加盟更像是批發(fā)的變種模式 合作雙方能否共贏,，一直備受矚目

根據(jù)中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)連鎖藥店分會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“連鎖藥店分會(huì)”）最新公布的連鎖藥店百?gòu)?qiáng)榜單,，在2008年銷(xiāo)售總額十強(qiáng)企業(yè)當(dāng)中，直營(yíng)店占據(jù)8家,，銷(xiāo)售額占比75%。

加盟,、直營(yíng),，關(guān)于這兩種常規(guī)連鎖經(jīng)營(yíng)模式各自的優(yōu)劣，業(yè)內(nèi)一直未有定論,。近年來(lái),，隨著連鎖藥店競(jìng)爭(zhēng)的不斷升級(jí)，雖有越來(lái)越多的藥店人士將精力專(zhuān)注于發(fā)展直營(yíng)店,，但也有很多企業(yè),，源于自身資源組成結(jié)構(gòu)的特殊性，矢志不渝地走在加盟經(jīng)營(yíng)的道路上。

如今,，從連鎖藥店分會(huì)公布的最新數(shù)字似乎可看出：直營(yíng)與加盟的PK,，直營(yíng)占了上風(fēng)。

但是,，單就經(jīng)營(yíng)手段而言,，既有成功的加盟，也有失敗的直營(yíng),，所以我們或者應(yīng)該換一個(gè)角度,，探討一下企業(yè)如何去選擇最適合自己的經(jīng)營(yíng)模式。

直營(yíng)：大勢(shì)所趨

據(jù)連鎖藥店分會(huì)統(tǒng)計(jì),，綜合直營(yíng)店前三名單店銷(xiāo)售和單店面積歷年對(duì)比數(shù)據(jù),，以深圳海王星辰為代表的直營(yíng)社區(qū)店模式發(fā)展穩(wěn)定，歷年單店銷(xiāo)售額保持在100萬(wàn)元左右,，單店面積保持在100平方米左右,，4年面積浮動(dòng)差僅為10平方米。

與此同時(shí),，以湖南老百姓醫(yī)藥連鎖有限公司為代表的大賣(mài)場(chǎng)模式自2005年以來(lái)變化明顯,，單店銷(xiāo)售由3000萬(wàn)元收縮到1000萬(wàn)元，單店面積也由1000多平方米收縮到不足500平方米,。直營(yíng)店第三名廣東大參林連鎖藥店有限公司的單店面積也向100平方米左右的標(biāo)準(zhǔn)社區(qū)店收縮,。

綜合上述分析來(lái)看，標(biāo)準(zhǔn)直營(yíng)社區(qū)店似乎將是未來(lái)藥店發(fā)展的主流模式,。

說(shuō)起直營(yíng)的優(yōu)勢(shì),，云南鴻翔集團(tuán)常務(wù)副總裁趙飚深有感觸。根據(jù)連鎖藥店分會(huì)的百?gòu)?qiáng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù),，2008年,，云南鴻翔一心堂以銷(xiāo)售額17.1億元的成績(jī)占據(jù)連鎖企業(yè)銷(xiāo)售百?gòu)?qiáng)第八的位置。數(shù)據(jù)表明,，2008年,，云南鴻翔一心堂銷(xiāo)售額同比增加4.4億元，增幅達(dá)43%,，是除了廣東大參林以外增長(zhǎng)幅度最大的直營(yíng)店企業(yè),。

“持續(xù)快速地開(kāi)店和醫(yī)保定點(diǎn)的增加”，趙飚說(shuō),，上述兩點(diǎn)是鴻翔旗下一心堂連鎖能夠保持銷(xiāo)售額快速增長(zhǎng)的主要原因,。

和2008年的廣東大參林一樣，一心堂的2008年也是快速擴(kuò)張的一年,。為了保證在直營(yíng)門(mén)店數(shù)量越來(lái)越龐大的情況下,，連鎖總部和集團(tuán)各部門(mén)之間能快速對(duì)接，鴻翔集團(tuán)在2008年斥資3000多萬(wàn)元打造ERP系統(tǒng)，其對(duì)未來(lái)發(fā)展的野心亦可見(jiàn)一斑,。