從當(dāng)初為求庇護(hù),，想方設(shè)法尋找“婆家”急于出嫁,，到如今吵鬧著要與“婆家”解除“婚約”——加盟藥店要求自立門戶,，出來單干的現(xiàn)象如今越來越多。加盟藥店抱怨連鎖公司“緊箍咒”念得太緊,，讓自己壯志難籌,；而連鎖公司卻指責(zé)加盟門店背信棄義，在“盜竊”了自己的先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗后走人,。
■加盟商：我的藥店我要做主
“當(dāng)初我們是迫于GSP認(rèn)證的壓力,，才找了一家已通過認(rèn)證的知名連鎖藥店來加盟的。”一家加盟藥店的店長說,，“加盟后，經(jīng)過連鎖方的‘包裝’,，我們的外部形象和內(nèi)部陳列有了明顯改變,，也順利地通過了認(rèn)證，藥店的管理,、運作也隨之走向了規(guī)范化,。但是，由于我們必須按總部的計劃行事,，極大地制約了發(fā)展,，藥店效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有加盟前好。”她認(rèn)為,，藥店利潤下滑固然與市場競爭激烈有關(guān),，但主要原因還是總部限制過死，任何針對消費者的營銷策略都要向總部請示,，等批下來時已經(jīng)貽誤了“戰(zhàn)機(jī)”,。此外,，連鎖總部對加盟門店配送的藥品品種不齊全，送貨也不及時,，導(dǎo)致目標(biāo)消費者所需藥品“缺位”,，從而流失了部分客戶。
“加盟連鎖公司沒有我們想像的那么好,，‘賣身’連鎖,，原來我們是想圖存求變，學(xué)習(xí)連鎖公司的先進(jìn)經(jīng)驗,，豈知現(xiàn)在自己沒有了‘話語權(quán)’,，生意也因此受到了影響。”另一位加盟門店的掌門人錢先生坦言,，“現(xiàn)在,，我的藥店我自己做不了主。加盟前,，我自己可以審時度勢,，根據(jù)市場競爭的實際情況來運作。而加盟后,，藥店效益不僅不盡如人意,，還受制于人。在這種情況下,，我寧可退出,，然后重新申請GSP認(rèn)證。”錢先生認(rèn)為如果投資十幾萬元的藥店照此經(jīng)營下去,，關(guān)門是遲早的事,。所以“我的藥店我要做主”。
錢先生的話,，道出了大多數(shù)想“退出者”的心聲,。
■連鎖方：為何受傷的總是我
對于加盟門店吵鬧著要“散伙”的事，某連鎖藥店的總經(jīng)理趙先生一臉無奈：“一些加盟商當(dāng)初加盟的動機(jī)就不純?，F(xiàn)在,，他們的目的達(dá)到了，就‘橫挑鼻子豎挑眼’,。經(jīng)營中一旦遇到不順心的事,，就鬧散伙。其實,，任何一家連鎖企業(yè)都會對自己的加盟店給予強(qiáng)有力的支持和適度的限制,。我們在保證自己不受傷害的同時，也盡量給予加盟門店最大限度的自由,，保證其經(jīng)營通達(dá),。但盡管如此,，某些加盟門店還是不遵循游戲規(guī)則。有的甚至一夜‘蒸發(fā)’,，留下一個‘爛攤子’讓我們?nèi)ナ帐?。我們才是真正的受害者?rdquo;
另一家連鎖藥店的老總?cè)~先生則透露，“只要稍加分析就不難發(fā)現(xiàn),，那些鬧著要散伙的多是一些盈利能力較強(qiáng)的門店,。通過連鎖總部的培訓(xùn)，他們已掌握了先進(jìn)的運作流程和管理方法,，對自己獨自經(jīng)營藥店有了信心,。他們‘倒戈’是因為已經(jīng)進(jìn)入了盈利期，想獨吞利潤,。”
很明顯,，連鎖公司也有一肚子苦水。（鐘勝群）
●編后：當(dāng)初,，一個為了跨過GSP認(rèn)證的門檻,，一個急于跑馬圈地，雙方一拍即合,。而今,，一個抱怨自己沒有話語權(quán)，一個指責(zé)對方“過河拆橋”,，雙方意欲“離婚”……這種從“分”到“合”,，再從“合”到“分”，折射出中國藥品零售業(yè)的悲哀,。
其實,，這也不足為怪，當(dāng)初因為看重眼前利益走到一起,，那么當(dāng)各自的眼前利益受到影響時,，自然選擇離異。不是建立在戰(zhàn)略基礎(chǔ)上的結(jié)盟,，又非互信、互助的“牽手”,，更沒有企業(yè)文化的磨合,，這種“婚姻”又如何長久？
