25日,，為期三天的第40屆全國新特藥交易會(huì)在南京舉行,，有數(shù)百家制藥企業(yè)參展,。前一天雖然還處在布展階段,，但交易會(huì)現(xiàn)場已經(jīng)熱鬧非凡,，來自全國各地的醫(yī)藥代理商、醫(yī)藥代表,，已經(jīng)和藥品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)洽談起了藥品經(jīng)銷業(yè)務(wù),。為了解一種新藥是如何通過層層中間環(huán)節(jié)最后賣出天價(jià)的，記者冒充了一回“醫(yī)藥代表”,，洽談的結(jié)果讓記者吃驚不已：藥品的出廠價(jià)和到病人手中的零售價(jià)之間,，差別巨大，有的藥品差價(jià)達(dá)到十幾倍,。而前來推廣新藥的生產(chǎn)廠家代表在接受采訪時(shí)也感嘆不已：“沒辦法,，其實(shí)我們賺得很少！”
交易會(huì)現(xiàn)場出現(xiàn)的一些“怪現(xiàn)象”,，已經(jīng)悄悄地將這些即將進(jìn)入或者剛剛進(jìn)入市場的新藥,，納入了存在已久且根深蒂固的醫(yī)藥銷售潛規(guī)則里，而這種潛規(guī)則的作用,，就是將原本成本并不高的藥品通過層層加價(jià)以天價(jià)賣給消費(fèi)者,，從中漁利的，則是醫(yī)藥代表、代理商,、醫(yī)藥公司,、醫(yī)院、醫(yī)生等中間環(huán)節(jié),。
暗訪：藥品售價(jià)是成本的近10倍
昨天上午,，記者來到第40屆全國新特藥交易會(huì)現(xiàn)場，醫(yī)藥生產(chǎn)廠家的工作人員不斷地向參觀者發(fā)放宣傳單,，來自全國各地的醫(yī)藥代理商,、醫(yī)藥代表也不停地接過藥品介紹資料，然后開始洽談,、登記聯(lián)系方式,。
看到記者在展位前停留，一名中年男子以為記者也是前來洽談藥品銷售的醫(yī)藥代表,，立即遞上了制藥廠家的產(chǎn)品介紹,，這是一種治療呼吸系統(tǒng)疾病的中成藥。他說：“你是哪個(gè)地區(qū)的??？”記者隨口說：“江蘇淮安的。”他說：“正巧,，那個(gè)地方現(xiàn)在還沒有人做,，如果你要做我們這種藥的話，我可以給你最低的價(jià)格,。”記者問：“你能給多少,？”他說：“這種藥的零售價(jià)是24.8元，如果你確定要做,，四五塊錢就可以拿到,。”記者問：“還能再便宜啊,？”他說：“如果你在當(dāng)?shù)刈龅煤玫脑?，可以?.6元的出廠價(jià)給你。”記者問：“這個(gè)價(jià)啊,，那你們的成本價(jià)是多少?。?rdquo;他搖了一下頭,，笑著說：“成本只有兩塊多,。”記者問：“啊，那你們賺得也不多啊,。”他嘆了一口氣,，反問說：“這樣的價(jià)格,，你自己算算，我們能賺多少呢,？”
記者在館內(nèi)詢問了一圈,，發(fā)現(xiàn)一些廣告單上印刷的藥價(jià)水分多多，有些藥品零售價(jià)很高,，但出廠價(jià)卻異常便宜,，令人不敢相信，許多藥廠給醫(yī)藥代理商或醫(yī)藥代表的價(jià)格居然只有藥品零售價(jià)的二折,。在一家藥廠展臺(tái)前,，記者發(fā)現(xiàn)一種膠囊的價(jià)格較高，一盒24粒的藥品價(jià)格高達(dá)500多元,。“這個(gè)藥我要做,，大概能給個(gè)什么價(jià)？”記者這樣問,。廠家代表說：“如果你是做醫(yī)院的生意,，最低能給你76元，而且批量也不受限制”,。醫(yī)藥代表拿到手的價(jià)格和零售價(jià)格相比,，竟然相差七八倍。
