2004年末,，帝斯曼公司與天津藥業(yè)集團(tuán)旗下的河南新鄭公司共同投資7000萬元開發(fā)生產(chǎn)復(fù)合維生素系列產(chǎn)品，業(yè)內(nèi)分析,，此舉將使其達(dá)到產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)從原料到成品的延伸,。
2004年歲末，帝斯曼可謂動(dòng)作頻頻,。12月21日,，帝斯曼營養(yǎng)產(chǎn)品部與復(fù)旦大學(xué)簽署了一項(xiàng)合作協(xié)議，帝斯曼出資3600萬元人民幣在復(fù)旦大學(xué)設(shè)立了一個(gè)可供約20名科學(xué)家開展科研工作的聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室,。而在外界還對(duì)帝斯曼在中國展開更為本地化的學(xué)術(shù)研究合作策略感到驚嘆之時(shí),，“維生素之王”又有了新的大手筆，此次的觸角伸向維生素終端產(chǎn)品,。12月29日,，帝斯曼公司重金砸向中原要省河南：與天津藥業(yè)新鄭公司共同投資7000萬元開發(fā)生產(chǎn)維他康復(fù)合維生素系列產(chǎn)品。
“與帝斯曼這樣的世界級(jí)公司合作,，將為公司進(jìn)一步發(fā)展提供良好契機(jī)，公司將全力打造維生素產(chǎn)品一流品牌,。”新鄭公司董事長周遂成對(duì)于這位新的合作伙伴顯得十分滿意,。
據(jù)介紹，帝斯曼與新鄭公司聯(lián)合推出的維他康復(fù)合維生素系列保健品將包括兒童型,、成人型,、老年型、女士型、孕婦型和口服含片,。在此次的合作中,，帝斯曼出資比例達(dá)到49％，主要通過提供原料,、技術(shù),，并派駐部分管理人員等方式參與合作。而新鄭公司則提供機(jī)器設(shè)備,、廠房等公用設(shè)施,，并負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)。
“據(jù)權(quán)威資料顯示,，世界范圍內(nèi)維生素類產(chǎn)品占o(jì)tc市場27％的份額,，美國約有60％的人群長期服用維生素，而在中國這一比例僅為2％,。隨著百姓收入的改善和全民營養(yǎng)健康意識(shí)的提高,，國內(nèi)復(fù)合維生素產(chǎn)品市場呈高速增長態(tài)勢(shì)，我們都十分看好這一市場的巨大潛力,。”周遂成對(duì)合作前景充滿信心,，并向記者透露，雙方目前的規(guī)劃是第一年實(shí)現(xiàn)銷售額7000萬～8000萬元,，第二年達(dá)到1億元,，第三年?duì)幦〕?．5億元。
據(jù)知情人士透露,，位于河南鄭州的新鄭公司之所以能被維生素巨頭帝斯曼看中,，地理位置和市場潛力是很關(guān)鍵的因素：河南目前是中國第一人口大省，有1億多人口,，從市場角度而言,，有著巨大的市場潛力；且河南地處中國版圖的中心位置和交通要道,，它的地理位置使得產(chǎn)品的推廣能夠向周邊其他省市輻射,，優(yōu)勢(shì)十分明顯。此次帝斯曼營養(yǎng)產(chǎn)品部與新鄭公司的合作,，就是看好中原地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)復(fù)合維生素營養(yǎng)產(chǎn)品的需求和潛在需求巨大,，希望通過這次合作，擴(kuò)大中原地區(qū)乃至中國北方地區(qū)的復(fù)合維生素市場份額,。
“維生素之王”的中國布局
