按面對變化愈來愈大的中國醫(yī)藥市場，如何構建務實而又有競爭力的商業(yè)網絡,，是擺在制藥工業(yè)面前最大的課題,。為此我們應該清醒地分析和判斷中國醫(yī)藥商業(yè)的現(xiàn)狀和未來。
■四大因素 定局未來
一,、政策因素
把握中國醫(yī)藥商業(yè)的未來格局,，必須考慮國家戰(zhàn)略供給能力,；任何國家的醫(yī)藥儲備戰(zhàn)略都是國家安全戰(zhàn)略的重要組成部分,，國家必須確保在任何時候都擁有絕對控制權；因此,，基于國家安全因素的考慮,，藥品儲備等政策必將影響中國醫(yī)藥商業(yè)的未來格局。
國家衛(wèi)生和藥監(jiān)政策的變化對未來市場格局的影響也將是深遠的,。
二,、宏觀經濟
全球和中國的宏觀經濟發(fā)展趨勢，尤其是醫(yī)藥經濟的發(fā)展趨勢,，是中國醫(yī)藥商業(yè)未來格局的直接影響因素,。2005年全球經濟增長率為4.3%，其中美國為3.5%,，中國最新統(tǒng)計數據為10.4%,；全球醫(yī)藥經濟直逼6000億美元大關，復合增長率7.1%,，成為中國醫(yī)藥經濟的帶動因素,。
2005年中國醫(yī)藥市場總量約2200億元，同比增長21%,。
2006年中國醫(yī)藥市場總量預計將達2500億元,，上半年同比增長19.7%以上。
2010年中國醫(yī)藥市場總量預計將達到4800億元人民幣,，中國將成為全球第五大處方藥市場（美國4660億美元,、日本810億美元,、德國370億美元、法國280億美元,、中國240億美元,。）。
2020年,，中國醫(yī)藥市場總量預計將達到9600億元人民幣,。未來15年，萬億的市場空間,，對所有中國醫(yī)藥企業(yè)來說,，一方面，是巨大的商機,；另一方面,，在戰(zhàn)略上也是一個嚴峻考驗。因為多數中國制藥企業(yè)習慣于“溜邊”,、熱衷于游擊戰(zhàn),，畏懼主流市場。
所以,，要把握未來中國醫(yī)藥商業(yè)的走向,，必須清楚中國醫(yī)藥經濟的宏觀趨勢，巨大的市場空間一定是與大產品,、大網絡,、大終端緊密相連的。
三,、供需因素
藥品消耗量與國家醫(yī)療衛(wèi)生資源配置成正比,。
中國醫(yī)療衛(wèi)生資源80%以上配置在中心城市，79.1%的農業(yè)人口沒有醫(yī)療保險,，農村接受過醫(yī)學教育的醫(yī)生只有1.6%（數據來源：衛(wèi)生部長高強2005年12月26日講話）,。因此，以配送為主業(yè)的醫(yī)藥流通企業(yè)肯定是圍繞主流醫(yī)療終端而聚散的,。目前,，國家正在推動衛(wèi)生資源下移，但大眾醫(yī)療網的形成尚有很長的路要走,，一定時期內農村醫(yī)藥市場規(guī)模仍將很小,。
未來中國醫(yī)藥商業(yè)結構一定程度上仍將取決于國家醫(yī)療資源配置政策。短期由于受醫(yī)療資源配置主要集中在中心城市這一客觀現(xiàn)實決定,，所以,，主流醫(yī)藥商業(yè)仍將集中在這些資源周圍；但從長遠來說,，醫(yī)療服務公平性失衡,、宏觀效率低下的狀況將得到改善,，新型農村合作醫(yī)療2008年在全國基本推行；2010年實現(xiàn)新農合基本覆蓋農村居民的目標,。未來的5～10年,，圍繞新農合的醫(yī)療終端將形成一批配送商業(yè)，這部分新農合醫(yī)藥配送商最大可能是龍頭商業(yè)的延伸,。因為從提高行業(yè)效率和推動行業(yè)集中度的產業(yè)政策來看,，新農合部分資金在決策端即被各地寡頭瓜分完畢。
