3月29日,，武漢隆泰大藥房傳出消息，其與石藥集團,、華藥集團合作開發(fā)產品的申請近期有望獲得國家藥監(jiān)局的批準,。而幾天前，武漢天下明藥業(yè)宣布控股漢深大藥房,。種種跡象表明,，一些本地藥企正試圖“通吃”上下游。 
 
    業(yè)內人士這樣描述“通吃”的路線：零售企業(yè)開始向上游產業(yè)延伸,，搞起了物流批發(fā),、產品代理和委托加工,；而物流企業(yè)則開始向下游滲透,，搞加盟、控股,，鋪建終端網絡,。

    零售企業(yè)開發(fā)產品

    2005年5月，本地金藥堂,、漢深,、天成等8家連鎖藥店聯手向上游延伸，出資組建武漢天元醫(yī)藥發(fā)展有限公司,，主營藥品,、醫(yī)療器械、保健食品,、健康用品代理,。開業(yè)當年,，天元醫(yī)藥便實現贏利。2004年,，加盟連鎖藥店同濟堂開始推出系列自營品牌同濟堂牌感冒貼片,、同濟堂牌葡鈣維B片，委托生產企業(yè)加工,。昨日,，同濟堂董事長張美華在電話中樂呵呵地告訴記者：“很好賣，利潤也不錯,。”他同時透露,，公司已與日本企業(yè)合資投建健康產品工業(yè)園，此外還將跟法國企業(yè)合作,，投資化妝品生產,。藥品零售企業(yè)為何急于向上游擴張？張美華稱,，同濟堂一直試圖將終端優(yōu)勢向上延伸,。據了解，截至去年底,，同濟堂的加盟連鎖藥店已達3000多家,，零售網絡遍布全國十幾個省市。他表示,，向上游延伸,，發(fā)展自營品牌、搞委托加工,，是國際上的通行做法屈臣氏的貼牌商品在30%左右,，家樂福的也在20%以上。“終端網絡就是零售企業(yè)最大的優(yōu)勢,。”市醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會秘書鄒赤華經濟師認為,，武漢藥品零售企業(yè)利潤薄，發(fā)展缺乏后勁,，向上游延伸,，尋求產品、實業(yè)支持,，是一種不錯的嘗試,。但也有對這種做法表示憂慮的。有業(yè)內人士認為,，目前多數零售藥店網絡規(guī)模不夠大,、市場覆蓋不夠廣，“多數藥店還是地域性的，終端優(yōu)勢不明顯”,。該人士擔心,，大家一哄而上向上游延伸，還不是很成熟的做法,。

    物流企業(yè)編織網絡

    在零售企業(yè)向上游擴張的同時,，物流企業(yè)也開始積極向終端滲透。據了解,，這些企業(yè)看中的多是終端龐大的網絡優(yōu)勢,，同時也是一種品牌延伸。2004年底,，趁著GSP認證的機會,，全國藥品物流龍頭之一的湖北九州通悄悄滲入終端，搞起了連鎖加盟,。一時間,，“九州通”在武漢三鎮(zhèn)遍地開花。業(yè)內人士分析,，吸引九州通發(fā)展連鎖藥店的并不在加盟費,，而是意在鋪建一個強大的終端網絡。該人士稱,，美國的藥品零售基本上被三大物流企業(yè)控制,。根據國際經驗，物流最終要跟連鎖捆在一起,。“物流做得越大,，越需要控制終端網絡。”