在國外,，連鎖加盟成就了許多藥品零售大鱷,；而在中國，多數(shù)加盟還局限于盤算“你多我少”,。中國企業(yè)之所以成長緩慢,，個中因素頗多,，但缺乏團(tuán)隊意識和合作精神，喜歡“內(nèi)斗”,，恐怕是其中重要的一個?，F(xiàn)在看來，藥品零售企業(yè)同樣不能“脫俗”,。
■加盟商：我的藥店我要做主
“當(dāng)初我們是迫于GSP認(rèn)證的壓力,，才找了一家已通過認(rèn)證的知名連鎖藥店來加盟的。”一家加盟藥店的店長說,，“加盟后，經(jīng)過連鎖方的‘包裝’,，我們的外部形象和內(nèi)部陳列有了明顯改變,，也順利地通過了認(rèn)證，藥店的管理,、運作也隨之走向了規(guī)范化,。但是，由于我們必須按總部的計劃行事,，極大地制約了發(fā)展,，藥店效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有加盟前好。”她認(rèn)為,，藥店利潤下滑固然與市場競爭激烈有關(guān),，但主要原因還是總部限制過死，任何針對消費者的營銷策略都要向總部請示,，等批下來時已經(jīng)貽誤了“戰(zhàn)機(jī)”,。此外,，連鎖總部對加盟門店配送的藥品品種不齊全，送貨也不及時,，導(dǎo)致目標(biāo)消費者所需藥品“缺位”,，從而流失了部分客戶。
“加盟連鎖公司沒有我們想像的那么好,，‘賣身’連鎖,，原來我們是想圖存求變，學(xué)習(xí)連鎖公司的先進(jìn)經(jīng)驗,，豈知現(xiàn)在自己沒有了‘話語權(quán)’,，生意也因此受到了影響。”另一位加盟門店的掌門人錢先生坦言,，“現(xiàn)在,，我的藥店我自己做不了主。加盟前,，我自己可以審時度勢,，根據(jù)市場競爭的實際情況來運作。而加盟后,，藥店效益不僅不盡如人意,，還受制于人。在這種情況下,，我寧可退出,，然后重新申請GSP認(rèn)證。”錢先生認(rèn)為如果投資十幾萬元的藥店照此經(jīng)營下去,，關(guān)門是遲早的事,。所以“我的藥店我要做主”。
錢先生的話,，道出了大多數(shù)想“退出者”的心聲,。
■連鎖方：為何受傷的總是我
對于加盟門店吵鬧著要“散伙”的事，某連鎖藥店的總經(jīng)理趙先生一臉無奈：“一些加盟商當(dāng)初加盟的動機(jī)就不純?，F(xiàn)在,，他們的目的達(dá)到了，就‘橫挑鼻子豎挑眼’,。經(jīng)營中一旦遇到不順心的事,，就鬧散伙。其實,，任何一家連鎖企業(yè)都會對自己的加盟店給予強(qiáng)有力的支持和適度的限制,。我們在保證自己不受傷害的同時，也盡量給予加盟門店最大限度的自由,，保證其經(jīng)營通達(dá),。但盡管如此,，某些加盟門店還是不遵循游戲規(guī)則。有的甚至一夜‘蒸發(fā)’,，留下一個‘爛攤子’讓我們?nèi)ナ帐?。我們才是真正的受害者?rdquo;
另一家連鎖藥店的老總?cè)~先生則透露，“只要稍加分析就不難發(fā)現(xiàn),，那些鬧著要散伙的多是一些盈利能力較強(qiáng)的門店,。通過連鎖總部的培訓(xùn)，他們已掌握了先進(jìn)的運作流程和管理方法,，對自己獨自經(jīng)營藥店有了信心,。他們‘倒戈’是因為已經(jīng)進(jìn)入了盈利期，想獨吞利潤,。”
很明顯,，連鎖公司也有一肚子苦水。（鐘勝群）
●編后：當(dāng)初,，一個為了跨過GSP認(rèn)證的門檻,，一個急于跑馬圈地，雙方一拍即合,。而今,，一個抱怨自己沒有話語權(quán)，一個指責(zé)對方“過河拆橋”,，雙方意欲“離婚”……這種從“分”到“合”,，再從“合”到“分”，折射出中國藥品零售業(yè)的悲哀,。
其實,，這也不足為怪，當(dāng)初因為看重眼前利益走到一起,，那么當(dāng)各自的眼前利益受到影響時,，自然選擇離異。不是建立在戰(zhàn)略基礎(chǔ)上的結(jié)盟,，又非互信、互助的“牽手”,，更沒有企業(yè)文化的磨合,，這種“婚姻”又如何長久？
在國外,，連鎖加盟成就了許多藥品零售大鱷,；而在中國，多數(shù)加盟還局限于盤算“你多我少”,。中國企業(yè)之所以成長緩慢,，個中因素頗多,，但缺乏團(tuán)隊意識和合作精神，喜歡“內(nèi)斗”,，恐怕是其中重要的一個?，F(xiàn)在看來，藥品零售企業(yè)同樣不能“脫俗”,。
