在萬(wàn)里之外的東非國(guó)家肯尼亞,，有個(gè)名叫“contecxin（科泰新）”的黑人小女孩，contecxin在肯尼亞的字典中是找不到的,，它是小女孩的媽媽為了感謝中國(guó)的抗瘧藥——科泰新幫她趕走了瘧疾,，讓她擁有了孩子而作的紀(jì)念,。
從1963年4月中國(guó)政府派出第一支援助非洲醫(yī)療隊(duì)起,，中國(guó)醫(yī)藥便與這片神秘大陸結(jié)下了不解之緣,。截止到2005年底，中國(guó)已經(jīng)派出15000多名醫(yī)療隊(duì)員援助非洲,，中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)也先后在桑給巴爾,、馬里、科特迪瓦,、肯尼亞,、埃及、蘇丹等國(guó)家投資建立藥廠,。
曾有非洲駐華使節(jié)表示,，未來(lái)5年至8年將是中國(guó)企業(yè)投資非洲的“黃金時(shí)代”，中非雙方經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性很強(qiáng),，合作潛力巨大,。商務(wù)部預(yù)計(jì)，2006年中非貿(mào)易額將突破500億美元,，連續(xù)第五年實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng),。
市場(chǎng)誘人政策優(yōu)惠
非洲是一個(gè)嚴(yán)重缺醫(yī)少藥的地區(qū)，大部分藥品依賴(lài)進(jìn)口,。由于總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平還很落后,，人均藥品消費(fèi)水平除了南非、利比亞等少數(shù)富裕國(guó)家相對(duì)較高外,，絕大多數(shù)非洲國(guó)家的人均用藥水平非常低,，許多患者得不到藥物的治療。WHO的資料表明,，非洲大陸患艾滋病的總?cè)藬?shù)已超過(guò)2000萬(wàn),。瘧疾在非洲國(guó)家也普遍流行，血吸蟲(chóng)等多種寄生蟲(chóng)引起的疾病到處蔓延,，肺結(jié)核,、霍亂等傳染病居高不下，每年導(dǎo)致數(shù)百萬(wàn)人死亡,。因此,，非洲人口的死亡率居世界各洲的前列。非洲醫(yī)藥工業(yè)基礎(chǔ)薄弱,，除了南非和埃及等少數(shù)國(guó)家醫(yī)藥工業(yè)基礎(chǔ)相對(duì)好一些,，其他非洲國(guó)家生產(chǎn)的藥品主要是一些常用的抗生素和解熱鎮(zhèn)痛等普藥，劑型比較單一,，當(dāng)?shù)毓I(yè)無(wú)配套條件,，制造藥品的原料和包裝材料等依賴(lài)進(jìn)口，生產(chǎn)的藥品基本在本國(guó)消費(fèi),。以尼日利亞為例,，目前共有160家醫(yī)藥企業(yè)，企業(yè)設(shè)備使用率長(zhǎng)期維持在40%,。由于缺乏科研能力和足夠的資金投入,，該國(guó)目前只能生產(chǎn)簡(jiǎn)單的普通藥品，且大都是無(wú)商標(biāo)或?qū)＠呀?jīng)過(guò)期的藥品,，如撲熱息痛,、甲硝唑、息瘧定,、多種維生素,、鎮(zhèn)痛劑、抗生素,、葡萄糖以及生理鹽水等,。
國(guó)家進(jìn)出口銀行的數(shù)據(jù)表明，目前我國(guó)共有超過(guò)800家企業(yè)在非洲投資,，今年1~9月,，中非貿(mào)易額達(dá)到406億美元，其中中國(guó)對(duì)非洲出口逾187億美元,，從非洲進(jìn)口逾218億美元,。截至2005年底，中國(guó)對(duì)非投資已達(dá)62.7億美元,。正是由于非洲市場(chǎng)對(duì)醫(yī)藥的巨大需求和自身供給能力很差,，近年來(lái)，非洲已經(jīng)成為中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)“走出去”的首選地之一,。中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán),、上海復(fù)星集團(tuán)的桂林南藥、華立集團(tuán)的昆明制藥,、北京華立科泰醫(yī)藥有限責(zé)任公司等先后在非洲投資建廠,，設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)辦事處。