新農合醫(yī)療政策必將導引中國醫(yī)藥商業(yè)走向縱深,，但不會改變行業(yè)走向集中的大趨勢,。與此同時，城市社區(qū)醫(yī)療網建設也將是另一個重要影響因素,。
所以,，制藥工業(yè)的商業(yè)網絡選擇，短期必須圍繞中心城市的醫(yī)療終端,，遠期必須緊跟國家的醫(yī)療政策,，隨新農合醫(yī)藥配送商一起走向縱深市場。但是,，應該明確的是,，任何時候醫(yī)藥主流市場都在國家衛(wèi)生資源配置的優(yōu)勢地區(qū)，全球市場結構概莫如此,。
四,、競爭因素
國內醫(yī)藥商業(yè)經過10年的殘酷競爭，毛利率從過去的8.6%快速下降,，有些地區(qū)已經下降到4%以下，中小醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)大部分陷入虧損境地,，行業(yè)收入和利潤加速向少數企業(yè)集中,。形成這種局勢的原因很多、也很復雜,；除了行業(yè)既往格局散亂,、競爭手段落后、管理粗放,、集中招標采購等因素以外,，還有下列因素。
1.超過5000家GMP改造的生產企業(yè),、近萬家GSP認證的流通企業(yè),，投入了過千億的改造資金，醫(yī)藥行業(yè)全方位的產能過剩已經來臨：“資本水泥化”問題嚴重,，大量新建的廠房閑置著,，40%以上的口服制劑生產線處于停工狀態(tài),，而2008年前后將是行業(yè)GMP/GSP項目五年貸款的大限。
2.高質量的研發(fā)成果少,，近三年2萬多仿制藥批文,，使產品同質化愈發(fā)嚴重；競爭失去理性,，掠奪式的招商在縮短處方產品生命周期的同時,，也加速了醫(yī)藥流通行業(yè)的混亂。
3.盲目涌入醫(yī)藥行業(yè)的資本要突圍,，突圍必將集中體現(xiàn)在成本上,，最終在質量上爆炸。“亮菌甲素”與“欣弗”事件不過是冰山一角,，經銷商和患者一樣成為直接受害者,。
未來5年，可能是中國醫(yī)藥商業(yè)領域的“第四紀冰川”期,。此間,，大批商業(yè)將由于沒有利潤而迅速死亡，商業(yè)企業(yè)數量將會從萬計銳減到千計,；而5000余家制藥工業(yè)也將會因為下游商業(yè)客戶的巨變和其他因素,，大批“累死、渴死”在競爭的路上,，能夠存活的不會超過千家（行業(yè)戲言：現(xiàn)在制藥工業(yè)每天死兩家）,。
所以，要把握未來中國醫(yī)藥商業(yè)的走向,，必須清楚中國醫(yī)藥行業(yè)的競爭因素,。其中，市場競爭只不過是最表面化的那一層,，真正的競爭體現(xiàn)在產業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié),，甚至更深遠的背景。
■殘酷競爭 誰將勝出
醫(yī)藥商業(yè)是一個規(guī)模效應非常明顯的行業(yè),，目前,，醫(yī)藥商業(yè)銷售額前10名的企業(yè)占全國醫(yī)藥商業(yè)銷售額的比例雖然只有24%，但利潤總額占比已經達到72%,，利潤率達到1.23%,；而剩余的占有76%銷售份額的中小企業(yè)的利潤率僅為0.22%，其中大批企業(yè)已經處于虧損境地,，而正是這種微利或虧損,，給行業(yè)內強勢企業(yè)帶來了快速擴張的歷史性機遇。行業(yè)內強勢企業(yè)將在最近一兩年內發(fā)動新一輪的快速擴張,，主要目標是搶占國藥控股系統(tǒng),、九州通,、五大聯(lián)盟以外的“準空白”市場份額（因為這些市場目前的擁有者在競爭中生死未卜，所以稱之為“準空白”）,。
