哈藥和林楓加入申請直銷牌照行列
“從今天起，哈藥集團(tuán)將進(jìn)軍直銷領(lǐng)域,。”昨天,，哈藥集團(tuán)醫(yī)藥公司副總經(jīng)理曹穎在北京宣布了上述消息。當(dāng)天,，湖北林楓集團(tuán)也進(jìn)京宣布了將進(jìn)軍直銷業(yè)的消息,。這使今年內(nèi)宣布進(jìn)軍直銷的內(nèi)資企業(yè)數(shù)量再增兩家。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,，隨著正式實施《直銷管理條例》的日子———12月1日(之后我國將向企業(yè)頒發(fā)首批直銷牌照)臨近,，內(nèi)資企業(yè)申請直銷牌照的隊伍也將越排越長。
內(nèi)資直銷沖動
“我們不愿意放棄這個進(jìn)入直銷領(lǐng)域的好機(jī)會,，這個機(jī)會我們已經(jīng)等了幾年,。”林楓集團(tuán)總裁劉武彪在昨天舉辦的新聞發(fā)布會上感慨良多。當(dāng)天,，林楓集團(tuán)在北京公布的是一份整改計劃,，根據(jù)計劃，林楓集團(tuán)承諾嚴(yán)格規(guī)范業(yè)務(wù)員的行為,，并嚴(yán)格按照單層次計酬,。9月10日，經(jīng)營保健品的林楓集團(tuán)被當(dāng)?shù)毓ど滩块T點名批評,，原因是業(yè)務(wù)員涉嫌非法傳銷,。實際上，通過集團(tuán)昨天發(fā)布這個整改計劃,，林楓集團(tuán)也有意把申請直銷牌照的意圖公之于眾,。
昨天，在國內(nèi)首本解讀中國直銷立法進(jìn)程和條文的專著《中國直銷立法解讀》的首發(fā)儀式上,，大型知名醫(yī)藥企業(yè)哈藥集團(tuán)醫(yī)藥公司副總經(jīng)理曹穎公開宣布了集團(tuán)進(jìn)軍直銷的消息,。“哈藥集團(tuán)11月中旬準(zhǔn)備向有關(guān)部門提交申報材料,。”曹穎明確地告訴記者，在她看來,，進(jìn)軍直銷不是哈藥在冒險,，而是大大的機(jī)會，不進(jìn)太可惜,。“牌照以集團(tuán)名義申請,，以后成立專門直銷公司運(yùn)作。經(jīng)營產(chǎn)品包括保健品,、化妝品和日化產(chǎn)品,。”她說。
記者了解到,，為了開展直銷業(yè)務(wù),，幾個月前哈藥就專門成立了幾十人參加的籌備小組，領(lǐng)導(dǎo)人包括集團(tuán)副總和曹穎等,。“目前網(wǎng)點布局計劃已經(jīng)有了,。以哈藥的實力，沒有理由拿不到牌照,。”曹穎還透露,，哈藥集團(tuán)今后還將涉足化妝品、日化產(chǎn)品生產(chǎn),，由直銷公司經(jīng)銷,。
申報時限催人急
據(jù)了解，12月1日之后,，商務(wù)部將公開第一批獲得直銷牌照的企業(yè)名單,。此后，商務(wù)部還將在核準(zhǔn)企業(yè)的資質(zhì)和條件后,，繼續(xù)頒發(fā)直銷牌照,，提交申請材料到12月10日截止。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，這是內(nèi)資企業(yè)紛紛在近期宣布涉足直銷業(yè)務(wù)的原因之一,。
9月2日，國務(wù)院頒布了《禁止傳銷條例》和《直銷管理條例》,。從11月1日和12月1日起,，這兩個條例分別正式實施。在《直銷管理條例》頒布后,，直銷成為合法經(jīng)營模式,，不少內(nèi)資保健品企業(yè)對照《直銷管理條例》開始著手準(zhǔn)備申報牌照的資料，做好從事直銷的準(zhǔn)備,。9月21日,，國內(nèi)保健品業(yè)巨頭健康元在深圳宣布正式進(jìn)軍直銷業(yè),，這家來自傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)同時表示，公司計劃成為國內(nèi)惟一一家以經(jīng)銷商經(jīng)銷與直銷兩種銷售模式并存的醫(yī)藥企業(yè),。
而早在今年1月18日,，大連美羅藥業(yè)股份有限公司與大連慧力生物的合資企業(yè)美羅國際在大連宣布正式成立，并提出進(jìn)軍直銷業(yè)的發(fā)展計劃,。其后,，清華紫光旗下經(jīng)營保健品的古漢集團(tuán)和深圳萬基集團(tuán)也透露有意試水直銷。這些企業(yè)則被業(yè)界看作守候《直銷管理條例》頒布,、等待申請牌照時機(jī)的先行者,。
內(nèi)資保健品突圍
“如果說外資從事直銷是為了賺錢的話，內(nèi)資進(jìn)入直銷則在很大程度上是為了保命,。”中國商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會副會長、中國直銷問題知名專家胡遠(yuǎn)江昨天接受記者采訪時表示,，“傳統(tǒng)模式銷售保健品和日化產(chǎn)品,，進(jìn)入專賣店要開店費(fèi)，進(jìn)商場要進(jìn)場費(fèi),，宣傳要廣告費(fèi)等,，這些費(fèi)用壓得企業(yè)透不過氣，壓得企業(yè)無法發(fā)展壯大,。”
另一方面,，日趨殘酷的競爭讓內(nèi)資保健品企業(yè)舉步維艱。據(jù)中國保健協(xié)會統(tǒng)計,，目前在國內(nèi)注冊的保健產(chǎn)品有6000多種,，廠家有4000多家。“目前4000多家保健企業(yè)中能收支平衡的只有幾十家,，更多的企業(yè)面臨關(guān)門停產(chǎn),。”中國保健協(xié)會副秘書長徐華烽昨天告訴記者，保健品企業(yè)面臨成本過高的問題,，而直銷恰恰因成本較低為它們提供了一定發(fā)展空間,，這是這些企業(yè)鐘情直銷的最主要原因。
徐華烽表示,，直銷至少能給保健品企業(yè)省去或降低三項費(fèi)用：首先是廣告宣傳費(fèi),；其次是公關(guān)費(fèi)用；第三是各級渠道拓展費(fèi)用,。對于這個說法,，健康元的當(dāng)家人朱保國表示認(rèn)可，之前的傳統(tǒng)營銷方式使健康元與其他直銷企業(yè)的競爭成本過高,，利潤較低,，轉(zhuǎn)為直銷將使健康元快速扭轉(zhuǎn)不利局面,。為此，他專門從安利臺灣公司挖來了一名高層和一個團(tuán)隊,。
