這些年來，在我國醫(yī)藥領(lǐng)域,，“狼來了”的聲音不絕于耳,。中國上千億元藥品市場的誘惑，一直讓“狼”虎視眈眈,。隨著我國藥品市場的全面開放,，國外大批擁有巨大資金實(shí)力和強(qiáng)大技術(shù)創(chuàng)新能力的藥業(yè)巨頭紛紛涌入國內(nèi)，直接導(dǎo)致了市場競爭的白熱化,。這些“外來狼”,，有的來自歐美，有的來自日,、韓,。而最近，讓人頗感陌生的“南亞狼”又進(jìn)入了我們的視線,。這只“狼”就是印度第二大制藥企業(yè)太陽藥業(yè),。
潛心研究市場的人士發(fā)現(xiàn)，太陽藥業(yè)屬于不動(dòng)聲色的競爭者,。去年6月,，他們悄悄地把自己的名牌產(chǎn)品奧曲肽（商品名啟文）擠進(jìn)了中國市場，表面上不顯山不露水,，暗地里卻與早就進(jìn)入中國市場并已牢牢站穩(wěn)了腳跟的瑞士諾華產(chǎn)品,，以及剛剛出道的中國國內(nèi)一批奧曲肽廠家死較勁。結(jié)果他們很快打開了局面,，讓諾華和國內(nèi)的企業(yè)嫉妒不已,。
奧曲肽是治療消化道出血和急性胰腺炎的產(chǎn)品，原創(chuàng)者是諾華公司,。1994年該公司的產(chǎn)品“善寧”率先搶灘中國市場,，10多年來一直占有“一枝獨(dú)秀”的優(yōu)勢,。但市場上的“蛋糕”不可能一家獨(dú)享，國內(nèi)先后有10多家藥企爭相仿制,，至今已有8家藥廠拿到了生產(chǎn)批文,，產(chǎn)品上市后立即引發(fā)了價(jià)格戰(zhàn)。據(jù)說,，這8家本土企業(yè)仗著成本低,、客戶人緣熟等優(yōu)勢，想要有所作為,?？墒莾绍娨粚荆瑓s發(fā)現(xiàn)情況并非那么簡單,。盡管國產(chǎn)奧曲肽售價(jià)一降再降,，但整體市場總是旺不起來，沒有給競爭對手帶來壓力,。在這種形勢下,，去年6月，印度太陽藥業(yè)的奧曲肽悄悄地叩開了中國的大門,。這么一來,，國內(nèi)奧曲肽市場就更熱鬧了。
也許諾華沒把國內(nèi)的仿制品放在眼里,，但對“南亞狼”的到來卻高度警覺,。因?yàn)樗麄兩钪査帢I(yè)非等閑之輩,，其仿制產(chǎn)品與自己原研發(fā)產(chǎn)品的質(zhì)量不相上下,，并已出口到歐美市場。
為什么同為仿制品,，中國不敵印度呢,？據(jù)業(yè)界專家分析，中國企業(yè)與印度同行相比,，雖然有生產(chǎn)成本低的優(yōu)勢,，然而，在技術(shù)含量和產(chǎn)品質(zhì)量方面,，卻落后于印度,。有人說，中國的仿制藥往往只能做到“形似”,，而印度的仿制藥卻可以做到“神似”,。還是以奧曲肽為例，按我國的藥品標(biāo)準(zhǔn),，純度達(dá)到90％即為合格,，而目前國內(nèi)廠家生產(chǎn)的奧曲肽純度一般達(dá)到95％～98％,，這似乎很不錯(cuò)了。殊不知,，諾華的“善寧”和太陽的“啟文”純度均已達(dá)到99.99％,！
根據(jù)臨床醫(yī)生介紹，奧曲肽的純度對療效影響非常大,，哪怕相差零點(diǎn)幾個(gè)百分點(diǎn),，療效就有天壤之別。對于用奧曲肽來救命的醫(yī)生和患者來說,，療效是最重要的,，價(jià)格則居其次。這就是“善寧”和“啟文”能在中國市場始終走紅的根本原因,。
擔(dān)任印度太陽藥業(yè)奧曲肽中國總代理的深圳博成醫(yī)藥公司總經(jīng)理劉東,，在初嘗戰(zhàn)果之后也有一些切身體會。他認(rèn)為,，以往我國一些藥品生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)存在著“從眾”心理,，看到別人搞了什么好品種,，自己馬上也想方設(shè)法上馬?？吹絼e人降價(jià)銷售,，自己也緊跟其后，但急功近利者鮮有成功,，廣告戰(zhàn),、價(jià)格戰(zhàn)也并非最佳競爭策略。太陽藥業(yè)定位“中價(jià)政策”,，沒有把精力放在無謂的競爭上,，而把心思用在科研創(chuàng)新和技改上，使其產(chǎn)品始終保持高質(zhì)量,。產(chǎn)品純度達(dá)到原創(chuàng)藥的水平,，而售價(jià)卻比原創(chuàng)藥便宜一半、比國內(nèi)本土企業(yè)仿制品又高出一截,。
“啟文”的銷售在直線上升,，引起了國內(nèi)外醫(yī)藥同行的關(guān)注。業(yè)內(nèi)人士感慨：“南亞狼”不是張揚(yáng)成功搶灘中國市場,，其中的經(jīng)驗(yàn)足以令我國藥業(yè)同仁沉思再三,。(http://www.bioon.com)