一怪：廠家利潤比不上醫(yī)院醫(yī)生
記者在現(xiàn)場采訪了10余家醫(yī)藥生產(chǎn)廠家,，當(dāng)問起“賺不賺錢”這個(gè)問題時(shí),，廠家的回答竟然是出奇地一致：“我們的利潤太少了，都給后面的環(huán)節(jié)賺去了,。”由于展臺(tái)前不斷有醫(yī)藥代理商、醫(yī)藥代表出現(xiàn),，這些生產(chǎn)廠家的代表都對(duì)醫(yī)藥銷售中間環(huán)節(jié)的利潤避而不談,，把藥價(jià)虛高的原因都指向了醫(yī)院、醫(yī)生,，有的廠家代表甚至說“藥錢都被醫(yī)院醫(yī)生賺去了”,。
一家醫(yī)藥生產(chǎn)廠家的代表說，國家對(duì)藥品不斷降價(jià),，但降的都是生產(chǎn)廠家的利潤,，后面的環(huán)節(jié)根本沒有受到多大的損害。而各地開展的招標(biāo)采購藥品,，對(duì)于藥品生產(chǎn)廠家來說,，并沒有從中獲得多少利益，反而讓廠家在銷售藥品的過程中,，又增加了一道“門檻”,。這名代表說,，從這次新藥展來看，藥品的出廠價(jià)都非常低,，如今的情況是,，廠家發(fā)不了財(cái)，代理商的日子也是一天比一天難過,，但醫(yī)院,、醫(yī)生卻“穩(wěn)坐釣魚臺(tái)”，拿走了大部分的利潤,，這部分利潤又不得不加入藥品零售價(jià)里,，最后還是由老百姓來承擔(dān)。
一名參展廠商大倒苦水說,，每年新藥品種繁多,，特別是中成藥，像這次參展的治療失眠等癥狀的同類精神類藥物就有幾十種,，競爭激烈,，藥品進(jìn)醫(yī)院，特別是新藥進(jìn)醫(yī)院往往得“過五關(guān),、斬六將”,。當(dāng)然，只要舍得錢,，什么醫(yī)院都進(jìn)的去,。他說，醫(yī)生幾乎是每家藥廠“攻關(guān)”的重中之重,，醫(yī)生手里的那支筆實(shí)在太關(guān)鍵了,，沒有他們的申請(qǐng)書，這個(gè)藥再新,、再有效,，進(jìn)醫(yī)院也要費(fèi)些周折；“攻關(guān)”能力比較強(qiáng)的廠家,，新藥最快在3-6個(gè)月后就可進(jìn)醫(yī)院,，如果“攻關(guān)”能力比較差，藥品何時(shí)能夠進(jìn)醫(yī)院就不好說了,。這位人士說,，與醫(yī)院、醫(yī)生培養(yǎng)感情有兩種渠道,，其一就是所謂的回扣,，或者干脆就出點(diǎn)“培養(yǎng)費(fèi)”，有的廠家一年給一個(gè)大醫(yī)院一名醫(yī)生的“培養(yǎng)費(fèi)”就有十萬元之巨,；其二,，就是以學(xué)術(shù)之名開學(xué)術(shù)研討會(huì),，給醫(yī)生交流學(xué)習(xí)、成名的機(jī)會(huì),。他說,，這些“攻關(guān)”、培養(yǎng)感情的費(fèi)用,，還不是由生產(chǎn)廠家來承擔(dān)嗎,。
二怪：廠家對(duì)醫(yī)藥代表愛恨交加
記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，對(duì)于前來參加交易會(huì)的眾多醫(yī)藥代理商,、醫(yī)藥代表,，醫(yī)藥生產(chǎn)廠家是既愛又恨。一家廠家的工作人員說：“這些人也是我們的衣食父母啊,，我們的銷售全靠他們了,，雖然他們也拿去了不少利潤，但我們可得罪不起啊,。”