目前,，我國(guó)對(duì)到非洲投資的企業(yè)不僅提供優(yōu)惠貸款和優(yōu)惠出口買(mǎi)方信貸等鼓勵(lì)支持政策,，還在非洲11個(gè)國(guó)家設(shè)立了投資開(kāi)發(fā)貿(mào)易促進(jìn)中心，這些中心全面負(fù)責(zé)中國(guó)企業(yè)家在非洲的簽證,、商務(wù)會(huì)談等工作,；同非洲25個(gè)國(guó)家簽訂了“政府間貼息優(yōu)惠貸款協(xié)議”。
醫(yī)藥作為一項(xiàng)健康產(chǎn)業(yè),，非洲各國(guó)政府對(duì)醫(yī)藥行業(yè)投資也比較重視,。各國(guó)相繼出臺(tái)了各種優(yōu)惠鼓勵(lì)政策,。比如有的國(guó)家對(duì)項(xiàng)目采取免稅措施；自產(chǎn)業(yè)性投產(chǎn)或開(kāi)業(yè)之日起5~10年,，甚至更長(zhǎng)的時(shí)期免征企業(yè)所得稅,；在規(guī)定的免稅期限內(nèi)對(duì)項(xiàng)目投資的設(shè)備等物品以及生產(chǎn)的原料、初中級(jí)生產(chǎn)資料等免征全部關(guān)稅和其他進(jìn)口稅,；免征全部項(xiàng)目產(chǎn)品出口稅以及工業(yè)生產(chǎn)稅等類(lèi)似的稅費(fèi),；同時(shí)給項(xiàng)目提供土地和折舊的優(yōu)惠等等。除了所在國(guó)家政府給予的優(yōu)惠政策,，下轄的各個(gè)州市也有一些地方性的優(yōu)惠政策,。
抗瘧藥成為探路者
今年4月，胡錦濤主席訪(fǎng)問(wèn)非洲贈(zèng)送的禮品是我國(guó)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的藥品——青蒿素復(fù)方制劑,。由于瘧疾是困擾非洲的第二大疾病,，青蒿素不僅作為世界衛(wèi)生組織推薦的抗瘧一線(xiàn)用藥成為中國(guó)藥品在非洲的金字招牌，而且抗瘧藥生產(chǎn)企業(yè)也成為非洲市場(chǎng)的探路者,。目前,，上海復(fù)星醫(yī)藥集團(tuán)的桂林南藥生產(chǎn)的青蒿琥酯片已經(jīng)在非洲38個(gè)國(guó)家進(jìn)行注冊(cè)，青蒿琥酯的聯(lián)合用藥在12個(gè)國(guó)家注冊(cè),；華立集團(tuán)的抗瘧藥雙氫青蒿素——科泰新和科泰復(fù)也在40多個(gè)國(guó)家進(jìn)行了注冊(cè),，并在東非私立市場(chǎng)份額中位居第二。
上海復(fù)星醫(yī)藥集團(tuán)副總裁,、桂林南藥董事長(zhǎng)嚴(yán)嘯華介紹,，非洲藥品市場(chǎng)分為三個(gè)渠道：一是國(guó)際組織采購(gòu)。由聯(lián)合國(guó)基金,、紅十字會(huì),、世界衛(wèi)生組織、聯(lián)合國(guó)兒童基金會(huì)等國(guó)際組織通過(guò)全球基金（主要來(lái)源是美國(guó)比爾·蓋茨基金）免費(fèi)給非洲困難地區(qū)提供藥品,，免費(fèi)藥品主要針對(duì)艾滋病,、瘧疾、結(jié)核,、禽流感四類(lèi)疾病,。二是國(guó)際組織將一部分全球資金和募集款分給非洲各國(guó)家，非洲國(guó)家公立醫(yī)院實(shí)行政府采購(gòu),。三是私立市場(chǎng),。包括藥店、藥房,、私立醫(yī)院,、診所。