博銳管理在線消息稱：生物制品的發(fā)展在近幾年也非常迅速,，主要是傳統(tǒng)生物制品已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)良性發(fā)展,，醫(yī)藥類生物制品的發(fā)展與市場(chǎng)營(yíng)銷的規(guī)模在不斷壯大，在一般意義上講,，生物制品主要分為生物化學(xué)制品與生物中藥制品,，從應(yīng)用上看，兩者的差距不是很大,，但在營(yíng)銷上看,，兩者均不是做的非常有自己的特色,，如何看待在經(jīng)營(yíng)上兩者的關(guān)系,，把整個(gè)生物領(lǐng)域發(fā)展成為一支市場(chǎng)生力軍，現(xiàn)在正是關(guān)鍵階段,。
生物領(lǐng)域是一個(gè)非常龐大的體系,，在開(kāi)發(fā)與應(yīng)用上目前是比較保守的，可以說(shuō)是粗礦階段,，有些甚至是通過(guò)一般的加工技術(shù)來(lái)上市展開(kāi),，所以價(jià)值鏈條遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果，我們?cè)谑袌?chǎng)上看到的產(chǎn)品也是比較低級(jí)的,，高含量與高產(chǎn)出均沒(méi)有突破,，市場(chǎng)也在搖晃當(dāng)中。那么傳統(tǒng)生物領(lǐng)域當(dāng)中,，中藥生物領(lǐng)域又有什么作為呢,？對(duì)于那些以生物工程技術(shù)為主體的生物產(chǎn)品市場(chǎng)前景如何？生物中藥營(yíng)銷如何展開(kāi),？相關(guān)的生物概念又如何定義呢,？需要就整體的格局加以分析，對(duì)生物制品所隱藏的巨大能量怎么才能轉(zhuǎn)換成為市場(chǎng)銷售動(dòng)力,？急需要加以理清其中的關(guān)系,。
就現(xiàn)在看中藥生物體系，集中可以理解的含量并沒(méi)有為消費(fèi)者所營(yíng)造一個(gè)好的消費(fèi)環(huán)境,，從正面了解生物制品的渠道并不是很暢通,，目前了解到的所有產(chǎn)品概念當(dāng)中，只是簡(jiǎn)單表述產(chǎn)品是通過(guò)生物工程技術(shù)加工而成,，無(wú)法確定這個(gè)技術(shù)在產(chǎn)品功效上的優(yōu)越性,，對(duì)市場(chǎng)推廣造成一定的影響,，從某種意義上說(shuō)，消費(fèi)者是不能夠了解到這個(gè)技術(shù)對(duì)自己的作用有多少,，也就是在整體銷售上缺少這樣一個(gè)可以驗(yàn)證的環(huán)節(jié),，所以生物制品的銷售是有缺陷的。
下面就中藥生物制品在市場(chǎng)營(yíng)銷中需要面對(duì)的,，或者需要調(diào)整的作一些分析,。
一、中藥生物制品的市場(chǎng)營(yíng)銷缺陷
問(wèn)題：生物制品在上市同時(shí),，主要還是以傳統(tǒng)營(yíng)銷方式進(jìn)行的,，缺少對(duì)市場(chǎng)整體性的開(kāi)發(fā)與利用，一種可以宣傳,、可以加以推廣的生物概念沒(méi)有有效傳播,，加上產(chǎn)品市場(chǎng)化步伐的不夠快捷，導(dǎo)致對(duì)生物產(chǎn)品的應(yīng)用效能低下,，無(wú)法形成合力，無(wú)法在統(tǒng)一的領(lǐng)域里加以運(yùn)作,。
改進(jìn)建議：營(yíng)銷是一個(gè)產(chǎn)業(yè)或者領(lǐng)域是否成功的晴雨表，生物制品在營(yíng)銷上的缺陷是非常明顯的,，如何把生物制品科技含量提升到一個(gè)新的高度,，通過(guò)積極主動(dòng)的推廣手段,，比如利用生物技術(shù)的發(fā)布會(huì)，逐步建立可以信賴的產(chǎn)品構(gòu)架體系,，甚至是比較鮮活的產(chǎn)品市場(chǎng)化宣傳與推廣,，無(wú)須再對(duì)整個(gè)生物領(lǐng)域或者技術(shù)“集約”化,，與一般的產(chǎn)品同樣上市運(yùn)做,，這樣反而體現(xiàn)不出生物領(lǐng)域的優(yōu)越性,，因此,，可以通過(guò)反方向的辦法,，統(tǒng)一在生物領(lǐng)域上展開(kāi)一種比較特殊的營(yíng)銷路子,，就象納米技術(shù)領(lǐng)域,，始終集中在科普教育推廣是一條產(chǎn)業(yè)鏈條的中心,。
二、中藥生物制品的技術(shù)領(lǐng)先含量質(zhì)疑
問(wèn)題：生物領(lǐng)域的寬泛技術(shù)被濫用或者技術(shù)的無(wú)法考量性是直接影響到中藥生物制品的局限性,，無(wú)法對(duì)整個(gè)技術(shù)給予有力的市場(chǎng)支持,，在轉(zhuǎn)化當(dāng)中，中藥需要的技術(shù)讓消費(fèi)者體會(huì)不到實(shí)際價(jià)值,，所以現(xiàn)在對(duì)于生物技術(shù)市場(chǎng)化要與技術(shù)本身互相銜接,，讓技術(shù)在產(chǎn)品中發(fā)揮應(yīng)有的功效,。
