對于一個中小型藥品企業(yè)來說,，論資金、技術(shù),、實(shí)力,，與大型企業(yè)是無法比的，但它們同樣要生存,，要發(fā)展,。腳下的路也許有千萬條，但最根本的一條應(yīng)該是：盡最大的能力整合自身資源,，積極尋求企業(yè)發(fā)展的出路,。
認(rèn)清市場，找準(zhǔn)定位
不管你是做終端營銷,、會議營銷,、專科營銷,、臨床營銷還是廣告營銷,，都應(yīng)對目前的市場環(huán)境有充分的認(rèn)識。有人說夏季是醫(yī)藥保健品的淡季,，但筆者認(rèn)為絕對不是“市場的淡季”,，張瑞敏說的“只有淡季的思想，沒有淡季的市場”不無道理,。營銷中最易犯的錯誤就是學(xué)上一兩招就想年年用,，不愿意去做一些新的嘗試，也很少做一些細(xì)節(jié)上的創(chuàng)新,。國家的相關(guān)法律越來越健全,，執(zhí)法肯定會越來越嚴(yán)格，抱著僥幸的心理去做市場已經(jīng)不行了,，所以必須規(guī)范自身的營銷行為,，按照市場的游戲規(guī)則去操作市場,。市場環(huán)境主要是指消費(fèi)環(huán)境、同類產(chǎn)品競爭環(huán)境,，中小型醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該共同去維護(hù)這些環(huán)境,，因此，最大的市場因素是消費(fèi)者（患者）及家屬的因素,，并不是政府的監(jiān)管因素,。因?yàn)槟愕钠髽I(yè)幾乎沒有品牌價值可言，絕大多數(shù)都處于“賣產(chǎn)品,、賣服務(wù)”的階段,，必須認(rèn)清目前的市場形勢，包括政府監(jiān)管形勢,、消費(fèi)者消費(fèi)形勢,、廣告媒體可信度形勢、同質(zhì)化產(chǎn)品形勢,、相似性營銷模式形勢,、相似性售后服務(wù)形勢，只有找準(zhǔn)了自己的位置,，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)有的資源去最大限度地持續(xù)創(chuàng)新,，才能適應(yīng)新的競爭環(huán)境。
認(rèn)清行業(yè),，細(xì)化操作
隨著國家對醫(yī)藥保健品行業(yè)相關(guān)法規(guī)的日趨完善,，醫(yī)藥保健品行業(yè)越來越規(guī)范。在這個行業(yè),，靠鉆空子,、投機(jī)倒把、一夜暴富的時代已經(jīng)過去,。隨著國家對醫(yī)藥保健品的細(xì)化管理,，OTC、處方藥,、保健食品,、醫(yī)療器械等各類產(chǎn)品的運(yùn)作模式也必須細(xì)化，不同類型（新藥與普藥）,、不同價位,、不同成份、不同批文（藥品,、保健品,、器械）、不同劑型、不同品牌的營銷方法和手段也應(yīng)該細(xì)化,。修正藥業(yè)在營銷公司旗下成立了斯達(dá)舒事業(yè)部,、坤藥事業(yè)部、通藥事業(yè)部等,，有更多的企業(yè)建立了OTC事業(yè)部,、處方藥事業(yè)部、保健品事業(yè)部等,。除了對組織機(jī)構(gòu)和產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)化操作外,，還應(yīng)對銷售模式進(jìn)行細(xì)化。所有的市場都做了,，所有的方法都用了,，最后未必能成功,；專做一類市場或用一種營銷模式也未必不能成功,。如九鑫集團(tuán)專做“除螨市場”，并不斷地細(xì)化產(chǎn)品,、渠道和宣傳,，做得也相當(dāng)出色。
認(rèn)清自己,，發(fā)揮優(yōu)勢