目前,，國(guó)際組織采購(gòu)參照物是世界衛(wèi)生組織每年發(fā)布的各類(lèi)疾病推薦用藥以及推薦供應(yīng)商采購(gòu)目錄,，這也就意味著,，中國(guó)企業(yè)要想獲得國(guó)際組織的大額訂單必須進(jìn)入推薦用藥取得供應(yīng)商資格。多年來(lái),，桂林南藥瞄準(zhǔn)主流市場(chǎng),，成為中國(guó)第一家通過(guò)世界衛(wèi)生組織GMP認(rèn)證的企業(yè)，青蒿琥酯片和青蒿琥酯原料均已通過(guò)世界衛(wèi)生組織的供應(yīng)商資格審查,。嚴(yán)嘯華表示，青蒿琥酯注射液由于使用安全,，靜脈注射對(duì)搶救危重病人療效顯著,，已經(jīng)上了2006年世界衛(wèi)生組織瘧疾搶救推薦藥物目錄。現(xiàn)在,，世界衛(wèi)生組織已經(jīng)推薦專(zhuān)家希望幫助南藥盡快通過(guò)GMP認(rèn)證,。
6年前開(kāi)始投資青蒿產(chǎn)業(yè)的重慶華立集團(tuán)在非洲市場(chǎng)也表現(xiàn)不俗，科泰新在非洲的名氣可謂家喻戶(hù)曉,。北京華立科泰醫(yī)藥有限責(zé)任公司總裁逯春明表示,，進(jìn)入非洲市場(chǎng)首先是渠道。華立科泰開(kāi)始進(jìn)入非洲市場(chǎng)時(shí),，根本找不到做外貿(mào)的醫(yī)藥企業(yè),，沒(méi)有任何參照模式，也沒(méi)有合作伙伴,，一切只能自己摸索,。其次是人才。在非洲很難招到國(guó)際化人才,，只好利用當(dāng)?shù)厝瞬?。第三是雙方的溝通和理解。中國(guó)對(duì)非洲市場(chǎng)以及非洲對(duì)中國(guó)的認(rèn)識(shí),、了解都不是太多,，會(huì)有很多固有的成見(jiàn)。這只能通過(guò)長(zhǎng)期的交流來(lái)解決,。逯春明認(rèn)為,，醫(yī)藥企業(yè)國(guó)際化一般要經(jīng)過(guò)三個(gè)步驟：第一步是設(shè)立代表處，進(jìn)行注冊(cè)藥品,、宣傳產(chǎn)品等技術(shù)性工作,；第二步是尋找當(dāng)?shù)氐暮献骰锇樽鲣N(xiāo)售；第三步是實(shí)行本地化,，最終撤走派去的工作人員,。華立科泰在非洲并沒(méi)有這樣做，而是自己設(shè)立當(dāng)?shù)刈庸净蜣k事處,，聘用一批經(jīng)驗(yàn)豐富的當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥代表,，向醫(yī)院,、藥店的醫(yī)生和藥劑師從專(zhuān)業(yè)技術(shù)角度推介產(chǎn)品，通過(guò)這種方式創(chuàng)造和維持市場(chǎng)需求,；而將代理商定位成為配送商,，通過(guò)他們的成熟網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的有效覆蓋，同時(shí)他們還要有資金墊付能力,。子公司通過(guò)對(duì)分銷(xiāo)渠道上批發(fā),、零售各個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)和接觸，達(dá)到直接掌控終端渠道的目的,。
如今,，“CAG”在非洲醫(yī)藥市場(chǎng)已是個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)呐谱?mdash;—這是深圳中聯(lián)醫(yī)藥集團(tuán)花了10多年時(shí)間在非洲打出的“金字招牌”。中聯(lián)從1992年起就開(kāi)始在非洲做藥品貿(mào)易,，經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展,，成為非洲原料藥的重要供應(yīng)商。