“我們已經(jīng)談好了四五家藥廠的品牌產(chǎn)品,，他們承諾以更優(yōu)惠的價(jià)格給我們供貨,，另外有十幾家中小藥廠也已經(jīng)談好了,。”電話那頭的杭州布衣大藥房總經(jīng)理林振華在說(shuō)到“戰(zhàn)果”時(shí)，語(yǔ)氣難掩興奮,。此時(shí)他正在“2005南京藥交會(huì)”上穿梭,。
林振華是受“浙江省藥品零售（連鎖）企業(yè)聯(lián)合采購(gòu)中心”的委托來(lái)此次南京藥交會(huì)上采購(gòu)的。該聯(lián)合采購(gòu)中心成立于8月18日,，由布衣大藥房聯(lián)合浙江省內(nèi)11個(gè)地市的50余家藥店組成,。“這樣我們可以直接從藥廠進(jìn)貨，避開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商環(huán)節(jié),，減少藥品零售費(fèi)用,，從而降低藥品零售價(jià)格。”林振華解釋說(shuō),。
“隨著聯(lián)合采購(gòu)模式的不斷推進(jìn),，在完全的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，中國(guó)的藥品零售有可能出現(xiàn)寡頭壟斷的格局,。” 北京豐科城醫(yī)藥有限公司副總經(jīng)理牛正乾大膽預(yù)測(cè),。若果真如此,，產(chǎn)業(yè)鏈上游藥廠的命運(yùn)也可能會(huì)受到影響。
被動(dòng)變主動(dòng)
2002年以來(lái),，藥品零售市場(chǎng)日漸劇烈的競(jìng)爭(zhēng)使不少中小型藥店感受到了生存的艱難,。
“現(xiàn)在有50%以上的零售藥店是不盈利的,。”杭州布衣大藥房總經(jīng)理林振華告訴記者,，“像我們這種中小型的單體藥店，因?yàn)椴少?gòu)量比較小,，很難直接從藥廠拿藥,，為此我一直在尋求解決辦法。”浙江省江山市百草堂藥店的總經(jīng)理姜學(xué)敏說(shuō),。昆明珍友緣醫(yī)藥科技有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)陳長(zhǎng)久指出,，現(xiàn)在藥品生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常殘酷，利潤(rùn)已經(jīng)被壓得很?。?ldquo;比如廣藥集團(tuán)去年的銷(xiāo)售額是26個(gè)億,，但是利潤(rùn)只有區(qū)區(qū)2000萬(wàn)。”
百草堂藥店下轄四個(gè)分店,，今年的采購(gòu)額預(yù)計(jì)在千萬(wàn)左右,。為采購(gòu)問(wèn)題困擾許久的姜學(xué)敏8月16日參加了杭州布衣、杭州華東等公司組織的聯(lián)合采購(gòu)?fù)藭?huì)議,，立刻被這種采購(gòu)模式所吸引,，并立即加入。
“強(qiáng)勢(shì)終端的形成意味著我們有能力直接跟藥廠議價(jià),，可以以較優(yōu)惠的價(jià)格拿到藥品,。”王春雷說(shuō)。王春雷是國(guó)內(nèi)最早發(fā)動(dòng)藥店聯(lián)合采購(gòu)的藥店經(jīng)營(yíng)者之一,。今年3月份,，時(shí)為貴州一樹(shù)連鎖藥業(yè)有限公司總經(jīng)理的他發(fā)起成立了深圳市匹特歐藥店管理有限公司，PTO（Pharmacy Trade Organization,，藥店商業(yè)聯(lián)盟,，以下簡(jiǎn)稱(chēng)聯(lián)盟）的概念也開(kāi)始為業(yè)內(nèi)所知。據(jù)王春雷介紹,，5個(gè)月來(lái),，深圳匹特歐已經(jīng)有了40多家會(huì)員藥店，5000多個(gè)銷(xiāo)售終端,，年銷(xiāo)售額已達(dá)到50多個(gè)億,。