對于一個中小型藥品企業(yè)來說,，論資金、技術(shù),、實(shí)力,，與大型企業(yè)是無法比的，但它們同樣要生存,，要發(fā)展,。腳下的路也許有千萬條，但最根本的一條應(yīng)該是：盡最大的能力整合自身資源,，積極尋求企業(yè)發(fā)展的出路,。在企業(yè)的技術(shù)、資金,、人才,、銷售網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品,、品牌,、營銷、管理水平以及核心競爭力等要素中,，你必須知道你的優(yōu)勢在哪兒,，在政策法規(guī)、消費(fèi)者、經(jīng)銷商,、廣告,、零售商、媒體,、社會團(tuán)體等社會資源中,，哪些是你可以利用的。然后將企業(yè)資源和社會資源充分地結(jié)合運(yùn)用,，創(chuàng)造出一種有特色的,、雙贏的、可操作的營銷模式,。如絡(luò)欣通的義診,、速立特的大型（會展）活動、天年的會議營銷,、甘必康的“中華無肝炎”行動,，其實(shí)質(zhì)都是為適應(yīng)市場需求的義診活動，只是各自玩的級別,、檔次,、氣勢、形式,、名堂不同罷了,，相當(dāng)于英特爾的奔3、奔4的概念,。在一些城市市場,，贈藥沒人領(lǐng)（天上不會掉餡餅的）、專家沒人信（一見專家就得開藥）,、患者說法不輕信（患者知道有藥托）都是正?，F(xiàn)象，像這樣的市場,，就是讓營銷專家做也有難度,。因此，營銷需要回歸原點(diǎn),，誰能把握住消費(fèi)者（患者或家屬）,，誰就能取得勝利。
明確方向,，制定戰(zhàn)略
中小型醫(yī)藥保健品企業(yè)來說,，眼前的路很多，該選擇哪個方向的路呢,？
第一種是專業(yè)化方向,。如果你是以研發(fā)為主的企業(yè)，你就專門做好你的研發(fā)，做好你的科技成果推廣就可以了,；如果你是以生產(chǎn)為主的企業(yè),，你就做好加工，把生產(chǎn)做到最好,、成本做到最低就可以了,；如果你是“銷售型”企業(yè)，你就做好“通路的最大化,、規(guī)?；⒖焖倩?、扁平化”就可以了,；如果你是“營銷型”企業(yè)，不管是“推”還是“拉”,，總之想盡辦法讓消費(fèi)者相信你就可以了……
第二種是聯(lián)盟化方向,，即橫向聯(lián)盟、縱向聯(lián)盟,、互補(bǔ)聯(lián)盟,、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟。不過中國人的特點(diǎn)（寧當(dāng)雞頭,，不做鳳尾）決定了聯(lián)盟的難度，這一點(diǎn)需要靠市場競爭去調(diào)節(jié),。中小醫(yī)藥企業(yè)缺的就是資金,、人才、營銷等方面的優(yōu)勢,，如果一味地孤軍奮戰(zhàn),，最后受傷的可能就是你了。
第三種是整合化方向,，即集中優(yōu)勢資源,、整合其他相關(guān)資源。如果在營銷領(lǐng)域具有很大優(yōu)勢,，你可以整合產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域的資源,；如果有品牌優(yōu)勢，你可以貼牌,；如果有網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,，你可以利用網(wǎng)絡(luò)整合生產(chǎn)商的產(chǎn)品線……總之是利用優(yōu)勢整合劣勢或弱勢，達(dá)到一體化的目的,。
細(xì)分市場,，專業(yè)運(yùn)作
許多成功的企業(yè)一般都是靠那么一兩個主打產(chǎn)品的。修正藥業(yè)最大的成功在胃藥市場，傅山藥業(yè)的成功在心腦血管,、肝病用藥市場,，九鑫集團(tuán)的成功在除螨市場，西安楊森的成功在殺菌消炎市場和胃藥市場,。事實(shí)上,，任何一類市場你只有做到前幾名了，你才是賺錢的,，除前幾名外,，其他都是不賺錢而是做墊背的，甚至是賠錢的,。有的中小型醫(yī)藥企業(yè)同時在做幾十個產(chǎn)品,，看起來怪忙的，就是不賺錢,。這些企業(yè)對每一類市場的運(yùn)作都缺乏專業(yè)性——缺乏專業(yè)的營銷隊(duì)伍,、缺乏對市場的研究、缺乏對營銷戰(zhàn)術(shù)的創(chuàng)新,。
