美國著名品牌專家Larry Light曾說過說：“未來的營銷是品牌的戰(zhàn)爭，即品牌互爭長短的競爭,。擁有市場比擁有工廠更重要,，而擁有市場的唯一途徑就是擁有強勢的品牌,。”同樣，在醫(yī)藥市場,，企業(yè)間的競爭由價格競爭進而上升到品牌競爭亦是一個必然的趨勢,。

品牌對企業(yè)的生存和發(fā)展至關重要,。據聯(lián)合國工業(yè)計劃署統(tǒng)計,，全球共有8．5萬個品牌，其中著名品牌所占比例雖然不到3%,，卻擁有世界40%以上的市場份額,，名牌產品的銷售額占了全球銷售額的50%。在醫(yī)藥行業(yè),，品牌,，也使得像輝瑞、西安楊森等知名企業(yè),，得以在今天激烈競爭的醫(yī)藥環(huán)境中依然立于不敗之地,。

國內企業(yè)積極推進品牌建設

隨著醫(yī)改的不斷深入，中國已經步入了醫(yī)藥品牌時代,，企業(yè)也都意識到品牌的重要性,，并且也都積極地打造品牌。日前,，在昆明舉辦的第58屆全國藥交會上,，同仁堂、黃海制藥等一些國內知名企業(yè),，在品牌宣傳上下足了工夫,。據青島黃海制藥市場部何春曙經理表示，積極強化品牌建設并不意味著渠道不重要,，市場啟動初期,，企業(yè)的營銷活動處于粗放階段，得渠道者得天下,，這個時期主要靠渠道戰(zhàn)贏天下,。但當企業(yè)發(fā)展到一定階段，如果還是僅僅聚焦于渠道推力的利用與開發(fā),，而忽視品牌建設,，最終還是要失去渠道。近幾年,，黃海制藥積極推進品牌建設,，從伲福達換包裝到企業(yè)品牌形象工程；從伲福達健康網站的開通到以感冒藥元順為代表的OTC戰(zhàn)略提升企業(yè)知名度,；從社區(qū)用藥知識普及和免費義診到臨床學術交流,；從走進西部義務普及高血壓科普知識到現在的深化品牌建設“呵護源于愛”,。青島黃海制藥已經將強化品牌建設提升到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略層面上了。“品牌建設是一項系統(tǒng)性工程,，只有采用整合營銷的傳播方式,，形成持久的影響力，才能塑造良好的品牌形象,，使消費者始終忠誠于品牌,。”

2007年8月28日，北京四環(huán)醫(yī)藥正式對外公布,，經北京工商部門審理批復,，從即日起，北京四環(huán)醫(yī)藥科技股份有限公司將正式更名為北京華素制藥股份有限公司,。而華素制藥這次更名是其新品牌戰(zhàn)略正式啟動,，更換統(tǒng)一且更具辨識性的企業(yè)名稱與標識，從而使得華素制藥一舉擺脫了多年以來“重名”所帶來的尷尬,。華素制藥的總經理裴莉更表示：“行業(yè)環(huán)境在變,，市場在變，競爭對手在變,，我們也在變,，隨著藥品同質化的趨向和新藥研發(fā)風險的加大，品牌建設對藥企來說已經越來越重要,。只有建立強勢品牌并加強管理,，依靠顯著的差異化競爭，才能在市場競爭中立于不敗之地,。”

出口需培養(yǎng)自主品牌

“輝瑞,、諾華等跨國公司20多年前就進入了中國市場，但目前國內企業(yè)出海的,，尚無一家中國醫(yī)藥大跨國公司,。”中國醫(yī)藥保健品進出口商會會長周小明日前在杭州召開的第五次會員代表大會上說道。在我國,，近年來一些跨國醫(yī)藥企業(yè)均重視建設和打造品牌進而取得了巨大成功,。然而，盡管目前我國醫(yī)藥保健品出口大幅上升,，但是在國際市場打響自主品牌的企業(yè)卻依然非常少,。

據周小明介紹，海關統(tǒng)計顯示,，今年1－4月,，我國醫(yī)藥保健品出口總額為97．5億美元，同比增幅達32．83%，高于進口增幅8個百分點,，但是與去年同期相比呈下降趨勢,。其中，制劑出口呈上升趨勢,。據周小明介紹,，從去年開始，我國西藥制劑出口的增幅就非常明顯,，今年這一趨勢繼續(xù)保持,。西藥制劑出口持續(xù)增加(其中外資企業(yè)出口占有一定比重)，一方面是醫(yī)藥行業(yè)規(guī)范發(fā)展幾年后產業(yè)升級的必然結果,；另一方面,，我國成為原料藥出口大國后，產業(yè)鏈開始向下游延伸,，企業(yè)有進一步發(fā)展的訴求。同時,，國際市場的研發(fā)轉移和生產轉移,，也給中國企業(yè)帶來了機遇。去年,，華海藥業(yè)（愛股,行情,資訊）成為我國第一個制劑生產線通過美國FDA認證的企業(yè),，就是最突出的代表。預計未來,，這樣的企業(yè)將會越來越多。

但是,，從今年上半年的醫(yī)藥進出口形勢來看,，醫(yī)藥貿易結構開始好轉，制劑產品出口大幅增加,。但是,，轉變醫(yī)藥外貿增長方式的任務仍任重道遠，尤其是,，目前我國擁有自主品牌的制劑產品在國際市場上打得響的極少,。而其中的緣由，也是在于有不少國內企業(yè)的出口產品都在為海外客戶貼牌生產,，沒有自主品牌,，進而出口的大部分利潤都給了海外銷售公司。

而對此,，業(yè)內專家對培育醫(yī)藥出口中的自主品牌也提出了三條建議：一是減少貼牌生產,，緩解嚴峻的反傾銷形勢，提高企業(yè)品牌意識，明確品牌對企業(yè)生存的重要意義,，把握貼牌生產的規(guī)模,，并與創(chuàng)造自主品牌結合起來，擴大自主品牌的市場占有率,，實現外貿的可持續(xù)發(fā)展,；二是鼓勵企業(yè)走出去，通過海外建廠,、建立辦事處,，參加國際展會等方式進入國際市場，并逐步建立自己的營銷網絡和銷售服務體系,；三是有側重點地開拓國際市場,，從我國醫(yī)藥保健品出口的整體情況看，北美,、歐洲,、東南亞等地與我國貿易交往較多，我國醫(yī)藥產品在這幾個市場發(fā)展空間較大,，因此可作為重點市場進行關注,，同時注意在不同市場選擇不同的重點產品進行重點開拓。