反商業(yè)賄賂風(fēng)暴直指藥品回扣“帶金銷售”灰色模式受沖擊
“這些天風(fēng)聲太緊,，醫(yī)生現(xiàn)在都盡可能躲避銷售人員，已經(jīng)連續(xù)2個(gè)多月沒(méi)什么業(yè)務(wù)了,。”廣東某藥企一位不愿具名的醫(yī)藥代表日前向記者表示,。另外，記者還從有關(guān)渠道獲悉,，江蘇某大型醫(yī)藥企業(yè)有近千名醫(yī)藥代表處于半休假狀態(tài),。而類似的情況在國(guó)內(nèi)其他地方也不在少數(shù)。
今年年初以來(lái),，一場(chǎng)由18個(gè)部委聯(lián)手啟動(dòng)的“反商業(yè)賄賂”風(fēng)暴席卷了全國(guó),。其中，“醫(yī)藥購(gòu)銷”更是六大重點(diǎn)治理領(lǐng)域之一,。在這一政策大背景下,，國(guó)內(nèi)一些藥企開(kāi)始盤算改變?cè)瓉?lái)“帶金銷售”這一灰色模式，將銷售戰(zhàn)場(chǎng)向社會(huì)零售藥店轉(zhuǎn)移,。
部分藥廠欲試OTC模式
去年下半年以來(lái),，藥價(jià)持續(xù)下調(diào)、招標(biāo)采購(gòu)掛網(wǎng)限價(jià),、反商業(yè)賄賂,、整治“一藥多名”等一系列舉措形成的“組合拳”，令整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)利潤(rùn)大幅下滑,。今年6月1日起,，新出臺(tái)的《藥品說(shuō)明書(shū)和標(biāo)簽管理規(guī)定》正式施行，“一藥多名”這一現(xiàn)象被終結(jié),，中小藥廠已習(xí)慣采用的“大包模式”(總代理)生存空間受到極大擠壓,，部分藥企開(kāi)始考慮嘗試OTC模式。
今年4月底舉行的博鰲醫(yī)藥論壇上,，位居國(guó)內(nèi)處方藥銷售老大的揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)徐鏡人對(duì)外坦言,，今年第一季度揚(yáng)子江藥業(yè)銷售額同比增速下降，已落后于以非處方藥見(jiàn)長(zhǎng)的銷售亞軍哈藥集團(tuán),。徐鏡人承認(rèn)，揚(yáng)子江將調(diào)整銷售策略,，加大對(duì)非處方藥的投資。
山東一家藥企負(fù)責(zé)人向記者透露,，過(guò)去他們一直以醫(yī)院銷售為主，但這半年來(lái)業(yè)務(wù)量下降十分明顯,，從醫(yī)藥代表反饋回來(lái)的情況看，醫(yī)生不再愿意“冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)”,。“受這場(chǎng)風(fēng)暴影響最大的是抗生素針劑廠商，他們過(guò)去一直依靠的醫(yī)生處方銷售,，零售藥店不允許銷售。”百洋藥業(yè)董事長(zhǎng)兼總裁付鋼表示,，打擊藥品回扣對(duì)藥企長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展其實(shí)是好事,，讓制藥行業(yè)回歸到成本,、質(zhì)量和品牌的本質(zhì)價(jià)值上來(lái),。
“帶金銷售”潛流仍在
不過(guò),，記者在采訪中了解到，除了醞釀轉(zhuǎn)戰(zhàn)OTC市場(chǎng)之外,，國(guó)內(nèi)有相當(dāng)一部分企業(yè)仍處在觀望狀態(tài),，希望躲過(guò)這場(chǎng)風(fēng)暴之后卷土重來(lái)。“藥品回扣不可能很快消失,，醫(yī)生需求還在,，憑著老關(guān)系還是可以做下去的。”山東濰坊一位從事醫(yī)藥代表7年的金先生告訴記者,，現(xiàn)在醫(yī)院推掉的一般是新進(jìn)入的品種,，像抗生素和心腦血管藥這些臨床用量很大的藥品，如果不“帶金”銷售量沒(méi)法上去,。
對(duì)于部分藥企轉(zhuǎn)戰(zhàn)OTC市場(chǎng),，不少業(yè)界人士持懷疑態(tài)度。“OTC模式是一個(gè)企業(yè)整體戰(zhàn)略下的戰(zhàn)術(shù)行為,，若原來(lái)做處方藥廠忽然轉(zhuǎn)做OTC很難有活路,。”東盛科技副總裁關(guān)平稱，分類管理越來(lái)越嚴(yán),，零售藥店很難銷出大量處方藥,。