一家生產(chǎn)廣譜抗生素的廠家代表說,，現(xiàn)在同類藥品很多，如果沒有一個(gè)強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò),，藥品零售市場就很難打開局面,，而這些醫(yī)藥代表的手中卻有著龐大的網(wǎng)絡(luò)，有些醫(yī)藥代表和當(dāng)?shù)蒯t(yī)院的醫(yī)生長期合作,，已經(jīng)形成了牢不可破的合作關(guān)系；陌生的醫(yī)藥代表很難打進(jìn)去,，在現(xiàn)在的大背景下,，醫(yī)生害怕出事，也不會(huì)輕易和陌生的醫(yī)藥代表合作,。
但醫(yī)藥銷售的中間環(huán)節(jié)獲得的利潤也讓生產(chǎn)廠家氣憤不已,，雖然當(dāng)著前來洽談的醫(yī)藥代理商、醫(yī)藥代表的面,，廠家代表沒有指責(zé)中間環(huán)節(jié)獲得的巨大利潤,，但在和記者私下里交談時(shí),，他們還是難掩心頭的不平之氣,。一廠家代表說：“我們這種藥的成本價(jià)只有2塊多，出廠價(jià)是3.6元,，零售價(jià)是24.8元,，我們就一兩塊錢的利潤，但中間商最起碼要從中賺了六七塊錢,，是我們的三四倍”,。
三怪：列舉相熟醫(yī)生成“撒手锏”
記者在會(huì)場發(fā)現(xiàn),，前來參加新特藥交易會(huì)的醫(yī)藥代理商和醫(yī)藥代表來自全國各地，雖然他們和醫(yī)藥廠家洽談時(shí)操著不同口音的普通話,，但大致的內(nèi)容都是相同的,，“最低能給我多少錢？”“同類藥品多不多,？”這些話語頻頻進(jìn)入記者耳中,。
在一家醫(yī)藥廠家展臺(tái)前，記者看到一名中年男子和廠家代表正坐在展桌后面,，輕聲地交談,。記者裝做看資料的樣子，拿著一本藥品宣傳冊(cè),，在他們旁邊的一個(gè)凳子上坐了下來,。果然，他們?cè)谏陶勚谡憬貐^(qū)經(jīng)銷一種治療感染疾病的注射液的問題,。這名中年男子問：“最低價(jià)格是多少,？”廠家代表說：“20多塊錢。”中年男子說：“不能低??？”廠家代表笑著說：“我們這種藥的同類產(chǎn)品比較少，很吃香的,，剛才已經(jīng)有四個(gè)人登記有做這個(gè)藥的意向了,。我們挑選代理商還要看能不能在當(dāng)?shù)卮蜷_市場，如果你和醫(yī)院比較熟悉,，那我們就選擇你來做,，其他的幾個(gè)人我們就回絕掉。”這名中年男子說：“我在這個(gè)行業(yè)里干了這么多年了,，跟醫(yī)院怎能不熟悉呢？大醫(yī)院的分管院長,、科室主任我都認(rèn)識(shí),，我數(shù)給你聽聽。”接著他列舉了當(dāng)?shù)匾恍┽t(yī)院的醫(yī)生的名字,，這名廠家代表說：“看上去你的確比較熟悉,，那這樣好了,，先留下聯(lián)系方式,，交易會(huì)結(jié)束后我們?cè)龠M(jìn)一步談具體的事情吧。”
記者在采訪中發(fā)現(xiàn),，部分醫(yī)藥代理商,、醫(yī)藥代表為了洽談成功某一藥品，總是將自己和醫(yī)院,、醫(yī)生的關(guān)系是否熟絡(luò)作為“撒手锏”,，按照醫(yī)藥廠家的話說,，就是“手頭的資源多不多”,。一家醫(yī)藥生產(chǎn)廠家的代表說，挑選醫(yī)藥代理商時(shí),，當(dāng)然要比誰的“資源”多了,，誰的資源多,，誰就能把藥品零售市場做出來,；如果沒有“資源”，醫(yī)藥代表連醫(yī)院診室的門就進(jìn)不去,，更何談讓醫(yī)生為他開藥呢,。
