加盟更像是批發(fā)的變種模式 合作雙方能否共贏,，一直備受矚目

根據中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會連鎖藥店分會（以下簡稱“連鎖藥店分會”）最新公布的連鎖藥店百強榜單，在2008年銷售總額十強企業(yè)當中,，直營店占據8家,，銷售額占比75%,。

加盟、直營,，關于這兩種常規(guī)連鎖經營模式各自的優(yōu)劣,，業(yè)內一直未有定論。近年來,，隨著連鎖藥店競爭的不斷升級,，雖有越來越多的藥店人士將精力專注于發(fā)展直營店，但也有很多企業(yè),，源于自身資源組成結構的特殊性,，矢志不渝地走在加盟經營的道路上。

如今,，從連鎖藥店分會公布的最新數字似乎可看出：直營與加盟的PK,，直營占了上風。

但是,，單就經營手段而言,，既有成功的加盟，也有失敗的直營,，所以我們或者應該換一個角度,，探討一下企業(yè)如何去選擇最適合自己的經營模式。

直營：大勢所趨

據連鎖藥店分會統(tǒng)計,，綜合直營店前三名單店銷售和單店面積歷年對比數據,，以深圳海王星辰為代表的直營社區(qū)店模式發(fā)展穩(wěn)定，歷年單店銷售額保持在100萬元左右,，單店面積保持在100平方米左右,，4年面積浮動差僅為10平方米。

與此同時,，以湖南老百姓醫(yī)藥連鎖有限公司為代表的大賣場模式自2005年以來變化明顯,，單店銷售由3000萬元收縮到1000萬元，單店面積也由1000多平方米收縮到不足500平方米,。直營店第三名廣東大參林連鎖藥店有限公司的單店面積也向100平方米左右的標準社區(qū)店收縮,。

綜合上述分析來看，標準直營社區(qū)店似乎將是未來藥店發(fā)展的主流模式,。

說起直營的優(yōu)勢，云南鴻翔集團常務副總裁趙飚深有感觸,。根據連鎖藥店分會的百強銷售數據,，2008年，云南鴻翔一心堂以銷售額17.1億元的成績占據連鎖企業(yè)銷售百強第八的位置,。數據表明,，2008年,，云南鴻翔一心堂銷售額同比增加4.4億元，增幅達43%,，是除了廣東大參林以外增長幅度最大的直營店企業(yè),。

“持續(xù)快速地開店和醫(yī)保定點的增加”，趙飚說,，上述兩點是鴻翔旗下一心堂連鎖能夠保持銷售額快速增長的主要原因,。

和2008年的廣東大參林一樣，一心堂的2008年也是快速擴張的一年,。為了保證在直營門店數量越來越龐大的情況下,，連鎖總部和集團各部門之間能快速對接，鴻翔集團在2008年斥資3000多萬元打造ERP系統(tǒng),，其對未來發(fā)展的野心亦可見一斑,。