最近藥品零售市場(chǎng)吸引眼球的除了“團(tuán)購(gòu)藥品”外,，還有正在各地頻頻開出樣板店的PTO（藥店貿(mào)易聯(lián)盟 Pharmacy Trade Organization）,。
 
    前些日子部門開例會(huì)討論選題，忽然有人問：“2003是圈地年,，2004年是平價(jià)年,，今年是什么年,？”一位同事沖口而出：“PTO年,。”
 
    PTO在上半年的聲勢(shì)確實(shí)不小,，但才進(jìn)入8月，現(xiàn)在就宣布“今年是PTO年”未免為時(shí)過早,。假如你是一場(chǎng)足球比賽的主裁判,，即使A以大比分領(lǐng)先于B，只要賽程還有1分鐘,，你就不能宣布A獲勝,，否則就有“黑哨”之嫌。更何況,，PTO與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的較量才剛剛開始,。
 
    PTO的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？
 
    一個(gè)是平價(jià)藥店,。糾纏于PTO是不是平價(jià)藥店是沒有太大意義的,，兩者的陣營(yíng)不同，競(jìng)爭(zhēng)就難以避免,。PTO的出現(xiàn)對(duì)平價(jià)藥店來(lái)說(shuō),，頗有點(diǎn)“以其人之道還治其人之身”的味道。如今有的平價(jià)藥店喊出“改打服務(wù)牌”的口號(hào),，但由于媒體與自己的大力宣傳,，“平價(jià)”深入人心，改頭換面恐怕消費(fèi)者一時(shí)半會(huì)兒還接受不了,。在這轉(zhuǎn)型之際,，PTO突然以“低價(jià)”殺入，如果平價(jià)藥店想保持在消費(fèi)者心中的“平價(jià)”優(yōu)勢(shì),，就不得不掉過頭來(lái)與PTO展開廝殺,，讓消費(fèi)者的“火眼金睛”來(lái)見證到底是“平價(jià)”還是“低價(jià)”的價(jià)格更低。
 
    一個(gè)是連鎖藥店,。價(jià)格戰(zhàn)打了這么久,，連鎖藥店“老謀深算”的面目也越來(lái)越清晰。不管平價(jià)藥店如何出招,，連鎖藥店總是先掛出“免戰(zhàn)牌”,。牌子是掛上去了，但不是從此固守城池,，也會(huì)相應(yīng)做一些改變,，而且不時(shí)從城里沖出來(lái)突擊一下。你來(lái)我往幾個(gè)回合下來(lái),，我們就看到了今天雙方所發(fā)生的變化：平價(jià)藥店開始強(qiáng)調(diào)“平價(jià)+服務(wù)”,，連鎖藥店則是“服務(wù)+平價(jià)”,，雙方都在這場(chǎng)較量中得到了提高。不難想象,，面對(duì)“美信+平價(jià)”的PTO殺入,，連鎖藥店仍可能會(huì)重施故伎。
 
    有人將藥店的不景氣歸咎于平價(jià)藥店,，這僅是看到表面,，任何行業(yè)的發(fā)展都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)從無(wú)到有，從有到競(jìng)爭(zhēng)激烈的過程,，這是市場(chǎng)規(guī)律決定的,。我們不必?fù)?dān)心價(jià)格戰(zhàn)會(huì)無(wú)休止地打下去，價(jià)格戰(zhàn)實(shí)際上是一個(gè)“洗牌”的過程,，有助于提升整個(gè)行業(yè)的素質(zhì)與水平,，當(dāng)“洗牌”結(jié)束，價(jià)格戰(zhàn)也會(huì)隨之停止,，電器行業(yè)的空調(diào)大戰(zhàn)也證明了這一點(diǎn),。
 
    其實(shí)，PTO也是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物,，這些中小型企業(yè)走向聯(lián)合,，既是迫于生存的需要，也是必然的選擇,。他們通過“換血”,，以強(qiáng)者的姿態(tài)反過來(lái)向價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)起者挑戰(zhàn)，這是一種更高層次的較量,。有世界紀(jì)錄的保持者,，就會(huì)有世界紀(jì)錄的挑戰(zhàn)者，有了挑戰(zhàn)者,，世界紀(jì)錄才會(huì)被不斷地刷新,。競(jìng)爭(zhēng)是進(jìn)步的動(dòng)力，世界因競(jìng)爭(zhēng)而變得精彩,。