2000年春節(jié)后,，中聯(lián)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在埃塞俄比亞的街頭驚訝地看到一堆堆牛骨頭堆積成山,，而牛骨頭是做明膠的原料，在國(guó)內(nèi)該原料緊俏,。何不利用當(dāng)?shù)亓畠r(jià)資源制作明膠或膠囊,？就是這一閃念，如今促成了在非洲設(shè)立膠囊廠的大膽計(jì)劃,。中聯(lián)合資企業(yè)藥用空心膠囊廠是目前非洲大陸惟一的藥用空心膠囊生產(chǎn)廠,，年產(chǎn)6億粒遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足整個(gè)非洲市場(chǎng)的需求。
據(jù)了解,，盡管非洲市場(chǎng)潛力巨大,，但是我國(guó)目前除了青蒿產(chǎn)品和一些原料藥外，在非洲市場(chǎng)投資和出口制劑數(shù)量都非常小,。非洲西藥80%依賴(lài)進(jìn)口,，但是市場(chǎng)被歐洲和印度把持。“雖然非洲是一個(gè)有投資潛力的市場(chǎng),，同時(shí)也是一個(gè)投資高風(fēng)險(xiǎn)的地區(qū),，一些國(guó)家政局不穩(wěn)、政策多變,、法規(guī)不健全等都是影響投資成敗的因素,。因此投資非洲要作一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃，循序漸進(jìn),。”一位專(zhuān)家說(shuō),。
掘金非洲機(jī)遇幾多
8月15日，法國(guó)衛(wèi)生和互助部部長(zhǎng)格扎維埃·貝特朗在多倫多艾滋病大會(huì)上宣讀了法國(guó)總統(tǒng)希拉克的信。希拉克在信中再次強(qiáng)調(diào)了實(shí)施國(guó)際藥品采購(gòu)便利機(jī)制（UNITAID）的重要性——通過(guò)這一措施使發(fā)展中國(guó)家獲得治療艾滋病,、結(jié)核病和瘧疾的藥物,。
據(jù)悉，法國(guó)率先提出建立國(guó)際藥品采購(gòu)便利機(jī)制的倡議,，這一倡議得到了巴西,、智利、挪威和英國(guó)的共同響應(yīng),，現(xiàn)在已有40多個(gè)
從1963年4月中國(guó)政府派出第一支援助非洲醫(yī)療隊(duì)起,，中國(guó)醫(yī)藥便與這片神秘大陸結(jié)下了不解之緣,。截止到2005年底，中國(guó)已經(jīng)派出15000多名醫(yī)療隊(duì)員援助非洲,，中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)也先后在桑給巴爾,、馬里、科特迪瓦,、肯尼亞,、埃及、蘇丹等國(guó)家投資建立藥廠,。
曾有非洲駐華使節(jié)表示,，未來(lái)5年至8年將是中國(guó)企業(yè)投資非洲的“黃金時(shí)代”，中非雙方經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性很強(qiáng),，合作潛力巨大,。商務(wù)部預(yù)計(jì)，2006年中非貿(mào)易額將突破500億美元,，連續(xù)第五年實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng),。
市場(chǎng)誘人政策優(yōu)惠
非洲是一個(gè)嚴(yán)重缺醫(yī)少藥的地區(qū)，大部分藥品依賴(lài)進(jìn)口,。由于總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平還很落后,，人均藥品消費(fèi)水平除了南非、利比亞等少數(shù)富裕國(guó)家相對(duì)較高外,，絕大多數(shù)非洲國(guó)家的人均用藥水平非常低,，許多患者得不到藥物的治療。WHO的資料表明,，非洲大陸患艾滋病的總?cè)藬?shù)已超過(guò)2000萬(wàn),。瘧疾在非洲國(guó)家也普遍流行，血吸蟲(chóng)等多種寄生蟲(chóng)引起的疾病到處蔓延,，肺結(jié)核,、霍亂等傳染病居高不下，每年導(dǎo)致數(shù)百萬(wàn)人死亡,。