在杭州市中心街區(qū)體育場(chǎng)路曙光路一帶,，海王星辰,、三九醫(yī)藥等連鎖大藥店的保健滋補(bǔ)品柜臺(tái),，放著多個(gè)品牌的維生素藥品,。SARS時(shí)候揭開的維生素大戰(zhàn)，硝煙至今留有痕跡,。與養(yǎng)生堂成人維生素,、21金維他等相比，包裝新穎的“生命維他”置放略顯偏僻,，店堂里也看不到關(guān)于它的宣傳品,。
生命維他”標(biāo)注的生產(chǎn)企業(yè)是浙大生命科技有限公司，零售價(jià)14元多,，成分比21金維他還多四種維生素,。不過產(chǎn)品印刷明顯落在了企業(yè)發(fā)展進(jìn)程的后面，因?yàn)?個(gè)月前,，“生命維他”已易主華立集團(tuán),。
由此來看,，華立集團(tuán)在醫(yī)藥業(yè)已經(jīng)“陷”得很深。在華立控股參股的四家國內(nèi)A股上市公司中,，有三家直接與醫(yī)藥業(yè)有關(guān)：包括前兩年進(jìn)軍青蒿素產(chǎn)業(yè)的重慶華立控股（000607）,、已成功控股的昆明制藥（600422）、參股的武漢健民（600976,，003976）,。華立集團(tuán)在醫(yī)藥業(yè)投資之大為其他非醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)所不能及。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)成型
華立集團(tuán)是中國最早實(shí)行MBO（管理層收購）的企業(yè),，比1999年7月四通集團(tuán)的“產(chǎn)權(quán)變局”尚早半年,。1999年上半年，華立試行了一場(chǎng)超前的改革“精英持股”,，普通員工和集體資產(chǎn)退出，管理與技術(shù)骨干成為大股東,。
華立的電能表制造在國內(nèi)市場(chǎng)占有率高達(dá)40%,，是全球產(chǎn)能最大的電能表制造商。2002年,，因?yàn)槿A立集團(tuán)在2001年收購飛利浦CDMA手機(jī)芯片技術(shù)部門一事,，《財(cái)富》中文版將華立集團(tuán)董事長(zhǎng)汪力成列于“2001年度中國商人”之首，并以“中國正在收購美國”評(píng)價(jià)此事,。其后,，華立在2002年9月以1.7億人民幣成為云南上市公司昆明制藥的大股東。3年時(shí)間,，華立聚集華立控股,、華立科技和昆明制藥三家上市公司，“華立系”基本成型,。
按照汪力成的測(cè)算,，全球電能表產(chǎn)業(yè)的年需求總值不過100多億美元，且要同時(shí)面臨國外企業(yè)與國內(nèi)企業(yè)包括東方電子在內(nèi)的數(shù)名強(qiáng)敵,。市場(chǎng)規(guī)模狹小,，決定了華立集團(tuán)僅依靠電能表制造一塊主業(yè)，“百年華立”將永遠(yuǎn)只能是一個(gè)夢(mèng),。
目前,，華立月均銷售收入為10個(gè)億，產(chǎn)業(yè)已涵蓋儀表及系統(tǒng),、醫(yī)藥,、信息電子和房地產(chǎn)。如此不相關(guān)行業(yè)的多元化企業(yè)集團(tuán),，在國內(nèi)很少見,，國際上也只有GE等少數(shù)大佬如是運(yùn)作,。十多年前，華立曾經(jīng)在多元化道路上嗆過水,。三年前,，汪力成就謹(jǐn)慎表示不提“多元化”口號(hào)。當(dāng)華立相關(guān)負(fù)責(zé)人談到華立多元化話題時(shí),，華立態(tài)度十分謹(jǐn)慎,，并反復(fù)表示，華立確立的支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路,，與“多元化”有本質(zhì)區(qū)別,。
目前，在華立的三個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)中,，最有可能成為集團(tuán)做大做強(qiáng)突破口的是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè),。醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，華立要想在植物藥領(lǐng)域成為國內(nèi)龍頭國際知名企業(yè),，尚有很長(zhǎng)的路要走,。
