反商業(yè)賄賂風暴直指藥品回扣“帶金銷售”灰色模式受沖擊
“這些天風聲太緊,，醫(yī)生現(xiàn)在都盡可能躲避銷售人員，已經(jīng)連續(xù)2個多月沒什么業(yè)務了,。”廣東某藥企一位不愿具名的醫(yī)藥代表日前向記者表示,。另外，記者還從有關(guān)渠道獲悉,，江蘇某大型醫(yī)藥企業(yè)有近千名醫(yī)藥代表處于半休假狀態(tài),。而類似的情況在國內(nèi)其他地方也不在少數(shù)。
今年年初以來,，一場由18個部委聯(lián)手啟動的“反商業(yè)賄賂”風暴席卷了全國,。其中，“醫(yī)藥購銷”更是六大重點治理領(lǐng)域之一,。在這一政策大背景下,，國內(nèi)一些藥企開始盤算改變原來“帶金銷售”這一灰色模式，將銷售戰(zhàn)場向社會零售藥店轉(zhuǎn)移,。
部分藥廠欲試OTC模式
去年下半年以來,，藥價持續(xù)下調(diào)、招標采購掛網(wǎng)限價,、反商業(yè)賄賂,、整治“一藥多名”等一系列舉措形成的“組合拳”，令整個醫(yī)藥行業(yè)利潤大幅下滑,。今年6月1日起,，新出臺的《藥品說明書和標簽管理規(guī)定》正式施行，“一藥多名”這一現(xiàn)象被終結(jié),，中小藥廠已習慣采用的“大包模式”(總代理)生存空間受到極大擠壓，部分藥企開始考慮嘗試OTC模式,。
今年4月底舉行的博鰲醫(yī)藥論壇上,，位居國內(nèi)處方藥銷售老大的揚子江藥業(yè)集團董事長徐鏡人對外坦言，今年第一季度揚子江藥業(yè)銷售額同比增速下降,，已落后于以非處方藥見長的銷售亞軍哈藥集團,。徐鏡人承認，揚子江將調(diào)整銷售策略,，加大對非處方藥的投資,。
山東一家藥企負責人向記者透露，過去他們一直以醫(yī)院銷售為主,，但這半年來業(yè)務量下降十分明顯,，從醫(yī)藥代表反饋回來的情況看,，醫(yī)生不再愿意“冒這個風險”。“受這場風暴影響最大的是抗生素針劑廠商,，他們過去一直依靠的醫(yī)生處方銷售,，零售藥店不允許銷售。”百洋藥業(yè)董事長兼總裁付鋼表示,，打擊藥品回扣對藥企長遠發(fā)展其實是好事,，讓制藥行業(yè)回歸到成本、質(zhì)量和品牌的本質(zhì)價值上來,。
“帶金銷售”潛流仍在
不過,，記者在采訪中了解到，除了醞釀轉(zhuǎn)戰(zhàn)OTC市場之外,，國內(nèi)有相當一部分企業(yè)仍處在觀望狀態(tài),，希望躲過這場風暴之后卷土重來。“藥品回扣不可能很快消失,，醫(yī)生需求還在,，憑著老關(guān)系還是可以做下去的。”山東濰坊一位從事醫(yī)藥代表7年的金先生告訴記者,，現(xiàn)在醫(yī)院推掉的一般是新進入的品種,，像抗生素和心腦血管藥這些臨床用量很大的藥品，如果不“帶金”銷售量沒法上去,。
對于部分藥企轉(zhuǎn)戰(zhàn)OTC市場,，不少業(yè)界人士持懷疑態(tài)度。“OTC模式是一個企業(yè)整體戰(zhàn)略下的戰(zhàn)術(shù)行為,，若原來做處方藥廠忽然轉(zhuǎn)做OTC很難有活路,。”東盛科技副總裁關(guān)平稱，分類管理越來越嚴,，零售藥店很難銷出大量處方藥,。
多數(shù)處方藥廠仍在觀望
據(jù)他了解，現(xiàn)在多數(shù)處方藥企業(yè)還是在觀望,，因為醫(yī)生收入需求不會一下子消失,，而寄望所有企業(yè)形成“反回扣聯(lián)盟”也不可能。“OTC采用的是純市場化運作,，如果產(chǎn)品本身銷量不大,，未被老百姓認可，即使進藥店也很難有作為,。”北京德威治大藥房副總經(jīng)理劉奇峰稱,，目前還沒有多少新處方藥廠來和他們談合作。
另據(jù)記者了解，對于合資藥企常用的“學術(shù)推廣”模式,，國家有關(guān)部門尚未劃入“商業(yè)賄賂”之列,，一些國內(nèi)藥企也有意效法外企借“學術(shù)推廣”來打開營銷市場的門，比如通過專業(yè)學術(shù)會議,、醫(yī)師沙龍,、贊助學術(shù)研究、幫助青年醫(yī)師完成繼續(xù)教育等新營銷方式來間接促銷藥品,。“國內(nèi)企業(yè)醫(yī)藥代表很少有學術(shù)推廣能力,，而其產(chǎn)品又都是仿制藥，并無多少技術(shù)創(chuàng)新和特殊說法,，學術(shù)推廣根本沒法做,。”付鋼說。
有分析人士認為,，雖然有不少企業(yè)仍對這場反商業(yè)賄賂行動抱有觀望和僥幸心理,，但從現(xiàn)有多方信息綜合來看，此次風暴短時間不會退去,，注定是一場持久戰(zhàn),。來自商務部的資料顯示：在全國藥品行業(yè)，作為商業(yè)賄賂的藥品回扣一項,，每年就侵吞國家資產(chǎn)約7.72億元,，約占全國醫(yī)藥行業(yè)全年稅收收入的16%.
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今年首季醫(yī)藥行業(yè)利潤大幅下滑
最近，國家發(fā)改委經(jīng)濟運行局醫(yī)藥處在官方網(wǎng)站發(fā)布了醫(yī)藥行業(yè)運行分析報告,。該報告指出,，首季度我國醫(yī)藥生產(chǎn)利潤大幅下滑，其中化學制劑利潤下降6.3%,，企業(yè)虧損面近30%.根據(jù)該報告,，今年一季度我國醫(yī)藥工業(yè)實現(xiàn)總產(chǎn)值1134億元，同比增長20.7%.但醫(yī)藥工業(yè)實現(xiàn)利潤總額78.9億元,，同比增長僅為6.3%,，增速大幅下滑并跌至歷史低點，不及全國工業(yè)利潤平均水平的1/3,，在全國十二大工業(yè)行業(yè)中名列倒數(shù)第2位,。
其中，中成藥和生物生化制品分別為18.4億和7.2億元,，增長0.1%和3.2%；化學藥物制劑26.3億元,，下降6.3%.化學藥物制劑,、中成藥和生物生化制品等行業(yè)的減利是造成醫(yī)藥行業(yè)利潤增幅下滑的主要因素。企業(yè)虧損面達到29.8%，同比提高10.3個百分點,；企業(yè)虧損額13.8億元,，增長30.8%，企業(yè)虧損面和虧損額均呈擴大之勢,。