8月25日，正在南京藥交會(huì)上采購(gòu)的林振華對(duì)記者介紹說(shuō),，他跟一家藥廠以每盒15塊錢(qián)的價(jià)格談好了一種藥品,，這種藥品每件600盒,，他共購(gòu)進(jìn)了100件。而在以前他要采購(gòu)這種藥品,，每盒需要付出的價(jià)格是16.5元,。“這只是一種藥品，我們就有90萬(wàn)元的采購(gòu)額,，我預(yù)計(jì)我們這個(gè)月的采購(gòu)額會(huì)在千萬(wàn)元以上,，”林振華說(shuō)，“我們這種采購(gòu)模式在藥交會(huì)上也受到了藥廠的歡迎,。”
廠店合作,？
“對(duì)于中小藥企來(lái)講，和藥店聯(lián)盟合作應(yīng)該是很好的選擇,。”北京御生堂副總裁王海軍說(shuō),。他認(rèn)為，無(wú)論是成本上還是管理上,，聯(lián)盟都可以降低藥企的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，特別是那些自身渠道不強(qiáng)，或者產(chǎn)品價(jià)位比較低的藥品生產(chǎn)企業(yè),，聯(lián)盟的出現(xiàn)為中小藥企提供了一種迅速鋪貨的渠道,。
而在昆明珍友緣的陳長(zhǎng)久看來(lái)，藥店聯(lián)盟的出現(xiàn)肯定會(huì)對(duì)原有的藥品生產(chǎn)銷(xiāo)售體系造成很大的沖擊,。
在傳統(tǒng)的逐級(jí)批發(fā)的藥品銷(xiāo)售模式下,，真正受到傷害的是產(chǎn)業(yè)鏈的兩頭：藥廠和藥店。這種銷(xiāo)售模式一般是藥廠到全國(guó)各地招商,，以低于出廠價(jià)的價(jià)格批發(fā)給醫(yī)藥公司,，然后再經(jīng)各級(jí)批發(fā)商各方打點(diǎn)，層層加碼,，將藥品供給醫(yī)院或者藥店,，灰色地帶也由此滋生；另外一種方式就是藥廠到各地開(kāi)設(shè)辦事處,，由辦事處將藥品銷(xiāo)往本地醫(yī)院或者藥店,，但是開(kāi)設(shè)辦事處的成本非常高，包括人力成本,、廣告成本,、促銷(xiāo)成本等，這部分成本可能占到藥價(jià)的三分之一,。所以,，藥品到達(dá)醫(yī)院或者藥店柜臺(tái)時(shí)，藥價(jià)已經(jīng)脫離了實(shí)際價(jià)格,，最終則是消費(fèi)者為高藥價(jià)買(mǎi)單,。而為了吸引消費(fèi)者,，藥店則不得不被動(dòng)降價(jià)。
陳長(zhǎng)久認(rèn)為,，在通過(guò)GMP（good manufacturing practice,，優(yōu)良制藥標(biāo)準(zhǔn)）認(rèn)證之后，藥品生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)能大大增加,，同時(shí)藥品的生產(chǎn)成本也有所增加,。在此情況之下，藥品的保本點(diǎn)以上生產(chǎn)產(chǎn)量越大,，成本就越低,，企業(yè)的邊際效益就會(huì)增加,。而聯(lián)盟的大量采購(gòu)可以使這種產(chǎn)量的增加成為可能,。
所以，對(duì)藥廠來(lái)講,，雖然隨著零售企業(yè)議價(jià)能力的增強(qiáng),，藥品的銷(xiāo)售價(jià)格會(huì)有所降低，但是由于藥品生產(chǎn)邊際效益的增加,，以及銷(xiāo)售成本的減少,，并不意味著藥廠利潤(rùn)的降低。
前景
“今年被業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)為‘藥店聯(lián)盟年’,。”王春雷對(duì)藥店聯(lián)盟的前景充滿樂(lè)觀,。他透露，國(guó)內(nèi)知名的東盛藥業(yè),、益佰制藥等一線藥廠也已經(jīng)與藥店聯(lián)盟達(dá)成了采購(gòu)的意向,。
