這些年來,，在我國醫(yī)藥領域，“狼來了”的聲音不絕于耳。中國上千億元藥品市場的誘惑,，一直讓“狼”虎視眈眈。隨著我國藥品市場的全面開放,，國外大批擁有巨大資金實力和強大技術創(chuàng)新能力的藥業(yè)巨頭紛紛涌入國內(nèi),，直接導致了市場競爭的白熱化,。這些“外來狼”，有的來自歐美,，有的來自日,、韓。而最近,，讓人頗感陌生的“南亞狼”又進入了我們的視線,。這只“狼”就是印度第二大制藥企業(yè)太陽藥業(yè)。
潛心研究市場的人士發(fā)現(xiàn),，太陽藥業(yè)屬于不動聲色的競爭者,。去年6月，他們悄悄地把自己的名牌產(chǎn)品奧曲肽（商品名啟文）擠進了中國市場,，表面上不顯山不露水,，暗地里卻與早就進入中國市場并已牢牢站穩(wěn)了腳跟的瑞士諾華產(chǎn)品，以及剛剛出道的中國國內(nèi)一批奧曲肽廠家死較勁,。結果他們很快打開了局面,，讓諾華和國內(nèi)的企業(yè)嫉妒不已。
奧曲肽是治療消化道出血和急性胰腺炎的產(chǎn)品,，原創(chuàng)者是諾華公司,。1994年該公司的產(chǎn)品“善寧”率先搶灘中國市場，10多年來一直占有“一枝獨秀”的優(yōu)勢,。但市場上的“蛋糕”不可能一家獨享,，國內(nèi)先后有10多家藥企爭相仿制，至今已有8家藥廠拿到了生產(chǎn)批文,，產(chǎn)品上市后立即引發(fā)了價格戰(zhàn),。據(jù)說，這8家本土企業(yè)仗著成本低,、客戶人緣熟等優(yōu)勢,，想要有所作為?？墒莾绍娨粚?，卻發(fā)現(xiàn)情況并非那么簡單。盡管國產(chǎn)奧曲肽售價一降再降,，但整體市場總是旺不起來,，沒有給競爭對手帶來壓力。在這種形勢下,，去年6月,，印度太陽藥業(yè)的奧曲肽悄悄地叩開了中國的大門。這么一來,，國內(nèi)奧曲肽市場就更熱鬧了,。
也許諾華沒把國內(nèi)的仿制品放在眼里,，但對“南亞狼”的到來卻高度警覺。因為他們深知,，太陽藥業(yè)非等閑之輩,，其仿制產(chǎn)品與自己原研發(fā)產(chǎn)品的質(zhì)量不相上下，并已出口到歐美市場,。
為什么同為仿制品,，中國不敵印度呢？據(jù)業(yè)界專家分析,，中國企業(yè)與印度同行相比,，雖然有生產(chǎn)成本低的優(yōu)勢，然而,，在技術含量和產(chǎn)品質(zhì)量方面,，卻落后于印度。有人說,，中國的仿制藥往往只能做到“形似”,，而印度的仿制藥卻可以做到“神似”。還是以奧曲肽為例,，按我國的藥品標準,，純度達到90％即為合格,，而目前國內(nèi)廠家生產(chǎn)的奧曲肽純度一般達到95％～98％,，這似乎很不錯了。殊不知,，諾華的“善寧”和太陽的“啟文”純度均已達到99.99％,！
根據(jù)臨床醫(yī)生介紹，奧曲肽的純度對療效影響非常大,，哪怕相差零點幾個百分點,，療效就有天壤之別。對于用奧曲肽來救命的醫(yī)生和患者來說,，療效是最重要的,，價格則居其次。這就是“善寧”和“啟文”能在中國市場始終走紅的根本原因,。
擔任印度太陽藥業(yè)奧曲肽中國總代理的深圳博成醫(yī)藥公司總經(jīng)理劉東,，在初嘗戰(zhàn)果之后也有一些切身體會。他認為,，以往我國一些藥品生產(chǎn),、經(jīng)營企業(yè)存在著“從眾”心理，看到別人搞了什么好品種,，自己馬上也想方設法上馬,?？吹絼e人降價銷售，自己也緊跟其后,，但急功近利者鮮有成功,，廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)也并非最佳競爭策略,。太陽藥業(yè)定位“中價政策”,，沒有把精力放在無謂的競爭上，而把心思用在科研創(chuàng)新和技改上,，使其產(chǎn)品始終保持高質(zhì)量,。產(chǎn)品純度達到原創(chuàng)藥的水平，而售價卻比原創(chuàng)藥便宜一半,、比國內(nèi)本土企業(yè)仿制品又高出一截,。
“啟文”的銷售在直線上升，引起了國內(nèi)外醫(yī)藥同行的關注,。業(yè)內(nèi)人士感慨：“南亞狼”不是張揚成功搶灘中國市場,，其中的經(jīng)驗足以令我國藥業(yè)同仁沉思再三。(http://www.bioon.com)
