3月29日,，武漢隆泰大藥房傳出消息,，其與石藥集團(tuán)、華藥集團(tuán)合作開發(fā)產(chǎn)品的申請(qǐng)近期有望獲得國家藥監(jiān)局的批準(zhǔn),。而幾天前，武漢天下明藥業(yè)宣布控股漢深大藥房,。種種跡象表明,，一些本地藥企正試圖“通吃”上下游。 
 
    業(yè)內(nèi)人士這樣描述“通吃”的路線：零售企業(yè)開始向上游產(chǎn)業(yè)延伸,，搞起了物流批發(fā),、產(chǎn)品代理和委托加工；而物流企業(yè)則開始向下游滲透,，搞加盟,、控股，鋪建終端網(wǎng)絡(luò),。

    零售企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品

    2005年5月,，本地金藥堂、漢深,、天成等8家連鎖藥店聯(lián)手向上游延伸,，出資組建武漢天元醫(yī)藥發(fā)展有限公司，主營藥品,、醫(yī)療器械,、保健食品、健康用品代理,。開業(yè)當(dāng)年,，天元醫(yī)藥便實(shí)現(xiàn)贏利,。2004年,，加盟連鎖藥店同濟(jì)堂開始推出系列自營品牌同濟(jì)堂牌感冒貼片、同濟(jì)堂牌葡鈣維B片,，委托生產(chǎn)企業(yè)加工,。昨日，同濟(jì)堂董事長張美華在電話中樂呵呵地告訴記者：“很好賣,，利潤也不錯(cuò),。”他同時(shí)透露，公司已與日本企業(yè)合資投建健康產(chǎn)品工業(yè)園,，此外還將跟法國企業(yè)合作,，投資化妝品生產(chǎn)。藥品零售企業(yè)為何急于向上游擴(kuò)張,？張美華稱,，同濟(jì)堂一直試圖將終端優(yōu)勢(shì)向上延伸。據(jù)了解,，截至去年底,，同濟(jì)堂的加盟連鎖藥店已達(dá)3000多家,，零售網(wǎng)絡(luò)遍布全國十幾個(gè)省市。他表示,，向上游延伸,，發(fā)展自營品牌、搞委托加工,，是國際上的通行做法屈臣氏的貼牌商品在30%左右,，家樂福的也在20%以上。“終端網(wǎng)絡(luò)就是零售企業(yè)最大的優(yōu)勢(shì),。”市醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)秘書鄒赤華經(jīng)濟(jì)師認(rèn)為,，武漢藥品零售企業(yè)利潤薄，發(fā)展缺乏后勁,，向上游延伸,，尋求產(chǎn)品、實(shí)業(yè)支持,，是一種不錯(cuò)的嘗試,。但也有對(duì)這種做法表示憂慮的。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，目前多數(shù)零售藥店網(wǎng)絡(luò)規(guī)模不夠大,、市場覆蓋不夠廣，“多數(shù)藥店還是地域性的,，終端優(yōu)勢(shì)不明顯”,。該人士擔(dān)心，大家一哄而上向上游延伸,，還不是很成熟的做法,。

    物流企業(yè)編織網(wǎng)絡(luò)

    在零售企業(yè)向上游擴(kuò)張的同時(shí)，物流企業(yè)也開始積極向終端滲透,。據(jù)了解,，這些企業(yè)看中的多是終端龐大的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也是一種品牌延伸,。2004年底,，趁著GSP認(rèn)證的機(jī)會(huì)，全國藥品物流龍頭之一的湖北九州通悄悄滲入終端,，搞起了連鎖加盟,。一時(shí)間，“九州通”在武漢三鎮(zhèn)遍地開花,。業(yè)內(nèi)人士分析,，吸引九州通發(fā)展連鎖藥店的并不在加盟費(fèi)，而是意在鋪建一個(gè)強(qiáng)大的終端網(wǎng)絡(luò),。該人士稱,，美國的藥品零售基本上被三大物流企業(yè)控制,。根據(jù)國際經(jīng)驗(yàn)，物流最終要跟連鎖捆在一起,。“物流做得越大,，越需要控制終端網(wǎng)絡(luò)。”