藥店聯(lián)盟的力量正在迅速壯大。“現(xiàn)在在我們的示范區(qū)域,，比如江蘇,，加入藥店聯(lián)盟的藥店一般都是當(dāng)?shù)刈畲蟮乃幍辏⑶液芏鄷?huì)員都是連鎖藥店,。”王春雷說(shuō),。
家電零售企業(yè)國(guó)美電器的名字也出現(xiàn)在王春雷的口中。國(guó)美在家電零售中的“寡頭壟斷”地位無(wú)疑是王春雷所向往的,，事實(shí)上,，他也不否認(rèn)醫(yī)藥零售行業(yè)復(fù)制國(guó)美模式的可能性：“我們也可以買(mǎi)斷某種藥品的銷(xiāo)售。”
“現(xiàn)在美國(guó)醫(yī)藥零售市場(chǎng)已經(jīng)是一種寡頭壟斷的格局,，美國(guó)的前三家醫(yī)藥零售企業(yè)的零售額占全美醫(yī)藥零售總額的60%以上,。”北京豐科城醫(yī)藥有限公司副總經(jīng)理牛正乾說(shuō)。他認(rèn)為,，在完全的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，中國(guó)的藥品零售也有可能出現(xiàn)寡頭壟斷的格局,。這種情況下，藥品生產(chǎn)企業(yè)就會(huì)陷入被動(dòng),。
但寡頭壟斷格局的形成仍需時(shí)日,。牛正乾認(rèn)為，“一方面,，在中國(guó)的醫(yī)療衛(wèi)生體系中,，藥店的銷(xiāo)售額只占藥品銷(xiāo)售總額的20%，藥品銷(xiāo)售的主流渠道仍然是醫(yī)院,，”牛正乾指出,，“另一方面，與手機(jī)家電等商品不同,，對(duì)消費(fèi)者來(lái)講,，藥品的消費(fèi)不是完全自主的，受醫(yī)生的影響很大,，并且吃藥是為了看病,，除非是大幅度的降價(jià)，否則消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的變化并不太敏感,。”
而陳長(zhǎng)久覺(jué)得對(duì)于有著自己成熟銷(xiāo)售渠道的國(guó)有大制藥公司,，藥店聯(lián)盟還很難造成沖擊。同樣,，對(duì)于大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢(shì),，藥店聯(lián)盟一時(shí)還難以取代。
林振華是受“浙江省藥品零售（連鎖）企業(yè)聯(lián)合采購(gòu)中心”的委托來(lái)此次南京藥交會(huì)上采購(gòu)的。該聯(lián)合采購(gòu)中心成立于8月18日,，由布衣大藥房聯(lián)合浙江省內(nèi)11個(gè)地市的50余家藥店組成,。“這樣我們可以直接從藥廠進(jìn)貨，避開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商環(huán)節(jié),，減少藥品零售費(fèi)用,，從而降低藥品零售價(jià)格。”林振華解釋說(shuō),。
“隨著聯(lián)合采購(gòu)模式的不斷推進(jìn),，在完全的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，中國(guó)的藥品零售有可能出現(xiàn)寡頭壟斷的格局,。” 北京豐科城醫(yī)藥有限公司副總經(jīng)理牛正乾大膽預(yù)測(cè),。若果真如此,，產(chǎn)業(yè)鏈上游藥廠的命運(yùn)也可能會(huì)受到影響。
被動(dòng)變主動(dòng)
2002年以來(lái),，藥品零售市場(chǎng)日漸劇烈的競(jìng)爭(zhēng)使不少中小型藥店感受到了生存的艱難,。
“現(xiàn)在有50%以上的零售藥店是不盈利的,。”杭州布衣大藥房總經(jīng)理林振華告訴記者,，“像我們這種中小型的單體藥店，因?yàn)椴少?gòu)量比較小,，很難直接從藥廠拿藥,，為此我一直在尋求解決辦法。”浙江省江山市百草堂藥店的總經(jīng)理姜學(xué)敏說(shuō),。昆明珍友緣醫(yī)藥科技有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)陳長(zhǎng)久指出,，現(xiàn)在藥品生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常殘酷，利潤(rùn)已經(jīng)被壓得很?。?ldquo;比如廣藥集團(tuán)去年的銷(xiāo)售額是26個(gè)億,，但是利潤(rùn)只有區(qū)區(qū)2000萬(wàn)。”
