從當初為求庇護,，想方設法尋找“婆家”急于出嫁,，到如今吵鬧著要與“婆家”解除“婚約”——加盟藥店要求自立門戶,，出來單干的現象如今越來越多,。加盟藥店抱怨連鎖公司“緊箍咒”念得太緊,，讓自己壯志難籌；而連鎖公司卻指責加盟門店背信棄義,，在“盜竊”了自己的先進技術和管理經驗后走人,。
■加盟商：我的藥店我要做主
“當初我們是迫于GSP認證的壓力，才找了一家已通過認證的知名連鎖藥店來加盟的,。”一家加盟藥店的店長說,，“加盟后，經過連鎖方的‘包裝’,，我們的外部形象和內部陳列有了明顯改變,，也順利地通過了認證，藥店的管理,、運作也隨之走向了規(guī)范化,。但是，由于我們必須按總部的計劃行事,，極大地制約了發(fā)展,，藥店效益遠遠沒有加盟前好。”她認為,，藥店利潤下滑固然與市場競爭激烈有關,，但主要原因還是總部限制過死，任何針對消費者的營銷策略都要向總部請示,，等批下來時已經貽誤了“戰(zhàn)機”,。此外，連鎖總部對加盟門店配送的藥品品種不齊全,，送貨也不及時,，導致目標消費者所需藥品“缺位”,，從而流失了部分客戶。
“加盟連鎖公司沒有我們想像的那么好,，‘賣身’連鎖,，原來我們是想圖存求變，學習連鎖公司的先進經驗,，豈知現在自己沒有了‘話語權’,，生意也因此受到了影響。”另一位加盟門店的掌門人錢先生坦言,，“現在,，我的藥店我自己做不了主。加盟前,，我自己可以審時度勢,，根據市場競爭的實際情況來運作。而加盟后,，藥店效益不僅不盡如人意,，還受制于人。在這種情況下,，我寧可退出,，然后重新申請GSP認證。”錢先生認為如果投資十幾萬元的藥店照此經營下去,，關門是遲早的事,。所以“我的藥店我要做主”。
錢先生的話,，道出了大多數想“退出者”的心聲,。
■連鎖方：為何受傷的總是我
對于加盟門店吵鬧著要“散伙”的事，某連鎖藥店的總經理趙先生一臉無奈：“一些加盟商當初加盟的動機就不純?，F在,，他們的目的達到了，就‘橫挑鼻子豎挑眼’,。經營中一旦遇到不順心的事,，就鬧散伙。其實,，任何一家連鎖企業(yè)都會對自己的加盟店給予強有力的支持和適度的限制,。我們在保證自己不受傷害的同時，也盡量給予加盟門店最大限度的自由,，保證其經營通達。但盡管如此,，某些加盟門店還是不遵循游戲規(guī)則,。有的甚至一夜‘蒸發(fā)’,，留下一個‘爛攤子’讓我們去收拾。我們才是真正的受害者,！”
另一家連鎖藥店的老總葉先生則透露,，“只要稍加分析就不難發(fā)現，那些鬧著要散伙的多是一些盈利能力較強的門店,。通過連鎖總部的培訓,，他們已掌握了先進的運作流程和管理方法，對自己獨自經營藥店有了信心,。他們‘倒戈’是因為已經進入了盈利期,，想獨吞利潤。”
很明顯,，連鎖公司也有一肚子苦水,。（鐘勝群）
●編后：當初，一個為了跨過GSP認證的門檻,，一個急于跑馬圈地,，雙方一拍即合。而今,，一個抱怨自己沒有話語權,，一個指責對方“過河拆橋”，雙方意欲“離婚”……這種從“分”到“合”,，再從“合”到“分”,，折射出中國藥品零售業(yè)的悲哀。
其實,，這也不足為怪,，當初因為看重眼前利益走到一起，那么當各自的眼前利益受到影響時,，自然選擇離異,。不是建立在戰(zhàn)略基礎上的結盟，又非互信,、互助的“牽手”,，更沒有企業(yè)文化的磨合，這種“婚姻”又如何長久,？