按照華立設(shè)想，華立的醫(yī)藥強(qiáng)人計(jì)劃將如此全力推進(jìn)：以重慶華立控股為龍頭,，實(shí)現(xiàn)對(duì)青蒿素的資源整合,，以控制上游資源推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的全面擴(kuò)張；以昆明制藥為先鋒,，全面利用云南得天獨(dú)厚的植物藥資源,，建成全國最重要最強(qiáng)大的植物藥生產(chǎn)基地；參股武漢健民,，切入中成藥行業(yè),，為上游已獲得的資源帶來全面增值；控股浙大生命科技,，正式進(jìn)軍保健品行業(yè),。
由此推導(dǎo)，華立集團(tuán)的整體戰(zhàn)略為：以植物藥資源為抓手,，發(fā)揮資源的最大價(jià)值,，從而實(shí)現(xiàn)幾年后，華立的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)成為集團(tuán)最重要的利潤來源,。在資源的最上游,，僅青蒿素一個(gè)品種，華立已為此投資3.5億,。
從華立的年報(bào)和相關(guān)資料中發(fā)現(xiàn),，此前在華立剛借殼重慶川儀成功上市時(shí)出任總經(jīng)理的華立系大將，有可能將領(lǐng)軍華立整個(gè)醫(yī)藥保健品產(chǎn)業(yè)，他同時(shí)是華立醫(yī)藥集團(tuán)董事長(zhǎng),、重慶華立控股董事長(zhǎng),。
這似乎意味著，重慶華立控股實(shí)質(zhì)上將成為華立系醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的龍頭,，而其總經(jīng)理有可能將會(huì)是這一盤棋的操盤手,。從近兩年華立集團(tuán)董事長(zhǎng)汪力成逐漸淡出媒體視界推斷，汪力成似乎有在考慮培養(yǎng)各個(gè)領(lǐng)域獨(dú)當(dāng)一面的接班人,，而自身轉(zhuǎn)為幕后規(guī)劃集團(tuán)的整體戰(zhàn)略,。
進(jìn)軍青蒿素
青蒿素是中國唯一被世界衛(wèi)生組織（WHO）認(rèn)可的按照西藥標(biāo)準(zhǔn)研究開發(fā)的中藥，由中國科研工作者自行研制,，WHO評(píng)價(jià)其為“繼奎寧之后具有里程碑意義的又一全新抗瘧特效藥”,。
由于歷史原因，青蒿素在國內(nèi)的種植與生產(chǎn)均呈散亂狀態(tài),。華立進(jìn)軍青蒿素產(chǎn)業(yè)前,，幾家從事青蒿素生產(chǎn)的廠商基本虧損。2000年,，華立將青蒿素進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合,，建立了全球最為完整的從種子培育、種植,、成藥、研發(fā)到國際營銷的產(chǎn)業(yè)鏈,。
然而,，青蒿素產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將面臨很多困難。首先,，受環(huán)境因素限制,，資源緊缺始終是一大問題；其次,，全球90%以上瘧疾病集中在非洲大陸,，青蒿素是抗瘧疾的藥，因此也屬于“窮人藥”行列,，絕大部分由WHO采購,。中國醫(yī)藥在世界醫(yī)藥領(lǐng)域地位較低，中國藥品進(jìn)入WHO的采購范圍除了嚴(yán)格的GAP,、GMP外,，尚有其他很高的準(zhǔn)入門坎必須跨越。青蒿素由于歷史原因,，缺乏應(yīng)有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù),，目前世界上的一些醫(yī)藥大公司，仍將會(huì)是華立集團(tuán)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者。
也正因?yàn)榇?，華立自進(jìn)入青蒿素產(chǎn)業(yè)后,，承擔(dān)著很大的投資風(fēng)險(xiǎn)。包括嚴(yán)格按照WHO采購標(biāo)準(zhǔn),、建設(shè)規(guī)范的GAP種植基地,，以及進(jìn)行生產(chǎn)企業(yè)GMP的改造。
華立控股在武陵山地區(qū)以“公司-基地-農(nóng)戶”方式,，培養(yǎng)了200名農(nóng)民技術(shù)員?，F(xiàn)在，華立在武陵山地區(qū)GAP規(guī)范化青蒿種植基地面積已近4萬畝,，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民因此增加收入約50%,。青蒿素資源不得不依賴農(nóng)民種植，而農(nóng)民的合同意識(shí)缺乏,，華立集團(tuán)這種生產(chǎn)模式的管理難度恐怕很難為外人道,。