多數(shù)處方藥廠仍在觀望
據(jù)他了解，現(xiàn)在多數(shù)處方藥企業(yè)還是在觀望,，因?yàn)獒t(yī)生收入需求不會(huì)一下子消失,，而寄望所有企業(yè)形成“反回扣聯(lián)盟”也不可能。“OTC采用的是純市場(chǎng)化運(yùn)作,，如果產(chǎn)品本身銷量不大,，未被老百姓認(rèn)可，即使進(jìn)藥店也很難有作為,。”北京德威治大藥房副總經(jīng)理劉奇峰稱,，目前還沒(méi)有多少新處方藥廠來(lái)和他們談合作。
另?yè)?jù)記者了解,，對(duì)于合資藥企常用的“學(xué)術(shù)推廣”模式,，國(guó)家有關(guān)部門尚未劃入“商業(yè)賄賂”之列，一些國(guó)內(nèi)藥企也有意效法外企借“學(xué)術(shù)推廣”來(lái)打開(kāi)營(yíng)銷市場(chǎng)的門,，比如通過(guò)專業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)議,、醫(yī)師沙龍、贊助學(xué)術(shù)研究,、幫助青年醫(yī)師完成繼續(xù)教育等新?tīng)I(yíng)銷方式來(lái)間接促銷藥品,。“國(guó)內(nèi)企業(yè)醫(yī)藥代表很少有學(xué)術(shù)推廣能力,，而其產(chǎn)品又都是仿制藥，并無(wú)多少技術(shù)創(chuàng)新和特殊說(shuō)法,，學(xué)術(shù)推廣根本沒(méi)法做,。”付鋼說(shuō)。
有分析人士認(rèn)為,，雖然有不少企業(yè)仍對(duì)這場(chǎng)反商業(yè)賄賂行動(dòng)抱有觀望和僥幸心理,，但從現(xiàn)有多方信息綜合來(lái)看，此次風(fēng)暴短時(shí)間不會(huì)退去,，注定是一場(chǎng)持久戰(zhàn),。來(lái)自商務(wù)部的資料顯示：在全國(guó)藥品行業(yè)，作為商業(yè)賄賂的藥品回扣一項(xiàng),，每年就侵吞國(guó)家資產(chǎn)約7.72億元,，約占全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)全年稅收收入的16%.
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今年首季醫(yī)藥行業(yè)利潤(rùn)大幅下滑
最近，國(guó)家發(fā)改委經(jīng)濟(jì)運(yùn)行局醫(yī)藥處在官方網(wǎng)站發(fā)布了醫(yī)藥行業(yè)運(yùn)行分析報(bào)告,。該報(bào)告指出，首季度我國(guó)醫(yī)藥生產(chǎn)利潤(rùn)大幅下滑,，其中化學(xué)制劑利潤(rùn)下降6.3%,，企業(yè)虧損面近30%.根據(jù)該報(bào)告，今年一季度我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值1134億元,，同比增長(zhǎng)20.7%.但醫(yī)藥工業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額78.9億元,，同比增長(zhǎng)僅為6.3%，增速大幅下滑并跌至歷史低點(diǎn),，不及全國(guó)工業(yè)利潤(rùn)平均水平的1/3,，在全國(guó)十二大工業(yè)行業(yè)中名列倒數(shù)第2位。
其中,，中成藥和生物生化制品分別為18.4億和7.2億元,，增長(zhǎng)0.1%和3.2%；化學(xué)藥物制劑26.3億元,，下降6.3%.化學(xué)藥物制劑,、中成藥和生物生化制品等行業(yè)的減利是造成醫(yī)藥行業(yè)利潤(rùn)增幅下滑的主要因素。企業(yè)虧損面達(dá)到29.8%,，同比提高10.3個(gè)百分點(diǎn),；企業(yè)虧損額13.8億元，增長(zhǎng)30.8%,，企業(yè)虧損面和虧損額均呈擴(kuò)大之勢(shì),。