四怪：不給醫(yī)生回扣藥就賣不掉
“有沒有給醫(yī)生回扣啊,？”當(dāng)記者向一個(gè)藥品生產(chǎn)廠家的代表詢問這個(gè)問題時(shí),，這名中年男子笑著說：“你問問今年來參加交易會(huì)的廠家、醫(yī)藥代表,，哪個(gè)廠家敢說沒有給過醫(yī)生回扣,？這是規(guī)矩了，醫(yī)藥銷售行業(yè)一直都是這樣,，大家也是一直這樣做的”,。
當(dāng)記者表明自己的身份時(shí)，大多醫(yī)藥生產(chǎn)廠家的代表,、醫(yī)藥代表都拒絕接受記者的采訪,，有的人員雖然勉強(qiáng)同意聊一聊，但也不肯透露姓名,。一名醫(yī)藥代表說：“這是行業(yè)內(nèi)的規(guī)則,，跟外面的人不能談得太具體。現(xiàn)在醫(yī)藥銷售就是這個(gè)樣子,，不論是新藥還是老藥,，你要想把藥賣出去，不經(jīng)過中間環(huán)節(jié),、不給醫(yī)生回扣是行不通的”,。新聞鏈接：藥品銷售冗長的中間環(huán)節(jié)按傳統(tǒng)的銷售渠道,，藥品從生產(chǎn)廠家到消費(fèi)者手中,，無論是經(jīng)過醫(yī)院還是零售藥店,，都離不開9大流通環(huán)節(jié)的層層加價(jià)：生產(chǎn)企業(yè)——買斷總經(jīng)銷權(quán)的大型批發(fā)企業(yè)——全國各大區(qū)或者省級(jí)代理商——地市級(jí)代理商——醫(yī)藥批發(fā)公司銷售商——醫(yī)院藥事委員會(huì)認(rèn)定各科室上報(bào)的采購計(jì)劃（或向零售藥店支付進(jìn)場費(fèi)）——醫(yī)院藥劑科科長（或零售藥店配送中心）——醫(yī)生（或零售藥店店長）——統(tǒng)計(jì)藥方的統(tǒng)方員（或零售藥店店員），環(huán)節(jié)冗長,，分食利益者眾多,，其最終帶來的結(jié)果是原本幾塊錢成本的藥品最終到了消費(fèi)者手中要賣到幾十甚至上百元。
交易會(huì)現(xiàn)場出現(xiàn)的一些“怪現(xiàn)象”,，已經(jīng)悄悄地將這些即將進(jìn)入或者剛剛進(jìn)入市場的新藥,，納入了存在已久且根深蒂固的醫(yī)藥銷售潛規(guī)則里，而這種潛規(guī)則的作用,，就是將原本成本并不高的藥品通過層層加價(jià)以天價(jià)賣給消費(fèi)者,，從中漁利的，則是醫(yī)藥代表、代理商,、醫(yī)藥公司,、醫(yī)院、醫(yī)生等中間環(huán)節(jié),。
暗訪：藥品售價(jià)是成本的近10倍
昨天上午,，記者來到第40屆全國新特藥交易會(huì)現(xiàn)場，醫(yī)藥生產(chǎn)廠家的工作人員不斷地向參觀者發(fā)放宣傳單,，來自全國各地的醫(yī)藥代理商,、醫(yī)藥代表也不停地接過藥品介紹資料，然后開始洽談,、登記聯(lián)系方式,。