在一個省會市場做綜合性連鎖藥品大超市,，如果你能腳踏實(shí)地把市場做精、做深,、做透,，一年有可能賣到10多億元；而如果你在一個省會城市操作一個或一群產(chǎn)品想要賣10億元,，可能性就很小了,。這就是專業(yè)化運(yùn)作的區(qū)別所在。社會的分工越來越細(xì),，也就越來越專業(yè),。只有專業(yè)的，才是出色,；只有專業(yè)的,，才是適應(yīng)市場的，才是有發(fā)展前途的,。
戰(zhàn)術(shù)組合,，精耕細(xì)作
戰(zhàn)略、策略,、戰(zhàn)術(shù)是什么,？簡單地說，戰(zhàn)略就是“干啥”,，策略就是“咋干”,，戰(zhàn)術(shù)就是“用啥干,、干得漂亮”。對醫(yī)藥保健品行業(yè)來說,，如今的市場環(huán)境,，不是你啥都用了就能干得好的。做市場就像打仗一樣,，除了“硬戰(zhàn)術(shù)”之外,，還得有“軟戰(zhàn)術(shù)”。“硬戰(zhàn)術(shù)”是對可見的,、具體的東西的運(yùn)用,，如海報(bào)、廣告片,、宣傳頁之類的東西,；“軟戰(zhàn)術(shù)”是無形的、思想性的,、程序性的東西,。其中的奧妙就在于戰(zhàn)術(shù)組合的科學(xué)性和適應(yīng)性。同樣的產(chǎn)品,、同樣的宣傳武器,、同樣的市場，由不同的兩個人來操作,，結(jié)果會截然不同,，原因是他們的“軟戰(zhàn)術(shù)”不同，操作市場的精細(xì)化程度不同,。
哈藥集團(tuán)屬下3家藥廠的風(fēng)格不同,，但營銷傳播方式相同，成功之處就是“單一手段規(guī)?；约霸谘胍暋⑿l(wèi)視,、地方臺的三級廣告戰(zhàn)術(shù)組合”,；腦白金、黃金搭檔的成功之處就是“多樣化的節(jié)目組合,，海,、陸、空立體化作戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)”,；中脈的成功之處就是以會議營銷為中心的相關(guān)營銷戰(zhàn)術(shù)的鏈接和組合,。所有手段都是為會議營銷服務(wù)的。戰(zhàn)術(shù)組合有的是橫向組合,，有的是縱向組合,，有的是立體組合,，有的是單層面的組合，還有的是多層面的組合,。不管什么樣的戰(zhàn)術(shù)組合,，溝通的對象都是患者或與患者最親近的人，溝通的目的只有一個：讓患者認(rèn)知,、相信并購買,。
先做銷量，再做品牌
著名策劃人葉茂中給深圳海王生物做的“品牌整合傳播”項(xiàng)目,，單從品牌營銷的角度講應(yīng)該是非常不錯的,，但從暫時的市場表現(xiàn)看，許多醫(yī)藥界人士卻批評這個策劃案例是失敗的,。因此,，筆者在此提出“先做銷量，再做品牌”的觀點(diǎn),。銷量是企業(yè)生存與發(fā)展的基本保障,，沒有銷量就不可能有品牌；品牌是社會公眾,、消費(fèi)者給你的,，不是商標(biāo)局審批給你的。有了銷量,，就有了發(fā)展的基礎(chǔ),，再進(jìn)行品牌化運(yùn)作、推廣就會非常輕松,。如果產(chǎn)品是治療疑難雜癥的,，就可以做“企業(yè)品牌”和“行業(yè)地位品牌”；如果是治療各種小病或用來保健的,，則完全可以做“產(chǎn)品品牌”,。
整合資源，突出重圍
回首醫(yī)藥保健品營銷10余年,，在激烈的市場競爭中,，20%的企業(yè)占據(jù)了80%的市場份額。對于中小型醫(yī)藥企業(yè)來說,，在“戰(zhàn)術(shù)制勝”方面已經(jīng)很難突破了,，醫(yī)藥保健品市場的資源整合勢在必行。當(dāng)你弱小的時候,，你只能適應(yīng)環(huán)境,；當(dāng)你壯大的時候，你就會影響環(huán)境,；當(dāng)你強(qiáng)大的時候,，你就會改變環(huán)境,。資源整合除了有形資產(chǎn)之外，更重要的是對無形資產(chǎn)的整合,。整合的前提是必須有優(yōu)勢,，資本、品牌,、人才,、營銷、網(wǎng)絡(luò)等方面的優(yōu)勢都可以整合為資源,。在資源整合的路上,，誰先走一步誰就先受益；誰先受益,，誰就先突出重圍,。（作者：李武菁）