從國際醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展歷史可見,，未來商業(yè)巨頭必將是：
第一，極強的盈利能力
■四大因素 定局未來
一,、政策因素
把握中國醫(yī)藥商業(yè)的未來格局,，必須考慮國家戰(zhàn)略供給能力,；任何國家的醫(yī)藥儲備戰(zhàn)略都是國家安全戰(zhàn)略的重要組成部分,，國家必須確保在任何時候都擁有絕對控制權；因此,，基于國家安全因素的考慮,，藥品儲備等政策必將影響中國醫(yī)藥商業(yè)的未來格局。
國家衛(wèi)生和藥監(jiān)政策的變化對未來市場格局的影響也將是深遠的,。
二,、宏觀經濟
全球和中國的宏觀經濟發(fā)展趨勢，尤其是醫(yī)藥經濟的發(fā)展趨勢,，是中國醫(yī)藥商業(yè)未來格局的直接影響因素,。2005年全球經濟增長率為4.3%，其中美國為3.5%,，中國最新統(tǒng)計數據為10.4%,；全球醫(yī)藥經濟直逼6000億美元大關，復合增長率7.1%,，成為中國醫(yī)藥經濟的帶動因素,。
2005年中國醫(yī)藥市場總量約2200億元，同比增長21%,。
2006年中國醫(yī)藥市場總量預計將達2500億元,，上半年同比增長19.7%以上。
2010年中國醫(yī)藥市場總量預計將達到4800億元人民幣,，中國將成為全球第五大處方藥市場（美國4660億美元,、日本810億美元,、德國370億美元、法國280億美元,、中國240億美元,。）。
2020年,，中國醫(yī)藥市場總量預計將達到9600億元人民幣,。未來15年，萬億的市場空間,，對所有中國醫(yī)藥企業(yè)來說,，一方面，是巨大的商機,；另一方面,，在戰(zhàn)略上也是一個嚴峻考驗。因為多數中國制藥企業(yè)習慣于“溜邊”,、熱衷于游擊戰(zhàn),，畏懼主流市場。
所以,，要把握未來中國醫(yī)藥商業(yè)的走向,，必須清楚中國醫(yī)藥經濟的宏觀趨勢，巨大的市場空間一定是與大產品,、大網絡,、大終端緊密相連的。
三,、供需因素
藥品消耗量與國家醫(yī)療衛(wèi)生資源配置成正比,。
中國醫(yī)療衛(wèi)生資源80%以上配置在中心城市，79.1%的農業(yè)人口沒有醫(yī)療保險,，農村接受過醫(yī)學教育的醫(yī)生只有1.6%（數據來源：衛(wèi)生部長高強2005年12月26日講話）,。因此，以配送為主業(yè)的醫(yī)藥流通企業(yè)肯定是圍繞主流醫(yī)療終端而聚散的,。目前,，國家正在推動衛(wèi)生資源下移，但大眾醫(yī)療網的形成尚有很長的路要走,，一定時期內農村醫(yī)藥市場規(guī)模仍將很小,。
未來中國醫(yī)藥商業(yè)結構一定程度上仍將取決于國家醫(yī)療資源配置政策。短期由于受醫(yī)療資源配置主要集中在中心城市這一客觀現(xiàn)實決定,，所以,，主流醫(yī)藥商業(yè)仍將集中在這些資源周圍；但從長遠來說,，醫(yī)療服務公平性失衡,、宏觀效率低下的狀況將得到改善,，新型農村合作醫(yī)療2008年在全國基本推行；2010年實現(xiàn)新農合基本覆蓋農村居民的目標,。未來的5～10年,，圍繞新農合的醫(yī)療終端將形成一批配送商業(yè)，這部分新農合醫(yī)藥配送商最大可能是龍頭商業(yè)的延伸,。因為從提高行業(yè)效率和推動行業(yè)集中度的產業(yè)政策來看,，新農合部分資金在決策端即被各地寡頭瓜分完畢。
新農合醫(yī)療政策必將導引中國醫(yī)藥商業(yè)走向縱深,，但不會改變行業(yè)走向集中的大趨勢,。與此同時，城市社區(qū)醫(yī)療網建設也將是另一個重要影響因素,。