看到記者在展位前停留，一名中年男子以為記者也是前來洽談藥品銷售的醫(yī)藥代表,，立即遞上了制藥廠家的產(chǎn)品介紹,，這是一種治療呼吸系統(tǒng)疾病的中成藥。他說：“你是哪個(gè)地區(qū)的??？”記者隨口說：“江蘇淮安的。”他說：“正巧,，那個(gè)地方現(xiàn)在還沒有人做,，如果你要做我們這種藥的話，我可以給你最低的價(jià)格,。”記者問：“你能給多少,？”他說：“這種藥的零售價(jià)是24.8元，如果你確定要做,，四五塊錢就可以拿到,。”記者問：“還能再便宜啊,？”他說：“如果你在當(dāng)?shù)刈龅煤玫脑?，可以?.6元的出廠價(jià)給你。”記者問：“這個(gè)價(jià)啊,，那你們的成本價(jià)是多少?。?rdquo;他搖了一下頭,，笑著說：“成本只有兩塊多,。”記者問：“啊，那你們賺得也不多啊,。”他嘆了一口氣,，反問說：“這樣的價(jià)格,，你自己算算，我們能賺多少呢,？”
記者在館內(nèi)詢問了一圈,，發(fā)現(xiàn)一些廣告單上印刷的藥價(jià)水分多多，有些藥品零售價(jià)很高,，但出廠價(jià)卻異常便宜,，令人不敢相信，許多藥廠給醫(yī)藥代理商或醫(yī)藥代表的價(jià)格居然只有藥品零售價(jià)的二折,。在一家藥廠展臺(tái)前,，記者發(fā)現(xiàn)一種膠囊的價(jià)格較高，一盒24粒的藥品價(jià)格高達(dá)500多元,。“這個(gè)藥我要做,，大概能給個(gè)什么價(jià)？”記者這樣問,。廠家代表說：“如果你是做醫(yī)院的生意,，最低能給你76元，而且批量也不受限制”,。醫(yī)藥代表拿到手的價(jià)格和零售價(jià)格相比,，竟然相差七八倍。
一怪：廠家利潤比不上醫(yī)院醫(yī)生
記者在現(xiàn)場采訪了10余家醫(yī)藥生產(chǎn)廠家,，當(dāng)問起“賺不賺錢”這個(gè)問題時(shí),，廠家的回答竟然是出奇地一致：“我們的利潤太少了，都給后面的環(huán)節(jié)賺去了,。”由于展臺(tái)前不斷有醫(yī)藥代理商、醫(yī)藥代表出現(xiàn),，這些生產(chǎn)廠家的代表都對(duì)醫(yī)藥銷售中間環(huán)節(jié)的利潤避而不談,，把藥價(jià)虛高的原因都指向了醫(yī)院、醫(yī)生,，有的廠家代表甚至說“藥錢都被醫(yī)院醫(yī)生賺去了”,。
一家醫(yī)藥生產(chǎn)廠家的代表說，國家對(duì)藥品不斷降價(jià),，但降的都是生產(chǎn)廠家的利潤,，后面的環(huán)節(jié)根本沒有受到多大的損害。而各地開展的招標(biāo)采購藥品,，對(duì)于藥品生產(chǎn)廠家來說,，并沒有從中獲得多少利益，反而讓廠家在銷售藥品的過程中,，又增加了一道“門檻”,。這名代表說,，從這次新藥展來看，藥品的出廠價(jià)都非常低,，如今的情況是,，廠家發(fā)不了財(cái)，代理商的日子也是一天比一天難過,，但醫(yī)院,、醫(yī)生卻“穩(wěn)坐釣魚臺(tái)”，拿走了大部分的利潤,，這部分利潤又不得不加入藥品零售價(jià)里,，最后還是由老百姓來承擔(dān)。
一名參展廠商大倒苦水說,，每年新藥品種繁多,，特別是中成藥，像這次參展的治療失眠等癥狀的同類精神類藥物就有幾十種,，競爭激烈,，藥品進(jìn)醫(yī)院，特別是新藥進(jìn)醫(yī)院往往得“過五關(guān),、斬六將”,。當(dāng)然，只要舍得錢,，什么醫(yī)院都進(jìn)的去,。他說，醫(yī)生幾乎是每家藥廠“攻關(guān)”的重中之重,，醫(yī)生手里的那支筆實(shí)在太關(guān)鍵了,，沒有他們的申請(qǐng)書，這個(gè)藥再新,、再有效,，進(jìn)醫(yī)院也要費(fèi)些周折；“攻關(guān)”能力比較強(qiáng)的廠家,，新藥最快在3-6個(gè)月后就可進(jìn)醫(yī)院,，如果“攻關(guān)”能力比較差，藥品何時(shí)能夠進(jìn)醫(yī)院就不好說了,。