加盟更像是批發(fā)的變種模式 合作雙方能否共贏，一直備受矚目

根據(jù)中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)連鎖藥店分會(huì)（以下簡稱“連鎖藥店分會(huì)”）最新公布的連鎖藥店百強(qiáng)榜單,，在2008年銷售總額十強(qiáng)企業(yè)當(dāng)中，直營店占據(jù)8家,，銷售額占比75%,。

加盟、直營,，關(guān)于這兩種常規(guī)連鎖經(jīng)營模式各自的優(yōu)劣,，業(yè)內(nèi)一直未有定論。近年來,，隨著連鎖藥店競爭的不斷升級(jí),，雖有越來越多的藥店人士將精力專注于發(fā)展直營店，但也有很多企業(yè),，源于自身資源組成結(jié)構(gòu)的特殊性,，矢志不渝地走在加盟經(jīng)營的道路上。

如今,，從連鎖藥店分會(huì)公布的最新數(shù)字似乎可看出：直營與加盟的PK,，直營占了上風(fēng)。

但是,，單就經(jīng)營手段而言,，既有成功的加盟，也有失敗的直營,，所以我們或者應(yīng)該換一個(gè)角度,，探討一下企業(yè)如何去選擇最適合自己的經(jīng)營模式。

直營：大勢(shì)所趨

據(jù)連鎖藥店分會(huì)統(tǒng)計(jì),，綜合直營店前三名單店銷售和單店面積歷年對(duì)比數(shù)據(jù),，以深圳海王星辰為代表的直營社區(qū)店模式發(fā)展穩(wěn)定，歷年單店銷售額保持在100萬元左右,，單店面積保持在100平方米左右,，4年面積浮動(dòng)差僅為10平方米,。

與此同時(shí)，以湖南老百姓醫(yī)藥連鎖有限公司為代表的大賣場模式自2005年以來變化明顯,，單店銷售由3000萬元收縮到1000萬元,，單店面積也由1000多平方米收縮到不足500平方米。直營店第三名廣東大參林連鎖藥店有限公司的單店面積也向100平方米左右的標(biāo)準(zhǔn)社區(qū)店收縮,。

綜合上述分析來看,，標(biāo)準(zhǔn)直營社區(qū)店似乎將是未來藥店發(fā)展的主流模式。

說起直營的優(yōu)勢(shì),，云南鴻翔集團(tuán)常務(wù)副總裁趙飚深有感觸,。根據(jù)連鎖藥店分會(huì)的百強(qiáng)銷售數(shù)據(jù)，2008年,，云南鴻翔一心堂以銷售額17.1億元的成績占據(jù)連鎖企業(yè)銷售百強(qiáng)第八的位置,。數(shù)據(jù)表明，2008年,，云南鴻翔一心堂銷售額同比增加4.4億元,，增幅達(dá)43%，是除了廣東大參林以外增長幅度最大的直營店企業(yè),。

“持續(xù)快速地開店和醫(yī)保定點(diǎn)的增加”,，趙飚說，上述兩點(diǎn)是鴻翔旗下一心堂連鎖能夠保持銷售額快速增長的主要原因,。

和2008年的廣東大參林一樣,，一心堂的2008年也是快速擴(kuò)張的一年。為了保證在直營門店數(shù)量越來越龐大的情況下,，連鎖總部和集團(tuán)各部門之間能快速對(duì)接,，鴻翔集團(tuán)在2008年斥資3000多萬元打造ERP系統(tǒng)，其對(duì)未來發(fā)展的野心亦可見一斑,。