾萬美元,。
購入醫(yī)療設備與物料,，特別是進口產品的價格過高，以及一個區(qū)域內醫(yī)療設備購置重復一直是國內醫(yī)療行業(yè)的普遍現(xiàn)象,，這也給患者帶來了醫(yī)療服務價格的上升及設備的浪費,。“引入Broadlane這樣的公司會有助于改變這一狀況，但能否很快見到效果,，尚不得而知,。”一位業(yè)內人士評價道。
資料顯示,，Broadlane的業(yè)務模式接近于通過電子商務手段為醫(yī)療機構提供采購解決方案,，這一平臺可以平均節(jié)省10個百分點以上的費用，Broadlane可以從中獲取1%至3％的傭金,。Broadlane在美國獲得了成功,，Broadlane公司目前已有45家供應商和Broadlane公司的電子商務平臺Broadlink完全聯(lián)網集成；在醫(yī)療機構方面,，有455家醫(yī)院和Broadlink聯(lián)網集成,，其中312家可以處理訂單。2004年,，Broadlane客戶直接和間接購買該公司產品和服務價值高達71億美元,。
事實上Broadlane在進入中國之前,，已經先后進入英國、印度等地并取得不錯業(yè)績,。據(jù)說在上述兩個國家，Broadlane均采取與當?shù)毓具M行合資的方式進行合作,。
-桑德斯決意進軍中國
從亞馬遜到Ebay,，美國電子商務巨頭已幾度試水中國并取得成功。但由于醫(yī)療行業(yè)的特殊性,，中美兩國醫(yī)療行業(yè)的不同,，不少人看淡這一領域的合作。
面對外界的懷疑與疑問,，服務美國醫(yī)療行業(yè)10余年的桑德斯卻不這樣認為,，他表示，中美兩國醫(yī)療行業(yè)的確存在很大不同,，但雙方在發(fā)展醫(yī)藥電子商務方面有共同之處,，那就是通過提高競爭水平從而讓醫(yī)療機構購得更好的產品、降低藥品單價以及實現(xiàn)采購自動化,。
來自Broadlane的消息說,，桑德斯今年早些時候看到了一份報告，敏銳地發(fā)現(xiàn)了在中國醫(yī)藥市場推廣電子商務的美妙前景,。這份由國內權威的市場調查公司賽迪顧問做過的預測說：中國醫(yī)藥電子商務的交易額近3年來年增長速度約為300%,，如果以國內醫(yī)藥市場份額為1500億計算，假設有25%的采購會在網上進行,，平均交易費率在1.2%左右,，就會形成5億元的電子商務市場規(guī)模，先期進入該市場的公司將獲得很高的收益,。
國內電子商務市場有可能在2005年搶走網游的風光———業(yè)內人士的這一看法似乎已被許多事實所驗證,，今年以來電子商務領域的一宗宗并購、上市,，令許多沉寂多時的網絡公司與風云人物又回到了互聯(lián)網舞臺的中心,，海虹極可能成為一系列故事中最新的一個。
評論：醫(yī)藥市場實行電子商務交易是大勢所趨,，因此其市場前景十分廣闊,，巨大的市場空間給了海虹極好的發(fā)展機會。據(jù)記者了解,，目前已有２９家醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會聯(lián)名致函國務院主管領導,，要求終止已經實施５年的藥品集中招標采購工作，醫(yī)藥采購的電子商務已成為當前的發(fā)展趨勢,。另據(jù)賽迪顧問預測,，我國醫(yī)藥電子商務的交易額近３年來年增長速度約為３００％,，如果以醫(yī)藥市場份額為１５００億計算，假設有２５％的采購會在網上進行,，平均交易費率在１．２％左右,，就會形成５億元的電子商務市場規(guī)模，先期進入該市場的公司將獲得很高的收益,。