在國外,，連鎖加盟成就了許多藥品零售大鱷；而在中國,，多數加盟還局限于盤算“你多我少”,。中國企業(yè)之所以成長緩慢，個中因素頗多,，但缺乏團隊意識和合作精神,，喜歡“內斗”,，恐怕是其中重要的一個。現在看來,，藥品零售企業(yè)同樣不能“脫俗”,。
■加盟商：我的藥店我要做主
“當初我們是迫于GSP認證的壓力，才找了一家已通過認證的知名連鎖藥店來加盟的,。”一家加盟藥店的店長說,，“加盟后，經過連鎖方的‘包裝’,，我們的外部形象和內部陳列有了明顯改變,，也順利地通過了認證，藥店的管理,、運作也隨之走向了規(guī)范化,。但是，由于我們必須按總部的計劃行事,，極大地制約了發(fā)展,，藥店效益遠遠沒有加盟前好。”她認為,，藥店利潤下滑固然與市場競爭激烈有關,，但主要原因還是總部限制過死，任何針對消費者的營銷策略都要向總部請示,，等批下來時已經貽誤了“戰(zhàn)機”,。此外，連鎖總部對加盟門店配送的藥品品種不齊全,，送貨也不及時,，導致目標消費者所需藥品“缺位”,，從而流失了部分客戶。
“加盟連鎖公司沒有我們想像的那么好,，‘賣身’連鎖,，原來我們是想圖存求變，學習連鎖公司的先進經驗,，豈知現在自己沒有了‘話語權’,，生意也因此受到了影響。”另一位加盟門店的掌門人錢先生坦言,，“現在,，我的藥店我自己做不了主。加盟前,，我自己可以審時度勢,，根據市場競爭的實際情況來運作。而加盟后,，藥店效益不僅不盡如人意,，還受制于人。在這種情況下,，我寧可退出,，然后重新申請GSP認證。”錢先生認為如果投資十幾萬元的藥店照此經營下去,，關門是遲早的事,。所以“我的藥店我要做主”。
錢先生的話,，道出了大多數想“退出者”的心聲,。
■連鎖方：為何受傷的總是我
對于加盟門店吵鬧著要“散伙”的事，某連鎖藥店的總經理趙先生一臉無奈：“一些加盟商當初加盟的動機就不純?，F在,，他們的目的達到了，就‘橫挑鼻子豎挑眼’,。經營中一旦遇到不順心的事,，就鬧散伙。其實,，任何一家連鎖企業(yè)都會對自己的加盟店給予強有力的支持和適度的限制,。我們在保證自己不受傷害的同時，也盡量給予加盟門店最大限度的自由,，保證其經營通達。但盡管如此,，某些加盟門店還是不遵循游戲規(guī)則,。有的甚至一夜‘蒸發(fā)’,，留下一個‘爛攤子’讓我們去收拾。我們才是真正的受害者,！”
另一家連鎖藥店的老總葉先生則透露,，“只要稍加分析就不難發(fā)現，那些鬧著要散伙的多是一些盈利能力較強的門店,。通過連鎖總部的培訓,，他們已掌握了先進的運作流程和管理方法，對自己獨自經營藥店有了信心,。他們‘倒戈’是因為已經進入了盈利期,，想獨吞利潤。”
很明顯,，連鎖公司也有一肚子苦水,。（鐘勝群）
●編后：當初，一個為了跨過GSP認證的門檻,，一個急于跑馬圈地,，雙方一拍即合。而今,，一個抱怨自己沒有話語權,，一個指責對方“過河拆橋”，雙方意欲“離婚”……這種從“分”到“合”,，再從“合”到“分”,，折射出中國藥品零售業(yè)的悲哀。
其實,，這也不足為怪,，當初因為看重眼前利益走到一起，那么當各自的眼前利益受到影響時,，自然選擇離異,。不是建立在戰(zhàn)略基礎上的結盟，又非互信,、互助的“牽手”,，更沒有企業(yè)文化的磨合，這種“婚姻”又如何長久,？
在國外,，連鎖加盟成就了許多藥品零售大鱷；而在中國,，多數加盟還局限于盤算“你多我少”,。中國企業(yè)之所以成長緩慢，個中因素頗多,，但缺乏團隊意識和合作精神,，喜歡“內斗”,，恐怕是其中重要的一個。現在看來,，藥品零售企業(yè)同樣不能“脫俗”,。