百草堂藥店下轄四個(gè)分店,，今年的采購(gòu)額預(yù)計(jì)在千萬(wàn)左右,。為采購(gòu)問(wèn)題困擾許久的姜學(xué)敏8月16日參加了杭州布衣、杭州華東等公司組織的聯(lián)合采購(gòu)?fù)藭?huì)議,，立刻被這種采購(gòu)模式所吸引,，并立即加入。
“強(qiáng)勢(shì)終端的形成意味著我們有能力直接跟藥廠議價(jià),，可以以較優(yōu)惠的價(jià)格拿到藥品,。”王春雷說(shuō)。王春雷是國(guó)內(nèi)最早發(fā)動(dòng)藥店聯(lián)合采購(gòu)的藥店經(jīng)營(yíng)者之一,。今年3月份,，時(shí)為貴州一樹(shù)連鎖藥業(yè)有限公司總經(jīng)理的他發(fā)起成立了深圳市匹特歐藥店管理有限公司，PTO（Pharmacy Trade Organization,，藥店商業(yè)聯(lián)盟,，以下簡(jiǎn)稱(chēng)聯(lián)盟）的概念也開(kāi)始為業(yè)內(nèi)所知。據(jù)王春雷介紹,，5個(gè)月來(lái),，深圳匹特歐已經(jīng)有了40多家會(huì)員藥店，5000多個(gè)銷(xiāo)售終端,，年銷(xiāo)售額已達(dá)到50多個(gè)億,。
8月25日，正在南京藥交會(huì)上采購(gòu)的林振華對(duì)記者介紹說(shuō),，他跟一家藥廠以每盒15塊錢(qián)的價(jià)格談好了一種藥品,，這種藥品每件600盒,，他共購(gòu)進(jìn)了100件。而在以前他要采購(gòu)這種藥品,，每盒需要付出的價(jià)格是16.5元,。“這只是一種藥品，我們就有90萬(wàn)元的采購(gòu)額,，我預(yù)計(jì)我們這個(gè)月的采購(gòu)額會(huì)在千萬(wàn)元以上,，”林振華說(shuō)，“我們這種采購(gòu)模式在藥交會(huì)上也受到了藥廠的歡迎,。”
廠店合作,？
“對(duì)于中小藥企來(lái)講，和藥店聯(lián)盟合作應(yīng)該是很好的選擇,。”北京御生堂副總裁王海軍說(shuō),。他認(rèn)為，無(wú)論是成本上還是管理上,，聯(lián)盟都可以降低藥企的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，特別是那些自身渠道不強(qiáng)，或者產(chǎn)品價(jià)位比較低的藥品生產(chǎn)企業(yè),，聯(lián)盟的出現(xiàn)為中小藥企提供了一種迅速鋪貨的渠道,。
而在昆明珍友緣的陳長(zhǎng)久看來(lái)，藥店聯(lián)盟的出現(xiàn)肯定會(huì)對(duì)原有的藥品生產(chǎn)銷(xiāo)售體系造成很大的沖擊,。
在傳統(tǒng)的逐級(jí)批發(fā)的藥品銷(xiāo)售模式下,，真正受到傷害的是產(chǎn)業(yè)鏈的兩頭：藥廠和藥店。這種銷(xiāo)售模式一般是藥廠到全國(guó)各地招商,，以低于出廠價(jià)的價(jià)格批發(fā)給醫(yī)藥公司,，然后再經(jīng)各級(jí)批發(fā)商各方打點(diǎn)，層層加碼,，將藥品供給醫(yī)院或者藥店,，灰色地帶也由此滋生；另外一種方式就是藥廠到各地開(kāi)設(shè)辦事處,，由辦事處將藥品銷(xiāo)往本地醫(yī)院或者藥店,，但是開(kāi)設(shè)辦事處的成本非常高，包括人力成本,、廣告成本,、促銷(xiāo)成本等，這部分成本可能占到藥價(jià)的三分之一,。所以,，藥品到達(dá)醫(yī)院或者藥店柜臺(tái)時(shí)，藥價(jià)已經(jīng)脫離了實(shí)際價(jià)格,，最終則是消費(fèi)者為高藥價(jià)買(mǎi)單,。而為了吸引消費(fèi)者,，藥店則不得不被動(dòng)降價(jià)。