這位人士說,，與醫(yī)院、醫(yī)生培養(yǎng)感情有兩種渠道,，其一就是所謂的回扣,，或者干脆就出點(diǎn)“培養(yǎng)費(fèi)”，有的廠家一年給一個(gè)大醫(yī)院一名醫(yī)生的“培養(yǎng)費(fèi)”就有十萬元之巨,；其二,，就是以學(xué)術(shù)之名開學(xué)術(shù)研討會(huì),，給醫(yī)生交流學(xué)習(xí)、成名的機(jī)會(huì),。他說,，這些“攻關(guān)”、培養(yǎng)感情的費(fèi)用,，還不是由生產(chǎn)廠家來承擔(dān)嗎,。
二怪：廠家對(duì)醫(yī)藥代表愛恨交加
記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，對(duì)于前來參加交易會(huì)的眾多醫(yī)藥代理商,、醫(yī)藥代表,，醫(yī)藥生產(chǎn)廠家是既愛又恨。一家廠家的工作人員說：“這些人也是我們的衣食父母啊,，我們的銷售全靠他們了,，雖然他們也拿去了不少利潤，但我們可得罪不起啊,。”
一家生產(chǎn)廣譜抗生素的廠家代表說,，現(xiàn)在同類藥品很多，如果沒有一個(gè)強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò),，藥品零售市場就很難打開局面,，而這些醫(yī)藥代表的手中卻有著龐大的網(wǎng)絡(luò)，有些醫(yī)藥代表和當(dāng)?shù)蒯t(yī)院的醫(yī)生長期合作,，已經(jīng)形成了牢不可破的合作關(guān)系；陌生的醫(yī)藥代表很難打進(jìn)去,，在現(xiàn)在的大背景下,，醫(yī)生害怕出事，也不會(huì)輕易和陌生的醫(yī)藥代表合作,。
但醫(yī)藥銷售的中間環(huán)節(jié)獲得的利潤也讓生產(chǎn)廠家氣憤不已,，雖然當(dāng)著前來洽談的醫(yī)藥代理商、醫(yī)藥代表的面,，廠家代表沒有指責(zé)中間環(huán)節(jié)獲得的巨大利潤,，但在和記者私下里交談時(shí),，他們還是難掩心頭的不平之氣,。一廠家代表說：“我們這種藥的成本價(jià)只有2塊多，出廠價(jià)是3.6元,，零售價(jià)是24.8元,，我們就一兩塊錢的利潤，但中間商最起碼要從中賺了六七塊錢,，是我們的三四倍”,。
三怪：列舉相熟醫(yī)生成“撒手锏”
記者在會(huì)場發(fā)現(xiàn),，前來參加新特藥交易會(huì)的醫(yī)藥代理商和醫(yī)藥代表來自全國各地，雖然他們和醫(yī)藥廠家洽談時(shí)操著不同口音的普通話,，但大致的內(nèi)容都是相同的,，“最低能給我多少錢？”“同類藥品多不多,？”這些話語頻頻進(jìn)入記者耳中,。