在現(xiàn)實(shí)面前,，沒有人會(huì)懷疑帝斯曼的野心。在2003年并購了羅氏集團(tuán)的維生素業(yè)務(wù),，順利承接了羅氏維生素與精細(xì)化工部之后,，帝斯曼成為當(dāng)之無愧的“維生素之王”,。在中國日漸成為全球維生素重要生產(chǎn)基地的今天，“維生素之王”顯然對(duì)中國市場有了更多想法?，F(xiàn)在帝斯曼營養(yǎng)產(chǎn)品部的一系列舉動(dòng),，從研發(fā)到維生素原料、終端產(chǎn)品的生產(chǎn),、銷售,，無一不表露出“維生素之王”對(duì)中國市場的傾心。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，帝斯曼的合作伙伴通常會(huì)選擇一些國內(nèi)知名企業(yè)或有潛力的企業(yè),，通過提供先進(jìn)的維生素產(chǎn)品和技術(shù)配方，提高合作方的產(chǎn)品檔次和質(zhì)量,。盡管帝斯曼之前與國內(nèi)一些知名復(fù)合維生素生產(chǎn)企業(yè)有過一定程度的合作,，但此次“另起爐灶”卻可看作一個(gè)新的開端。
要想在多方爭霸的復(fù)合維生素制劑市場上奪一杯羹,，“維生素之王”能否游刃有余,？其原料和技術(shù)優(yōu)勢(shì)能否發(fā)揮效應(yīng)？
一位資深市場研究人員認(rèn)為,，原料在此并不成為優(yōu)勢(shì),。目前復(fù)合維生素產(chǎn)品技術(shù)含量并不是很高，成本也較低,，關(guān)鍵還是看營銷手段,，保健品的營銷方式很重要。
“目前這個(gè)市場分化嚴(yán)重,，高端和低端產(chǎn)品參差不齊,。近兩年來，國內(nèi)有很多品牌涌現(xiàn),。國外這塊市場已經(jīng)非常成熟,，相比之下，國內(nèi)市場還很稚嫩,，還沒有一個(gè)占絕對(duì)主導(dǎo)地位的品牌,，發(fā)展空間較大，因此被很多商家看好,。2005年將有一些產(chǎn)品技術(shù)含量和營銷能力較低的企業(yè)被淘汰,，競爭更加激烈。同時(shí),，這也令市場騰出了一定空間,，尤其在某些區(qū)域市場。”現(xiàn)供職于國內(nèi)某著名復(fù)合維生素企業(yè),，對(duì)復(fù)合維生素市場頗有研究的陳先生告訴記者,。同時(shí)他也強(qiáng)調(diào)：“目前這個(gè)行業(yè)還處于不規(guī)范的階段，缺乏衡量標(biāo)準(zhǔn),，成本優(yōu)勢(shì)并不明顯,，關(guān)鍵是到位的營銷手段。對(duì)于外企來說,，是否有成熟的運(yùn)作手段和品牌,，將起決定性作用。”
正如民生藥業(yè)市場部經(jīng)理陳紅飛所說：“我們相信這個(gè)市場會(huì)不斷有新的企業(yè)進(jìn)入”,，“維生素大王”顯然是有備而來,。雖然合作雙方都不愿透露有關(guān)更多的詳細(xì)內(nèi)容，但事實(shí)已經(jīng)說明了一切,。將于今年3月建成的和復(fù)旦大學(xué)合作的聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室,，無疑拉開了其在營養(yǎng)和健康領(lǐng)域方面進(jìn)行本土研發(fā)的序幕。而在市場經(jīng)營方面,，“維生素大王”則不斷尋找合適的商業(yè)合作伙伴,。
對(duì)于研發(fā)的重視、雄厚的實(shí)力以及相當(dāng)?shù)钠放菩?yīng)可能成為帝斯曼競爭的重要籌碼,。但在現(xiàn)有的金施爾康,、善存、21金維他等復(fù)合維生素otc產(chǎn)品獨(dú)霸一方的市場格局之下,，以及一大批國產(chǎn)復(fù)合維生素保健食品的重重圍攻中,，帝斯曼如何迅速搶占市場，并妥善處理好維他康與之前羅氏已有的維多寶,、愛爾維等復(fù)合維生素品牌的關(guān)系并非易事,。
曾與帝斯曼有過合作交往的人士則表示，帝斯曼的特點(diǎn)是謹(jǐn)慎,，開展一項(xiàng)合作通常要幾年的時(shí)間,，并且是逐步進(jìn)入?？磥磉@段合作要取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展,，還有待時(shí)日。