陳長(zhǎng)久認(rèn)為,，在通過(guò)GMP（good manufacturing practice,，優(yōu)良制藥標(biāo)準(zhǔn)）認(rèn)證之后，藥品生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)能大大增加,，同時(shí)藥品的生產(chǎn)成本也有所增加,。在此情況之下，藥品的保本點(diǎn)以上生產(chǎn)產(chǎn)量越大,，成本就越低,，企業(yè)的邊際效益就會(huì)增加,。而聯(lián)盟的大量采購(gòu)可以使這種產(chǎn)量的增加成為可能,。
所以，對(duì)藥廠來(lái)講,，雖然隨著零售企業(yè)議價(jià)能力的增強(qiáng),，藥品的銷(xiāo)售價(jià)格會(huì)有所降低，但是由于藥品生產(chǎn)邊際效益的增加,，以及銷(xiāo)售成本的減少,，并不意味著藥廠利潤(rùn)的降低。
前景
“今年被業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)為‘藥店聯(lián)盟年’,。”王春雷對(duì)藥店聯(lián)盟的前景充滿樂(lè)觀,。他透露，國(guó)內(nèi)知名的東盛藥業(yè),、益佰制藥等一線藥廠也已經(jīng)與藥店聯(lián)盟達(dá)成了采購(gòu)的意向,。
藥店聯(lián)盟的力量正在迅速壯大。“現(xiàn)在在我們的示范區(qū)域,，比如江蘇,，加入藥店聯(lián)盟的藥店一般都是當(dāng)?shù)刈畲蟮乃幍辏⑶液芏鄷?huì)員都是連鎖藥店,。”王春雷說(shuō),。
家電零售企業(yè)國(guó)美電器的名字也出現(xiàn)在王春雷的口中。國(guó)美在家電零售中的“寡頭壟斷”地位無(wú)疑是王春雷所向往的,，事實(shí)上,，他也不否認(rèn)醫(yī)藥零售行業(yè)復(fù)制國(guó)美模式的可能性：“我們也可以買(mǎi)斷某種藥品的銷(xiāo)售。”
“現(xiàn)在美國(guó)醫(yī)藥零售市場(chǎng)已經(jīng)是一種寡頭壟斷的格局,，美國(guó)的前三家醫(yī)藥零售企業(yè)的零售額占全美醫(yī)藥零售總額的60%以上,。”北京豐科城醫(yī)藥有限公司副總經(jīng)理牛正乾說(shuō)。他認(rèn)為,，在完全的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，中國(guó)的藥品零售也有可能出現(xiàn)寡頭壟斷的格局,。這種情況下，藥品生產(chǎn)企業(yè)就會(huì)陷入被動(dòng),。
但寡頭壟斷格局的形成仍需時(shí)日,。牛正乾認(rèn)為，“一方面,，在中國(guó)的醫(yī)療衛(wèi)生體系中,，藥店的銷(xiāo)售額只占藥品銷(xiāo)售總額的20%，藥品銷(xiāo)售的主流渠道仍然是醫(yī)院,，”牛正乾指出,，“另一方面，與手機(jī)家電等商品不同,，對(duì)消費(fèi)者來(lái)講,，藥品的消費(fèi)不是完全自主的，受醫(yī)生的影響很大,，并且吃藥是為了看病,，除非是大幅度的降價(jià)，否則消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的變化并不太敏感,。”
而陳長(zhǎng)久覺(jué)得對(duì)于有著自己成熟銷(xiāo)售渠道的國(guó)有大制藥公司,，藥店聯(lián)盟還很難造成沖擊。同樣,，對(duì)于大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢(shì),，藥店聯(lián)盟一時(shí)還難以取代。