認(rèn)清市場，找準(zhǔn)定位
不管你是做終端營銷,、會議營銷,、專科營銷,、臨床營銷還是廣告營銷,，都應(yīng)對目前的市場環(huán)境有充分的認(rèn)識。有人說夏季是醫(yī)藥保健品的淡季,，但筆者認(rèn)為絕對不是“市場的淡季”,，張瑞敏說的“只有淡季的思想，沒有淡季的市場”不無道理,。營銷中最易犯的錯誤就是學(xué)上一兩招就想年年用,，不愿意去做一些新的嘗試，也很少做一些細(xì)節(jié)上的創(chuàng)新,。國家的相關(guān)法律越來越健全,，執(zhí)法肯定會越來越嚴(yán)格，抱著僥幸的心理去做市場已經(jīng)不行了,，所以必須規(guī)范自身的營銷行為,，按照市場的游戲規(guī)則去操作市場,。市場環(huán)境主要是指消費(fèi)環(huán)境、同類產(chǎn)品競爭環(huán)境,，中小型醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該共同去維護(hù)這些環(huán)境,，因此，最大的市場因素是消費(fèi)者（患者）及家屬的因素,，并不是政府的監(jiān)管因素,。因?yàn)槟愕钠髽I(yè)幾乎沒有品牌價值可言，絕大多數(shù)都處于“賣產(chǎn)品,、賣服務(wù)”的階段,，必須認(rèn)清目前的市場形勢，包括政府監(jiān)管形勢,、消費(fèi)者消費(fèi)形勢,、廣告媒體可信度形勢、同質(zhì)化產(chǎn)品形勢,、相似性營銷模式形勢,、相似性售后服務(wù)形勢，只有找準(zhǔn)了自己的位置,，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)有的資源去最大限度地持續(xù)創(chuàng)新,，才能適應(yīng)新的競爭環(huán)境。
認(rèn)清行業(yè),，細(xì)化操作
隨著國家對醫(yī)藥保健品行業(yè)相關(guān)法規(guī)的日趨完善,，醫(yī)藥保健品行業(yè)越來越規(guī)范。在這個行業(yè),，靠鉆空子,、投機(jī)倒把、一夜暴富的時代已經(jīng)過去,。隨著國家對醫(yī)藥保健品的細(xì)化管理,，OTC、處方藥,、保健食品,、醫(yī)療器械等各類產(chǎn)品的運(yùn)作模式也必須細(xì)化，不同類型（新藥與普藥）,、不同價位,、不同成份、不同批文（藥品,、保健品,、器械）、不同劑型、不同品牌的營銷方法和手段也應(yīng)該細(xì)化,。修正藥業(yè)在營銷公司旗下成立了斯達(dá)舒事業(yè)部,、坤藥事業(yè)部、通藥事業(yè)部等,，有更多的企業(yè)建立了OTC事業(yè)部,、處方藥事業(yè)部、保健品事業(yè)部等,。除了對組織機(jī)構(gòu)和產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)化操作外,，還應(yīng)對銷售模式進(jìn)行細(xì)化。所有的市場都做了,，所有的方法都用了,，最后未必能成功,；專做一類市場或用一種營銷模式也未必不能成功,。如九鑫集團(tuán)專做“除螨市場”，并不斷地細(xì)化產(chǎn)品,、渠道和宣傳,，做得也相當(dāng)出色。
認(rèn)清自己,，發(fā)揮優(yōu)勢