因此,，非洲人口的死亡率居世界各洲的前列。非洲醫(yī)藥工業(yè)基礎(chǔ)薄弱,，除了南非和埃及等少數(shù)國(guó)家醫(yī)藥工業(yè)基礎(chǔ)相對(duì)好一些,，其他非洲國(guó)家生產(chǎn)的藥品主要是一些常用的抗生素和解熱鎮(zhèn)痛等普藥，劑型比較單一,，當(dāng)?shù)毓I(yè)無(wú)配套條件,，制造藥品的原料和包裝材料等依賴(lài)進(jìn)口，生產(chǎn)的藥品基本在本國(guó)消費(fèi),。以尼日利亞為例,，目前共有160家醫(yī)藥企業(yè)，企業(yè)設(shè)備使用率長(zhǎng)期維持在40%,。由于缺乏科研能力和足夠的資金投入,，該國(guó)目前只能生產(chǎn)簡(jiǎn)單的普通藥品，且大都是無(wú)商標(biāo)或?qū)＠呀?jīng)過(guò)期的藥品,，如撲熱息痛,、甲硝唑、息瘧定,、多種維生素,、鎮(zhèn)痛劑、抗生素,、葡萄糖以及生理鹽水等,。
國(guó)家進(jìn)出口銀行的數(shù)據(jù)表明，目前我國(guó)共有超過(guò)800家企業(yè)在非洲投資,，今年1~9月,，中非貿(mào)易額達(dá)到406億美元，其中中國(guó)對(duì)非洲出口逾187億美元,，從非洲進(jìn)口逾218億美元,。截至2005年底，中國(guó)對(duì)非投資已達(dá)62.7億美元,。正是由于非洲市場(chǎng)對(duì)醫(yī)藥的巨大需求和自身供給能力很差,，近年來(lái)，非洲已經(jīng)成為中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)“走出去”的首選地之一,。中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán),、上海復(fù)星集團(tuán)的桂林南藥、華立集團(tuán)的昆明制藥,、北京華立科泰醫(yī)藥有限責(zé)任公司等先后在非洲投資建廠,，設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)辦事處。
目前,，我國(guó)對(duì)到非洲投資的企業(yè)不僅提供優(yōu)惠貸款和優(yōu)惠出口買(mǎi)方信貸等鼓勵(lì)支持政策,，還在非洲11個(gè)國(guó)家設(shè)立了投資開(kāi)發(fā)貿(mào)易促進(jìn)中心，這些中心全面負(fù)責(zé)中國(guó)企業(yè)家在非洲的簽證,、商務(wù)會(huì)談等工作,；同非洲25個(gè)國(guó)家簽訂了“政府間貼息優(yōu)惠貸款協(xié)議”。
醫(yī)藥作為一項(xiàng)健康產(chǎn)業(yè),，非洲各國(guó)政府對(duì)醫(yī)藥行業(yè)投資也比較重視,。各國(guó)相繼出臺(tái)了各種優(yōu)惠鼓勵(lì)政策,。比如有的國(guó)家對(duì)項(xiàng)目采取免稅措施；自產(chǎn)業(yè)性投產(chǎn)或開(kāi)業(yè)之日起5~10年,，甚至更長(zhǎng)的時(shí)期免征企業(yè)所得稅,；在規(guī)定的免稅期限內(nèi)對(duì)項(xiàng)目投資的設(shè)備等物品以及生產(chǎn)的原料、初中級(jí)生產(chǎn)資料等免征全部關(guān)稅和其他進(jìn)口稅,；免征全部項(xiàng)目產(chǎn)品出口稅以及工業(yè)生產(chǎn)稅等類(lèi)似的稅費(fèi),；同時(shí)給項(xiàng)目提供土地和折舊的優(yōu)惠等等。除了所在國(guó)家政府給予的優(yōu)惠政策,，下轄的各個(gè)州市也有一些地方性的優(yōu)惠政策,。
抗瘧藥成為探路者