強(qiáng)勢(shì)切入醫(yī)藥保健品業(yè)
作為華立醫(yī)藥一個(gè)重頭植物藥制造，昆明制藥是非常重要的一極,。在華立系昆明制藥2004年第三季度年報(bào)中,，可以找到如下表述：公司屬醫(yī)藥制造行業(yè)，主要從事天然植物藥的生產(chǎn)經(jīng)營和外購藥品的批發(fā)零售,。公司經(jīng)營產(chǎn)品有蒿甲醚系列,、三七系列、天麻系列等藥品,。本報(bào)告期內(nèi),，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整力度進(jìn)一步加大，天然植物藥系列產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)得到提升,，其主營業(yè)務(wù)收入與去年同期相比增長(zhǎng)35.44%,，凈利潤與上年同期相比增長(zhǎng)32.79%。據(jù)悉,，華立集團(tuán)在介入“昆藥”后,，昆藥業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)，同時(shí)在戰(zhàn)略和管理上進(jìn)行了有效的調(diào)整,。
參看“昆藥”在A股二級(jí)市場(chǎng)不理會(huì)大盤的向上走勢(shì),，大致可以窺見公司運(yùn)作的良好態(tài)勢(shì)。切入這個(gè)公司,，華立不僅得到了云南省政府的大力支持,，也為充分利用云南的植物藥資源優(yōu)勢(shì)打好基礎(chǔ)，使其有可能借力政府的推動(dòng),，將云南植物藥做大做強(qiáng),，使華立的醫(yī)藥戰(zhàn)略凸現(xiàn)放大效應(yīng),。
2004年10月6日，溫家寶視察“昆明制藥”,，對(duì)云南植物藥的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展表示重視和支持,，可以視作對(duì)華立入主“昆藥”后的肯定。華立系切入醫(yī)藥業(yè),，有“上游為王”的與眾不同處,，很大程度上為今后在綜合利用資源時(shí)，盡可能減少資源競(jìng)爭(zhēng)的掣肘布下棋子,。
需要關(guān)注的是,，華立目前已成功參股的武漢健民，是國內(nèi)中成藥生產(chǎn)重鎮(zhèn),，在投資的戰(zhàn)略布局上,，和昆明、重慶成三足鼎立,。
華立在控股浙大生命科技后,，與通常保健品業(yè)的高舉高打不同，對(duì)“生命維他”的宣傳力度并不大,。以中國最成功的保健品銷售案例“腦白金”為例,，通常廣告投入在其整體銷售戰(zhàn)略中占重要地位。廣告開路,，網(wǎng)點(diǎn)覆蓋同步推進(jìn),，這也是史玉柱反復(fù)強(qiáng)調(diào)的營銷手法。
從華立獲悉,，近三個(gè)月,，華立“生命維他”的銷售網(wǎng)點(diǎn)已達(dá)3000余個(gè)，營銷員工達(dá)1000余名,，近期目標(biāo)為一年內(nèi)銷售收入實(shí)現(xiàn)一個(gè)億。華立似乎將采取與“腦白金”不同的銷售策略,。而因?yàn)闀r(shí)間尚短,，一切均為雛形，華立對(duì)此三緘其口,。
由此猜測(cè),，從華立集團(tuán)一向重視資源整合的角度看，在保健品銷售模式上,，華立很有可能會(huì)借鑒其電能表在全國和東南亞的成功銷售經(jīng)驗(yàn),，在產(chǎn)品上將通過相關(guān)平臺(tái)，推出一些基于其已控制資源的保健產(chǎn)品,。屆時(shí),，一切都將浮出水面。
華立有關(guān)人士反復(fù)強(qiáng)調(diào)，作為最初起家也是目前最重要的產(chǎn)業(yè)之一,，電能儀表業(yè)今后仍是華立系的重要產(chǎn)品,，而且，華立產(chǎn)品的國際化在這個(gè)產(chǎn)業(yè)做得很好,。言外之意,，華立不會(huì)放棄已有的市場(chǎng)，而新的“提款機(jī)”似乎已打造完畢,。明年將會(huì)是華立集團(tuán)發(fā)展非常關(guān)鍵的一年,。(http://www.bioon.com)