對于一個中小型藥品企業(yè)來說,，論資金、技術(shù),、實(shí)力,，與大型企業(yè)是無法比的，但它們同樣要生存,，要發(fā)展,。腳下的路也許有千萬條，但最根本的一條應(yīng)該是：盡最大的能力整合自身資源,，積極尋求企業(yè)發(fā)展的出路,。在企業(yè)的技術(shù)、資金,、人才,、銷售網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品,、品牌,、營銷、管理水平以及核心競爭力等要素中,，你必須知道你的優(yōu)勢在哪兒,，在政策法規(guī)、消費(fèi)者、經(jīng)銷商,、廣告,、零售商、媒體,、社會團(tuán)體等社會資源中,，哪些是你可以利用的。然后將企業(yè)資源和社會資源充分地結(jié)合運(yùn)用,，創(chuàng)造出一種有特色的,、雙贏的、可操作的營銷模式,。如絡(luò)欣通的義診,、速立特的大型（會展）活動、天年的會議營銷,、甘必康的“中華無肝炎”行動,，其實(shí)質(zhì)都是為適應(yīng)市場需求的義診活動，只是各自玩的級別,、檔次,、氣勢、形式,、名堂不同罷了,，相當(dāng)于英特爾的奔3、奔4的概念,。在一些城市市場,，贈藥沒人領(lǐng)（天上不會掉餡餅的）、專家沒人信（一見專家就得開藥）,、患者說法不輕信（患者知道有藥托）都是正?，F(xiàn)象，像這樣的市場,，就是讓營銷專家做也有難度,。因此，營銷需要回歸原點(diǎn),，誰能把握住消費(fèi)者（患者或家屬）,，誰就能取得勝利。
明確方向,，制定戰(zhàn)略
中小型醫(yī)藥保健品企業(yè)來說,，眼前的路很多，該選擇哪個方向的路呢,？
第一種是專業(yè)化方向,。如果你是以研發(fā)為主的企業(yè)，你就專門做好你的研發(fā)，做好你的科技成果推廣就可以了,；如果你是以生產(chǎn)為主的企業(yè),，你就做好加工，把生產(chǎn)做到最好,、成本做到最低就可以了,；如果你是“銷售型”企業(yè)，你就做好“通路的最大化,、規(guī)?；⒖焖倩?、扁平化”就可以了,；如果你是“營銷型”企業(yè)，不管是“推”還是“拉”,，總之想盡辦法讓消費(fèi)者相信你就可以了……
第二種是聯(lián)盟化方向,，即橫向聯(lián)盟、縱向聯(lián)盟,、互補(bǔ)聯(lián)盟,、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟。不過中國人的特點(diǎn)（寧當(dāng)雞頭,，不做鳳尾）決定了聯(lián)盟的難度，這一點(diǎn)需要靠市場競爭去調(diào)節(jié),。中小醫(yī)藥企業(yè)缺的就是資金,、人才、營銷等方面的優(yōu)勢,，如果一味地孤軍奮戰(zhàn),，最后受傷的可能就是你了。
第三種是整合化方向,，即集中優(yōu)勢資源,、整合其他相關(guān)資源。如果在營銷領(lǐng)域具有很大優(yōu)勢,，你可以整合產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域的資源,；如果有品牌優(yōu)勢，你可以貼牌,；如果有網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,，你可以利用網(wǎng)絡(luò)整合生產(chǎn)商的產(chǎn)品線……總之是利用優(yōu)勢整合劣勢或弱勢，達(dá)到一體化的目的,。
細(xì)分市場,，專業(yè)運(yùn)作
許多成功的企業(yè)一般都是靠那么一兩個主打產(chǎn)品的。修正藥業(yè)最大的成功在胃藥市場，傅山藥業(yè)的成功在心腦血管,、肝病用藥市場,，九鑫集團(tuán)的成功在除螨市場，西安楊森的成功在殺菌消炎市場和胃藥市場,。事實(shí)上,，任何一類市場你只有做到前幾名了，你才是賺錢的,，除前幾名外,，其他都是不賺錢而是做墊背的，甚至是賠錢的,。有的中小型醫(yī)藥企業(yè)同時在做幾十個產(chǎn)品,，看起來怪忙的，就是不賺錢,。這些企業(yè)對每一類市場的運(yùn)作都缺乏專業(yè)性——缺乏專業(yè)的營銷隊(duì)伍,、缺乏對市場的研究、缺乏對營銷戰(zhàn)術(shù)的創(chuàng)新,。
