博銳管理在線消息稱：生物制品的發(fā)展在近幾年也非常迅速,，主要是傳統(tǒng)生物制品已經(jīng)進入市場良性發(fā)展,，醫(yī)藥類生物制品的發(fā)展與市場營銷的規(guī)模在不斷壯大，在一般意義上講,，生物制品主要分為生物化學(xué)制品與生物中藥制品,，從應(yīng)用上看，兩者的差距不是很大,，但在營銷上看,，兩者均不是做的非常有自己的特色，如何看待在經(jīng)營上兩者的關(guān)系,，把整個生物領(lǐng)域發(fā)展成為一支市場生力軍,，現(xiàn)在正是關(guān)鍵階段。
生物領(lǐng)域是一個非常龐大的體系,，在開發(fā)與應(yīng)用上目前是比較保守的,，可以說是粗礦階段，有些甚至是通過一般的加工技術(shù)來上市展開,，所以價值鏈條遠遠沒有達到預(yù)期的效果,，我們在市場上看到的產(chǎn)品也是比較低級的，高含量與高產(chǎn)出均沒有突破,，市場也在搖晃當(dāng)中,。那么傳統(tǒng)生物領(lǐng)域當(dāng)中,，中藥生物領(lǐng)域又有什么作為呢,？對于那些以生物工程技術(shù)為主體的生物產(chǎn)品市場前景如何,？生物中藥營銷如何展開？相關(guān)的生物概念又如何定義呢,？需要就整體的格局加以分析,，對生物制品所隱藏的巨大能量怎么才能轉(zhuǎn)換成為市場銷售動力？急需要加以理清其中的關(guān)系,。
就現(xiàn)在看中藥生物體系,，集中可以理解的含量并沒有為消費者所營造一個好的消費環(huán)境，從正面了解生物制品的渠道并不是很暢通,，目前了解到的所有產(chǎn)品概念當(dāng)中,，只是簡單表述產(chǎn)品是通過生物工程技術(shù)加工而成，無法確定這個技術(shù)在產(chǎn)品功效上的優(yōu)越性,，對市場推廣造成一定的影響,，從某種意義上說，消費者是不能夠了解到這個技術(shù)對自己的作用有多少,，也就是在整體銷售上缺少這樣一個可以驗證的環(huán)節(jié),，所以生物制品的銷售是有缺陷的。
下面就中藥生物制品在市場營銷中需要面對的,，或者需要調(diào)整的作一些分析,。
一、中藥生物制品的市場營銷缺陷
問題：生物制品在上市同時,，主要還是以傳統(tǒng)營銷方式進行的,，缺少對市場整體性的開發(fā)與利用，一種可以宣傳,、可以加以推廣的生物概念沒有有效傳播,，加上產(chǎn)品市場化步伐的不夠快捷，導(dǎo)致對生物產(chǎn)品的應(yīng)用效能低下,，無法形成合力,，無法在統(tǒng)一的領(lǐng)域里加以運作。
改進建議：營銷是一個產(chǎn)業(yè)或者領(lǐng)域是否成功的晴雨表,，生物制品在營銷上的缺陷是非常明顯的,，如何把生物制品科技含量提升到一個新的高度，通過積極主動的推廣手段,，比如利用生物技術(shù)的發(fā)布會,，逐步建立可以信賴的產(chǎn)品構(gòu)架體系，甚至是比較鮮活的產(chǎn)品市場化宣傳與推廣,，無須再對整個生物領(lǐng)域或者技術(shù)“集約”化,，與一般的產(chǎn)品同樣上市運做，這樣反而體現(xiàn)不出生物領(lǐng)域的優(yōu)越性,，因此,，可以通過反方向的辦法,，統(tǒng)一在生物領(lǐng)域上展開一種比較特殊的營銷路子，就象納米技術(shù)領(lǐng)域,，始終集中在科普教育推廣是一條產(chǎn)業(yè)鏈條的中心,。
二、中藥生物制品的技術(shù)領(lǐng)先含量質(zhì)疑
問題：生物領(lǐng)域的寬泛技術(shù)被濫用或者技術(shù)的無法考量性是直接影響到中藥生物制品的局限性,，無法對整個技術(shù)給予有力的市場支持,，在轉(zhuǎn)化當(dāng)中，中藥需要的技術(shù)讓消費者體會不到實際價值,，所以現(xiàn)在對于生物技術(shù)市場化要與技術(shù)本身互相銜接,，讓技術(shù)在產(chǎn)品中發(fā)揮應(yīng)有的功效。