改進(jìn)建議：沒(méi)有一種技術(shù)的轉(zhuǎn)化可以是單獨(dú)的，中藥生物技術(shù)在轉(zhuǎn)化上無(wú)法把傳統(tǒng)的加工技術(shù)互相分開(kāi),，所以要想在整個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域中有一個(gè)比較清晰的認(rèn)識(shí),，需要對(duì)這種技術(shù)推廣應(yīng)用在傳播上“平民”化,，加強(qiáng)通過(guò)說(shuō)教與實(shí)際應(yīng)用互相銜接,，比如,，建立可以互動(dòng)的檢測(cè)體系,，就是通過(guò)生物技術(shù)加工的產(chǎn)品可以是檢測(cè)與互動(dòng)的,，就象在包裝上,、產(chǎn)品使用便捷上,，使用效果上等比較有自己的特色,，讓技術(shù)說(shuō)話與面對(duì)面的市場(chǎng)檢驗(yàn),，可以更加體現(xiàn)一種技術(shù)的完整性，當(dāng)然技術(shù)是隱性的,，但越是隱性,，越需要加以展示與通過(guò)合理途徑加以推廣,，那么這項(xiàng)技術(shù)就有機(jī)會(huì)在產(chǎn)品的使用上有所收獲,。
三,、中藥生物技術(shù)目前的市場(chǎng)價(jià)值無(wú)法得到解釋
問(wèn)題：現(xiàn)在許多企業(yè)在生物技術(shù)上好象沒(méi)有什么秘密可以保留，誰(shuí)都在說(shuō),，誰(shuí)都在用,，甚至誰(shuí)都在嫁接使用,，問(wèn)題是現(xiàn)在沒(méi)有哪一家企業(yè)在生物領(lǐng)域中有非常高的技術(shù)含量,，能夠出現(xiàn)一些比較新的產(chǎn)品加以推廣到市場(chǎng)中去,，是否生物技術(shù)的升級(jí)需要展開(kāi)及時(shí)有效的替代,，讓更新一代的生物技術(shù)來(lái)帶動(dòng)整個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展,。
改進(jìn)建議：要區(qū)別在一般或者低級(jí)的生物領(lǐng)域技術(shù)上,，需要在技術(shù)的更新有一個(gè)新的突破,，根據(jù)現(xiàn)在市場(chǎng)的走勢(shì)看,，傳統(tǒng)工藝加工的生物技術(shù)在中藥領(lǐng)域慢慢會(huì)失去應(yīng)用的價(jià)值，因?yàn)榛蚣夹g(shù),、納米技術(shù)的同等級(jí)別的發(fā)展已經(jīng)超越現(xiàn)有的生物技術(shù),，市場(chǎng)在逐步淘汰比較粗糙的加工技術(shù)，如果在營(yíng)銷與技術(shù)改進(jìn)上,，生物技術(shù)無(wú)法得到消費(fèi)者滿足,，那么肯定將被其它技術(shù)加以接替，中藥領(lǐng)域的加工技術(shù)更加需要有所突破,，所以現(xiàn)有的生物技術(shù)公司需要著眼對(duì)生物技術(shù)加以升級(jí),、合并或者改造，適應(yīng)于對(duì)整個(gè)市場(chǎng)化的運(yùn)做,。
從市場(chǎng)的眼光看整個(gè)生物領(lǐng)域有些困難,，在中藥領(lǐng)域需要加以技術(shù)革新的時(shí)代已經(jīng)迫在眉睫，我們理解一種新技術(shù)在轉(zhuǎn)化成為生產(chǎn)力有需要一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,，但目前在生物制品領(lǐng)域當(dāng)中,，營(yíng)銷越來(lái)越困難，其中就是對(duì)于這種技術(shù)的保證性能已經(jīng)失去市場(chǎng)價(jià)值,，加上企業(yè)在邁入生物技術(shù)上,，并不困難，許多企業(yè)在打著生物技術(shù)的時(shí)候,，根本就無(wú)法體現(xiàn)出生物技術(shù)的科技含量來(lái),，尤其是中藥領(lǐng)域的技術(shù)發(fā)揮更是毫無(wú)意義，所以需要更新,。
生物技術(shù)歸到底只是一種加工技術(shù),，但對(duì)市場(chǎng)應(yīng)用的作用非常大，營(yíng)銷需要相應(yīng)的平臺(tái)給予支撐,，生產(chǎn)技術(shù)就是其中比較有力證據(jù),，企業(yè)要從生產(chǎn)這個(gè)誤區(qū)中走出來(lái)，要把技術(shù)加以合理的蛻化成為可以叫賣的物品，從而保證其在應(yīng)用階段的正確功效,，也可以使技術(shù)更加市場(chǎng)化,，使這個(gè)生物制品領(lǐng)域更加具有市場(chǎng)前景。 (http://www.bioon.com)