其次,，海虹在醫(yī)藥電子商務市場先入者的優(yōu)勢將有助于其成功，據(jù)記者了解,，海虹是目前經營全國性的醫(yī)藥電子商務惟一一家,。海虹醫(yī)藥電子商務經過幾年的培育，成效逐步顯現(xiàn),，目前海虹在醫(yī)藥電子商務交易市場的建設工作取得了重大進展,，醫(yī)藥電子商務業(yè)務范圍遍布全國的藥品電子交易市場的格局已經基本形成。公司的醫(yī)藥電子商務成功地實現(xiàn)了業(yè)務模式從提供單一的藥品集中招標采購代理服務,，到提供多樣化,、全程化的藥品電子交易服務的轉變，并在各地方交易中心的推廣應用中取得初步成果,，保持超高速的增長,。
據(jù)記者了解，海虹２００３年承接藥品招標項目的總采購量達６６．７８億元,，實現(xiàn)藥品網上交易額達３０．０２億元,。同時，在醫(yī)療器械集中招標采購項目的總采購量達１０．７５億元,。而據(jù)業(yè)內人士分析,，預計今年將有接近８０億元藥品采購在海虹的醫(yī)藥電子商務平臺上完成。
海虹的成功具有不可復制性,，市場進入門檻高,，將有利于海虹獨享市場利潤。開展醫(yī)藥電子商務前期需要做大量的準備工作,，尤其是數(shù)據(jù)采集編碼工作,。編碼工作完成后的數(shù)據(jù)庫建設是一項非常復雜的系統(tǒng)工程，難以在短期內完成,。同時由于展開電子商務在前期需要大量的資金投入,。而海虹醫(yī)藥電子商務市場的發(fā)展已經有相當?shù)慕涷灧e累，因此即使是有企業(yè)進入這個行業(yè),，但是要想與海虹競爭還是很困難的,。
最后，海虹的在醫(yī)藥電子商務領域持續(xù)成功面臨著潛在的風險,。作為醫(yī)藥行業(yè)來說,，其行業(yè)的政策性較強,，因此潛在的政策變動將隨時對一個企業(yè)的發(fā)展造成很深的影響，作為醫(yī)藥電子市場的龍頭海虹也是經受不起這種政策波動所帶來的后果的,，因此如何把握國家相關行業(yè)政策的變動將是海虹所要面臨的事,，從一定意義上來說，海虹的成功成是政策,，而敗也很可能是政策,。
同時雖然海虹目前是醫(yī)藥電子商務領域領先者，但是其仍然面臨著潛在的市場風險,，從行業(yè)的角度來看，醫(yī)藥電子商務市場由于其極高的市場利潤,，將會吸引眾多的廠家紛紛進入,，雖然醫(yī)藥行業(yè)的市場進入門檻較高，但是對于一些有實力的大公司來說,，仍然是不成問題的,，從海虹自身來說，由于其在業(yè)務構成上有三大塊,，其中任何一個業(yè)務塊受到影響都將使其整體利潤下降,，而作為電子醫(yī)藥行業(yè)來說，其市場開發(fā)對資金的要求比較大,，因此,，如何確保自身的資金充足也是一個問題，外資的進入也是市場風險的一個方面,，國內市場的開放程度逐步加快,，醫(yī)藥行業(yè)可能在短期內無法完全開放，但是外資進入是個不爭的事實,，因此海虹面臨外資進入后的市場風險,。
海虹面臨潛在的技術風險。作為性的電子商務交易平臺,，對公司技術能力提出了非常高的要求,。電子商務領域，技術實施方案是項目商業(yè)模式中的重要組成部分,，它是否具有先進性將直接限制企業(yè)競爭優(yōu)勢的形成,。
總之，海虹與Ｂｒｏａｄ ｌａｎｅ公司展開合作能有效的緩解其市場風險,。作為全美排名第三位的集團購買組織,，其在資金、技術和市場的開發(fā)經驗上都能給海虹有益的幫助,。而Ｂｒｏａｄ ｌａｎｅ公司則可借助海虹進軍中國的醫(yī)藥電子商務市場,，盡快在這一利潤豐厚的市場分的一杯羹,。市場利益的驅動是雙方合作的基礎，而這一利益的根源在于醫(yī)藥市場巨大的市場空間,。