在一個省會市場做綜合性連鎖藥品大超市,，如果你能腳踏實(shí)地把市場做精、做深,、做透,，一年有可能賣到10多億元；而如果你在一個省會城市操作一個或一群產(chǎn)品想要賣10億元,，可能性就很小了,。這就是專業(yè)化運(yùn)作的區(qū)別所在。社會的分工越來越細(xì),，也就越來越專業(yè),。只有專業(yè)的，才是出色,；只有專業(yè)的,，才是適應(yīng)市場的，才是有發(fā)展前途的,。
戰(zhàn)術(shù)組合,，精耕細(xì)作
戰(zhàn)略、策略,、戰(zhàn)術(shù)是什么,？簡單地說，戰(zhàn)略就是“干啥”,，策略就是“咋干”,，戰(zhàn)術(shù)就是“用啥干,、干得漂亮”。對醫(yī)藥保健品行業(yè)來說,，如今的市場環(huán)境,，不是你啥都用了就能干得好的。做市場就像打仗一樣,，除了“硬戰(zhàn)術(shù)”之外,，還得有“軟戰(zhàn)術(shù)”。“硬戰(zhàn)術(shù)”是對可見的,、具體的東西的運(yùn)用,，如海報(bào)、廣告片,、宣傳頁之類的東西,；“軟戰(zhàn)術(shù)”是無形的、思想性的,、程序性的東西,。其中的奧妙就在于戰(zhàn)術(shù)組合的科學(xué)性和適應(yīng)性。同樣的產(chǎn)品,、同樣的宣傳武器,、同樣的市場，由不同的兩個人來操作,，結(jié)果會截然不同,，原因是他們的“軟戰(zhàn)術(shù)”不同，操作市場的精細(xì)化程度不同,。
哈藥集團(tuán)屬下3家藥廠的風(fēng)格不同,，但營銷傳播方式相同，成功之處就是“單一手段規(guī)?；约霸谘胍暋⑿l(wèi)視,、地方臺的三級廣告戰(zhàn)術(shù)組合”,；腦白金、黃金搭檔的成功之處就是“多樣化的節(jié)目組合,，海,、陸、空立體化作戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)”,；中脈的成功之處就是以會議營銷為中心的相關(guān)營銷戰(zhàn)術(shù)的鏈接和組合,。所有手段都是為會議營銷服務(wù)的。戰(zhàn)術(shù)組合有的是橫向組合,，有的是縱向組合,，有的是立體組合,，有的是單層面的組合，還有的是多層面的組合,。不管什么樣的戰(zhàn)術(shù)組合,，溝通的對象都是患者或與患者最親近的人，溝通的目的只有一個：讓患者認(rèn)知,、相信并購買,。
先做銷量，再做品牌
著名策劃人葉茂中給深圳海王生物做的“品牌整合傳播”項(xiàng)目,，單從品牌營銷的角度講應(yīng)該是非常不錯的,，但從暫時的市場表現(xiàn)看，許多醫(yī)藥界人士卻批評這個策劃案例是失敗的,。因此,，筆者在此提出“先做銷量，再做品牌”的觀點(diǎn),。銷量是企業(yè)生存與發(fā)展的基本保障,，沒有銷量就不可能有品牌；品牌是社會公眾,、消費(fèi)者給你的,，不是商標(biāo)局審批給你的。有了銷量,，就有了發(fā)展的基礎(chǔ),，再進(jìn)行品牌化運(yùn)作、推廣就會非常輕松,。如果產(chǎn)品是治療疑難雜癥的,，就可以做“企業(yè)品牌”和“行業(yè)地位品牌”；如果是治療各種小病或用來保健的,，則完全可以做“產(chǎn)品品牌”,。
整合資源，突出重圍
回首醫(yī)藥保健品營銷10余年,，在激烈的市場競爭中,，20%的企業(yè)占據(jù)了80%的市場份額。對于中小型醫(yī)藥企業(yè)來說,，在“戰(zhàn)術(shù)制勝”方面已經(jīng)很難突破了,，醫(yī)藥保健品市場的資源整合勢在必行。當(dāng)你弱小的時候,，你只能適應(yīng)環(huán)境,；當(dāng)你壯大的時候，你就會影響環(huán)境,；當(dāng)你強(qiáng)大的時候,，你就會改變環(huán)境,。資源整合除了有形資產(chǎn)之外，更重要的是對無形資產(chǎn)的整合,。整合的前提是必須有優(yōu)勢,，資本、品牌,、人才,、營銷、網(wǎng)絡(luò)等方面的優(yōu)勢都可以整合為資源,。在資源整合的路上,，誰先走一步誰就先受益；誰先受益,，誰就先突出重圍,。（作者：李武菁）
