這些年來(lái)，在我國(guó)醫(yī)藥領(lǐng)域,，“狼來(lái)了”的聲音不絕于耳。中國(guó)上千億元藥品市場(chǎng)的誘惑,，一直讓“狼”虎視眈眈,。隨著我國(guó)藥品市場(chǎng)的全面開(kāi)放，國(guó)外大批擁有巨大資金實(shí)力和強(qiáng)大技術(shù)創(chuàng)新能力的藥業(yè)巨頭紛紛涌入國(guó)內(nèi),，直接導(dǎo)致了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化,。這些“外來(lái)狼”，有的來(lái)自歐美,，有的來(lái)自日,、韓。而最近,，讓人頗感陌生的“南亞狼”又進(jìn)入了我們的視線,。這只“狼”就是印度第二大制藥企業(yè)太陽(yáng)藥業(yè)。
潛心研究市場(chǎng)的人士發(fā)現(xiàn),，太陽(yáng)藥業(yè)屬于不動(dòng)聲色的競(jìng)爭(zhēng)者,。去年6月，他們悄悄地把自己的名牌產(chǎn)品奧曲肽（商品名啟文）擠進(jìn)了中國(guó)市場(chǎng),，表面上不顯山不露水,，暗地里卻與早就進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)并已牢牢站穩(wěn)了腳跟的瑞士諾華產(chǎn)品，以及剛剛出道的中國(guó)國(guó)內(nèi)一批奧曲肽廠家死較勁,。結(jié)果他們很快打開(kāi)了局面,，讓諾華和國(guó)內(nèi)的企業(yè)嫉妒不已。
奧曲肽是治療消化道出血和急性胰腺炎的產(chǎn)品,，原創(chuàng)者是諾華公司,。1994年該公司的產(chǎn)品“善寧”率先搶灘中國(guó)市場(chǎng)，10多年來(lái)一直占有“一枝獨(dú)秀”的優(yōu)勢(shì),。但市場(chǎng)上的“蛋糕”不可能一家獨(dú)享,，國(guó)內(nèi)先后有10多家藥企爭(zhēng)相仿制，至今已有8家藥廠拿到了生產(chǎn)批文,，產(chǎn)品上市后立即引發(fā)了價(jià)格戰(zhàn),。據(jù)說(shuō)，這8家本土企業(yè)仗著成本低,、客戶人緣熟等優(yōu)勢(shì),，想要有所作為,。可是兩軍一對(duì)壘,，卻發(fā)現(xiàn)情況并非那么簡(jiǎn)單,。盡管?chē)?guó)產(chǎn)奧曲肽售價(jià)一降再降，但整體市場(chǎng)總是旺不起來(lái),，沒(méi)有給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)壓力,。在這種形勢(shì)下，去年6月,，印度太陽(yáng)藥業(yè)的奧曲肽悄悄地叩開(kāi)了中國(guó)的大門(mén),。這么一來(lái)，國(guó)內(nèi)奧曲肽市場(chǎng)就更熱鬧了,。
也許諾華沒(méi)把國(guó)內(nèi)的仿制品放在眼里,，但對(duì)“南亞狼”的到來(lái)卻高度警覺(jué)。因?yàn)樗麄兩钪?，太?yáng)藥業(yè)非等閑之輩,，其仿制產(chǎn)品與自己原研發(fā)產(chǎn)品的質(zhì)量不相上下，并已出口到歐美市場(chǎng),。
為什么同為仿制品,，中國(guó)不敵印度呢？據(jù)業(yè)界專家分析,，中國(guó)企業(yè)與印度同行相比,，雖然有生產(chǎn)成本低的優(yōu)勢(shì)，然而,，在技術(shù)含量和產(chǎn)品質(zhì)量方面,，卻落后于印度,。有人說(shuō),，中國(guó)的仿制藥往往只能做到“形似”，而印度的仿制藥卻可以做到“神似”,。還是以?shī)W曲肽為例,，按我國(guó)的藥品標(biāo)準(zhǔn)，純度達(dá)到90％即為合格,，而目前國(guó)內(nèi)廠家生產(chǎn)的奧曲肽純度一般達(dá)到95％～98％,，這似乎很不錯(cuò)了。殊不知,，諾華的“善寧”和太陽(yáng)的“啟文”純度均已達(dá)到99.99％,！
根據(jù)臨床醫(yī)生介紹，奧曲肽的純度對(duì)療效影響非常大,，哪怕相差零點(diǎn)幾個(gè)百分點(diǎn),，療效就有天壤之別,。對(duì)于用奧曲肽來(lái)救命的醫(yī)生和患者來(lái)說(shuō)，療效是最重要的,，價(jià)格則居其次,。這就是“善寧”和“啟文”能在中國(guó)市場(chǎng)始終走紅的根本原因。
擔(dān)任印度太陽(yáng)藥業(yè)奧曲肽中國(guó)總代理的深圳博成醫(yī)藥公司總經(jīng)理劉東,，在初嘗戰(zhàn)果之后也有一些切身體會(huì),。他認(rèn)為，以往我國(guó)一些藥品生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng)企業(yè)存在著“從眾”心理,，看到別人搞了什么好品種，自己馬上也想方設(shè)法上馬,?？吹絼e人降價(jià)銷售，自己也緊跟其后,，但急功近利者鮮有成功,，廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)也并非最佳競(jìng)爭(zhēng)策略,。太陽(yáng)藥業(yè)定位“中價(jià)政策”,，沒(méi)有把精力放在無(wú)謂的競(jìng)爭(zhēng)上，而把心思用在科研創(chuàng)新和技改上,，使其產(chǎn)品始終保持高質(zhì)量,。產(chǎn)品純度達(dá)到原創(chuàng)藥的水平，而售價(jià)卻比原創(chuàng)藥便宜一半,、比國(guó)內(nèi)本土企業(yè)仿制品又高出一截,。
“啟文”的銷售在直線上升，引起了國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥同行的關(guān)注,。業(yè)內(nèi)人士感慨：“南亞狼”不是張揚(yáng)成功搶灘中國(guó)市場(chǎng),，其中的經(jīng)驗(yàn)足以令我國(guó)藥業(yè)同仁沉思再三。(http://www.bioon.com)