改進建議：沒有一種技術(shù)的轉(zhuǎn)化可以是單獨的,，中藥生物技術(shù)在轉(zhuǎn)化上無法把傳統(tǒng)的加工技術(shù)互相分開,，所以要想在整個消費領(lǐng)域中有一個比較清晰的認識，需要對這種技術(shù)推廣應(yīng)用在傳播上“平民”化,，加強通過說教與實際應(yīng)用互相銜接,，比如，建立可以互動的檢測體系,，就是通過生物技術(shù)加工的產(chǎn)品可以是檢測與互動的,，就象在包裝上、產(chǎn)品使用便捷上,，使用效果上等比較有自己的特色,，讓技術(shù)說話與面對面的市場檢驗，可以更加體現(xiàn)一種技術(shù)的完整性,，當(dāng)然技術(shù)是隱性的,，但越是隱性，越需要加以展示與通過合理途徑加以推廣,，那么這項技術(shù)就有機會在產(chǎn)品的使用上有所收獲,。
三、中藥生物技術(shù)目前的市場價值無法得到解釋
問題：現(xiàn)在許多企業(yè)在生物技術(shù)上好象沒有什么秘密可以保留,，誰都在說,，誰都在用，甚至誰都在嫁接使用,，問題是現(xiàn)在沒有哪一家企業(yè)在生物領(lǐng)域中有非常高的技術(shù)含量,，能夠出現(xiàn)一些比較新的產(chǎn)品加以推廣到市場中去，是否生物技術(shù)的升級需要展開及時有效的替代,，讓更新一代的生物技術(shù)來帶動整個領(lǐng)域的發(fā)展,。
改進建議：要區(qū)別在一般或者低級的生物領(lǐng)域技術(shù)上，需要在技術(shù)的更新有一個新的突破，根據(jù)現(xiàn)在市場的走勢看,，傳統(tǒng)工藝加工的生物技術(shù)在中藥領(lǐng)域慢慢會失去應(yīng)用的價值,，因為基因技術(shù)、納米技術(shù)的同等級別的發(fā)展已經(jīng)超越現(xiàn)有的生物技術(shù),，市場在逐步淘汰比較粗糙的加工技術(shù),，如果在營銷與技術(shù)改進上,，生物技術(shù)無法得到消費者滿足,，那么肯定將被其它技術(shù)加以接替，中藥領(lǐng)域的加工技術(shù)更加需要有所突破,，所以現(xiàn)有的生物技術(shù)公司需要著眼對生物技術(shù)加以升級,、合并或者改造，適應(yīng)于對整個市場化的運做,。
從市場的眼光看整個生物領(lǐng)域有些困難,，在中藥領(lǐng)域需要加以技術(shù)革新的時代已經(jīng)迫在眉睫，我們理解一種新技術(shù)在轉(zhuǎn)化成為生產(chǎn)力有需要一個長期的過程,，但目前在生物制品領(lǐng)域當(dāng)中,，營銷越來越困難，其中就是對于這種技術(shù)的保證性能已經(jīng)失去市場價值,，加上企業(yè)在邁入生物技術(shù)上,，并不困難，許多企業(yè)在打著生物技術(shù)的時候,，根本就無法體現(xiàn)出生物技術(shù)的科技含量來,，尤其是中藥領(lǐng)域的技術(shù)發(fā)揮更是毫無意義，所以需要更新,。
生物技術(shù)歸到底只是一種加工技術(shù),，但對市場應(yīng)用的作用非常大，營銷需要相應(yīng)的平臺給予支撐,，生產(chǎn)技術(shù)就是其中比較有力證據(jù),，企業(yè)要從生產(chǎn)這個誤區(qū)中走出來，要把技術(shù)加以合理的蛻化成為可以叫賣的物品,，從而保證其在應(yīng)用階段的正確功效,，也可以使技術(shù)更加市場化，使這個生物制品領(lǐng)域更加具有市場前景,。 (http://www.bioon.com)