今年4月，胡錦濤主席訪(fǎng)問(wèn)非洲贈(zèng)送的禮品是我國(guó)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的藥品——青蒿素復(fù)方制劑,。由于瘧疾是困擾非洲的第二大疾病,，青蒿素不僅作為世界衛(wèi)生組織推薦的抗瘧一線(xiàn)用藥成為中國(guó)藥品在非洲的金字招牌，而且抗瘧藥生產(chǎn)企業(yè)也成為非洲市場(chǎng)的探路者,。目前,，上海復(fù)星醫(yī)藥集團(tuán)的桂林南藥生產(chǎn)的青蒿琥酯片已經(jīng)在非洲38個(gè)國(guó)家進(jìn)行注冊(cè)，青蒿琥酯的聯(lián)合用藥在12個(gè)國(guó)家注冊(cè),；華立集團(tuán)的抗瘧藥雙氫青蒿素——科泰新和科泰復(fù)也在40多個(gè)國(guó)家進(jìn)行了注冊(cè),，并在東非私立市場(chǎng)份額中位居第二。
上海復(fù)星醫(yī)藥集團(tuán)副總裁,、桂林南藥董事長(zhǎng)嚴(yán)嘯華介紹,，非洲藥品市場(chǎng)分為三個(gè)渠道：一是國(guó)際組織采購(gòu)。由聯(lián)合國(guó)基金,、紅十字會(huì),、世界衛(wèi)生組織、聯(lián)合國(guó)兒童基金會(huì)等國(guó)際組織通過(guò)全球基金（主要來(lái)源是美國(guó)比爾·蓋茨基金）免費(fèi)給非洲困難地區(qū)提供藥品,，免費(fèi)藥品主要針對(duì)艾滋病,、瘧疾、結(jié)核,、禽流感四類(lèi)疾病,。二是國(guó)際組織將一部分全球資金和募集款分給非洲各國(guó)家，非洲國(guó)家公立醫(yī)院實(shí)行政府采購(gòu),。三是私立市場(chǎng),。包括藥店、藥房,、私立醫(yī)院,、診所。目前,，國(guó)際組織采購(gòu)參照物是世界衛(wèi)生組織每年發(fā)布的各類(lèi)疾病推薦用藥以及推薦供應(yīng)商采購(gòu)目錄,，這也就意味著,，中國(guó)企業(yè)要想獲得國(guó)際組織的大額訂單必須進(jìn)入推薦用藥取得供應(yīng)商資格。多年來(lái),，桂林南藥瞄準(zhǔn)主流市場(chǎng),，成為中國(guó)第一家通過(guò)世界衛(wèi)生組織GMP認(rèn)證的企業(yè)，青蒿琥酯片和青蒿琥酯原料均已通過(guò)世界衛(wèi)生組織的供應(yīng)商資格審查,。嚴(yán)嘯華表示，青蒿琥酯注射液由于使用安全,，靜脈注射對(duì)搶救危重病人療效顯著,，已經(jīng)上了2006年世界衛(wèi)生組織瘧疾搶救推薦藥物目錄。現(xiàn)在,，世界衛(wèi)生組織已經(jīng)推薦專(zhuān)家希望幫助南藥盡快通過(guò)GMP認(rèn)證,。
6年前開(kāi)始投資青蒿產(chǎn)業(yè)的重慶華立集團(tuán)在非洲市場(chǎng)也表現(xiàn)不俗，科泰新在非洲的名氣可謂家喻戶(hù)曉,。北京華立科泰醫(yī)藥有限責(zé)任公司總裁逯春明表示,，進(jìn)入非洲市場(chǎng)首先是渠道。華立科泰開(kāi)始進(jìn)入非洲市場(chǎng)時(shí),，根本找不到做外貿(mào)的醫(yī)藥企業(yè),，沒(méi)有任何參照模式，也沒(méi)有合作伙伴,，一切只能自己摸索,。其次是人才。在非洲很難招到國(guó)際化人才,，只好利用當(dāng)?shù)厝瞬?。第三是雙方的溝通和理解。中國(guó)對(duì)非洲市場(chǎng)以及非洲對(duì)中國(guó)的認(rèn)識(shí),、了解都不是太多,，會(huì)有很多固有的成見(jiàn)。這只能通過(guò)長(zhǎng)期的交流來(lái)解決,。逯春明認(rèn)為,，醫(yī)藥企業(yè)國(guó)際化一般要經(jīng)過(guò)三個(gè)步驟：第一步是設(shè)立代表處，進(jìn)行注冊(cè)藥品,、宣傳產(chǎn)品等技術(shù)性工作,；第二步是尋找當(dāng)?shù)氐暮献骰锇樽鲣N(xiāo)售；第三步是實(shí)行本地化,，最終撤走派去的工作人員,。