所以,，制藥工業(yè)的商業(yè)網絡選擇，短期必須圍繞中心城市的醫(yī)療終端,，遠期必須緊跟國家的醫(yī)療政策,，隨新農合醫(yī)藥配送商一起走向縱深市場。但是,，應該明確的是,，任何時候醫(yī)藥主流市場都在國家衛(wèi)生資源配置的優(yōu)勢地區(qū)，全球市場結構概莫如此,。
四,、競爭因素
國內醫(yī)藥商業(yè)經過10年的殘酷競爭，毛利率從過去的8.6%快速下降,，有些地區(qū)已經下降到4%以下，中小醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)大部分陷入虧損境地,，行業(yè)收入和利潤加速向少數企業(yè)集中,。形成這種局勢的原因很多、也很復雜,；除了行業(yè)既往格局散亂,、競爭手段落后、管理粗放,、集中招標采購等因素以外,，還有下列因素。
1.超過5000家GMP改造的生產企業(yè),、近萬家GSP認證的流通企業(yè),，投入了過千億的改造資金，醫(yī)藥行業(yè)全方位的產能過剩已經來臨：“資本水泥化”問題嚴重,，大量新建的廠房閑置著,，40%以上的口服制劑生產線處于停工狀態(tài),，而2008年前后將是行業(yè)GMP/GSP項目五年貸款的大限。
2.高質量的研發(fā)成果少,，近三年2萬多仿制藥批文,，使產品同質化愈發(fā)嚴重；競爭失去理性,，掠奪式的招商在縮短處方產品生命周期的同時,，也加速了醫(yī)藥流通行業(yè)的混亂。
3.盲目涌入醫(yī)藥行業(yè)的資本要突圍,，突圍必將集中體現(xiàn)在成本上,，最終在質量上爆炸。“亮菌甲素”與“欣弗”事件不過是冰山一角,，經銷商和患者一樣成為直接受害者,。
未來5年，可能是中國醫(yī)藥商業(yè)領域的“第四紀冰川”期,。此間,，大批商業(yè)將由于沒有利潤而迅速死亡，商業(yè)企業(yè)數量將會從萬計銳減到千計,；而5000余家制藥工業(yè)也將會因為下游商業(yè)客戶的巨變和其他因素,，大批“累死、渴死”在競爭的路上,，能夠存活的不會超過千家（行業(yè)戲言：現(xiàn)在制藥工業(yè)每天死兩家）,。
所以，要把握未來中國醫(yī)藥商業(yè)的走向,，必須清楚中國醫(yī)藥行業(yè)的競爭因素,。其中，市場競爭只不過是最表面化的那一層,，真正的競爭體現(xiàn)在產業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié),，甚至更深遠的背景。
■殘酷競爭 誰將勝出
醫(yī)藥商業(yè)是一個規(guī)模效應非常明顯的行業(yè),，目前,，醫(yī)藥商業(yè)銷售額前10名的企業(yè)占全國醫(yī)藥商業(yè)銷售額的比例雖然只有24%，但利潤總額占比已經達到72%,，利潤率達到1.23%,；而剩余的占有76%銷售份額的中小企業(yè)的利潤率僅為0.22%，其中大批企業(yè)已經處于虧損境地,，而正是這種微利或虧損,，給行業(yè)內強勢企業(yè)帶來了快速擴張的歷史性機遇。行業(yè)內強勢企業(yè)將在最近一兩年內發(fā)動新一輪的快速擴張,，主要目標是搶占國藥控股系統(tǒng),、九州通,、五大聯(lián)盟以外的“準空白”市場份額（因為這些市場目前的擁有者在競爭中生死未卜，所以稱之為“準空白”）,。
從國際醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展歷史可見,，未來商業(yè)巨頭必將是：
第一，極強的盈利能力
