11月17日,，以“工商暢游藍(lán)海,，終端價值突圍”為主題的四川十萬醫(yī)藥終端聯(lián)盟大會在成都召開,。在此次大會上,，主辦方之一—“成都醫(yī)藥零售聯(lián)盟”高調(diào)亮相，其借助媒體平臺,、實現(xiàn)廠家與終端資源對接的特殊運作模式引起業(yè)內(nèi)關(guān)注,。
 
    今年4月，成都杏林大藥房,、四川德仁堂,、華安堂等11家當(dāng)?shù)赜绊懥^大的藥品零售連鎖企業(yè)，以等額出資,、股份均等的方式,，聯(lián)合成功收購了成都康視傳媒有限公司，由此成立成都醫(yī)藥零售聯(lián)盟,，業(yè)內(nèi)簡稱之為康視聯(lián)盟（今年8月,，四川福利大藥房因被云南健之佳收購一定比例的股權(quán)，現(xiàn)已退出聯(lián)盟）,。杏林大藥房董事長胡宏敏被推選為聯(lián)盟主席,。
 
    談及成立聯(lián)盟的初衷，一位業(yè)內(nèi)人士介紹,，從2005年底開始,，成都市政府持續(xù)對市容環(huán)境進(jìn)行清理，藥店內(nèi)張貼的小廣告,，尤其是臨街的廣告成為重點清理對象之一,。此舉不僅使藥店損失了相當(dāng)比例的廣告收入,，也使廠家難以在藥店里實現(xiàn)對消費者的教育和新產(chǎn)品推廣。與此同時,，以在各大連鎖藥店的大賣場內(nèi)安裝LCD（液晶顯示屏）,，播放藥品、保健食品及醫(yī)療器械等廣告的成都康視傳媒有限公司,，因不熟悉醫(yī)藥行業(yè)而經(jīng)營業(yè)績不佳,。基于此,，成都11家藥店考慮與康視傳媒進(jìn)行合作,，充分利用原康視已在各大連鎖店顯眼位置安裝的200余臺LCD，對上游廠家資源進(jìn)行整合,，并承諾為合作廠家提供諸如在聯(lián)盟內(nèi)加大產(chǎn)品推廣力度,、保證新產(chǎn)品順利上柜等增值服務(wù)，最終實現(xiàn)廠家,、聯(lián)盟以及各成員單位的“三方共贏”,。
 
    據(jù)悉，“成都醫(yī)藥零售聯(lián)盟”目前下屬成員單位門店遍及成都,，整體年銷售額接近10億元,，已占據(jù)成都市80%以上的市場份額。顯然,，聯(lián)盟的成立除了有“結(jié)成價格同盟”的傳統(tǒng)意義外,，更深的作用在于抱團(tuán)借力，借助康視傳媒所具有的先天優(yōu)勢,，整合聯(lián)盟內(nèi)部資源,，共同爭奪與上游供商談判的話語權(quán)。
 
    對于“成都醫(yī)藥零售聯(lián)盟”這一模式的出現(xiàn),，業(yè)內(nèi)評價不一,。聯(lián)盟主席胡宏敏本人以“聯(lián)盟力量太小，今后發(fā)展未定,，不便在媒體報道”為由,，拒絕記者的采訪。成都一位當(dāng)?shù)厝耸縿t向記者介紹,，聯(lián)盟成員單位以資金為紐帶,，實現(xiàn)利益均沾，聯(lián)盟目前運行狀態(tài)較好,。以與之合作的北京紫竹藥業(yè)為例,，除了藥店的LCD反復(fù)出現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)品宣傳和針對消費者的教育外，聯(lián)盟內(nèi)部還確實保證了產(chǎn)品在成都這幾百家藥店里的銷售（尤其是品牌藥）,，價格體系也得到維護(hù),。而與之合作的某外資企業(yè)新產(chǎn)品上柜幾乎是在“一夜之間”,。
 
    但是也有業(yè)內(nèi)人士指出這種模式存在先天不足。北京金象大藥房醫(yī)藥連鎖有限責(zé)任公司董事長徐軍表示,，終端借助媒體平臺,，加大對供應(yīng)商的談判力度，“想法本身是不錯的”,，但是在具體的商業(yè)環(huán)境中,，這種模式究竟會發(fā)展到哪一步，目前還很難說,。“關(guān)鍵是執(zhí)行力,。聯(lián)盟畢竟是一個松散的組織，各聯(lián)盟單位投資只有幾萬元,，聯(lián)盟對各成員單位的實際控制力并不強,。一旦執(zhí)行走樣，上游供應(yīng)商就不會再信任聯(lián)盟,；其次,，聯(lián)盟本身是個利益的結(jié)合體，有利益大家就在一起,，沒有利益或者利益不均,，就有可能出現(xiàn)矛盾。尤其是聯(lián)盟越大,，‘執(zhí)行’的管理成本就越高,，供應(yīng)商完全可以通過‘各個擊破’的方式瓦解聯(lián)盟”。