在一家醫(yī)藥廠家展臺(tái)前，記者看到一名中年男子和廠家代表正坐在展桌后面,，輕聲地交談,。記者裝做看資料的樣子，拿著一本藥品宣傳冊(cè),，在他們旁邊的一個(gè)凳子上坐了下來,。果然，他們?cè)谏陶勚谡憬貐^(qū)經(jīng)銷一種治療感染疾病的注射液的問題,。這名中年男子問：“最低價(jià)格是多少,？”廠家代表說：“20多塊錢。”中年男子說：“不能低??？”廠家代表笑著說：“我們這種藥的同類產(chǎn)品比較少，很吃香的,，剛才已經(jīng)有四個(gè)人登記有做這個(gè)藥的意向了,。我們挑選代理商還要看能不能在當(dāng)?shù)卮蜷_市場，如果你和醫(yī)院比較熟悉,，那我們就選擇你來做,，其他的幾個(gè)人我們就回絕掉。”這名中年男子說：“我在這個(gè)行業(yè)里干了這么多年了,，跟醫(yī)院怎能不熟悉呢？大醫(yī)院的分管院長,、科室主任我都認(rèn)識(shí),，我數(shù)給你聽聽。”接著他列舉了當(dāng)?shù)匾恍┽t(yī)院的醫(yī)生的名字,，這名廠家代表說：“看上去你的確比較熟悉,，那這樣好了,，先留下聯(lián)系方式,，交易會(huì)結(jié)束后我們?cè)龠M(jìn)一步談具體的事情吧。”
記者在采訪中發(fā)現(xiàn),，部分醫(yī)藥代理商,、醫(yī)藥代表為了洽談成功某一藥品，總是將自己和醫(yī)院,、醫(yī)生的關(guān)系是否熟絡(luò)作為“撒手锏”,，按照醫(yī)藥廠家的話說,，就是“手頭的資源多不多”,。一家醫(yī)藥生產(chǎn)廠家的代表說，挑選醫(yī)藥代理商時(shí),，當(dāng)然要比誰的“資源”多了,，誰的資源多,，誰就能把藥品零售市場做出來,；如果沒有“資源”，醫(yī)藥代表連醫(yī)院診室的門就進(jìn)不去,，更何談讓醫(yī)生為他開藥呢,。
四怪：不給醫(yī)生回扣藥就賣不掉
“有沒有給醫(yī)生回扣啊,？”當(dāng)記者向一個(gè)藥品生產(chǎn)廠家的代表詢問這個(gè)問題時(shí),，這名中年男子笑著說：“你問問今年來參加交易會(huì)的廠家、醫(yī)藥代表,，哪個(gè)廠家敢說沒有給過醫(yī)生回扣,？這是規(guī)矩了，醫(yī)藥銷售行業(yè)一直都是這樣,，大家也是一直這樣做的”,。
當(dāng)記者表明自己的身份時(shí)，大多醫(yī)藥生產(chǎn)廠家的代表,、醫(yī)藥代表都拒絕接受記者的采訪,，有的人員雖然勉強(qiáng)同意聊一聊，但也不肯透露姓名,。一名醫(yī)藥代表說：“這是行業(yè)內(nèi)的規(guī)則,，跟外面的人不能談得太具體。現(xiàn)在醫(yī)藥銷售就是這個(gè)樣子,，不論是新藥還是老藥,，你要想把藥賣出去，不經(jīng)過中間環(huán)節(jié),、不給醫(yī)生回扣是行不通的”,。新聞鏈接：藥品銷售冗長的中間環(huán)節(jié)按傳統(tǒng)的銷售渠道,，藥品從生產(chǎn)廠家到消費(fèi)者手中,，無論是經(jīng)過醫(yī)院還是零售藥店,，都離不開9大流通環(huán)節(jié)的層層加價(jià)：生產(chǎn)企業(yè)——買斷總經(jīng)銷權(quán)的大型批發(fā)企業(yè)——全國各大區(qū)或者省級(jí)代理商——地市級(jí)代理商——醫(yī)藥批發(fā)公司銷售商——醫(yī)院藥事委員會(huì)認(rèn)定各科室上報(bào)的采購計(jì)劃（或向零售藥店支付進(jìn)場費(fèi)）——醫(yī)院藥劑科科長（或零售藥店配送中心）——醫(yī)生（或零售藥店店長）——統(tǒng)計(jì)藥方的統(tǒng)方員（或零售藥店店員），環(huán)節(jié)冗長,，分食利益者眾多,，其最終帶來的結(jié)果是原本幾塊錢成本的藥品最終到了消費(fèi)者手中要賣到幾十甚至上百元。
