近日,，在廣州醫(yī)藥集團有限公司（下稱“廣藥集團”）董事長兼總經理楊榮明的帶領下，廣藥集團廣州藥業(yè)股份有限公司（0847.HK,、600032.SH,，下稱“廣州藥業(yè)”）旗下七大子公司的董事長或總經理首次大規(guī)模統一組團前往西安，拉開了廣州藥業(yè)開拓北方市場的序幕,。

    廣州藥業(yè)總經理謝彬告訴記者,，之所以首選在西安，在于其為中國西北市場的主要城市,，市場輻射范圍廣,。
 
    謝彬還透露，廣州藥業(yè)下一步將以烏魯木齊為中心,，將產品進一步推廣到北方的縱深市場,。
 
    據了解，廣州藥業(yè)如此大規(guī)模統一作戰(zhàn)開拓北方市場還是首次,。
 
    廣州藥業(yè)董事秘書長何舒華則向記者透露,，廣州藥業(yè)之所以大規(guī)模率團開拓北方市場，是因為廣州藥業(yè)旗下子公司產品的銷售市場長期局限于南方,，而廣東更是占據了其工業(yè)制造業(yè)總體銷售額的80%,，外省市場僅占20%。
 
    “按照楊董事長的計劃,，我們擬在3~5年內,，完成銷售市場的結構調整，進一步提高產品銷售額,，爭取完成省內和省外各占50%的市場銷售份額,。”何舒華說。
 
    謝彬表示,，自楊榮明于2004年7月底從珠江啤酒調入廣藥集團以來,，廣州藥業(yè)業(yè)績增長顯著，利潤總額和凈利潤分別比上年同期增長87.4%和225.67%,，分別為1.71億元和1.04億元,，香港H股也由年前每股1.38港元上升到現在的3港元多。
 
    據了解,，廣州藥業(yè)以中成藥聞名,，旗下多個公司均為國內老字號中藥企業(yè),，如王老吉、敬修堂,、潘高壽和陳李濟等,，擁有良好的品牌優(yōu)勢。“但是,，之前各個子公司間均是單兵作戰(zhàn),，每個公司都擁有完善的銷售網絡資源，因此,，楊董事長上任后進行了大規(guī)模的資源整合行動,，由原材料采購到財務費用的統一協調，此次則開始大規(guī)模整合銷售網絡資源,。”何舒華說,。
 
    何舒華介紹，以廣州藥業(yè)廣州市醫(yī)藥公司為例,，該公司目前擁有2000家醫(yī)院終端銷售優(yōu)勢,、600多家零售藥店聯盟和1000多家分銷商，如此強大的網絡優(yōu)勢如果不加以優(yōu)化利用,，將導致很大浪費,。
 
    “如果每個藥廠某個產品有5個經銷商，那么七大子公司協同作戰(zhàn)就會形成35個經銷商的規(guī)模,，等于一個產品的銷售網絡會因此而擴大了7倍,。但是，盡管同為中藥企業(yè),，七大子公司的產品研發(fā)結構卻不重復,，如陳李濟主攻婦科用藥，而王老吉以清熱解毒為主等,。”何舒華說,。