華立科泰在非洲并沒(méi)有這樣做，而是自己設(shè)立當(dāng)?shù)刈庸净蜣k事處,，聘用一批經(jīng)驗(yàn)豐富的當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥代表,，向醫(yī)院,、藥店的醫(yī)生和藥劑師從專(zhuān)業(yè)技術(shù)角度推介產(chǎn)品，通過(guò)這種方式創(chuàng)造和維持市場(chǎng)需求,；而將代理商定位成為配送商,，通過(guò)他們的成熟網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的有效覆蓋，同時(shí)他們還要有資金墊付能力,。子公司通過(guò)對(duì)分銷(xiāo)渠道上批發(fā),、零售各個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)和接觸，達(dá)到直接掌控終端渠道的目的,。
如今,，“CAG”在非洲醫(yī)藥市場(chǎng)已是個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)呐谱?mdash;—這是深圳中聯(lián)醫(yī)藥集團(tuán)花了10多年時(shí)間在非洲打出的“金字招牌”。中聯(lián)從1992年起就開(kāi)始在非洲做藥品貿(mào)易,，經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展,，成為非洲原料藥的重要供應(yīng)商。2000年春節(jié)后,，中聯(lián)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在埃塞俄比亞的街頭驚訝地看到一堆堆牛骨頭堆積成山,，而牛骨頭是做明膠的原料，在國(guó)內(nèi)該原料緊俏,。何不利用當(dāng)?shù)亓畠r(jià)資源制作明膠或膠囊,？就是這一閃念，如今促成了在非洲設(shè)立膠囊廠的大膽計(jì)劃,。中聯(lián)合資企業(yè)藥用空心膠囊廠是目前非洲大陸惟一的藥用空心膠囊生產(chǎn)廠,，年產(chǎn)6億粒遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足整個(gè)非洲市場(chǎng)的需求。
據(jù)了解,，盡管非洲市場(chǎng)潛力巨大,，但是我國(guó)目前除了青蒿產(chǎn)品和一些原料藥外，在非洲市場(chǎng)投資和出口制劑數(shù)量都非常小,。非洲西藥80%依賴(lài)進(jìn)口,，但是市場(chǎng)被歐洲和印度把持。“雖然非洲是一個(gè)有投資潛力的市場(chǎng),，同時(shí)也是一個(gè)投資高風(fēng)險(xiǎn)的地區(qū),，一些國(guó)家政局不穩(wěn)、政策多變,、法規(guī)不健全等都是影響投資成敗的因素,。因此投資非洲要作一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃，循序漸進(jìn),。”一位專(zhuān)家說(shuō),。
掘金非洲機(jī)遇幾多
8月15日，法國(guó)衛(wèi)生和互助部部長(zhǎng)格扎維埃·貝特朗在多倫多艾滋病大會(huì)上宣讀了法國(guó)總統(tǒng)希拉克的信。希拉克在信中再次強(qiáng)調(diào)了實(shí)施國(guó)際藥品采購(gòu)便利機(jī)制（UNITAID）的重要性——通過(guò)這一措施使發(fā)展中國(guó)家獲得治療艾滋病,、結(jié)核病和瘧疾的藥物,。
據(jù)悉，法國(guó)率先提出建立國(guó)際藥品采購(gòu)便利機(jī)制的倡議,，這一倡議得到了巴西,、智利、挪威和英國(guó)的共同響應(yīng),，現(xiàn)在已有40多個(gè)
